11+ melhores exemplos de e-mail de nutrição de leads para aumentar suas conversões

Leads são as coisas mais importantes no seu processo de email marketing. Embora seja apenas a primeira cócega no funil de conversão. Então, coletar leads é uma coisa. Nutrir esses leads é outra. Portanto, este último precisa de cuidados um pouco mais intensivos.

Como um profissional de marketing dinâmico, você deve orientar seus leads do início à conversão e, finalmente, à retenção. Como você executaria essa tarefa com sucesso? A maneira mais eficaz é aprender com os melhores do setor.

Para manter isso em mente, separamos alguns exemplos de e-mail de nutrição de leads para você. Depois de ler este blog e entender os exemplos, você poderá criar seus próprios e-mails de nutrição de leads que convertem.

Vamos começar.

Como começar a enviar e-mails de nutrição de leads

Se você não está cuidando do seu cliente, seu concorrente o fará.

Bob Hooey

Quando alguém vem se inscrever na sua lista, sua intenção é clara. Eles querem sua atenção especial como prospect ou como cliente. É por isso que seu objetivo deve ser cuidar deles desde o início. Como você tem leads ativos suficientes em sua lista, isso significa que você está muito à frente de seus concorrentes. De acordo com o Hubspot, gerar tráfego e leads é a coisa mais desafiadora para 65% dos profissionais de marketing.

Por isso, quanto mais cedo melhor. Você precisa criar um plano de envio de e-mail de nutrição de leads. Em seguida, execute o plano gradualmente. Por exemplo, você pode começar enviando uma sequência de emails de boas-vindas, depois emails com conteúdo relevante, instruções, orientando-os a usar seu produto, newsletters semanais ou mensais, ofertas etc.

No entanto, você não pode forçar seus leads a comprar, não deve enviar um e-mail de conversão logo após eles se inscreverem em você. Tudo que você precisa é ajudá-los a encontrar o produto certo e fazê-los acreditar que você tem esse tipo de produto. É tão simples.

96% das pessoas que visitaram seu site não estão prontas para comprar. 48% das empresas acreditam que seus leads precisam de um longo ciclo de nutrição com muitos influenciadores.

Marketo, Ascend2

Portanto, seu objetivo de enviar e-mails de nutrição de leads é aquecer os leads, prepará-los para comprar, finalmente convertê-los e fazê-los voltar. É um belo círculo, não acha? Bem, agora vá para o próximo capítulo, onde você encontrará alguns exemplos de e-mail de nutrição de leads mais eficazes.

Mais de 11 exemplos de e-mail de nutrição de leads para inspirar o seu

Agora que você sabe como funcionam os emails de nutrição de leads e por que você deve enviá-los, apresentamos alguns dos melhores exemplos de email de nutrição de leads para você. Eles vão te ajudar a entender melhor esse tipo de e-mail, e desenhar sua estratégia com mais eficácia.

1. E-mail de boas-vindas aos remetentes de comércio eletrônico

Dê uma olhada neste e-mail de boas-vindas dos remetentes de comércio eletrônico. Eles são um provedor de insights de e-mail do shopify ao vivo.

Este e-mail está mais focado em atingir seu objetivo, em vez de fornecer uma perspectiva impressionante. É simples. Tenha um cabeçalho forte que enfatize o recebimento de assinantes. Em seguida, ele orienta os usuários a aprender sobre os fabricantes que estão trabalhando por trás da compilação das análises das 100 principais lojas shopify. Então, logo após você se inscrever neles, eles optam por recebê-lo, informam as pessoas que trabalham por trás. Só então, você pode obter sua oferta de negócios gradualmente.

2. Destaques semanais do CreativeMornings

Creative Mornings é uma série mensal de palestras sobre café da manhã. Tem como objetivo especial oferecer palestras, eventos e conferências virtuais para comunidades criativas. Por que escolhemos este e-mail como exemplo de e-mail de nutrição de leads? É interativo, não força ou mostra intenção direta de fazer vendas. Em vez disso, ele compila todos os destaques que os assinantes precisam como destaques semanais para que eles acompanhem o conteúdo. Também fortalece a taxa de abertura de e-mail, cliques e engajamento do usuário, etc.

Como é uma plataforma cruzada, reivindicada como gratuita, embora não seja. Os usuários podem participar de palestras online, eventos à vontade. Mas há patrocinadores, que querem que você compre alguma coisa. Manhã Criativa fazendo o que faz de melhor, ajudando os leitores com seu conteúdo, educando-os, orientando-os a comprar produtos relevantes de acordo com qualquer palestra específica.

3. E-mail educacional Framebridge

Veja este belo exemplo de e-mail de nutrição de leads da Framebridge, uma empresa de enquadramento de clientes. Neste e-mail tutorial passo a passo, eles ajudam os assinantes a aprender como pendurar sua arte em casa. Se você olhar de perto, poderá ver como esse e-mail funciona. No início, eles lançam a ideia precisa de enquadramento. Em seguida, com imagem interativa, mostramos um guia. Portanto, eles incluem um CTA para que você possa aprender em detalhes no blog deles.

Esses tipos de e-mails podem ajudar seus assinantes de várias maneiras. Inicialmente, aumenta o envolvimento do usuário, portanto, cria confiança e, finalmente, conversão.

4. E-mail informativo do Salesforce

E-mail informativo é um vencedor para todos os tempos. Em vez de enviar muito conteúdo, o que o Salesforce fez ainda é útil como exemplo de email de nutrição de leads. Dê uma olhada no e-mail abaixo -

A Salesforce incluiu um guia para responder com segurança ao seu negócio. Eles adicionam alguns pontos de captura e no CTA para ler todo o conteúdo. Funciona porque as pessoas adoram obter informações. O ponto de contato aqui é como você vai alimentar essas informações. No entanto, o Salesforce também inclui vídeos de produtos na parte inferior, o que torna o email mais convertido.

5. Torne as interações divertidas como os Chubbies

Você pode usar um pouco de diversão às vezes. Ele ilumina suas ligações, no entanto. Aqui neste exemplo, Chubbie fez um excelente trabalho em relação a esse tipo de campanha de e-mail. Eles escreveram por que você deve escolher seus shorts com uma imagem engraçada. Além disso, dois memes altamente interativos mudam completamente a atmosfera.

Quando você pretende usar esse tipo de diversão em seu e-mail de nutrição de leads, tenha isso em mente –

• Escreva as cópias mais divertidas e revigorantes possíveis
• Você pode usar trocadilhos, mas tenha cuidado, pois isso prejudica seu público
• Você pode criar meme que tenha qualidade para se tornar viral

6. Exemplos de e-mail de nutrição de leads de recomendação do Yelp

Yelp é uma das marcas mais populares de avaliações e recomendações. Se você não está envolvido diretamente com um serviço como eles, ainda assim o e-mail de recomendação deles pode ajudá-lo a criar o seu. Por exemplo, você tem uma loja de woocommerce de vários fornecedores. Você pode enviar recomendações de produtos de primeira categoria para seus assinantes. A melhor maneira de criar recomendações de produtos é seguir as classificações dos usuários. No entanto, quando você é um novato, você pode usar o slogan “escolha dos editores” e descobrir possivelmente as melhores recomendações de produtos para seus clientes em potencial.

7. Exemplo de e-mail instrucional da AWS

Os serviços da web da Amazon é um dos mais poderosos e populares do setor. Em vez de influenciar você a comprar um de seus planos, a AWS envia esse tipo de e-mail instrutivo que reflete a facilidade com que você pode começar com o serviço deles. É como um tour guiado para iniciantes.

O que aprender com este exemplo de e-mail de nutrição de leads?

• Mostre seus produtos de uma maneira que permita que os usuários acreditem que isso ajuda a causa deles.
• Como é simples usar o seu produto.
• Desenvolva um senso de confiança que deixe o prospect pensar que você não está blefando

8. Lembrete legal como Skillshare

Se alguém se interessar pelo seu produto, geralmente se inscreve por um período de teste. Como profissional de marketing, um usuário de teste do produto deve ser sua principal prioridade para a conversão. Portanto, quando alguém usa seu produto, você pode interagir com mais acessibilidade, pois esses leads estão se preparando para comprar. Portanto, o e-mail de lembrete seria um vencedor se você o lançasse a tempo.

Por exemplo, dê uma olhada neste lembrete do SkillShare. Você deve saber que SkillShare é uma plataforma educacional online. Eles vendem cursos online em diferentes categorias. Em vez de vender cursos específicos como o uDemy, o SkillShare oferece aos usuários planos de preços diferentes para que os usuários possam se inscrever em qualquer curso que desejarem.

No e-mail abaixo, eles apenas enviam um lembrete a um assinante de que seu período de avaliação está prestes a expirar. É hora de comprar um plano premium com um preço com desconto. Além disso, eles adicionaram um punhado de cursos populares com base nesse comportamento do usuário durante o período de teste.

Você pode criar facilmente esse tipo de e-mail para aumentar sua conversão.

9. Envolva-se como Fullscript

Fullscript é uma plataforma de apoio à saúde. Eles estão reivindicando ser um dos maiores dispensadores online. Ele é projetado especialmente para médicos e pacientes. Permite encontrar os medicamentos prescritos e encomendar online, sempre que um médico necessitar de sugerir um tipo de medicamento, o Fullscript foi concebido para mostrar todas as opções disponíveis. Em seguida, o paciente pode encomendar o medicamento diretamente e recebê-lo em sua casa.

Assim, para manter a taxa de engajamento alta, a Fullscript envia esse tipo de e-mail para os pacientes. Ele ajuda o usuário a aprender sobre sua saúde e como cuidar de questões de cuidados com a pele, quais tipos de protetor solar se deve usar, qual dieta seria útil para manter uma pele saudável.

O principal objetivo de um e-mail de engajamento deve ser este – manifestar seu produto como um serviço que pode melhorar seus estilos de vida.

10. Envie E-mails Promocionais como Farewill

Você deve enviar e-mails promocionais para nutrir leads? Fora de nós você deveria. Como seu objetivo para nutrir leads é converter seus prospects aquecidos. Assim, depois de enviar e-mails de boas-vindas, tour-de-fore educacional, boletins informativos e pesquisas, você pode enviar e-mails promocionais com ofertas de desconto.

Isso significa que seus e-mails promocionais seriam eficazes apenas quando seus leads estivessem prontos para fazer uma compra. No entanto, esses tipos de e-mails não são diretamente um e-mail de vendas. No entanto, essa indireção é um ponto forte que funciona na maioria das vezes.

11. Envie comentários e histórias de clientes para inspirar leads

As avaliações são o fato mais importante para influenciar a decisão do comprador. Portanto, a história dos clientes é mais do que avaliações, pois manifesta histórias que refletem uma jornada completa do cliente com os produtos. Não é necessário que você envie um livro de histórias anexado em seu e-mail de nutrição de leads. No entanto, você pode enviar um vislumbre dele. Caso contrário, você pode seguir a estratégia CodeCamps.

No e-mail abaixo, eles incluem como um cliente percebe seu produto que já é um usuário regular. De fato, esta revisão do usuário ajuda os leads a fazer uma compra. Independentemente do fato de que 72% dos clientes lêem as avaliações antes de tomar qualquer decisão de compra.

12. Solicita uma pesquisa

As pesquisas ajudam você a melhorar seu produto, resolver suas falhas técnicas e, eventualmente, melhorar a experiência do cliente. É por isso que os profissionais de marketing acham essencial enviar e-mails de pesquisa em qualquer dia da semana. Para uma empresa B2C, não existe um melhor dia para enviar pesquisas.

Assim como o Headspace, você pode enviar esse tipo de e-mail de pesquisa para seus leads. Quanto mais interativa for sua pesquisa, mais respostas você receberá. Como a taxa média de resposta de 24% pode passar de 85%. O número difere em suas abordagens.

Portanto, você pode enviar e-mails de perguntas frequentes onde você

13. Anunciar Eventos e Webinar

Você deve organizar uma conferência ao vivo, um webinar ou um show ao vivo não apenas para a promoção do produto. Existem várias razões, como branding, educação e aprendizado do produto. Para aquecer seus leads e envolvê-los com essas atividades, você pode enviar um e-mail como ITERABLE.

Eles compartilharam um link ao vivo para seus eventos online. Portanto, eles também incluíram a prioridade máxima ou a palestra com detalhes.

O e-mail de anúncio funciona de várias maneiras. Pode aumentar o número de participantes do seu evento, quanto mais você obtiver os números, suas taxas de patrocinador serão aumentadas. Assim, muitos desses leads que se juntaram aos seus eventos online acabam se tornando seus clientes. Então, é uma situação ganha-ganha.

Fechando com exemplos de e-mail de nutrição de leads

Então é isso. À medida que você aprende como as principais marcas projetaram e executaram suas campanhas bem-sucedidas de nutrição de leads, você acha que está pronto? Uma coisa é bem clara aqui, você deve cuidar dos seus leads de forma estratégica, e sua intenção honesta deve ser agregar valores à vida deles.

Para tornar seu processo de envio de e-mail mais rápido e eficaz, você pode começar a usar o weMail como sua melhor plataforma de automação de e-mail. O weMail pode ajudá-lo a enviar boletins informativos melhores, campanhas de e-mail com muitos recursos de personalização e vários gateways de envio.