Algumas maneiras de turbinar a geração de leads, de acordo com o ZoomInfo

Promover é conquistar pessoas. Mas, com muita frequência, os profissionais de marketing dedicam seu tempo realizando tarefas repetitivas e robóticas que poderiam ser muito mais bem tratadas por um pacote de software.

A inteligência artificial (IA) está pronta para melhorar significativamente isso. De acordo com a análise da McKinsey, os setores de marketing e publicidade têm o maior benefício possível com a utilização de soluções centradas em IA nos próximos anos, com até US$ 2,6 trilhões em benefícios elevados.

Aqui estão três maneiras pelas quais os empreendedores modernos estão utilizando equipamentos de inteligência sintética (IA) para criar estratégias de geração de guia mais eficazes e levá-los de volta ao que fazem de melhor: conectar-se com as pessoas.

Como aproveitar a IA para a Era do Lead

A inteligência sintética tornará os empreendedores muito mais eficazes, reduzindo o tempo que pode levar da pesquisa à divulgação. Os instrumentos de IA podem ser treinados para detectar estilos e tirar conclusões que geralmente exigem um profissional humano para destacar.

1. Desenvolva Perfis de Consumidor Adequados (ICPs) que correspondam às suas maiores vitórias.

Quando sua equipe de vendas ganha uma oferta, a próxima transferência sensata é ir atrás de contas semelhantes. Mas replicar esse comprador ideal e rastrear compradores em potencial semelhantes pode ser uma tarefa árdua. O software de IA pode acelerar significativamente esse sistema, analisando oportunidades fechadas (e perdidas) e criando um perfil que pode ser comparado com seus bancos de dados de chamadas para sósias poderosas.

Por exemplo, digamos que seu grupo de vendas de produtos acabou de fechar uma empresa de médio porte no mercado SaaS que tem mais de 50 vendedores, utiliza o Salesforce e está localizada na Costa Leste. A IA pode considerar esses atributos (e alguns outros) para criar um foco na lista de verificação de contas semelhantes.

Esse curso de ação também funcionará para os membros do comitê de compras. Se a maioria de seus comitês de obtenção de compradores consistir em administradores de publicidade e marketing em empresas de porte corporativo que usam o Marketo, a IA pode identificar essa mania e fornecer a você uma lista dinâmica de clientes em potencial que mantêm os padrões de um grande cliente.

Para conseguir isso, você quer a tecnologia correta à sua disposição. Instrumentos como o sistema RevOS da ZoomInfo, com seu banco de dados de cerca de 100 milhões de dados corporativos, podem analisar imediatamente seus descontos anteriores, estabelecer semelhanças entre eles, criar sua persona de cliente, apresentar uma lista de sósias e desenvolver um universo de contas direcionado.

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Informações demográficas, firmográficas e tecnológicas automáticas participam de uma seção no desenho de suas contas completas da melhor forma - o que geralmente significa que você pode gastar tempo elaborando um conceito poderoso em vez de conduzir estudos.

2. Personalize suas campanhas com fatos atuais.

Especialistas que operam estratégias de marketing na Internet baseadas principalmente em contas sabem que apenas uma dimensão certamente não é saudável para todas. Como eles podem examinar todos os ângulos de um grande comitê de recrutamento sem gastar muito tempo tentando qualificar suas perspectivas futuras?

A resposta está comprando alertas. Com um sistema de marketing moderno e impulsionado por IA, os profissionais de marketing podem ser alertados quando um foco na conta tem alterações substanciais que podem notificar, alterar ou aprimorar sua tática ABM:

• Um cliente em potencial recebe uma nova rodada de despesas : é provável que eles estejam dando luz verde a orçamentos para ferramentas novas ou atualizadas, portanto, adapte suas campanhas de ABM adequadamente.
• Um novo governo é contratado ou um vencedor interno será promovido : agora é a hora de atacar com uma campanha de marketing ABM que visa um novo líder que provavelmente está reavaliando o acordo de sua equipe.
• Uma conta-alvo visita sua página da web : com uma percepção em tempo real das empresas que visitam seu site na Internet e em quais páginas da Internet elas acessaram, você pode enviar rapidamente uma informação direcionada, embora ainda esteja no auge do intelecto.

Existem dezenas de diversos tipos de indicadores de compra que podem inspirar a personalização.

Por exemplo, a Rocks & Gold envia alertas em tempo real de empresas B2B no modo de compra com base em seu histórico de dinâmica de seleção. Isso inclui quando um cliente em potencial, comprador ou obsoleto oferece:

• Começa a desenvolver ou reduzir na medição da empresa
• Tende a fazer variações de gestão
• Anuncia uma nova rodada de arrecadação de fundos

Esse tipo de percepção oferece um benefício agressivo, ajudando você a personalizar suas informações para se comunicar imediatamente com a situação que as torna boas e em boa forma agora.

3. Use informações de intenção que ilumine a última milha do desejo do cliente potencial.

Você sabe quais contas gostaria de atingir. Você tem as campanhas que ressoarão com o comitê de compras. Mas o tempo é quase tudo - eles estão prontos para ouvir sua proposta de valor agora?

O conhecimento intencionado soluciona esse dilema. Ao fazer uso de sistemas orientados por IA que podem combinar endereços IP corporativos e perfis de usuários com informações da Internet, os empreendedores podem saber quando um cliente em potencial está ativamente no mercado.

Como funciona? Digamos que uma conta em potencial visite sua página da Web e baixe suas informações de marketing de maneira bastante previsível, mas razoavelmente incomum. Como o próximo trimestre está chegando ao fim, essa empresa está preenchendo abruptamente muitos formulários e participando de seus vídeos de instruções. Um sistema de fatos de intenção executado por IA conecta os pontos individuais - e eleva a importância.

À frente disso, liga os pontos fora do seu site . Digamos que sua empresa venda software de gerenciamento de tarefas. As informações de intenção podem monitorar quais empresas estão procurando por termos como “fornecedores de gerenciamento de projetos” ou “teste gratuito do programa de gerenciamento de projetos” e consumindo informações em sites externos - junto com seus oponentes.

Se um comprador recente estiver pesquisando essas frases, isso pode ser uma indicação de rotatividade potencial e você pode se antecipar ao problema. Se for um cliente em potencial perfeito, indica um grau de interesse em gerar uma compra e permite que você os atinja com informações adequadas.

Existem vários recursos que rastreiam e observam frases-chave dependentes de intenção no ecossistema de cônjuges da HubSpot. Os benefícios contêm:

• Clareza do mercado atual : Obtenha um conhecimento mais claro de quem atingir e como ou quando interagir com eles
• Eficiência : Melhore o ROI reduzindo o desperdício de tempo e o trabalho árduo na busca de clientes em potencial inadequados
• Efeito: melhora imediatamente as perspectivas e a utilidade do ABM

Pacote de instrumentos e software de publicidade e marketing de IA

Existem centenas de distribuidores de IA, cada um com aplicativos exclusivos e know-how tecnológico para ajudar a tornar seus esforços de marketing e publicidade mais simples, mais rápidos e mais prósperos. Aqui estão alguns que sugerimos:

1. Personalize as atividades do seu site com Justuno

De acordo com a Forrester, 56% dos empreendedores concordam fortemente que o conteúdo escrito personalizado é crucial para a conquista do ABM. Justuno capacita os profissionais de marketing a atrair mais visitantes do site por meio de pop-ups individuais e mensagens no local que são personalizadas para atender aos interesses e prioridades do visitante específico.

2. Engajamento de artigos de parada para conclusão com Paperflite

De acordo com o Advertising AI Institute, a melhor circunstância de uso para marketing e publicidade AI é examinar as informações online atuais em busca de lacunas e oportunidades. Isso é exatamente o que Paperflite faz. O Paperflite centraliza e organiza todo o seu material de publicidade e conteúdo de receita em uma única interface e fornece recomendações para fornecer o material certo para a oportunidade certa.

3. Lide com respostas de e-mail para vendas brutas B2B e marketing com LeadGnome

À medida que sua empresa cresce, o gerenciamento manual de respostas de e-mail se torna um desafio - em uma posição selecionada, você precisará de IA para dimensionar seus negócios. O LeadGnome automatiza a administração de respostas de e-mail, o que permite aumentar as taxas de abertura e capacidade de entrega para que você possa interagir com os clientes mais rapidamente.

A publicidade é parte da arte e da ciência dos elementos. Fazer uso da IA ​​para reduzir o trabalho penoso e reduzir as suposições oferece aos profissionais de marketing a habilidade de transmitir seu melhor jogo a cada campanha de marketing.

Com ferramentas de promoção impulsionadas por IA, sua próxima campanha pode usar a ciência da engenharia de ponta, quando seus representantes lidam com a parte que apenas um profissional de marketing experiente pode obter: a arte de se conectar com as pessoas hoje.