Como configurar um programa de geração de leads de afiliados

O marketing de afiliados é bom, mas nem todas as referências se transformam em vendas.

Para lojas que vendem produtos freemium de alto preço (versão gratuita com recursos limitados + versões pagas), é difícil para a maioria dos afiliados converter visitantes em clientes pagos.

Podem ser soluções analíticas, cursos, aplicativos da web, ferramentas de mídia social, plug-ins e assim por diante. Nesses casos, a geração de leads de afiliados é uma escolha inteligente.

Seus afiliados trarão leads de qualidade para o seu site e, então, assim que esses leads fizerem o teste ou versão gratuita do seu produto, os afiliados ganharão uma comissão em troca.

Sua equipe de vendas e marketing trabalhará então na conversão de leads em clientes pagos por meio de e-mails, ligações ou ofertas dentro do produto.

Vamos ver como você pode configurar um programa de afiliados de geração de leads em sua loja WooCommerce.

O que é geração de leads de afiliados?

Tanto o marketing de afiliados quanto os métodos de geração de leads compartilham o objetivo comum de ganhar dinheiro para você. Mas há uma grande diferença entre marketing de afiliados e geração de leads.

A geração de leads ocorre quando você captura informações de um visitante potencial em seu funil de vendas e, em seguida, tenta convertê-lo em um cliente pagante.

O marketing de afiliados é quando seus afiliados indicam seu produto ou serviço ao público e recebem uma comissão caso comprem ou baixem seu produto.

Assim, a geração de leads de afiliados concentra-se em direcionar visitantes em potencial para uma empresa, com os afiliados recebendo comissão sobre os leads que geram, independentemente de uma venda ser feita ou não.

Benefícios da geração de leads de marketing de afiliados

• Marketing econômico – a geração de leads de afiliados é uma estratégia de marketing econômica, pois as empresas pagam apenas pelos leads gerados, garantindo um retorno positivo do investimento.
• Alcance diversificado de público – A parceria com afiliados amplia o alcance do negócio ao atingir os diversos públicos de seus parceiros, levando a uma maior exposição da marca.
• Escalabilidade – À medida que a empresa cresce, ela pode facilmente dimensionar seus esforços de geração de leads recrutando mais afiliados, criando um modelo de marketing escalável e flexível.

Etapas para configurar um programa de afiliados de geração de leads no WooCommerce

A configuração de um programa de geração de leads de afiliados no WooCommerce pode ser simplificada com o uso do plugin StoreApps Affiliate for WooCommerce.

A melhor parte do plugin é que você pode gerencie tudo em uma única tela – configuração de comissões, campanhas de marketing, pagamentos e muito mais. Sem etapas técnicas, sem jargões .

Essa é a razão pela qual mais de 5.000 clientes pagantes confiam no plugin para ampliar seu programa de afiliados.

Aqui está o guia passo a passo:

Instalação e ativação

Nenhuma etapa de integração. Instale e ative o plugin como faria com qualquer outro plugin do WordPress e prossiga.

Escolha afiliados de geração de leads

Como esses afiliados irão gerar leads para o seu negócio, você também pode chamá-los de afiliados de geração de leads.

O plugin fornece um formulário (personalizável usando Elementor Form Builder e Contact Form 7) para os visitantes preencherem alguns detalhes essenciais antes de se tornarem seus afiliados.

Isso ajuda você de antemão quem pode ser o afiliado em potencial, sua popularidade e muito mais.

Como você está recrutando afiliados para geração de leads e deseja que apenas visitantes específicos se tornem seus afiliados, opte pela opção de aprovação manual em vez da opção de aprovação automática.

Para empresas que lidam com assinaturas ou produtos físicos nos quais você paga afiliados por uma venda, as configurações acima podem ser habilitadas.

No entanto, há uma configuração importante que pode ser muito útil para a geração de leads de afiliados: ' Páginas de destino de afiliados '. Crie uma página dedicada que seu afiliado possa usar (a página pode conter imagens de produtos, vídeos, etc.) para promover sua marca, sem a necessidade de seu link de indicação.

Defina a taxa de comissão para seus afiliados

Crie planos para configurar diferentes taxas de comissão para seu programa de afiliados de geração de leads.

É aconselhável manter uma taxa de comissão baixa para geração de leads, pois se trata apenas de obter leads e não de ganhar dinheiro.

Você pode definir um valor fixo de US$ 10 por lead como taxa de comissão padrão para toda a loja para todos os afiliados. Você pode configurar uma taxa de comissão especial de US$ 15 para alguns outros afiliados que você considera mais influentes e que podem trazer leads mais qualificados, em comparação com outros.

Mais sobre planos e como criar uma comissão para toda a loja aqui

Aliás… o recurso do plano de comissões é bastante poderoso e flexível. Você pode definir diferentes taxas de comissão com base em produtos, categorias de produtos, afiliados, tags de afiliados e meio de referência. E adicione regras para torná-lo mais direcionado.

Por exemplo, você está oferecendo uma comissão fixa de $ 20 em seu curso freemium de marketing de afiliados que tem uma versão gratuita chamada Affiliate Marketing Basics e apenas para seus quatro afiliados influenciadores - John, Michelle, Rony e Zeeta.

Compartilhe ativos de marketing

Crie campanhas de marketing ou criativos e forneça-os aos afiliados para promoção.

Você também pode restringir essas campanhas a afiliados ou grupos específicos, ajudando em promoções mais direcionadas.

Por exemplo:

• Forneça vídeos de introdução ao curso apenas para os afiliados John, Michelle, Rony e Zeeta
• Forneça imagens a todos os afiliados.

Aquisição de leads por meio de afiliados

Cada afiliado recebe um link de referência exclusivo que pode ser personalizado.

Por exemplo – https://demo.storeapps.org/affiliate-marketing-course-basic/?ref=2

Os afiliados podem adquirir os recursos de campanha que lhes são fornecidos e começar a divulgar seu curso com o link de indicação.

Fazendo pagamentos

Faça pagamentos de comissões através do PayPal ou marque manualmente as comissões como pagas e processe pagamentos fora do plugin.

Como eu disse acima, as comissões serão rastreadas apenas no download bem-sucedido do produto gratuito por meio do processo de checkout.

Depois de obter leads por meio de downloads gratuitos de produtos, use o marketing por e-mail para orientar os leads na aquisição de seu produto premium.

Além disso, utilize o plugin Smart Offers para apresentar ofertas de upsell, incentivando seus leads a atualizarem para as versões premium.

É isso! Você configurou um programa de marketing de geração de leads de afiliados para seus produtos freemium.

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Métricas a serem rastreadas para afiliados de geração de leads

Como proprietário de uma loja, é crucial monitorar o desempenho de cada afiliado para avaliar sua eficácia. Fique de olho em três métricas principais:

Visitantes (tráfego de cliques)
Isso representa o tráfego ou leads trazidos ao seu site pelos afiliados. Ele serve como um indicador vital do desempenho geral do seu programa de afiliados e da força de seus afiliados.

Clientes
E se você adquirir apenas 20 clientes (leads aqui) entre 1.000 visitantes por meio de afiliados? Portanto, rastrear sua contagem de clientes também é importante.

Taxa de conversão
A taxa de conversão é a porcentagem de tráfego de cliques ou visitantes que eventualmente resultam em uma compra (clientes).

Ao monitorar essas métricas, você pode avaliar o desempenho de afiliados individuais e identificar seus parceiros de melhor desempenho.

Seus afiliados também recebem um painel dedicado para monitorar seu desempenho – comissões, visitantes convertidos em leads, taxa de conversão…

Comece a expandir seu programa de geração de leads de afiliados hoje

A geração de leads de afiliados no WooCommerce oferece às empresas uma estratégia poderosa para expandir seu alcance, aumentar a visibilidade da marca e gerar leads direcionados.

Ao compreender a distinção entre marketing de afiliados e geração de leads e aproveitar ferramentas como o plug-in StoreApps Affiliate for WooCommerce, as empresas podem estabelecer um programa de afiliados de sucesso que se alinhe com seus objetivos de crescimento.

Aproveite o poder das parcerias e libere todo o potencial de geração de leads de afiliados no cenário em constante evolução do comércio eletrônico.