5 dicas comprovadas de automação de marketing B2B para impulsionar suas vendas

Veja todas as marcas B2B de sucesso por aí. Muitos deles dependem da automação de marketing B2B hoje. A partir de 2021, 51% das empresas estão usando tecnologias de marketing e mais de 58% das marcas B2B planejam adotá-las. Então, quando você quiser fazer o mesmo, você deve conhecer seus objetivos de automação e aprender como alcançá-los.

A implementação da automação de marketing B2B precisa que você a entenda primeiro. Então você deve seguir as técnicas comprovadas para gerar os melhores resultados possíveis. Como você está lidando com tecnologias em marketing, será mais fácil para você se você souber como tudo está conectado e depende um do outro.

Portanto, se você estiver procurando por um blog onde possa aprender sobre automação B2B e as formas mais eficazes de implementá-la em seu negócio, seja bem-vindo. Aqui, vamos contar tudo passo a passo. Continue lendo.

Como funciona a automação de marketing B2B - uma definição

Suponha que você comece a trabalhar como professor e tudo esteja em lugares diferentes. Em seu computador, você tem um arquivo diferente para frequência, licença, reuniões, currículo, nome dos pais, listas de feriados e programas. Cada vez, para verificar algo, você deve abrir um arquivo de cada vez, depois outro, e depois verificar manualmente a coordenação.

Assim, você começa a usar um software que coloca todos os arquivos em um sistema e cria um banco de dados. Você receberá notificações para a próxima reunião, gerenciará licenças e feriados com antecedência, agendará as reuniões de pais ou cumprirá os prazos com facilidade.

Além disso, você pode atribuir tarefas para seus colegas professores que também estão no sistema. E o software oferece a você uma visão geral das atividades com relatórios e análises de tempos em tempos.

É assim que a automação funciona. Ele agiliza todos os seus processos, facilita, economiza seu tempo e esforço para alcançar o objetivo maior.

A automação de marketing substitui sistemas separados para e-mail, rastreamento de visitantes da web, pontuação de leads, campanhas de nutrição, gerenciamento de campanhas e relatórios por uma solução que simplifica os processos de marketing e compartilha dados com as vendas.

McRae e Companhia

Além dessa definição comum, a automação de marketing é sobre como você a usa para construir relacionamentos com seus clientes. Por exemplo, existem diferenças entre a automação de marketing B2B e B2C. A primeira lida diretamente com o negócio e a segunda lida com os clientes finais.

No marketing B2C, sua abordagem deve ser pessoal, pois o consumidor final sempre quer assim. Com que cuidado você os trata e com que eficácia seu produto ajuda a causa deles? Essas perguntas que um cliente B2C faz e continua procurando as respostas.

Por outro lado, os clientes B2B (Business to business) querem ser educados. Com seus e-mails, tutoriais, blogs e webinars, você fornece todas as informações relevantes sobre seu produto que ajudam um cliente B2B a aprender e aumentar o interesse em seus negócios. Isso também constrói a reputação da sua marca gradualmente.

Melhores dicas de automação de marketing B2B para aumentar suas receitas

Existem muitos canais de marketing que você pode usar para automação de marketing B2B. No entanto, na maioria dos casos, o email marketing funciona melhor. Com uma série de campanhas de e-mail, você pode fazer conexões, manter o relacionamento com o cliente forte e crescente e, acima de tudo, enviar todo tipo de conteúdo por e-mail. Este canal é desenvolvido como uma potência multidimensional para alcançar as pessoas.

Segundo Marketo, “independentemente dos tipos de negócios, 50% dos leads ainda não estão prontos para comprar”. Assim, a automação de marketing B2B trabalha do zero com seus leads e os torna habituados com suas campanhas de e-mail no dia a dia. Isso acaba aumentando suas vendas.

Além disso, também torna seu fluxo de trabalho eficaz com diferentes canais e técnicas. Vamos acompanhá-los um por um.

1. Cuide de seus Leads – Nutrição de Leads

Nutrir os leads seria a chave para suas vendas. Um lead ativo significa um cliente em potencial ou possíveis clientes. Você pode transformá-los em seu fluxo de aquisição e convertê-los aos poucos com a automação de marketing B2B. Como é evidente, as empresas que usaram a automação de marketing b2b para nutrir leads podem gerar um aumento estupendo de 451% em sua receita.

Já lhe dissemos que os clientes B2B querem ser informados sobre o seu produto ou serviço. Eles querem desenvolver confiança em você. Então, depois que eles se inscreverem na sua lista, você precisa enviar a eles um conteúdo altamente direcionado que eventualmente os guie para o funil de vendas.

De acordo com o profissional de marketing Jesse Mawhinney, da Kula Partners, a nutrição de leads exige um conjunto de abordagens combinadas que você pode fazer com a automação de marketing B2B. Algumas das dicas mais importantes de nutrição de leads são:

• Aproveitando o conteúdo direcionado
• Concentrando-se em vários toques, ou seja, continue enviando e-mails estratégicos
• Nunca se esqueça de acompanhar seus leads
• Alinhar as estratégias de vendas e marketing, etc.

No entanto, isso significa que você fará o seguinte com uma estratégia clara e alavancando a nutrição de leads.

Um: Enviando uma sequência de e-mail de boas-vindas.

Dois: Envie conteúdo direcionado de tempos em tempos

Três: Descubra quais ações eles realizam com mais frequência. Algumas das medidas comuns são – taxa de cliques, taxa de abertura, visitas à página, etc.

Em seguida, tente usar essas métricas para projetar campanhas mais eficazes para convertê-las.

2. Aumente sua conversão com a pontuação de leads

A pontuação de leads é uma técnica compartilhada de vendas e marketing para classificação de leads. Ele mostrará quanto seus leads estão prontos para comprar. Você pontua os leads com base no interesse que eles demonstram em seu negócio, sua posição atual no ciclo de compra e seu ajuste em relação ao seu negócio.

Marketo

Todos os leads não são iguais. Esta é uma realidade. E você deve usar a pontuação de leads como chave para descobrir seus clientes B2B mais valiosos. Depois que você começar a enviar e-mails, todos os seus leads não responderão da mesma forma. Alguns vão abrir, outros não. Você obtém diferentes cliques e visitas à página.

Existem diferentes fatores que ajudam você a liderar a pontuação. Como os comportamentos do usuário são únicos, uma mudança de situação pode influenciar sua intenção de comprar algo. Nesse caso, a automação de marketing B2B ajuda você a seguir um modelo adequado para fornecer pontuações aos seus leads. Veja o exemplo abaixo –

Fonte: clique cibernético

Aqui, você pode acompanhar as atividades de seus assinantes. E pode dar a eles números diferentes que serão baseados em suas ações, já que você envia sequências de boas-vindas e conteúdo direcionado.

Suponha que você esteja usando um software de automação de e-mail como o weMail, você pode acompanhar facilmente essas métricas e o comportamento do usuário com facilidade. Então, você precisa dar pontuações aos seus clientes potenciais. O número mais alto indica o maior número de conversões possíveis. Portanto, você deve tomar medidas mais intensas para converter seus prospects de alta pontuação. Que muito simples o processo é.

3. Escolha campanhas multicanal

O marketing multicanal combina muitos canais de distribuição e promocionais em uma estratégia única e unificada para atrair clientes.

Evolução do Marketing

Quando você estiver bem com o envio de campanhas de e-mail e a resposta do seu assinante estiver esquentando, você deve passar para a próxima fase de sua jornada de automação de marketing B2B. Campanhas multicanal são sempre essenciais para preencher as lacunas na comunicação entre você e seus leads.

Essa abordagem aumentará a eficácia do alcance e o reconhecimento da marca também. Isso ajudará você a se conectar com os assinantes em vários pontos de contato ao longo de sua jornada. Se você seguir um padrão estratégico, suas chances de conversão seriam mais frequentes e fáceis.

Fonte: Slide Geeks

Aqui estão alguns benefícios que você pode gerar por meio de campanhas multicanal com automação de marketing B2B. Dê uma olhada -

• Ele pode expandir seu alcance
• Aumente o engajamento do usuário
• Você pode alcançar os clientes em seus canais preferidos
• Canais combinados são mais eficazes de qualquer ângulo

No entanto, para tornar essa técnica eficaz, você deve publicar vídeos do YouTube, conteúdo de mídia social compartilhável, webinars, tutoriais, podcasts e muito mais coisas possíveis. Em seguida, você pode enviar essa ampla variedade de conteúdo por e-mail, notificá-los com mensagens de texto, notificações push, canais de mídia social e anúncios pagos, etc.

4. O rastreamento de página é a chave para as conversões – Marketing baseado em gatilho

O marketing baseado em gatilho tem tudo a ver com as interações do usuário em seus sites. Isso significa que quando alguém visita seu site, você deve acompanhar suas atividades e rastreá-las com uma ferramenta de automação de marketing B2B. Por exemplo, um visitante pode clicar em um link ou visitar uma página específica, adicionar um produto ao carrinho e não converter.

Se você puder acompanhar todas essas ações, o próximo passo para fazê-las concluir sua ação seria mais proveitoso e mais fácil para você. O processo de automação seguirá essas métricas e acionará as campanhas de marketing necessárias que você precisa enviar.

Existem muitos softwares de automação no WordPress ou SaaS para ajudá-lo com o rastreamento de páginas. Algumas das ferramentas de renome são – Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel, etc.

5. Você precisa de segmentação para melhores resultados

Você precisa de segmentações e perfis de clientes para impulsionar suas vendas em B2B. Para isso, você deve seguir as características, atividades e taxa de engajamento de seus assinantes. Por isso, a automação de marketing B2B pode te ajudar nessa causa. É um fato comprovado que o email marketing pode ser mais bem-sucedido se você tiver a segmentação correta de leads.

Com o weMail, você pode segmentar facilmente seus leads com uma variedade de recursos de segmentação. A ferramenta permitirá que você crie segmentação ilimitada para agrupar seus contatos, várias listas e tags. Além disso, uma lista de e-mail automatizada sempre economiza seu tempo.

A segmentação é uma das partes mais cruciais do envio de melhores campanhas de marketing. Ele usa personalização que ajuda a entregar e-mails mais relevantes para seus assinantes. Porque a personalização pode ser baseada na localização geográfica do usuário, interesses, histórico de compras e resposta às suas abordagens anteriores.

Pensamentos finais

A automação B2B é uma abordagem dinâmica no marketing. Seu processo pode mudar de tempos em tempos. Portanto, como profissional de marketing, você deve aproveitar todas as ferramentas b2b mais recentes para implementar em seu negócio. Portanto, manter uma mente séria para se adaptar às novas situações sempre lhe dá uma vantagem.

Ao longo desta discussão, tentamos mostrar a você um conjunto de técnicas simples que podem levar a alcançar seus objetivos B2B. Portanto, cabe a você como você vai segui-los. Portanto, sem mais delongas, você deve começar e nos informar quando obtiver o sucesso desejado.