Estratégias de geração de leads B2B para 2022

A pandemia do COVID-19 que existe há quase dois anos mudou profundamente nossas vidas e a maneira como conduzimos nossos negócios. Em média, 60% dos negócios B2B em todo o mundo foram obrigados a reduzir seus gastos com marketing devido ao surto de coronavírus no ano inicial da pandemia. A única exceção foi que 18% das empresas conseguiram manter seus orçamentos no mesmo nível antes do surto. Além disso, um relatório da McKinsey de 2020 declara que 90% das vendas foram transferidas para canais online, substituindo as reuniões realizadas pessoalmente por teleconferências e telefonemas do Zoom. Em certos setores, como marketing e TI, a proporção de interação online chegou a 100%.

No entanto, 46% dos entrevistados acreditam que a eficácia desse método mais recente de venda on-line é menor do que a abordagem pandêmica anterior. Existem métodos de geração de leads B2B que sofrem pequenas alterações todos os anos – a abordagem para implementar os ajustes com base nos requisitos dos clientes. No atual mercado B2B cada vez mais centrado no cliente, o momento exige planejar o processo de geração de leads mantendo o cliente na vanguarda de sua mente. O comprador moderno é altamente educado e navega no processo de compra de forma complexa. Isso significa que é importante que todas as estratégias que você selecionar para implementar sejam desenvolvidas levando em consideração os seguintes aspectos a serem observados: o que seu cliente deseja? Depois de ter uma compreensão clara do seu público- alvo , há várias maneiras de envolvê-lo. Um profissional de marketing B2B de sucesso sabe como criar leads para vendedores de todas as maneiras possíveis.

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O que é geração de leads B2B?

É o método de preencher seu funil de vendas com leads qualificados, que sua equipe de vendas utiliza para avaliar clientes e clientes em potencial. Garantir que seu funil de vendas esteja repleto de leads qualificados é crucial para o crescimento de qualquer empresa B2B.

Seja centrado no cliente

Conhecer o seu cliente é o método mais eficaz para gerar leads. Tudo começa com a criação de uma lista de endereços de clientes em potencial. É a primeira coisa a fazer para determinar as plataformas nas mídias sociais que seus clientes estão usando. Você pode então adaptar sua estratégia de vendas e marketing para se adequar. Quando você entender melhor seus clientes, ofereça a eles a solução que eles estão procurando. Em seguida, você deve resolver seus problemas e fornecer soluções claras usando vários métodos. Proporciona ao cliente a experiência de soluções únicas que busca no mercado. Esse método o ajudará a superar os desafios de personalização que sua empresa pode enfrentar. Também garantirá que apenas os leads de alta qualidade, altamente qualificados, verificados e bem-sucedidos sejam convertidos.

Monte a melhor equipe

Para alcançar a experiência mais personalizada, você precisa da melhor equipe de pesquisa. Portanto, as equipes de vendas e marketing precisam colaborar para alcançar a eficiência. Para isso, você deve reunir as principais mentes. Hoje, os clientes exigem respostas instantâneas e claras. Portanto, quando a equipe de marketing cria uma campanha publicitária e a equipe de vendas está envolvida, ela deve estar ciente do motivo, o quê, a quem, quando e a quem visa. Nada impressiona mais os clientes do que a capacidade de um profissional de marketing de resolver seus problemas antes mesmo de explicar o problema. Em essência, trata-se de simplificar as operações de marketing e vendas da área para o global. Essa formação de equipes com capacidades multifuncionais de nível regional a global promete o mais alto padrão de eficiência.

O foco deve ser no conteúdo.

As decisões de compra B2B não são um processo simples, pois envolvem muitos tomadores de decisão, cada um dos quais conduz uma pesquisa completa antes de comprar. Nesse sentido, criar conteúdo que promova sua empresa e marketing é crucial. Ele pode ajudá-lo a simplificar seus produtos para seu público-alvo, ajudá-los no processo de compra e criar credibilidade e classificação nos mecanismos de pesquisa e ajudá-lo a aumentar os leads e as conversões. O conteúdo de maior sucesso no mercado B2B pode agregar valor aos clientes. Se o seu conteúdo é composto apenas de especificações para o seu produto, há uma grande possibilidade de que ele não seja notado.

A cada dia, o mercado B2B fica mais focado em conteúdo. Quanto maior a qualidade do seu conteúdo, maior o número de pessoas que ele alcança. Além disso, se o conteúdo puder responder ao problema, você já está na metade do processo de vendas. Além disso, o conteúdo deve ser projetado e sincronizado para ser compatível com todas as plataformas sociais e digitais.

Alcance através de vários canais

Seus clientes são através de várias plataformas. Certifique-se de se conectar com eles de todas as maneiras possíveis. Promova seu conteúdo em vários canais para que eles respondam de uma forma ou de outra. Cada canal de marketing tem vantagens e desvantagens. Portanto, você deve preparar suas estratégias de acordo. Cada canal pode selecionar conteúdo baseado no tom ou público, bem como nas especificações. Certifique-se de que a mensagem principal será a mesma. Os diferentes métodos de marketing B2B que precisam ser incluem:

• Marketing de email
• Site otimizado
• Marketing de mídia social
• Marketing por SMS
• SEO e PPC
• Campanhas de anúncios
• Páginas que chegam à página

Monitore os resultados em todos os canais

Com o surgimento de uma variante do COVID-19 apenas recentemente, ninguém sabe ao certo quais mudanças 2022 pode trazer para o mundo dos negócios. Portanto, a diretriz mais importante para a geração de leads no próximo ano é ficar por dentro das várias mudanças que estão acontecendo e estar preparado para mudar rapidamente para as regras mais recentes. A tarefa mais importante em 2021 é manter os dedos no pulso, ajustar seu plano de geração de leads de acordo com as tendências do mercado e desenvolver a flexibilidade de sua equipe para garantir que não o pegue desprevenido quando surgirem novos desafios.

Além disso, ao preparar sua estratégia de geração de leads para o futuro, esteja ciente das condições atuais em todo o mundo e dos riscos potenciais que podem representar. Por exemplo, em vez de esperar um renascimento das antigas conferências para geração de leads, você deve pensar em organizar eventos online ou um podcast informativo que atinja os mesmos objetivos.