Avaliação do programa de afiliados da Amazon 2022 (com informações de afiliados reais)

Mencione as palavras 'marketing de afiliados' para quase qualquer pessoa que faz negócios on-line, e quase certamente eles mencionarão 'Amazon'. É o maior programa de marketing de afiliados do planeta e existe há mais de um quarto de século, ganhando muitos milhões de dólares para os inscritos no esquema Amazon Associates.

Mas muita coisa aconteceu desde 1996, e o esquema passou por muitas mudanças, incluindo uma série de mudanças significativas recentemente. Então, quão relevante é o programa de afiliados da Amazon em 2022? Fizemos essa pergunta a vários profissionais de negócios, incluindo CEOs, CTOs e fundadores de negócios que trabalharam com vários programas de afiliados diferentes, para descobrir.

Um esquema ideal para quem está entrando no setor de marketing de afiliados

Várias pessoas sentiram que o esquema da Amazon ainda era um programa relevante e atraente para se inscrever se você estivesse se encontrando nessa indústria. Isso certamente faz sentido, já que a maioria de nós já possui uma conta na Amazon, e tornar-se um Associado é tão simples quanto clicar em alguns botões e preencher um pequeno formulário. É uma tarefa de cinco minutos que você pode concluir enquanto o café é preparado.

Darcy Ogdon-Nolan, fundador e proprietário do The Bircher Bar comentou que,

“Ainda acredito que o programa Amazon Associates é o melhor lugar para novos proprietários de sites afiliados começarem em 2022, pois sua oferta de produtos e taxa de conversão geral são incomparáveis. Se você é novo no marketing de afiliados, é importante obter algumas vitórias rápidas e fáceis para aumentar sua confiança e motivação.”

A ideia de o esquema de afiliados da Amazon ser adequado para quem é novo no mercado e está apenas começando a se encontrar foi repetida por Jenny Abouobaia, consultora de SEO e jurada do Search Awards, que disse:

“Embora possa não oferecer comissões tão altas quanto alguns afiliados privados, para pessoas que estão começando no marketing de afiliados, é uma das únicas plataformas que não possui pré-requisitos.”

Obviamente, esse é um ponto válido, pois qualquer pessoa pode se inscrever e começar, mesmo que não tenha um site estabelecido ou presença na mídia social. Desde que façam pelo menos três vendas nos primeiros 180 dias, qualquer pessoa pode participar. Isso certamente oferece muito espaço para respirar e se familiarizar com o esquema e, como Jenny apontou, é um dos únicos esquemas em que ainda é o caso.

A Amazon ainda oferece segurança e conveniência

Muitos daqueles com quem conversamos acham que uma das razões pelas quais o esquema tem tanta relevância para aqueles que estão começando é sua conveniência, e não apenas para o próprio afiliado. Tentar persuadir os visitantes a clicar no botão 'Comprar' não é fácil, especialmente quando o fornecedor é um familiar (ou completo) desconhecido.

Mas como muitas pessoas têm uma conta na Amazon e estão familiarizadas com o nome e sua reputação, isso remove instantaneamente um grande obstáculo para o profissional de marketing.

John Frigo, gerente de comércio eletrônico da Best Price Nutrition disse:

“… o lado positivo do programa Amazon Associates é que as pessoas confiam na Amazon, [a] maioria das famílias tem uma conta Prime e gosta do frete grátis, e a Amazon tem quase todos os produtos sob o sol, então você não precisa pular dezenas de programas para encontrar um produto para promover.”

Meg Marrs, fundadora da Safer Senior Care concordou, dizendo que,

“Os benefícios são que os compradores estão mais à vontade para fazer compras online do que nunca e as pessoas confiam na Amazon. Os compradores estão obcecados com a conveniência da Amazon, e muitos compradores já têm suas informações de cartão de crédito armazenadas na Amazon, eliminando muito o atrito do carrinho de compras que você encontrará com outros vendedores.”

Isso é certamente muito verdadeiro e, com mais de nós sendo cada vez mais cautelosos ao inserir dados de cartão de crédito ou bancários em um site, especialmente quando não estamos familiarizados com isso, geralmente é muito mais reconfortante manter o que sabemos e confiar. E como a Amazon já tem todos os nossos detalhes, também economiza tempo. Conveniência, tranquilidade e segurança estão todos reunidos em um nome, o que certamente dá aos profissionais de marketing iniciantes um começo sólido. Mas mesmo para quem já está envolvido no esquema há algum tempo, o argumento ainda é válido.

Michelle Thomas, fundadora do My Spiritual Guidance também concordou com essa visão, dizendo que,

“Embora nos últimos anos as comissões possam ter sido maiores do que são agora, especialmente desde a pandemia, mais pessoas estão comprando online e, como a Amazon é uma plataforma tão confiável (sem mencionar [oferecendo] benefícios como entrega no dia seguinte e Amazon Prime ) descobrimos que as taxas de conversão ainda são significativamente mais altas do que com afiliados privados que usamos.”

A entrega no dia seguinte, ou mesmo a opção de entrega gratuita para os clientes Amazon Prime, é outro grande benefício e um verdadeiro ponto de venda para os afiliados. Mas, como menciona Michelle, as taxas de comissão causaram um rebuliço, e outras pessoas com quem conversamos concordaram com isso.

Taxas de comissão desafiadoras

Uma dessas pessoas que falou sobre isso foi Alec Rose, fundador da Golfible, que nos lembrou que,

“No início de 2017, a mudança da estrutura de taxas baseada em volume para a estrutura de taxas baseada em categoria realmente enfraqueceu a oferta da Amazon. Essa mudança foi chamada de 'Amazonaggedon' por pessoas do setor de marketing de afiliados, pois agora obtemos a mesma taxa, independentemente de vendermos 1 produto ou 5 milhões de produtos.”

É claro que para os novos no esquema, isso não será algo que eles provavelmente saberão, mas, claramente, vários daqueles que estiveram ativamente envolvidos com o programa de afiliados da Amazon por vários anos sentiram os cortes na comissão. taxas como uma questão significativa.

Meg Mars também acrescentou que,

“As taxas de comissão da Amazon continuam caindo, fazendo com que outros programas de afiliados pareçam muito mais atraentes,”

e Tom Kelly, CTO da Life Part 2 também sentiu que,

“…a comissão para produtos digitais é significativamente menor do que para produtos físicos. Isso pode ser devido ao aumento de outros programas de afiliados que oferecem taxas de comissão mais altas.”

É claro que, com as taxas de comissão da Amazon variando amplamente de uma categoria para outra (10% para moda feminina, até 1% para videogames), sua perspectiva provavelmente será influenciada pelo nicho de mercado em que você está focado.

Oliver Douglas, de Almost On Time inicialmente ecoou essa ideia, mas nos lembrou de outro fato:

“Em primeiro lugar, as comissões estão no nível mais baixo de todos os tempos – o que obviamente é uma coisa ruim para o marketing de afiliados. No entanto, esta é uma maneira tola de olhar para isso, pois mostra apenas uma perspectiva. Se você comparar com o eBay, por exemplo, poder inserir fotos e links de produtos é muito superior.”

Isso destaca outro benefício de usar o esquema de afiliados da Amazon - a facilidade com que é possível obter links com boa aparência e incluir imagens de qualidade e caixas de produtos formatadas, o que certamente deixa muitos outros programas de pé.

Joanna Stephens, proprietária e fundadora da She's Your Friend concorda com este ponto, acrescentando que,

“No que diz respeito à usabilidade, o programa Amazon Associates facilita muito a criação de links de afiliados, enquanto outros programas exigem mais trabalho para criar um código html personalizado para uma imagem de afiliado.”

Mas é claro que não é apenas a conveniência de poder criar caixas de produtos atraentes que diferenciam o esquema da Amazon de muitos de seus possíveis rivais. Uma mudança recente pela qual muitas pessoas demonstraram apreço é a opção Links de produtos. Ryan Stewart, sócio-gerente do The Blueprint Training, disse-nos que,

“Acho que a maior mudança para o programa foi em quantas maneiras diferentes você pode monetizar seu site com ele. Por exemplo, agora existe a opção de usar Product Links, que mostrará a imagem e a descrição do produto diretamente em seu site, em vez de um link para a Amazon.”

Com os links de produtos, se um visitante clicar em um de seus links, visitar a página do produto da Amazon e comprar um produto diferente, recomendado ou semelhante, você ainda poderá receber uma comissão. Essa opção, que muitos acham que diferencia a Amazon, é um forte ponto de venda em 2022.

Mas voltando à ideia de taxas de comissão dentro de certos nichos de mercado, Oliver Douglas também comentou que,

“A Amazon só começa a piorar se você tem um acordo com uma afiliada de nicho específico que é superior. Por exemplo, no mundo dos relógios, você tem outras afiliadas, como a Jomashop, que oferecem comissões significativamente mais altas do que a Amazon. A desvantagem desses programas é que nem todo mundo se sente confortável em comprar de um site como o Jomashop em comparação com a Amazon.”

Isso nos traz de volta ao nosso ponto anterior sobre a confiança do cliente, e certamente continuará assim por muito tempo ainda, que a confiança na marca Amazon não mostra sinais de vacilação e continua sendo um poderoso ponto de venda para os afiliados.

Caitriona Maria, professora particular online e fundadora do TPR Teaching, concordou com Oliver Douglas, dizendo que,

“Se você encontrar um site que pague uma comissão mais alta e se encaixe no nicho do seu site, vale a pena considerar outros programas de afiliados. Existem também alguns nichos em que outros programas de afiliados se destacam, e a Amazon pode não ser a melhor opção; por exemplo, o RewardStyle pode ser uma excelente opção para a última moda e as principais marcas. A Target também pode ser uma opção adequada para marcas que têm um público baseado nos Estados Unidos.”

Joanna Stephens foi outra que concordou com esse sentimento, acrescentando que,

“… para alguns produtos, porém, ainda faz sentido usar um programa de afiliados diferente, pois suas comissões (e período de cookies) excedem em muito as da Amazon.”

Algumas pessoas podem se preocupar com a visão da Amazon de ter produtos afiliados concorrentes listados em seu site, mas isso está perfeitamente dentro de seus termos, portanto, não deve causar nenhuma preocupação. No entanto, sobre o assunto da rivalidade, Jeff Neal, do The Critter Depot, levantou uma preocupação conosco que não tínhamos ouvido antes. Ele disse que,

“Parece que nossas páginas da web mais focadas em afiliados continuam perdendo classificações toda vez que o Google faz uma atualização principal. Faz você se perguntar se o Google está tentando extinguir os afiliados de seus SERPs.”

Sem surpresa, não há nenhuma palavra oficial da Amazon sobre isso!

No geral, parece que o sentimento geral é que o esquema de afiliados da Amazon é o mais fácil de começar, oferece aos clientes confiança e segurança para fazer pedidos e pode fornecer taxas de comissão decentes em certos nichos de mercado. Mas talvez valha a pena ampliar seu alcance como afiliado depois de um tempo e considerar a integração de outros esquemas de nicho para aumentar a receita no futuro.

Mas, como Joanna mencionou, a duração do cookie foi outra questão que algumas pessoas sentiram que gostariam de levantar.

Duração do Cookie e Pagamentos de Comissão

Certamente foi interessante ouvir diferentes impressões sobre a política de cookies da Amazon. Com seu esquema de afiliados, os cookies são armazenados por 24 horas. Isso significa que, se algum visitante clicar em um link de afiliado, qualquer compra desse produto que ele fizer nas próximas 24 horas ainda será contabilizada.

Daniel Chan, CTO da Marketplace Fairness sentiu que este era um aspecto positivo do programa:

“A Amazon Associates ainda é um programa popular de marketing de afiliados. Ele tem muitos recursos que o tornam atraente para os afiliados, incluindo uma grande seleção de produtos, uma variedade de estruturas de comissão e uma generosa duração de cookie.”

No entanto, John Frigo foi menos positivo, tanto sobre as comissões quanto sobre a duração do cookie, afirmando que,

“As comissões da Amazon são terríveis e quase sempre você pode encontrar um programa de afiliados de um site independente vendendo esse produto oferecendo 5x ou mais comissões com períodos de cookie mais longos.”

Joanna Stephens concordou, acrescentando,

“… para alguns produtos, porém, ainda faz sentido usar um programa de afiliados diferente, pois suas comissões (e período de cookies) excedem em muito as da Amazon.”

No entanto, taxas de comissão e durações de cookies à parte, Michelle Thomas apontou um aspecto muito forte do esquema de afiliados da Amazon, dizendo:

“ainda podemos sempre confiar no fato de que as comissões serão pagas prontamente, o que, infelizmente, nem sempre é o caso de parceiros menos estabelecidos.”

Este é certamente um ponto muito justo e sabemos que, em alguns casos, receber pagamentos de esquemas de afiliados pode ser muito desafiador. Com a Amazon, essa é outra dor de cabeça e preocupação que pode ser eliminada com segurança.

Considerações finais e veredictos

Em geral, a maioria das pessoas com quem conversamos foi positiva sobre o esquema Amazon Associates em 2022 e sentiu que ainda oferecia um grande número de benefícios, tanto para novos afiliados quanto para aqueles que já estão no jogo há algum tempo. Meg Marrs adicionou,

“Ainda acho que a Amazon é uma ótima e fácil opção de afiliação para profissionais de marketing devido ao conforto do público em geral com a Amazon e à facilidade de sua experiência de pagamento. Simplesmente não há outro jogo na cidade como esse!”

E ela estava longe de estar sozinha nessa visão, com Caitriona Maria concordando, dizendo:

“No geral, acredito que o programa de afiliados da Amazon veio para ficar e oferece uma opção conveniente para os editores.”

O que saiu de nossas conversas com especialistas em SEO e marketing foi que, embora o esquema da Amazon ainda tenha muito a oferecer, pode ser sensato considerar complementá-lo no futuro com outros esquemas de afiliados que podem corresponder mais ao seu nicho de mercado, e, em alguns casos, oferecem melhores taxas de comissão sobre esses produtos. Darcy Ogdon-Nolan sentiu que este era definitivamente o caso, afirmando,

“Amazon Associates é ótimo para começar, mas não tenha medo de procurar afiliados mais lucrativos assim que estiver pronto.”

Daniel Chen ecoou esse sentimento, dizendo-nos que,

“…existem alguns programas mais recentes que podem ser tentadores para os afiliados. Esses programas oferecem mais flexibilidade e comissões mais altas, e podem ser mais atraentes para os afiliados que procuram um programa que ofereça mais controle e um pagamento mais alto.”

Jenny Abouobaia foi outra especialista que sentiu que esse era o caso, mas acrescentou outro ponto que pode ser facilmente esquecido. Ela nos disse que,

“Aconselho meus clientes que, se eles quiserem mudar para uma afiliada privada no futuro (a maioria dos quais exige prova de que você realmente ajudará a vender seus produtos), os relatórios da Amazon Associates Central podem ser a maneira perfeita de inclinar a balança em seu favor quando sua inscrição estiver sendo considerada.”

Isso destaca o valor real que o esquema de afiliados da Amazon tem, especialmente para aqueles que estão entrando no mundo dos afiliados pela primeira vez. Portanto, para qualquer um que esteja se perguntando o quão relevante ou valioso é o programa de afiliados da Amazon em 2022, certamente parece, ao conversar com um grande número de especialistas do setor, que ele ainda oferece valor e benefícios, talvez especialmente para aqueles que estabelecem novos negócios afiliados, mas também para quem busca expandir e abraçar outras oportunidades também.