7 maneiras de impulsionar (e obter mais leads!)

O tráfego de referência é uma forma poderosa e muitas vezes esquecida de dar ao seu site uma vantagem competitiva.

Na busca incessante por mais tráfego, os profissionais de marketing recorrem à otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), à publicidade paga por clique (PPC), aos blogs e ao marketing de mídia social.

O problema é que o SEO leva tempo para funcionar, o PPC é caro, o Google está saturado com conteúdo de blog e é complicado provar o ROI com a mídia social. É aí que entra o tráfego de referência.

Então, o que é tráfego de referência e como você pode usá-lo para gerar mais leads? Hoje, orientaremos você em tudo o que você precisa saber – por que isso é importante e sete etapas que você pode seguir para melhorar o seu.

O que é tráfego de referência?

Por que o tráfego de referência é importante?

7 etapas para gerar mais tráfego de referência

1. Publique seu site em diretórios online

2. Seja publicado em sites de avaliação

3. Publique postagens de convidados

4. Aproveite as mídias sociais

5. Comente em blogs

6. Seja ativo nos fóruns do setor

7. Publique infográficos

Próximos passos

O que é tráfego de referência?

Quando visitantes chegam ao seu site vindos de sites que não são os principais mecanismos de pesquisa, isso é tráfego de referência.

Quando alguém clica em um link em um site ou rede social e o leva para outro site, softwares de rastreamento, como Google Analytics ou HubSpot, contam esse visitante como tráfego de referência.

O site de origem é o “referenciador”, pois se refere ao tráfego de um site para outro.

As ferramentas de análise de marketing da HubSpot podem fornecer informações sobre seu tráfego de referência. Você pode isolar esse tráfego de outras categorias e determinar suas melhores fontes de referência.

Com essas informações, você pode medir a eficácia de suas estratégias para aumentar o tráfego de referência.

Comece com a análise de tráfego da HubSpot.

Por que o tráfego de referência é importante?

O tráfego de referência é valioso para profissionais de marketing receptivo porque envia visitantes potencialmente qualificados ao seu site. Isso, por sua vez, faz com que seu conteúdo chegue a novas pessoas, dando ao seu site a oportunidade de converter esse visitante em um lead.

Sua equipe de vendas assumirá o controle a partir daí, pois terá a oportunidade de converter esse lead em um novo cliente.

Essa não é a única razão pela qual o tráfego de referência é útil. O tráfego de referência também traz benefícios de SEO. Quando alguém visita seu site a partir de outro site, geralmente clica em um link ou conclui algum tipo de atividade social.

O Google e outros motores de busca consideram esses links e sinais sociais como fatores de classificação positivos – desde que sejam provenientes de sites confiáveis.

Fonte da imagem

Parece muito bom, certo? Bem, vamos começar a obter um tráfego de referência interessante para que você possa se gabar de todos os leads interessantes que obteve.

7 etapas para gerar mais tráfego de referência

Pronto para aumentar seu tráfego de referência? Comece com esses sete truques.

1. Publique seu site em diretórios online

Enviar seu site para diretórios online é uma das maneiras mais fáceis de obter tráfego de referência, mas você não deseja publicar seu site em todos os diretórios existentes.

Em vez disso, concentre-se naqueles que são mais relevantes para o seu setor ou que geram mais tráfego. Quer você seja um veterinário em St. Louis ou uma casa de repouso em Daytona Beach, a Moz tem o que você precisa.

Oferece um recurso gratuito para encontrar os principais diretórios por categoria e cidade.

Depois de enviar seu site aos principais diretórios de sua cidade e setor, concentre-se em encontrar diretórios que possam gerar muito tráfego. Como você sabe quais diretórios farão isso?

É tão simples quanto fazer uma pesquisa no Google.

Os diretórios que aparecem no topo dos resultados da pesquisa deveriam, em teoria, gerar mais tráfego.

Por exemplo, se você pesquisar “personal trainer em Los Angeles”, há três diretórios que aparecem na primeira rolagem dos resultados da pesquisa: Thumbtack, Yelp e FitnessTrainer. Concentre seus esforços aí para começar.

Você não pode usar o SEO para deixar passar esses diretórios nos resultados da pesquisa durante a noite. O que você pode fazer, entretanto, é usar esses diretórios a seu favor.

Liste seu site nesses diretórios para gerar tráfego de qualidade e obter algum suco de SEO grátis.

Afinal, se alguém está procurando um personal trainer em Los Angeles e encontra seu site através do Yelp, esse visitante indicado é tão valioso para você quanto ele acessa diretamente seu site.

2. Seja publicado em sites de avaliação

Os sites de avaliação são outra ferramenta testada e comprovada que você pode usar para aumentar o tráfego de referência. Esses visitantes já completaram as etapas de conscientização e consideração da jornada do comprador.

Eles agora atingiram o estágio de decisão e estão comparando fornecedores ou produtos. Qual o melhor momento para apresentar seu produto ou serviço a eles para consideração?

Ser listado em um site de avaliação pode variar dependendo se você é uma empresa B2B ou B2C.

Se você realizar uma pesquisa por “St. Louis Roofing Company Reviews”, existem sete sites nos quais você gostaria de ser listado se fosse um carpinteiro: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz e Porch.

Ao adicionar seu site a esses sete diretórios, você aumenta a probabilidade de seu site ser encontrado durante a fase de decisão da jornada do comprador.

A próxima etapa, entretanto, é obter essas avaliações. Se você dirige uma empresa de telhados respeitável que trata os clientes de maneira justa, não deverá ter problemas em se destacar de outros telhados que têm avaliações não tão positivas.

As empresas B2B descobrirão que é mais difícil aparecer em sites de avaliação.

Muitas vezes, você tem que “pagar para jogar”, o que significa que basicamente você terá que pagar para aparecer no topo das listas de avaliações. Por exemplo, se você fizer uma pesquisa no Google por “principais desenvolvedores de aplicativos móveis”, o primeiro resultado da pesquisa será Clutch.co.

Eles apresentam uma lista de empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis com avaliações, mas se você olhar com atenção, notará que elas estão “classificadas por patrocinador”. Essencialmente, essas empresas estão pagando para que seu site e suas avaliações sejam apresentados primeiro.

É uma maneira inteligente de a Clutch ganhar dinheiro, mas também manter sua reputação como fonte respeitável de avaliações.

Fonte da imagem

3. Publique postagens de convidados

Adivinha? No momento, você está analisando a etapa três de sete para aumentar o tráfego de referência do seu site. É isso mesmo - você está lendo uma postagem de blog convidada da Agile & Co, uma agência parceira da HubSpot.

As postagens de visitantes no blog criam inúmeras oportunidades para obter tráfego de referência para o seu site. Links externos (como os dois neste parágrafo), biografias de autores e frases de chamariz (como aquele no final desta postagem) normalmente estão presentes na maioria dos blogs.

Se você conseguir que uma postagem seja apresentada em um site bem conhecido do setor, você se beneficiará do tráfego de referência e dos links que chegam ao seu site.

É melhor concentrar seus esforços em sites considerados líderes de pensamento em seu setor. Como somos uma agência de inbound marketing, a HubSpot é o lugar perfeito para contribuirmos com uma postagem de blog convidada.

Quero dizer, a HubSpot cunhou literalmente o termo marketing de entrada .

Aqui estão algumas dicas que você deve ter em mente ao fazer um guest blogging:

1. Concentre-se em sites relacionados ao seu setor. Ninguém quer ler sobre as tendências da moda de outono em um blog sobre cachorros. Na maioria dos casos, o blog sobre cães nem daria aprovação a uma postagem de moda de outono.
2. Tenha o público-alvo em mente enquanto escreve. A maioria dos blogs possui diretrizes rígidas para blogueiros convidados.
3. Escreva conteúdo com seu próprio nome. Você merece receber crédito pelo seu trabalho. Além disso, com blogs suficientes, você pode se estabelecer como um líder inovador na área.
4. Link para influenciadores. Eles notarão e poderão até ajudar a promover a postagem do seu guest blog, o que, em troca, aumentará o tráfego de referência que ele gera.

4. Aproveite as mídias sociais

De acordo com o Social Media Examiner, impressionantes 86% dos profissionais de marketing indicaram que as mídias sociais geraram mais exposição para seus negócios. Além disso, 76% descobriram que o tráfego do seu site aumentou como resultado dos seus esforços nas redes sociais.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter e TikTok foram as seis principais plataformas de mídia social usadas por profissionais de marketing B2C.

No entanto, a maioria dos profissionais de marketing B2B classificou LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter e TikTok como suas principais plataformas de mídia social.

Ser ativo nas redes sociais não é apenas diversão – é uma tática que a maioria dos profissionais de marketing usa para obter mais tráfego, leads e vendas. E se você não está aproveitando isso, você está perdendo seriamente.

Fonte da imagem

Cada vez que você tweeta, compartilha, curte ou fixa um conteúdo, você cria uma oportunidade de direcionar tráfego de referência para o seu site. Além disso, você aumenta a probabilidade de seu conteúdo aparecer no topo do Google.

76% dos profissionais de marketing que usam mídias sociais relataram aumento no tráfego de pesquisa e 55% relataram aumento nas vendas. Conforme mencionado antes, o tráfego de referência não apenas traz mais clientes em potencial ao seu site, mas também ajuda no SEO.

5. Comente em blogs

Uma pergunta que surge com frequência é: “Os comentários em blogs ajudam o SEO?” Não só pode ajudar no SEO, mas também pode gerar mais tráfego de referência para o seu site.

De acordo com Neil Patel, seus mais de 240 comentários em blogs geraram cerca de 4.000 visitantes ao seu site.

Comentar em blogs certamente aumentará seu tráfego de referência – apenas certifique-se de não encher as interwebs com mais spam. Aqui estão algumas dicas para os comentaristas novatos do blog:

1. Certifique-se de que seus comentários sejam valiosos. Ninguém gosta de reclamar ou se gabar. Se seus comentários forem negativos ou de natureza promocional, guarde-os para você.
2. Concentre-se em blogs que permitem links nos comentários. Lembre-se de que você está tentando obter mais tráfego. Para fazer isso, você precisa adicionar um link para o seu site
3. Se você não é o primeiro, você é o último. Assim como os motores de busca, se o seu link estiver no topo da lista de comentários, você terá mais chances de gerar mais cliques e tráfego.

6. Seja ativo nos fóruns do setor

Os fóruns online são uma grande fonte de leads e clientes em potencial, mas muitas vezes são esquecidos como uma tática de marketing para gerar tráfego.

Semelhante aos comentários do blog, você deve concentrar seus esforços em fóruns do seu nicho e sempre tentar agregar valor sem parecer muito promocional. Aqui estão algumas etapas e dicas abaixo para aproveitar ao máximo o marketing do fórum:

1. Certifique-se de que o fórum esteja ativo.
2. Não perca seu tempo em um fórum que não tem uma postagem nova há um mês.
3. Registre-se usando sua marca.
4. Você quer ter certeza de que as pessoas associam seus comentários a um nome de marca memorável.
5. Crie uma assinatura com um link de call to action. É assim que você direcionará o tráfego para seu site.
6. Participar. Você vai querer participar nas áreas do fórum onde você tem mais experiência.
7. Use exemplos da vida real, não apenas dê conselhos. Tente agregar valor usando suas experiências pessoais.
8. Compartilhe seus recursos e inicie um novo tópico com um link para um recurso que você acha que poderia beneficiar o grupo. Se você está orgulhoso de um determinado conteúdo, é provável que outras pessoas também gostem dele.

7. Publique infográficos

Quando solicitados a selecionar as plataformas de mídia social sobre as quais desejam aprender mais, 68% dos profissionais de marketing selecionaram YouTube e Instagram, que possuem muitos recursos visuais. A razão é muito simples.

Os humanos têm capacidade de atenção menor do que os peixes dourados, e é mais fácil para o cérebro consumir uma imagem do que um monte de texto.

Além disso, você provavelmente notou que a imagem de um cachorrinho fofo é curtida e compartilhada em mais de um relatório do setor com mais de 100 páginas.

Fonte da imagem

A grande vantagem dos infográficos é que eles podem ajudar as pessoas a compreender dados complexos com recursos visuais simples.

O objetivo é fazer com que seu infográfico seja compartilhado, curtido e fixado nas redes sociais e que outras pessoas o incorporem em seus artigos (como fiz acima), criando assim links para seu site.

Além do seu próprio site, existem vários sites onde você pode postar um infográfico. Um dos meus favoritos é o Instagram, que 37% dos profissionais de marketing classificam, junto com o Facebook, como a melhor plataforma para desenvolver fidelidade.

O Instagram oferece a opção de vincular seu infográfico ao seu site e facilita seu compartilhamento em outras plataformas.

Próximos passos

Depois de começar a receber tráfego de referência adicional, você vai querer ter certeza de que seu site está pronto para esses novos visitantes.

Baixe o e-book GRATUITO abaixo para aprender algumas práticas recomendadas para garantir que seu site esteja configurado para converter visitantes em leads para sua empresa.