9 Automação de marketing e publicidade Muito melhores táticas

1. Continue promovendo a análise e a pontuação de leads simples.

Possuindo um método de pontuação de guia que é muito difícil e intensivo, você tem uma dificuldade. Você não vai querer contar com uma força de trabalho de estagiários apenas para puxar todas as informações e fatos uns com os outros no Excel.

Mantenha todas as coisas simples para que você possa gerar uma base clara para as expectativas gerais de desempenho — 1 que pode ser alterada com base nas opiniões posteriormente. Possuir um curso de ação muito simples e simplificado é fundamental para otimizar as estratégias de publicidade e marketing o mais próximo possível do tempo real.

Se você está executando sua investigação de marketing como um grande navio que pode levar permanentemente para converter, então você vai deixar passar alternativas incrementais.

2. Mapeie sua circulação direta.

Mapear seu movimento de leads é crucial para criar um processo básico que não precisaria de um grande grupo para lidar. Tenha um caminho claro para transformar os visitantes do site em oportunidades de vendas que aumentarão os lucros de sua empresa. Construa um fluxo que seja fácil, envolva todos os fatores de causa ideais que afetam o roteamento direto e seja usado por absolutamente todos que visitam seu site.

3. Conheça a jornada do comprador.

Para que seus instrumentos de automação de marketing na internet sejam eficazes, você primeiro precisa conhecer a jornada de compra do seu público-alvo. Que variedade de preocupações eles estão perguntando? Que caminhos online eles estão aplicando nos estágios de consciência, consideração e decisão final? E como você pode produzir publicidade e marketing poderosos em cada fase individual? No momento em que você resolver esses pensamentos, você será capaz de mapear um fluxo de trabalho que agrada em cada etapa.

4. Crie personas de comprador.

Desenvolva personas de comprador para garantir que você esteja alcançando seu foco nos espectadores. As personas do consumidor são perfis imaginários de sua base de clientes padrão.

As personas do consumidor ajudam você a examinar os dados demográficos, as preocupações, os requisitos e os interesses de seus compradores. Essas personas ajudarão você a criar campanhas de marketing na Internet que valorizem os espectadores precisos e transformem leads em compradores.

5. Crie informações participantes.

As pessoas estão sendo bombardeadas com informações de muitos fabricantes e empresas todos os dias – então você precisa criar conteúdo de participação que corte o ruído. Isso pode ser na forma de um site, enquetes, questionários, webinars, filmes interativos, transmissões ao vivo, postagens de mídia social e muito mais.

O material de conteúdo participante, como vídeos, provou ser um sistema lucrativo para muitos profissionais de marketing. De fato, uma pesquisa moderna da Wyzowl descobriu que 81% dos empreendedores dizem que o videoclipe os ajudou a aumentar a renda.

6. Leve em conta a reputação do e-mail.

O ponto final em que você deseja que suas mensagens de e-mail de publicidade automática fechem é a pasta de spam. Para garantir que seus e-mails cheguem à caixa de entrada de seus consumidores, conheça seu público (lembre-se daquelas personas de consumidores sobre as quais falamos?).

Desenvolva informações atraentes e benéficas que seus espectadores gostariam de obter de você. Recentemente, fizemos um estudo sobre benchmarks de promoção de e-mail e dos profissionais de marketing centrados nos EUA pesquisados, 40,2% afirmaram que enviar por e-mail seus e-mails de marketing foi mais eficaz para atingir seus objetivos de publicidade por e-mail.

Além disso, forneça soluções óbvias de administração de associação para seus clientes em potencial e limpe seus bancos de dados para que apenas seus e-mails optados e não spam sejam aplicados.

7. Capte corretamente os prospects qualificados, limitando as distrações e evitando processos demorados.

Você deseja encantar seus compradores em cada etapa individual do caminho, portanto, certifique-se de ter páginas de destino poderosas com tipos de preenchimento rápido que fazem com que os visitantes do site queiram fornecer seus detalhes. Em nosso Relatório de Condição de Marketing na Internet de 2021, localizamos que os tipos de coleta de e-mail foram os mais produtivos na conversão de espectadores, com uma taxa de conversão de 15% em 2020.

Não presuma que todas as necessidades diretas de fazer um pedido imediatamente. Como alternativa, forneça caminhos se eles quiserem ser contatados sobre um produto ou assistência. E lembre-se, as interrupções podem interromper as conversões - portanto, segmente apenas uma única chamada para o movimento, como um registro para uma parte ou a oportunidade de baixar um livro.

8. Certifique-se de que seu sistema de automação de marketing e publicidade se integra muito bem ao seu CRM.

Uma técnica de automação de promoção deve facilitar muito a promoção, e um CRM destina-se a facilitar o gerenciamento de leads e compradores. Se eles não podem conversar uns com os outros, você pode esperar acabar fazendo muito mais trabalho para você. Antes de decidir sobre as plataformas de automação de marketing e CRM, certifique-se de que elas podem ser combinadas com 1 a mais - e certifique-se de ter a faixa de preço para torná-la realidade. Você vai me agradecer mais tarde por esta pessoa.

9. Faça uma nutrição não linear.

Cursos de nutrição devem ser dinâmicos para transmitir valor às pessoas que entram em contato com sua pequena empresa. Cada cliente do site da sua empresa pode estar em um estágio diferente da jornada do consumidor, portanto, certifique-se de que seus cuidados diretos geralmente não sejam lineares.

Por exemplo, se um guia já está procurando informações e fatos sobre preços, eles devem ser encaminhados imediatamente para exatamente onde esses fatos estão prontamente disponíveis. Se um guia sintonizado em um webinar, eles devem obter um email atualizado com informações adicionais.

Promover a automação destina-se a tornar a promoção para seu público-alvo muito mais fácil e menos demorada. Para obter os melhores resultados, fique com os melhores métodos de marketing na internet. Se suas formas de automação de publicidade e marketing estão faltando alguns pontos-chave, agora você tem as informações e os fatos necessários para impulsionar seu processo.