9 exemplos de marketing de categoria de produto para inspirar o seu

Imagine fazer compras em uma mercearia que não tem nenhuma placa indicando a direção certa. As probabilidades são de que você passaria muito tempo vagando pelos corredores até encontrar o que precisava.

As pessoas querem um senso de direção quando estão fazendo compras e querem ver suas opções agrupadas – sejam utensílios de cozinha, cereais matinais ou casacos de inverno. Uma maneira de fazer isso é com categorias de produtos.

O marketing de categoria de produto ajuda sua marca a se destacar entre os itens relacionados, para que os produtos de sua empresa acabem no carrinho de compras, sejam eles reais ou virtuais.

Vamos explorar as categorias de produtos, como elas diferem da classificação de produtos e ver alguns exemplos em ação.

Suas ofertas distintas e personas de clientes devem orientar a organização e o agrupamento de suas categorias de produtos.

Por exemplo, a Dick's Sporting Goods oferece uma variedade de equipamentos para atividades ao ar livre. Para orientar os clientes, eles agrupam os produtos em categorias baseadas em interesses, como pesca, corrida e escalada. Para marcas de cosméticos, também faz sentido organizar categorias por tipo de produto, como ferramentas de maquiagem, paletas de sombras e base.

O marketing de categoria de produto amplifica por que uma empresa é a melhor escolha dentro desse grupo de produtos. Por que os clientes devem optar por sua oferta em vez de seus concorrentes diretos?

Ganhar reconhecimento e apreciação da marca em uma categoria de produto significa maiores retornos para seus esforços de marketing. Quando os consumidores têm experiências positivas com uma categoria de produto específica, isso também cria confiança na marca, que geralmente se expande para outras categorias por meio do efeito halo .

As categorias de produtos às vezes são confundidas com a classificação de produtos . Ambas são estratégias organizacionais e ajudam a orientar as decisões de marketing, mas as classificações são muito mais amplas (pense em produtos de conveniência, produtos de compras e produtos especiais).

Vamos dar uma olhada em nove exemplos de marketing de categorias de produtos para inspirar o seu.

9 Exemplos de Marketing de Categoria de Produto

1. Fenty Beauty

Categoria de produto: Maquiagem de base de alta qualidade

É certo que ajuda ter a cantora e potência de negócios Rihanna no comando. Mas a Fenty Beauty inovou a ideia de maquiagem de base “para todos”, e seu compromisso com a inclusão fez da marca um sucesso instantâneo.

Além da base, os produtos Fenty Beauty Face incluem bronzer, iluminador, pó e corretivo em tons que funcionam para todos. O lançamento foi um transformador da indústria, com marcas estabelecidas expandindo sua linha de cores de base em resposta .

Por que funciona: o sucesso da Fenty destaca uma verdade simples sobre os consumidores de hoje: eles são movidos por crenças. Cada vez mais, os consumidores querem ver as marcas melhorarem o mundo junto com o lucro. A Fenty se alinha com essa mudança mantendo a diversidade e a inclusão em mente com suas ofertas de produtos – e apresentando modelos em um espectro de tons de pele.

2. Orvis

Categoria de produto: Camas para cães

Este varejista com sede em Vermont é um grande nome em pesca com mosca e equipamentos para atividades ao ar livre desde 1856. Mas eles também criaram um nicho de produtos com equipamentos para cães – e camas para cães em particular. A marca atrai pessoas que querem camas de cachorro confortáveis ​​para seus amigos peludos em estilos que melhoram a decoração de sua casa.

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As imagens de marketing de cães dormindo ou descansando nas camas Orvis são suficientes para inspirar um cochilo. E seus feeds sociais estão repletos de imagens e vídeos irresistíveis de cachorros, incluindo filhotes em uma rede.

Por que funciona: A empresa conquistou seguidores leais com a crença fundamental de que os animais de estimação são membros importantes da família. Orvis tornou seu site um recurso para tópicos de saúde e comportamento de cães, e eles possuem uma variedade de camas para cães de todos os tamanhos, idades e problemas de saúde.

3. Ikea

Categoria de produto: Roupa de cama

Montar seus móveis pode ser uma tarefa difícil, mas pelo menos a Ikea também ajuda no seu relaxamento. A comercialização de suas roupas de cama mostra lençóis e estampas lúdicas para as crianças e uma mistura de designs ousados ​​e neutros para os adultos. A categoria de produtos de roupa de cama está agrupada em «têxteis domésticos» juntamente com cortinas, colchas, almofadas e toalhas.

Uma divertida campanha publicitária da Ikea no Reino Unido incluiu roupas de cama e travesseiros engarrafados, conectando os pontos entre uma noite de sono tranquila e saúde. Na atual pandemia, a empresa comercializou a ideia de que roupas de cama confortáveis ​​eram essenciais – especialmente quando sua cama funciona como seu escritório.

Por que funciona: Ao agrupar uma variedade de produtos sob o mesmo teto – Têxteis para Casa – a Ikea apresenta uma oportunidade de up-sell. Afinal, se você comprar um colchão novo, também poderá precisar de lençóis, travesseiros e cobertores novos.

4. Swarovski

Categoria de produto: Jóias

Por mais de um século, a Swarovski colocou o brilho em vestidos, tiaras, joias, esculturas e até carros de luxo. Para sua categoria de produtos de joalheria, a Swarovski coloca o luxo ao seu alcance com uma mistura de colares, brincos, pulseiras e relógios de cristal modernos e clássicos.

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Sustenta o reconhecimento da marca com coleções sazonais, colaborações com designers e celebridades, como Karl Lagerfield e Penelope Cruz, e campanhas de mídia social com influenciadores.

Por que funciona: a Swarovski elevou seu meio, cristal, a novos patamares com parcerias criativas e inovação contínua. São esses esforços que mantêm a marca – e seus produtos – atualizados e empolgantes, mesmo depois de 125 anos no mercado.

5. Alvo

Categoria de produto: Fundamentos de mercearia

A Target é conhecida por seu posicionamento em todas as categorias de produtos, incluindo moda acessível, eletrônicos e suprimentos de limpeza. Embora sua seção de mercearia seja menor do que a maioria dos supermercados, eles cobrem todos os 'obrigatórios' em qualquer lista de compras - de leite a saladas e massas.

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Em 2019, a Target adicionou sua própria marca de produtos essenciais de mercearia com sua linha Good & Gather, que inclui frutas congeladas, cereais, salgadinhos e ovos. Suas histórias do Instagram mostram ideias fáceis de lanches e refeições e apresentam influenciadores gastronômicos como TikTok e as sensações do Instagram Tabitha Browne e Lisa Lin.

Por que funciona: a Target usa marcas próprias e marcas exclusivas a seu favor. Se você ficar viciado em um produto exclusivo da Target - como um item de sua linha Good & Gather - você não pode ir a nenhum outro lugar para comprá-lo.

6. Pomba

Categoria de produto: Cuidados com a pele

Lançada em 2004, a campanha 'Real Beauty' da Dove estava muito à frente de outras marcas na promoção da positividade corporal e auto-aceitação. Suas campanhas publicitárias para loções corporais e sabonetes há muito tempo apresentam mulheres com uma grande variedade de tipos de corpo e cores de pele.

Rolinhos, rugas, celulite e estrias estão todos em exibição linda e orgulhosa em seus canais sociais. Hoje, sua identidade de marca de cuidados com a pele é sinônimo de autoconfiança, e os sabonetes e loções corporais Dove são passageiros frequentes nas listas dos “melhores” de cuidados com a pele acessíveis.

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Por que funciona: em um setor que normalmente lucra com consumidores insatisfeitos com sua aparência, a Dove se destaca com uma estratégia de marketing centrada na autoconfiança. Dove energiza sua marca com um propósito maior que a maioria das mulheres – seu público-alvo – pode apoiar.

7. Michaels

Categoria de produto: decoração de férias e sazonal

A empresa conhecida por DIY também é um ponto de referência para decoração de férias e sazonais. As lojas Michaels se transformam a cada mês ou dois com decoração festiva para a primavera, verão, Halloween, Ação de Graças, Hanukkah, Natal, 4 de julho, Mardi Gras e Pride Month.

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Michael's também faz um trabalho excepcional envolvendo a comunidade criativa. A maioria das lojas oferece aulas gratuitas, demonstrações e eventos que qualquer pessoa pode participar. Durante a pandemia, essas aulas se tornaram virtuais, oferecendo a adultos e crianças uma saída criativa para explorar em casa.

Por que funciona: a Michael's continua a encontrar novas maneiras de se envolver com clientes novos e existentes, desde exibições festivas na loja até aulas gratuitas e demonstrações. Ela se posiciona como mais do que uma loja de suprimentos, mas sim uma fonte de diversão e inspiração.

8. Patagônia

Categoria de produto: Vestuário ecológico

O slogan da Patagonia é “Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal” e os esforços de marketing da empresa lideram seu compromisso com a sustentabilidade em todas as linhas de produtos. Seu site incentiva os consumidores a “comprar menos” e destaca uma seção de “equipamento usado”.

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Quando você visita suas páginas no Facebook ou Instagram, você precisa caçar um pouco para encontrar postagens destacando produtos específicos. Em vez disso, os feeds se concentram em questões urgentes, como gestão ambiental e práticas trabalhistas justas.

Por que funciona: a Patagonia efetivamente tece seus valores centrais em suas mensagens de marketing. Quando você precisa comprar uma peça de roupa nova (ou usada), os consumidores sabem que estão apoiando uma empresa minimizando ativamente seus impactos negativos.

9. Grove Colaborativo

Categoria de produto: Suprimentos de limpeza domésticos verdes

A Grove Collaborative é outra empresa focada em sustentabilidade. Seu objetivo é tornar simples e acessível para as pessoas escolherem produtos domésticos verdes que não sejam tóxicos, sustentáveis ​​e livres de crueldade.

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A empresa oferece suprimentos de limpeza ecologicamente corretos, incluindo recargas de sabão e detergente concentrados e garrafas de vidro reutilizáveis, que envia em remessas mensais recorrentes.

A empresa também compartilha ideias para refeições e decoração de fim de ano e lança um “Instantâneo de Sustentabilidade” mensal de seu impacto ambiental, como o número de garrafas plásticas descartáveis ​​que eles mantêm fora de aterros sanitários.

Por que funciona: O marketing da empresa reflete seu ethos minimalista. A Grove também utiliza as redes sociais, nomeadamente o Instagram Stories , para atrair novos clientes com imagens de produtos, dicas de limpeza e até vídeos humorísticos.

Cada uma dessas marcas esclareceu onde seus produtos se encaixam em categorias maiores de varejo. Isso os ajuda a comercializar seu valor distinto para clientes-alvo e, em última análise, ganhar uma maior participação de mercado nessas categorias de produtos.