Campanhas Kickass Black Friday para impulsionar as vendas nesta temporada de férias

Publicados: 2018-10-26

À medida que a temporada de festas se aproxima, esperançosos donos de lojas online em todo o mundo preparam suas lojas para o aumento do tráfego. As pessoas estão ansiosas por ofertas, descontos e ofertas interessantes em produtos e serviços, então, durante esta temporada, os donos de lojas online garantem que eles tenham exatamente o que as pessoas precisam.

Assim, todos os anos bilhões de dólares em vendas são registrados nas Black Fridays e Cyber ​​Mondays. E depois há o Natal, o Halloween e até mesmo a celebração do Ano Novo, que combinados dão a você, o dono da loja, a maneira perfeita de multiplicar suas vendas aos milhares, se você estiver preparado para isso!

Portanto, se você estiver pronto para aproveitar ao máximo esta temporada de férias, este artigo abordará algumas campanhas de Black Friday imensamente criativas e comprovadas que você pode realizar para ajudar a alcançar seus números de vendas!

Vamos começar!

1. E-mail Marketing na Black Friday

Pesquisas dizem que 21% das vendas durante a Black Friday são feitas por e-mail marketing, tornando-se uma ferramenta de marketing crucial durante as festas de fim de ano.

O primeiro passo para garantir uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida é redesenhar sua newsletter em torno de uma newsletter temática da Black Friday para atrair a atenção do seu leitor ao máximo.

Você pode ter diferentes listas de e-mail com assinantes vindos de diferentes funis. A melhor maneira de executar uma campanha de marketing é tratar esses assinantes de maneira diferente com base em sua intenção. Crie variações de suas campanhas e adapte-as de acordo com esses grupos. Isso aumentará as chances de obter melhores resultados em termos de conversão e vendas.

Por exemplo, você tem duas listas. Uma consiste em clientes existentes e a outra lista consiste em clientes potenciais ou leads. Você pode querer criar duas campanhas de marketing por e-mail diferentes para esses dois grupos de clientes.

Os clientes existentes geralmente procuram programas de fidelidade como brindes e ofertas de desconto. Os clientes em potencial, por outro lado, são persuadidos por meio de ofertas por tempo limitado

O tempo é fundamental quando se trata de marketing. Certifique-se de enviar o e-mail de acordo com o fuso horário de seus assinantes. Faça uma pesquisa sobre quando seus clientes ou clientes em potencial estão mais ativos e envie o e-mail nesse momento. Isso garantirá a taxa máxima de abertura e cliques.

Veja: Melhores práticas de marketing por e-mail para impulsionar os negócios de comércio eletrônico em 2019

2. Cartões de presente e cartões de Natal

Planejar campanhas de Black Friday não é fácil, mas você pode ser criativo e instintivo sobre isso. Um dos presentes mais populares durante a temporada de férias é um cartão de presente. Sua loja não deve apenas ter cartões-presente para seus clientes, mas também deve ter a opção de criar cartões-presente personalizados para seus entes queridos. Além disso, torne esses cartões-presente imprimíveis para que possam ser presenteados fisicamente.

O envio de cartões de férias é uma atividade offline que pode ser feita por proprietários de lojas online. Como a Black Friday é seguida pelo Natal e Ano Novo, você pode enviar cartões personalizados para seus clientes fiéis ou mais regulares. Certifique-se de que os cartões de férias sejam manuscritos e assinados pelo proprietário ou pelo CEO.

Ambas são excelentes técnicas para adicionar em suas campanhas criativas de Black Friday.

3. Pacotes de produtos

Criar um pacote de produtos que se complementam é uma ótima maneira de aumentar as vendas de um cliente atual em sua loja online. Esses pacotes oferecem maior valor ao cliente e a um preço com desconto. O desconto atrairá ainda mais seus clientes a optar pelo pacote em vez de um produto independente.

Quando se trata de Black Friday, os pacotes de produtos são uma ótima ideia para sua campanha de Black Friday somente se você entregar o valor do seu pacote aos seus clientes. Certifique-se de ter uma ótima cópia para o seu pacote que destaque particularmente os recursos e benefícios.

Você também pode criar um senso de urgência ou escassez afirmando que o pacote é uma oferta por tempo limitado ou o estoque é muito limitado. Dessa forma, os clientes provavelmente tomarão uma decisão rapidamente e comprarão seu pacote.

4. Descontos VIP

Crie um clube VIP para seus clientes se você não tiver nenhum e compartilhe descontos exclusivos apenas para esses clientes. Certifique-se de que esses descontos estejam disponíveis durante a Black Friday e o fim de semana seguinte, o que o tornará limitado no tempo e criará urgência. Como esses clientes são frequentadores regulares da sua loja, é mais provável que façam compras repetidas depois de verem esses descontos. Além disso, mais pessoas gostariam de fazer parte deste clube.

Uma ótima ideia para torná-lo bem-sucedido é criar uma página de destino separada para esses negócios. Dessa forma, você pode comercializá-los facilmente em suas mídias sociais e outros canais digitais.

5. Adicionar novos produtos

Adicionar novos produtos sempre agrega valor à sua loja online. Você pode adicionar novos produtos à sua loja antes da Black Friday para poder comercializá-los e promovê-los no grande dia e no fim de semana. Você também pode criar anúncios teaser para seus produtos e definir a data de lançamento para a Black Friday. Dessa forma, você receberá enormes quantidades de tráfego em sua loja, que poderá converter de várias maneiras.

Outra forma de adicionar novos produtos é disponibilizá-los apenas para a campanha da Black Friday apenas como um exclusivo. Isso criará um senso de urgência nos clientes e eles garantirão que tenham o produto antes do fim da Black Friday.

6. Aumente as postagens da Black Friday nas mídias sociais

Em 2015, havia mais de 3,8 milhões de postagens da Black Friday nas redes sociais. Isso mostra a importância do Facebook, Twitter, Instagram e outras plataformas de mídia social durante a temporada de férias. Isso lhe daria uma vaga ideia de quão importantes são as campanhas da Black Friday.

Desde a mudança no algoritmo do Facebook, obter alcance orgânico é muito difícil e pode levar muito tempo (o que você não tem em abundância durante esta temporada). É por isso que impulsionar suas postagens de mídia social da Black Friday pode ser muito benéfico para sua campanha criativa da Black Friday.

O Facebook é a opção mais barata quando se trata de postagens promovidas. Além disso, se você é um negócio B2C, encontrará o público mais relevante e envolvente no Facebook. No entanto, os anúncios do Facebook também podem ser caros se você decidir impulsionar sua postagem para um nicho mais específico. Quanto maior o público, mais baratos ficam os seus anúncios.

Outras plataformas adequadas para campanhas de Black Friday são o Twitter e o Instagram. Você pode obter uma boa quantidade de engajamento em suas postagens nessas plataformas porque os usuários do Twitter e principalmente do Instagram estão procurando por descontos, ofertas e novos produtos.

7. Faça um concurso!

Para qualquer ocasião e verdadeiro para criar interesse, configure concursos como parte de suas campanhas de Black Friday. Os concursos são uma ótima maneira de envolver seu público e obter mais leads e clientes. As pessoas adoram participar de concursos porque não só querem ganhar, mas também querem testar sua sorte. Não importa qual seja o seu nicho, você sempre pode criar concursos relevantes para o seu público e interessantes ao mesmo tempo.

O que faz um concurso valer a pena participar é o prêmio. Crie um prêmio que seja valioso para seus clientes. Crie um pacote de produtos com um valor significativo que você possa oferecer como prêmio. Quanto maior o valor, mais atraente será o seu Concurso.

Por exemplo, confira este sorteio que a Cloudways realizou no ano passado durante a temporada de festas. A quantia de US $ 17.000 é irresistível para qualquer um que o tornou um enorme sucesso.

Você pode usar o valor do seu prêmio em todas as cópias do seu anúncio e se for grande, com certeza atrairá muitas inscrições.

Os concursos podem ser uma grande parte de suas campanhas criativas de Black Friday porque você pode compartilhá-lo em várias plataformas de mídia social. Existem muitos fóruns e grupos onde as pessoas procuram concursos e brindes interessantes. Listar seus concursos nesses sites pode lhe dar uma boa exposição.

8. Ofertas Doorbuster

Você pode não ter ouvido falar desse tipo de oferta, mas isso pode agregar grande valor às suas campanhas de Black Friday. A Doorbuster oferece às pessoas envolvidas que se registrem para alguns descontos de dar água na boca, que só podem ser aproveitados na Black Friday.

Os códigos de desconto, no entanto, serão bloqueados e desbloqueados após o recebimento de um determinado número de entradas. Dessa forma, seus clientes não apenas participarão do seu concurso, mas também incentivarão seus amigos e familiares a participar para que o código de desconto seja desbloqueado. Isso garantirá mais entradas e mais leads.

Se você não incluiu isso em sua campanha de Black Friday, definitivamente deveria, porque isso pode aumentar suas vendas de fim de ano.

9. Meu desconto

Uma campanha “Meu desconto” permitirá que seus clientes escolham o item em que desejam um desconto. Um cliente pode querer um desconto em roupas e outros podem querer um desconto em eletrônicos. Dê a eles a liberdade de escolher os produtos que desejam comprar com desconto e envie códigos de desconto e cupons para esses produtos como parte de suas campanhas de Black Friday.

Isso ajudará você a gerar leads para produtos específicos e poderá gerar vendas na Black Friday. Isso não é apenas um ótimo complemento para sua campanha de Black Friday, mas também permite que você saiba qual categoria em sua loja online é mais popular. Dessa forma, você pode projetar suas campanhas em torno de produtos populares.

10. Crie um calendário de descontos

Um calendário de descontos consistirá em diferentes descontos e ofertas espalhados pela temporada de festas, a partir da Black Friday. Exiba esse calendário em sua loja online em uma página de destino separada e peça às pessoas que forneçam suas informações para aproveitar o desconto e as ofertas daquele dia.

Isso ajudará você com tráfego e vendas recorrentes em sua loja durante toda a temporada e não apenas na Black Friday. Você também pode incluir teasers ou uma prévia dos próximos descontos e ofertas. Tornar isso parte de sua campanha de Black Friday induzirá a curiosidade em seus clientes e eles gostariam de voltar para conferir.

11. Inicie uma promoção Flash da Black Friday

As vendas em flash são usadas para criar um pico em seu tráfego e vendas por um curto período de tempo. Como parte de suas campanhas de Black Friday, você pode iniciar uma venda relâmpago pouco antes da Black Friday ou, melhor ainda, uma hora antes do término da Black Friday. Dessa forma, você pode obter o máximo de vendas de seus clientes durante a Black Friday. Esse tipo de venda cria urgência entre os clientes e todos querem aproveitar o desconto antes que ele acabe.

A venda em flash pode ser muito útil para aumentar suas vendas. Uma venda relâmpago já contribuiu para um aumento de 51% no tráfego de uma loja online. Além disso, a loja teve um aumento na taxa de conversão em 50%, resultando em um aumento enorme de 236% na receita.

Se planejada corretamente, a venda em Flash pode fazer maravilhas para suas campanhas criativas de Black Friday. O truque é incluir produtos que são limitados. A disponibilidade limitada aumentará ainda mais a urgência.

12. Programas de referência

Os programas de referência podem funcionar para você durante todo o ano, especialmente as campanhas de Black Friday. No entanto, você pode usá-lo a seu favor, especialmente durante a temporada de férias. Isso ocorre porque as pessoas estão procurando comprar muitas coisas durante esse período e têm muitas opções. Uma opinião ou uma forma de orientação ajudará seus clientes a fazer uma compra.

Os programas de referência incentivam seus clientes existentes a indicar sua marca para seus amigos. Isso não apenas aumentará suas vendas, mas resultará em clientes fiéis. É uma atividade de construção de confiança porque as pessoas são mais propensas a acreditar na opinião dos outros sobre sua marca.

Para tornar seu programa de indicação um sucesso, você precisa torná-lo recompensador o suficiente. Seus referenciadores devem esperar um incentivo que seja atraente. Isso os incentivará a indicar seus produtos para mais pessoas.

Além disso, você pode incluir um senso de urgência, tornando a recompensa com limite de tempo. Uma data de expiração da recompensa por indicação acelerará o processo. Além disso, certifique-se de que seu programa de indicação seja compartilhado em diferentes canais para que você tenha mais participantes. Quanto mais participantes, mais vendas. Uma campanha de Black Friday com um bom programa de indicação garantirá uma boa receita até o final da temporada de festas.

13. Planejamento de campanha de vendas para Black Friday

Campanha de vendas é uma estratégia de vendas que é usada para converter leads em clientes provenientes de diferentes canais. Todas as campanhas mencionadas acima irão gerar leads que podem ser convertidos em clientes lucrativos se o planejamento da campanha de vendas for bem feito. O truque para um plano de campanha de vendas bem-sucedido é projetar uma estratégia de marketing diferente para cada funil de marketing que você possui. Dessa forma, você poderá usar e-mails, anúncios e outros conteúdos direcionados para convertê-los em clientes.

Levá-la ao próximo nível

As campanhas da Black Friday podem começar sua temporada de festas com um estrondo se você começar a planejar sua campanha da Black Friday o mais rápido possível. Não se surpreenda se você vir seus concorrentes fazendo exatamente as mesmas coisas, porque todo mundo quer lucrar com as festas de fim de ano. O truque é executar sua campanha de Black Friday com tanta perfeição que ela se destaque.