Melhores táticas para gerar mais leads B2B com o site Drupal

Gerar mais leads B2B com um site Drupal é o desejo secreto de toda empresa da web. Todas as empresas da web querem mais leads B2B, é como fruto proibido. Embora gerar leads B2B com o site Drupal ou alguma outra plataforma não seja fácil, mas pode dar frutos.

Hoje, a empresa de desenvolvimento web Wishdesk compartilhará todo o seu conhecimento e experiência para fornecer táticas comprovadas para gerar leads B2B com o Drupal CMS.

O que é um lead de vendas B2B?

Os leads de vendas B2B são um tipo valioso de cliente. B2B significa Business to Business. Leads de vendas B2B são seus clientes que já são donos de algum outro negócio, mas precisam de seus serviços.

Isso pode parecer um pouco confuso, então vamos tentar deixar mais claro. Por exemplo, uma empresa, vamos chamá-la de "Daisy", vende flores e precisa criar um site. Você é uma empresa de desenvolvimento web Drupal e pode desenvolver um site para eles. Nesse caso, "Daisy" se torna seu lead de vendas B2B.

Os 3 benefícios da geração de leads de vendas B2B:

Conquistar leads B2B, como já dissemos, não é uma tarefa fácil. No entanto, vale a pena trabalhar porque o resultado será uma base sólida para o desenvolvimento futuro da sua empresa.

1. Você obtém leads mais confiáveis
2. Contribui para o desenvolvimento e crescimento do seu negócio
3. Você cria uma base de leads de qualidade

As 13 melhores táticas para ganhar mais leads B2B com Drupal CMS

1. Crie uma lista de potenciais leads B2B

Criar esse banco de dados de empresas em potencial facilitará sua vida. Você pode tomar notas de cada potencial lead B2B, o que o ajudará a descobrir se vale a pena gastar tempo para chamar a atenção deles ou se você pode esquecê-los.

2. Envie correspondência personalizada

Enviar e-mails personalizados é uma boa oportunidade para lembrar mais uma vez as pessoas da sua empresa na web. A grande vantagem do Drupal é que você pode instalar um módulo de correspondência especial, o que lhe poupará o trabalho de escrever o nome de cada empresa manualmente. É conveniente gerar Leads B2B com o site Drupal.

Módulos Drupal para envio de correspondência personalizada:

• Contato em massa
• E-mails personalizados

3. Adicione chat ao vivo e chat-bots ao seu site

Mais clientes virão até você se puderem se comunicar com você. Adicionar um recurso de bate-papo ao vivo ao seu site é uma tendência de marketing popular hoje e está mostrando bons resultados. 90% dos clientes disseram que usam chat ao vivo e é útil para eles.

Portanto, adicionar bate-papo ao vivo no site Drupal agora é uma maneira eficaz de obter mais leads B2B com o site Drupal.

Melhores módulos Drupal para adicionar chat ao vivo e chat-bots:

• Drupal Chatbot
• Bate-papo ao vivo Zopim
• Meu chat ao vivo
• Bate-papo ao vivo

4. Cuide do SEO do seu site

O SEO certo leva seu site a um nível totalmente novo. Depois de melhorar o SEO do seu site, você terá a oportunidade de entrar nos primeiros resultados dos mecanismos de busca e, consequentemente, expandir sua base de clientes. O que o Drupal CMS tem para isso? Drupal é muito conveniente no que diz respeito ao SEO. O principal é configurar corretamente o SEO do site e instalar os módulos necessários.

Principais módulos de SEO Drupal:

• Metatag
• Mapa do site XML
• Botões de compartilhamento AddToAny
• Pesquisar 404
• Lista de verificação de SEO
• Pathauto

5. Crie e otimize suas landing pages

Muitos blogs foram escritos sobre páginas de destino e por boas razões. Landing permite que você empurre o usuário para se tornar seu lead B2B. A página de destino é um item obrigatório para todos os sites. É importante ter um pouso devidamente construído e projetado. Portanto, mesmo que você já tenha uma landing page, certifique-se de que ela seja otimizada e atrativa. Quanto mais poderoso o pouso, mais leads ele trará para sua empresa. O Drupal é muito conveniente para criar páginas de destino, portanto, os leads B2B em sites Drupal geralmente vêm da página de destino.

Módulos Drupal para criar e otimizar o pouso:

• Página vazia
• Varbase Landing Page (Parágrafos)
• Tema do criador de MVPC

6. Seja ativo nas mídias sociais

As redes sociais agora são uma concentração de usuários em um só lugar, então use isso a seu favor. Seja ativo no marketing social, expanda seu perfil no LinkedIn, Quora, Facebook e Twitter e muito mais. Participe ativamente das discussões nos grupos do Facebook. A execução adequada desses sites pode criar uma explosão de leads B2B em potencial.

Módulos para integração de mídia social:

• Bloco e campo de links de mídia social
• Mídia social
• Login Social HybridAuth
• Compartilhamento de mídia social

7. Adicione um blog ao seu site Drupal

Ter um site Drupal sem um blog é inútil – não estamos exagerando. Blogar em seu site Drupal pode gerar tantos leads B2B para você quanto qualquer outra estratégia. Os blogs são outro impulso poderoso para que seus clientes em potencial se tornem seus leads. Além disso, se você é o proprietário de um site Drupal, já tem uma vantagem. Provavelmente, a principal característica do Drupal é o gerenciamento de conteúdo super conveniente.

8. Desenvolva continuamente seu site

Estamos falando do desenvolvimento constante do seu site por um motivo. Não se esqueça de atualizá-lo constantemente e adicionar alguns novos recursos, pois assim você pode obter mais tráfego e mantê-lo seguro. negócio na Internet é um negócio eficaz. Mantenha-se atualizado com as últimas notícias e mantenha seu site Drupal atualizado. Se o seu negócio for desenvolvido em Drupal, será muito mais fácil do que em outros CMS.

Como o Drupal é um CMS aberto, não há problemas com atualizações e adição de novos recursos. Todos os módulos são de domínio público, além de muitos desenvolvedores que podem atualizá-lo.

9. Torne o design do seu site atraente

Leads B2B virão quando você os atrair com uma oferta favorável e aparência visual do seu site. O apelo visual abrange tudo: a página de destino, seu site principal, o design de blogs, o visual de correspondências, etc. Para obter leads B2B, você precisa se destacar de seus concorrentes e ser notável. Use o design e o apelo visual do seu site como isca.

Módulos Drupal para tornar o design do seu site atraente:

• Pontos de interrupção
• CKEditor - Editor HTML WYSIWYG
• Gráficos
• Caixa de Cores
• Wysiwyg

10. Dê acesso gratuito a algumas informações

Uma estratégia eficaz que se espalhou em 2020 é dar acesso gratuito a informações pagas. Como funciona? Ao conceder acesso gratuito aos seus usuários, você recebe os endereços de e-mail deles em troca. Depois de receber seus endereços de e-mail, você tem um caminho para eles e pode torná-los leads. Para torná-lo mais conveniente, você pode criar uma página separada em seu site Drupal para a qual um potencial lead B2B será redirecionado e onde haverá um formulário para preencher.

11. Adicione CTAs mais dinâmicos

Não existem muitos CTAs em um site. Independentemente do escopo do seu negócio, você precisa ter um CTA. Coloque seu CTA no topo do seu menu e no meio e na parte inferior do seu site. Pense no texto para isso com cuidado. Um visitante deve querer clicar nele. Um detalhe importante é o design dos botões CTA.

Faça-os para que se destaquem do site, mas ao mesmo tempo pareçam harmoniosos. Para facilitar o gerenciamento e a adição de CTAs, instale um módulo:

• Chamadas à ação
• Pop-ups de sites, pop-ups de e-mail, pop-ups de intenção de saída e formulários de contato – Poptin
• Layout de conteúdo visual

12. Otimize seus formulários da web

Quer obter os detalhes pessoais de potenciais leads B2B? Depois é só simplificar os formulários que eles precisam preencher. Se os leads chegarem ao seu site e virem um formulário com 10 campos, você perderá os leads. Os usuários não gostam de preencher formulários longos. Simplifique e encurte ao máximo os formulários em seu site. Você pode criar um formulário usando módulos Drupal. Após essas etapas, obter Leads B2B com o site Drupal será muito mais fácil.

Módulos Drupal para otimizar formulários da web:

• Webform
• CAPTCHA
• Campo de endereço

13. Adicione podcasts e vídeos diretamente ao seu site

Adicionar podcasts ou conteúdo de vídeo ao seu site Drupal não é mais um problema. Além disso, todos os dados indicam que os clientes adoram formas diferentes de apresentar as informações. Além disso, os usuários preferem ouvir podcasts e assistir a vídeos em vez de ler o artigo. Portanto, você deve permitir que os usuários ouçam seus podcasts diretamente em seu site.

Gere mais leads B2B com o site Drupal na agência de desenvolvimento web Wishdesk

Todas as estratégias acima foram cuidadosamente selecionadas pela equipe de desenvolvedores web do Wisdesk. No entanto, para gerar mais leads B2B com o site Drupal, você não precisa aplicar todas as 13 táticas – comece com um recurso.

Assim você consegue mais leads B2B, e nós podemos te ajudar. Entre em contato com nossa agência de desenvolvimento web para adicionar um novo recurso ou para obter nossa ajuda profissional.