O que é melhor: compre um e ganhe um grátis (BOGO) ou 50% de desconto

Quando você administra uma loja online, é importante usar estratégias para ajudar a atrair e reter compradores. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é oferecendo descontos e cupons. Existem muitos tipos disponíveis, com duas das opções mais populares sendo uma oferta BOGO e um desconto de 50%.

Embora tenham algumas semelhanças, essas ofertas têm algumas diferenças importantes. Aprender como cada um funciona e os prós e contras de usá-los pode facilitar a escolha daquele com maior probabilidade de gerar o máximo de resultados.

Neste post, explicaremos o que são as ofertas BOGO e 50% de desconto e as diferenças entre as duas. Em seguida, forneceremos uma lista de verificação para ajudá-lo a entender quando é melhor usar cada um. Vamos começar!

O que é um negócio BOGO

As ofertas Buy One, Get One (BOGO) são incrivelmente populares. Eles fornecem uma maneira de incentivar os compradores a fazer compras sem arriscar uma quantidade significativa de lucros. Também conhecidas como ofertas 2 por 1, as promoções BOGO referem-se a uma oferta de preços que envolve dar aos clientes um produto adicional para a compra de um:

Embora dê ao comprador a satisfação de obter algo de graça ou com desconto, você ainda pode lucrar com a quantidade total de vendas. Por exemplo, digamos que você possui uma loja de roupas online. Você pode oferecer um acordo “Compre 2 camisas, ganhe uma pela metade do preço”.

Nesse cenário, pode parecer que o cliente está ganhando uma camisa pela metade (50%) do preço. No entanto, como eles precisam comprar dois pelo preço normal de varejo, na verdade acaba sendo um desconto geral menor, próximo a 17%.

Além disso, estudos mostraram que os clientes às vezes estão mais inclinados a comprar ofertas BOGO. Isso pode, talvez, ser atribuído à ideia de conseguir algo de graça.

Existem várias maneiras de alavancar os negócios do BOGO. Você pode usá-los com produtos únicos, como Comprar X de Produto e Obter X de Produto. Você pode usá-los com grupos de produtos. Por exemplo, compre qualquer produto na categoria X e obtenha X de qualquer produto na categoria X.

O que é um desconto de 50%

Se você deseja oferecer aos seus clientes metade do preço de um produto, isso é conhecido como desconto de 50%. Ao contrário de uma oferta BOGO, esse tipo de oferta não exige que os compradores paguem o preço total de um item para receber ou usar o cupom. É um desconto baseado em porcentagem que simplesmente reduz o preço normal de varejo pela metade:

Esta pode ser uma oferta incrivelmente atraente para os consumidores. Qualquer tipo de desconto ou promoção pode chamar a atenção. No entanto, conseguir algo pela metade do preço é considerado um roubo.

Há muitas maneiras diferentes de usar um desconto de 50% para atrair clientes e aumentar as vendas. Por exemplo, você pode usar um cupom pela metade como recompensa para membros que se registrem ou se inscrevam em seu site, atinjam um determinado subtotal mínimo de carrinho ou comprem produtos de uma categoria específica. Eles também podem ser usados ​​para promoções em toda a loja.

Com descontos baseados em porcentagem, é importante considerar os custos de envio. Por exemplo, muitos lojistas oferecem frete grátis para pedidos feitos acima de um determinado valor. Se um comprador usar um desconto de 50% em um item e isso fizer com que o preço fique abaixo do mínimo de qualificação para frete grátis, ele ainda precisará pagar essa diferença. Se for uma quantia considerável, eles podem não achar que vale a pena.

BOGO vs. Desconto de 50%: quando é melhor usar cada um

Como proprietário de uma loja, uma das decisões mais importantes que você pode tomar é como precificar seus produtos e quais promoções realizar. Quanto mais opções você tiver, melhor.

Nosso plug-in de cupons avançados permite que você crie facilmente qualquer tipo de cupom, desconto ou promoção:

Isso inclui 50% de desconto e outros descontos baseados em porcentagem, ofertas BOGO e muito mais. Você também pode configurar os termos, condições e restrições para garantir que está maximizando os lucros.

Dito isto, uma vez que você tenha sua solução de desconto WooCommerce, você ainda precisa decidir qual tipo de oferta oferecer. Vamos dar uma olhada em algumas considerações essenciais.

Quando usar uma oferta BOGO

As ofertas BOGO podem ser ideais quando você está limpando seu inventário e deseja se livrar do excesso de itens. Esse pode ser o caso quando você tem itens sazonais, produtos que estão fora de estoque ou produção ou produtos que você compra a granel.

Outra consideração são os impostos. As promoções do BOGO podem ajudá-lo a limpar o estoque antes da temporada de impostos. Os fornecedores geralmente subscrevem essas ofertas, enquanto um acordo com 50% de desconto pode ser baixado como uma perda.

Também é importante considerar seu nicho, mercado-alvo e demanda ao longo do tempo. Ter dois do mesmo item seria prático para os clientes?

Por exemplo, muitas pessoas que compram produtos de limpeza doméstica usados ​​com frequência provavelmente apreciariam o acordo de dois por um. Por outro lado, esse pode não ser o caso dos proprietários que compram uma geladeira.

Usar um acordo BOGO também pode ser útil quando você não deseja afetar o valor percebido de um item. Oferecer algo pela metade do preço pode dar a impressão de que o valor agora é menor do que era antes. Por outro lado, o BOGO mantém o valor original, pois ainda está sendo vendido a preço integral.

Para resumir, é melhor usar uma oferta BOGO quando:

• Você precisa limpar seu inventário
• Você está vendendo produtos sazonais ou perecíveis
• Você vende em itens baseados em unidades ou a granel

Para aumentar seus lucros, é inteligente considerar a implementação de certas condições para esses descontos. Por exemplo, você pode usá-lo como recompensa por clientes recorrentes como parte de um programa de fidelidade.

Quando usar um desconto de 50%

Um acordo com porcentagem de desconto pode ser a melhor opção quando você deseja uma promoção flexível e atrair o maior número possível de clientes. Pode ser uma excelente escolha quando você não está preocupado em se livrar de seu estoque ou mover um determinado produto ou categoria de produtos.

Embora um desconto de 50% possa ajudar a mover produtos, geralmente não será tão eficaz quanto as ofertas BOGO, pois elas moverão um item por vez. Pode levar mais tempo do que você deseja para limpar seu estoque.

A demanda por produtos também vale a pena considerar. Se certos produtos em sua loja não estão vendendo bem, um acordo BOGO provavelmente não trará resultados favoráveis. Da mesma forma, se houvesse pouca utilidade para um cliente ter dois dos mesmos itens para fins práticos, muitos provavelmente prefeririam e responderiam a uma oferta pela metade do preço de varejo de um produto.

É melhor usar um desconto de 50% quando você:

• Quer uma promoção simples e flexível que seja fácil de implantar
• Estão executando o negócio em produtos mais baratos
• Quer usá-lo em suas lojas

O importante é estar ciente de suas margens de lucro e usar apenas o desconto pela metade em itens que, de outra forma, podem ser desperdiçados. Assim como nas ofertas do BOGO, você pode aproveitar os métodos de gamificação para oferecer o desconto como incentivo. Por exemplo, você pode torná-lo aplicável apenas aos clientes que participam do seu programa de recompensas.

Conclusão

É importante lembrar que você pode lucrar e satisfazer seus clientes com uma oferta BOGO e um desconto de 50%. Você tem o potencial de ganhar a mesma quantia de dinheiro, mas os resultados e os efeitos a longo prazo podem ser diferentes.

Em última análise, a melhor opção se resume a alguns fatores-chave, incluindo seu nicho, mercado-alvo e demanda. Se o seu objetivo é movimentar o estoque e liquidar o estoque, as ofertas BOGO provavelmente são ideais. Se você deseja uma promoção versátil e simples para usar em seu site, um desconto de 50% faz sentido.

Se você deseja criar e usar o BOGO ou ofertas de 50% de desconto em seu site, nosso plug-in pode tornar isso rápido e fácil. Inscreva-se no Advanced Coupons Premium hoje para começar!