9 maneiras de criar uma estratégia de marketing de conteúdo

A essa altura, você provavelmente já sabe que ter uma presença online é muito importante para a sua marca, certo? Mas talvez você ainda não saiba por onde começar a construir uma estratégia única, e é exatamente por isso que estamos aqui! Para ajudá-lo e guiá-lo em sua jornada para criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo do zero. Acompanhe este conteúdo para aprender o passo a passo para elaborar sua estratégia de Marketing de Conteúdo. Aqui está uma prévia do que estamos falando hoje:

• O que é uma estratégia de Marketing de Conteúdo?
• Por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo?
• 9 maneiras de elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo

Primeiras coisas primeiro. Vamos entender o que é Marketing de Conteúdo para que possamos elaborar sua estratégia juntos. De acordo com o Content Marketing Institute (CMI), “o marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente. ”
Então, para simplificar, uma estratégia de Marketing de Conteúdo significa que você precisa criar uma série de conteúdos para resolver os problemas que seu público específico possa ter, ajudando e criando um relacionamento com eles, para que possamos evoluir para fazer negócios juntos no futuro.

Por que você precisa de uma estratégia de Marketing de Conteúdo?

Embora o Marketing de Conteúdo não seja a única forma de as marcas elaborarem suas estratégias de Marketing Digital, essa é uma técnica muito utilizada, pois possibilita customizações em todo o caminho. Você pode criar vários tipos diferentes de conteúdo, usando diferentes canais, mídias e até linguagem, para se envolver com pessoas diferentes, não importa o quanto elas conheçam sua solução ou estejam prontas para comprar de você. Além disso, também incentiva a conversa entre a marca e o potencial cliente, de forma que ambos possam obter valor do relacionamento. As empresas que usam o Marketing de Conteúdo como foco principal de seus esforços online geralmente têm resultados positivos na criação de reconhecimento de marca, educação do público e construção de credibilidade e confiança, de acordo com a Pesquisa de Marketing de Conteúdo B2B 2020 realizada pelo CMI. Ao criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para sua empresa, você tem em mãos ótimas ferramentas para medir o sucesso das táticas utilizadas. Assim, você pode – e deve – reavaliar constantemente a eficácia da estratégia e fazer ajustes conforme necessário, melhorando em movimento.

9 maneiras de criar sua estratégia de marketing de conteúdo

Agora que você entende melhor o que é Marketing de Conteúdo e por que essa estratégia é tão utilizada no mercado, é hora de aprender a elaborar sua estratégia de Marketing de Conteúdo!
Existem 9 etapas que você deve seguir para ter os melhores resultados possíveis com seus esforços de marketing de conteúdo. Vamos cavar?

1. Mapeie suas personas

O primeiro passo está relacionado a entender quem é seu público e seus potenciais compradores. Nenhuma estratégia de marketing será bem-sucedida se a marca não conhecer e documentar completamente sua persona.
Há alguns anos, era muito comum usar o conceito de Público Alvo, que consiste em dados demográficos do público, como sexo, idade, localização e renda. Atualmente, utilizamos um novo conceito, chamado Buyer Personas, que dá aos profissionais de marketing muito mais informações para criar um conteúdo melhor e mais personalizado para atrair as pessoas certas.

A persona do comprador é um personagem semi-ficcional que representa seu cliente ideal.

É muito importante destacar que a persona não deve ser criada a partir do que o profissional de marketing acha que é o target, mas sim, feita com base em pesquisas de mercado e dados de clientes.
Uma marca pode ter várias personas em sua estratégia, mas sugerimos fortemente que você comece com apenas uma, sua maior conversão de receita em potencial, para que possa aprender a criar uma estratégia em torno dela primeiro – e depois criar as personas secundárias.

2. Projete a jornada do cliente

Depois de mapear a persona, você precisa entender qual é o processo usual pelo qual ela passa quando procura soluções semelhantes às suas.
Para a representação da jornada do cliente, é muito comum pensar nela como um funil que é mais largo no topo e estreito no final. Para simplificar o entendimento da analogia, geralmente segmentamos o funil em 3 seções principais:

• Topo do Funil (TOFU): este estágio representa as pessoas que estão no início de suas pesquisas sobre qualquer problema que estejam enfrentando. Chamamos isso de Estágio de Conscientização.
• Middle of the Funnel (MOFU): nesse segmento, o público sabe muito mais sobre seus problemas e agora começa a buscar soluções para os problemas, por isso chamamos isso de Estágio de Consideração.
• Bottom of the Funnel (BOFU): no final do funil, a pessoa está quase pronta para fechar o negócio e se tornar cliente. Eles estão apenas decidindo entre soluções possíveis, portanto, este é o estágio de decisão.

Para a analogia aqui, você deve pensar que o funil é o seu blog ou qualquer hub de conteúdo que você tenha. Você deve criar conteúdo para todos os diferentes estágios para que todas as pessoas interessadas em seu nicho possam encontrar recursos úteis, independentemente do estágio do funil em que estejam.

3. Posicione sua marca

Se você está se perguntando como seu conteúdo vai se destacar em meio a todos os conteúdos que estão atualmente no ar na internet, a resposta para essa pergunta é: posicionar sua marca.
Uma parte muito importante de criar e nutrir uma conversa com seu público é adicionar toques exclusivos à sua comunicação. Quais são os principais valores da sua marca? Como sua empresa ajuda os clientes de forma diferente da concorrência? Use essas características únicas para fazer seu conteúdo e criar uma identidade exclusiva para sua marca, para que seu público se relacione com você.

4. Defina metas

Antes de iniciar oficialmente qualquer tática, você precisa definir as metas que almeja. Essa etapa é crucial para o sucesso da sua estratégia de Marketing de Conteúdo, pois senão você estará apenas criando algum conteúdo sem uma diretriz e não saberá se isso é bom, se o seu público está gostando, ou mesmo se está sendo eficaz para sua estratégia.
Esforce-se para criar metas SMART, que consistem em metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Com todos esses parâmetros é possível desmembrar o objetivo principal em pedaços e então entender onde você pode melhorar sua estratégia para obter resultados ainda melhores.

5. Desenvolva um calendário editorial

Neste ponto, você está quase começando a parte de ação em si. Como uma das chaves mais importantes para o sucesso do Marketing de Conteúdo é fazê-lo de forma consistente, você precisa organizar todas as ideias e informações que compartilhará com seu público em um sistema que possa ser usado o ano todo. Para estratégias de Marketing de Conteúdo, esse sistema comumente é o Calendário Editorial.
Considerando todas as diferentes perguntas que seu público pode ter em torno do seu nicho, e também as diferentes etapas da jornada do cliente, é fácil perceber que você precisa de um plano sólido para construir uma estratégia consistente de Marketing de Conteúdo. Por isso, use o Calendário Editorial para organizar quais tipos de conteúdo você e sua equipe devem criar para cada etapa do funil, quem deve criar o conteúdo e quando ele precisa ser publicado.

6. Auditar e redirecionar o conteúdo existente

Para diversificar o formato do conteúdo que você cria e escalar sua produção, você pode facilmente redirecionar alguns conteúdos existentes em vários recursos diferentes.
O conteúdo interativo é uma ótima maneira de fazer isso. Por exemplo, com um simples e-book estático, você pode adaptar essas informações para criar um infográfico interativo, uma avaliação ou até mesmo um e-book interativo. Essa tática pode ser muito útil para preencher seu calendário editorial com o conhecimento e as informações que você já possui, ao mesmo tempo em que cria diferentes abordagens para transmitir sua mensagem ao seu público.

7. Faça um fluxo de trabalho de produção de conteúdo

A criação de conteúdo — como a maioria das coisas na vida — pode ser otimizada com alguns processos e fluxos de trabalho. Como esse é um processo que geralmente envolve muitas pessoas executando muitos trabalhos diferentes no sistema, é muito importante ter um certo nível de controle, para garantir que o produto final esteja de acordo com o planejado inicialmente. É importante estabelecer diretrizes claras para cada uma das etapas de produção, como planejamento de SEO, redação, revisão, design e quaisquer outras etapas necessárias para produzir conteúdo. Mas, se esta é a primeira vez que você cria um fluxo de trabalho de produção de conteúdo, não se preocupe! Existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a criar seu fluxo de trabalho de acordo com as necessidades específicas do seu negócio.

8. Promova e distribua seu conteúdo

Com os pedaços de conteúdo em mãos, é hora de colocá-lo ao vivo no mundo! Lembra que um dos primeiros passos nessa jornada foi descobrir detalhes sobre sua persona? Nesta etapa específica, você deve voltar a essa pesquisa inicial e descobrir quais são os melhores canais a serem usados ​​para alcançar seu público. São pessoas que usam fortemente as mídias sociais? Então, é aí que sua empresa deve promover seu conteúdo. Eles lêem as notícias constantemente? Talvez você deva procurar opções de promoções de relações públicas nesses portais.
As possibilidades aqui são infinitas! Não existem melhores canais ou tipos de conteúdo para atrair todas as pessoas. Você deve criar uma estratégia única para atingir sua persona específica, de acordo com seus hábitos e preferências.

9. Analise o desempenho do seu conteúdo

Embora este seja o último passo do nosso guia para elaborar uma estratégia de Marketing de Conteúdo, isso deve ser visto como uma forma de recomeçar o ciclo de produção de conteúdo. Mesmo com todos esses trabalhos anteriores, as estratégias de Marketing Digital ainda precisam de alguns testes e variações para encontrar a melhor fórmula para atingir os objetivos. Se você conseguiu definir metas SMART na etapa 4, agora é hora de reavaliar as métricas e ver se tudo correu conforme o planejado. E, se você não atingiu as metas inicialmente traçadas, aqui está a parte em que você avalia tudo o que foi feito para encontrar as lacunas no processo e aprimorá-lo, tentando obter melhores resultados no próximo mês.

Com todas essas 9 etapas, você poderá começar a criar sua estratégia exclusiva de Marketing de Conteúdo imediatamente. E quando você fizer isso, não esqueça de comentar abaixo qual etapa você acha que foi mais difícil de realizar, para que possamos ajudá-lo com isso!