7 coisas que você pode fazer para corrigir por que seu site não está gerando leads

Se você esperava que seu site gerasse muitos leads para você e, em vez disso, está vendo ele fracassar, você não está sozinho. Para qualquer empresário, otimizar seu site para gerar leads e converter vendas deve ser uma prioridade. Mas é surpreendentemente fácil cometer esses 7 erros principais – vemos isso o tempo todo.

Dê uma olhada nas 'áreas problemáticas' mais comuns que provavelmente estão diminuindo o sucesso do seu site. Faça essas mudanças e comece a ver seus leads crescerem!

Área de problema 1:

Você está complicando demais suas informações

Em cinco segundos, seu site (ou qualquer página de destino em seu site) deve ser capaz de informar a seus clientes que eles estão no lugar certo e que você pode ajudá-los com o que eles estão procurando.

Isto é o que seu cliente quer saber:

• Quem é Você?
• O que você pode fazer por mim?
• Por que eu deveria comprar de você?
• O que está incluído em seus produtos?
• Por que este produto me beneficiará?

E lembre-se, não é apenas o seu site que eles estão navegando, são todos os seus concorrentes também. Portanto, se você não puder comunicar de forma clara e rápida como e por que eles devem comprar de você, pode ter certeza de que seus visitantes comprarão com prazer de um concorrente.

Área do Problema 2:

Sem chamada para ação? Então não espere que os clientes tomem qualquer atitude!

Uma call-to-action (CTA) é uma imagem, linha de texto ou botão de chamada que solicita que seu cliente execute uma ação. Isso pode ser para ligar para você, para se inscrever em um evento ou boletim informativo ou para comprar. Embora um bom produto ou oferta seja fundamental, as conversões do seu site geralmente se resumem à força do seu apelo à ação. Então dê uma olhada no seu site existente: você tem CTAs óbvios e fáceis de acessar para seus clientes?

Área do Problema 3:

Você está falando sobre você mesmo em vez do que você pode oferecer ao cliente

Revisite seu site e traga o foco de volta para o cliente – eles não se importam com você, eles se preocupam com o valor para si mesmos. Em vez de falar sobre seus objetivos de negócios, sua longa e chata história e o que você espera oferecer, dê a seus clientes uma oferta forte. Mostre a eles como sua oferta atenderá às necessidades deles e por que eles devem escolher você.

Área do Problema 4:

Você não construiu confiança:

Isso pode ser um choque, mas os visitantes do seu site não vão julgá-lo pela beleza – pesquisas mostram que eles estão muito mais preocupados com o quão confiável você parece e se eles sentem que sua empresa pode agregar valor a eles.

Portanto, pense em maneiras de transmitir claramente que sua empresa, produto ou serviço pode ser confiável. Por exemplo:

• Sua empresa tem muita experiência?
• Você tem avaliações e depoimentos que podem dar aos clientes em potencial confiança em você?
• Seu site é seguro e seguro para comprar?
• Sua empresa é fácil de contatar e lidar?
• Você tem estudos de caso ou resultados incríveis para mostrar?

Área do Problema 5:

Você ignorou o SEO?

De muitas maneiras, este ponto deve ser o número um nesta lista. Afinal, sabemos que 93% das experiências online começam com um mecanismo de busca. E também sabemos que os leads gerados por meio de SEO têm uma taxa de opt-in muito maior do que outros canais de marketing digital. Portanto, não importa quão bom seja seu site, se as pessoas não o encontrarem, você não está na corrida.

O SEO local e a otimização no site podem ser uma forma incrivelmente econômica de marketing on-line para pequenas empresas. A segmentação de termos locais, como subúrbios, com conteúdo de formato longo (mais de 1.000 palavras) geralmente pode ajudar seu site a alcançar a primeira página dos termos de pesquisa da noite para o dia.

Portanto, não deixe o SEO ser uma reflexão tardia: você deve ver seu site como um investimento e não como uma despesa, e o SEO é uma das melhores maneiras de começar a investir na obtenção de leads de qualidade.

Área do Problema 6:

O design e o conteúdo do seu site estão desatualizados

Muitos sites foram originalmente projetados apenas para dar uma presença online – como um detalhe em um cartão de visita para que seus clientes pudessem coletar um pouco mais de informações antes de ligar de volta. Isso não é mais o caso.

Agora, os sites são ferramentas poderosas de ponto de venda onde os clientes esperam poder procurar, encontrar e concluir sua compra.

Há grandes benefícios em revisar seu site a cada 2-3 anos. Você deseja facilitar ao máximo as coisas para seus clientes em potencial; mantenha-o atualizado com suas informações mais recentes para que seus visitantes tenham tudo o que precisam para tomar sua decisão.

Além disso, sua empresa está ou deveria estar em constante estado de mudança, o que significa que as principais mensagens que você precisará transmitir em seu site também precisarão ser atualizadas.

Área do Problema 7:

Você esqueceu a importância de ser compatível com dispositivos móveis

Web design responsivo é a maneira como seu site responde quando é visualizado em diferentes dispositivos, ou seja, celular, tablets, desktops. De acordo com o Google, é provável que você perca 61% dos visitantes se seu site móvel for difícil de navegar. O outro lado disso é que, se seus usuários desfrutam de uma experiência positiva com seu site, eles têm 67% mais chances de converter e contar a seus amigos sobre isso. Então, de que lado dessa equação você quer que seu site esteja?

Então, quais são alguns dos principais elementos que todo site deve ter:

1. Your Unique Selling Proposition (USP): seu título principal mais um título de apoio
2. A foto do herói: foto do herói relevante do seu negócio, produto, serviços ou equipe.
3. Os benefícios da sua oferta: Um resumo de lista de pontos com marcadores de benefícios, seguido por benefícios e recursos em detalhes
4. Indicadores de confiança: avaliações, depoimentos, onde você apareceu, marcas que usaram você.
5. Seu Call-To-Action (CTA): ligue para nós, inscreva-se, compre agora, etc., usando cores para fazer seus CTAs se destacarem.

Lembre-se de que seu site é a espinha dorsal do seu sucesso no marketing digital. Não importa quanto você gasta em marketing digital se o seu site não converter.

Mesmo se você tiver um sucesso medíocre, estará deixando uma tonelada de dinheiro na mesa se não corrigir esses elementos críticos do seu site.

Lembre-se, você não precisa pagar por um software de página de destino caro se criar seu site com conversões e confiança em mente. Não desperdice seu dinheiro cometendo os erros que descrevemos neste artigo.

Se você acha que seu site já passou há muito tempo, talvez seja a hora de entrar em contato com um especialista em marketing digital para maximizar o retorno que pode gerar online.