Um guia abrangente para atualizações patrocinadas do LinkedIn

Embora muitas vezes subestimado ou reduzido a uma “plataforma de rede”, o LinkedIn tem o potencial de ajudá-lo a direcionar tráfego para seu site, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar sua receita. Como? Por meio de atualizações ou anúncios patrocinados pelo LinkedIn.

Neste guia abrangente sobre atualizações patrocinadas do LinkedIn, abordaremos as grandes questões — o que são atualizações patrocinadas do LinkedIn, como funcionam e quanto custam?

Também ofereceremos uma lista de práticas recomendadas de atualizações patrocinadas para ajudar sua marca a aproveitar ao máximo essa solução de conteúdo social.

O que são atualizações patrocinadas pelo LinkedIn?

Também chamado de conteúdo patrocinado, a página de ajuda oficial do LinkedIn diz que uma atualização patrocinada é “uma atualização da página do LinkedIn que é patrocinada como um anúncio e é entregue ao feed do LinkedIn de membros além daqueles que seguem sua empresa”.

As atualizações patrocinadas do LinkedIn são anúncios criados por sua empresa ou equipe de marketing. Estes são então servidos aos usuários do LinkedIn que seguem sua página ou seguem páginas em um espaço de conteúdo semelhante.

Os usuários podem encontrar esses anúncios em seu feed nativo do LinkedIn. As atualizações patrocinadas geralmente incluem uma combinação de texto relevante e imagens ou vídeos contextuais. Isso os ajuda a se misturar com conteúdo de usuário semelhante, em vez de se destacar como anúncios pagos.

Quando bem projetadas e implantadas, as atualizações patrocinadas do LinkedIn podem ajudar a gerar interesse orgânico em sua marca por parte dos seguidores atuais e de um público mais amplo de membros do LinkedIn.

Vale nada? Embora essas postagens sejam projetadas para seguir o formato de atualizações de usuários familiares, elas sempre são rotuladas como “conteúdo patrocinado” para garantir que não haja usuários enganosos ou confusos.

Que tipos de atualizações patrocinadas estão disponíveis?

As marcas podem criar quatro tipos de atualizações patrocinadas diretas.

Anúncios de imagem única

Os anúncios de imagem única incluem uma imagem com texto exibido diretamente nos feeds do LinkedIn dos membros segmentados.

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Anúncios gráficos em carrossel

Os anúncios em carrossel contêm várias imagens em sucessão que os usuários podem rolar para ter uma ideia melhor de seus produtos ou serviços.

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Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo oferecem uma maneira de incluir marketing multimídia com vídeos in-feed que os usuários podem assistir sob demanda.

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Anúncios de trabalho único

Se você deseja expandir sua equipe, pode criar anúncios de vagas individuais para seu público-alvo. Eles devem promover uma única oportunidade de trabalho e estar vinculados a uma postagem ativa no LinkedIn.

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Anúncios de documento

Use anúncios de documentos para compartilhar conteúdo relevante com usuários na forma de e-books, whitepapers, depoimentos ou estudos de caso.

Você pode coletar informações de leads antes que eles abram ou baixem seu documento e você pode acompanhar o envolvimento do usuário por meio do número de downloads e quanto de seu documento é lido.

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Anúncios de evento

Os anúncios de eventos permitem que você promova os eventos que está organizando por meio de uma campanha publicitária. Você deve primeiro criar o evento através do LinkedIn e depois transformá-lo em conteúdo patrocinado para atingir o público desejado.

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Você também pode criar o que é conhecido como “conteúdo patrocinado direto”. Esses anúncios não serão exibidos em sua LinkedIn Page ou Showcase Page antes de serem veiculados como anúncios.

Como resultado, as empresas costumam usá-los para testar várias abordagens de marketing, ver qual produz os melhores resultados e usá-los como base para atualizações de conteúdo patrocinado mais robustas.

Quanto custam as atualizações patrocinadas do LinkedIn?

A resposta curta é que anúncios com uso intensivo de recursos – como vídeos ou carrosséis – custarão mais do que seus equivalentes de imagem única.

A resposta longa é um pouco mais complicada.

Primeiro, é essencial entender que o LinkedIn usa um modelo de licitação para anúncios patrocinados.

Você seleciona e cria seu tipo de anúncio e, em seguida, especifica quanto está disposto a pagar — existe um preço mínimo para garantir que os anunciantes sejam pagos de forma justa. Ainda assim, você nunca será cobrado mais do que seu limite máximo.

Diferentes provedores de anúncios fazem lances no serviço e o preço mais baixo vence.

Seu público-alvo e pontuação de relevância também determinam o preço do anúncio. Por exemplo, se seu público-alvo estiver em alta demanda, você será cobrado mais porque há maior concorrência para capturar o interesse do usuário.

Você também pode reduzir seus custos com anúncios criando anúncios relevantes. Quanto mais relevante e rico em conteúdo for o seu anúncio, menos você pagará – porque há uma chance maior de engajar os usuários do LinkedIn.

Também vale a pena considerar o melhor modelo de custo para o seu anúncio: custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM). CPC significa que você paga apenas quando os usuários clicam em seu anúncio e visitam seu site, enquanto CPM significa que você paga a cada 1.000 visualizações ou “impressões” de seu anúncio.

Se o seu objetivo é gerar reconhecimento da marca, opte pelo CPM. Escolha CPC se você tiver um público estabelecido e quiser gerar cliques e conversões.

Práticas recomendadas para atualizações patrocinadas do LinkedIn

Quer aproveitar ao máximo suas atualizações patrocinadas pelo LinkedIn? Lembre-se dessas práticas recomendadas.

1. Siga as especificações de atualização patrocinadas pelo LinkedIn.

Cada tipo de conteúdo patrocinado vem com suas próprias especificações.

Anúncios de imagem única exigem o seguinte:

• Até 255 caracteres para o nome do anúncio.
• 150 caracteres de texto de introdução para evitar truncamento.
• URLs com “http://” ou “https://”.
• Arquivos JPG, GIF ou PNG com 5 MB ou menos.
• Até 255 caracteres para o nome do anúncio.
• 150 caracteres de texto de introdução para evitar truncamento.
• URLs com “http://” ou “https://”.
• Arquivos JPG, GIF ou PNG com 5 MB ou menos.

Os anúncios em carrossel exigem o seguinte:

• Um mínimo de dois cartões e um máximo de dez.
• Cada cartão tem um tamanho máximo de arquivo de 10 MB e dimensões de 6012 x 6012px.
• JPG, PNG e arquivos GIF não animados.

Os anúncios em vídeo devem ser:

• Entre 3 segundos a 30 minutos de duração.
• Entre 75 KB e 200 MB.
• No formato MP4.
• Menos de 30 quadros por segundo (FPS).

Anúncios de vagas individuais devem ser concisos, relevantes e claros. Eles devem ter:

Os anúncios de documento requerem a seguinte formatação:

• Um formato PDF com menos de 100 MB.
• Fontes e cores acessíveis são acessíveis.

Quando se trata de anúncios de eventos, considere o seguinte:

• A imagem do anúncio será extraída da página do evento do LinkedIn com uma proporção de 4:1.
• Os nomes dos eventos podem ter até 255 caracteres com 600 caracteres de texto de introdução.
• Use URLs com “http://” ou “https://” da página de eventos do LinkedIn.

O não cumprimento dessas diretrizes pode resultar na rejeição de anúncios. Além disso, se os anúncios tiverem conteúdo enganoso ou inapropriado, o LinkedIn poderá optar por removê-los ou encerrar sua conta do LinkedIn.

O serviço também esclarece que postagens “spam” não são permitidas. De acordo com a página de práticas recomendadas para conteúdo patrocinado, “as empresas que postam atualizações excessivamente estão sujeitas à revisão do LinkedIn e correm o risco de ter sua página do LinkedIn excluída”.

2. Não compartilhe demais.

Embora o conteúdo relevante e segmentado possa ajudar a atrair o interesse do usuário, muitos anúncios muito rapidamente podem resultar em saturação excessiva.

O LinkedIn recomenda ajustar regularmente sua estratégia de conteúdo para fornecer análises em vez de simplesmente notícias, incluindo conteúdo com curadoria (com crédito) de outras fontes e reaproveitamento de conteúdo antigo, quando aplicável.

3. Teste, teste, teste.

Conforme observado acima, o conteúdo patrocinado direto é uma ótima maneira de experimentar novos esforços de publicidade e ver o que funciona.

Com o mercado de mídia social em constante evolução, vale a pena avaliar o desempenho do anúncio a cada poucas semanas para ver o que está funcionando, o que não está e onde mudanças específicas podem ajudar.

4. Gaste com sabedoria.

As atualizações patrocinadas podem ficar caras à medida que você incorpora novos anúncios e usa vários tipos de anúncios.

Aqui, vale a pena rastrear seus gastos com anúncios e mudar de modelos de CPC para CPM quando as taxas de cliques começarem a subir. Se os anúncios perderem força, considere voltar ao CPM para gerar maior reconhecimento.

5. Encontre novos mercados.

Embora envolver seu mercado-alvo seja fundamental, diversificar os objetivos do anúncio também é importante para expandir seu impacto geral. O LinkedIn recomenda o uso de ferramentas como Lead Gen Forms para encontrar leads melhores, avaliar o ROI e gerenciar seus anúncios em grande escala.

Comece a criar atualizações patrocinadas do LinkedIn

O modelo de atualização patrocinada do LinkedIn oferece uma solução simplificada para ajudar as marcas a atingir seu mercado-alvo, expandir o conhecimento da marca e aumentar o ROI.

Melhor aposta? Comece com conteúdo patrocinado direto para ver o que pega, depois escolha o modelo de custo que faz mais sentido – CPC ou CPM – e ajuste conforme necessário para atingir o maior público do LinkedIn.