Como usar as competições para aumentar a lista de e-mail da sua loja

O e-mail é um dos canais de comunicação mais eficazes para as empresas, apesar de alguns círculos acreditarem que perdeu sua potência.

Isso não poderia estar mais longe da verdade, já que a maioria dos profissionais de marketing diria a você a importância de manter e aumentar uma lista de e-mail.

Sim, isso mesmo, o dinheiro está na lista.

Com um grupo de assinantes engajados, as empresas podem cultivar leads com mais facilidade e convertê-los em clientes pagantes.

As pessoas podem se inscrever em listas de e-mail relevantes, aquelas que fornecerão insights acionáveis, e as empresas podem usar a atenção que conquistaram para promover um produto ou serviço.

É um acordo mutuamente benéfico, no entanto, a maioria dos consumidores está protegendo seus endereços de e-mail com mais segurança do que nunca.

Isso pode ser um obstáculo para aumentar sua lista de e-mail de forma rápida e eficiente, então como exatamente você deve fazer isso?

Uma solução simples é usar as competições a seu favor.

Por que você deve usar concursos para construir sua lista de e-mail?

É um método fácil e eficaz para gerar leads relevantes.

O que é ótimo nas competições é que elas capitalizam a natureza humana inata, onde todos querem ser vencedores.

A ideia de ganhar algo, especialmente por nada, vai incentivar os clientes em potencial a se inscreverem na lista de e-mail da sua loja.

Mesmo quando as chances de ganhar são baixas, as pessoas ainda estão dispostas a participar, especialmente quando a barreira de entrada também é baixa.

Outra coisa que é ótima sobre os concursos é sua tendência de criar marketing boca a boca, uma das ferramentas mais poderosas na era atual das mídias sociais.

Realmente requer um esforço mínimo, permitindo que você crie um concurso e observe-o ganhar impulso de longe.

Empolgar as pessoas para a ação é uma ótima abordagem, e você pode implementar um duplo opt-in para garantir que os assinantes saibam para o que estão se inscrevendo.

As pessoas atraídas para o seu concurso compreenderão em grande parte seu público-alvo, o que significa que elas mostrarão um interesse genuíno no que você está oferecendo.

Isso é encorajador porque sugere que eles não irão a lugar nenhum depois que a competição terminar.

O senso de urgência que os concursos criam pode ser irresistível, especialmente quando o concurso é fácil de entrar.

Para consolidar esses pontos, vejamos um estudo realizado pela Unbounce.

Analisando os resultados de mais de 3 milhões de visitantes, eles observaram o efeito de um concurso em 100 páginas de destino de seus clientes.

Fenomenalmente, as páginas de destino que incluíam um concurso reuniram 700% mais assinantes de e-mail do que aquelas sem.

Que tipo de competição funcionará melhor?

Com tanto para escolher, pode ser difícil saber por onde começar.

Existem dois tipos principais de competição a serem considerados:

Sorteios

Aqui os vencedores são escolhidos aleatoriamente, o que cria um campo de jogo justo e uniforme para todos os participantes.

Concursos

Os concursos envolvem os vencedores sendo escolhidos com base na habilidade, seja por um juiz ou painel de juízes.

Aqui estão alguns exemplos de concursos que funcionam bem:

Concurso de Fotos - Envie uma foto para participar

Concurso de Redação - Envie um ensaio para participar

Concurso de Vídeo – Envie um vídeo para participar

Concurso de legendas – Escreva uma legenda em uma postagem, a legenda mais criativa (votada) vence.

Os concursos são uma ótima oportunidade para mostrar habilidades, o que significa que aqueles que gostam de suas chances serão incentivados a participar, especialmente se estiverem confiantes em suas habilidades.

Mas os sorteios também são ótimos porque todos têm a mesma chance de ganhar, mesmo que as chances sejam relativamente baixas.

Você pode personalizar suas competições com base no que funcionará melhor para seu público. Este é um processo de tentativa e erro, onde com o tempo você descobrirá o método certo para você.

3 Passos para um Concurso Eficaz

Existem três elementos principais a serem considerados se você deseja criar um concurso que ressoe com seu público, ajudando assim a aumentar sua lista de e-mail.

1. A Premissa

Essa é a base do seu concurso, onde você estabelecerá o que está pedindo aos usuários para enviar.

Sua premissa será essencialmente o tipo de competição que você decidir iniciar, que pode ser um dos diferentes tipos descritos na seção anterior.

Obviamente, você deve determinar sua premissa antes de se envolver, onde é importante entender as práticas que otimizarão o sucesso.

Existem dois componentes principais para isso:

Baixa Barreira à Entrada

Ao solicitar que os participantes enviem conteúdo, seja uma foto, uma história ou um vídeo, quanto mais fácil for para as pessoas entrarem em sua competição, mais pessoas participarão.

A criação de conteúdo é uma grande consideração, um fator crítico de sucesso que determina a probabilidade de as pessoas participarem.

Na sociedade atual baseada em smartphones, as pessoas podem facilmente criar conteúdo para enviar à concorrência, aumentando o engajamento.

Uma ótima abordagem para diminuir ainda mais a barreira de entrada é explorar áreas onde as pessoas já criaram muito conteúdo.

Por exemplo, se você criar uma campanha de 'Bebê mais fofo', a maioria das mães já terá muito conteúdo nesse nicho.

É, portanto, uma grande oportunidade de acessar um banco de dados de vídeos e fotos já amplamente acessível, onde pais orgulhosos podem entrar na competição de maneira rápida e fácil com seu melhor conteúdo.

Conteúdo compartilhável

Um estudo recente realizado pelo New York Times sugere que 94% das pessoas consideram como o conteúdo que compartilham afetará os outros.

Além disso, 68% das pessoas avaliam o que o conteúdo que compartilham diz sobre elas.

As pessoas claramente pensam muito no que compartilham nas mídias sociais, por isso é importante que sua concorrência seja compatível com o que seu público-alvo compartilha.

O conteúdo que você está pedindo às pessoas para enviar está de acordo com o que você gostaria de compartilhar com amigos e familiares?

Sua premissa deve considerar isso se você quiser capitalizar os canais de mídia social, uma ótima abordagem promocional para criar sua lista de e-mail gratuitamente.

2. O Prêmio

É de extrema importância que você ofereça um prêmio que ressoe com o seu nicho.

Ao apelar para seu público-alvo, você atrairá a atenção de pessoas que realmente se envolverão com sua empresa, em vez daquelas que estão simplesmente querendo um prêmio em dinheiro rápido.

Um prêmio direcionado é mais atraente.

Por exemplo, Glee Gum, que criou um concurso para aumentar a conscientização sobre um novo sabor.

O prêmio que eles ofereceram foi uma amostra grátis do novo sabor, visando quem os segue nas redes sociais.

Para ter a chance de obter uma amostra grátis do novo sabor, os participantes interessados ​​ficaram muito intrigados, notados pelos 5.000 novos endereços de e-mail que Glee Gum recebeu na primeira hora!

Para evitar atrair o tipo errado de atenção, pense em um prêmio que atrairá seu público-alvo e apenas seu público-alvo.

Seja único

Prêmios exclusivos atrairão a atenção de seu público-alvo e, possivelmente, até da mídia também!

Tome Queensland Turismo como um exemplo. A competição 'Melhor Trabalho do Mundo' na verdade ofereceu aos vencedores um trabalho como 'Cuidador' da Barreira de Corais!

Essa oferta exclusiva garantiu milhões de dólares em cobertura da mídia, ao mesmo tempo em que atraiu surpreendentes 34.000 participantes.

Considere o que você pode oferecer além do dinheiro, seja uma reunião de celebridades ou um passe para os bastidores.

Tem coisas que o dinheiro não compra!

Prêmios compartilhados

Incentive os participantes a divulgar ainda mais, não apenas premiando um vencedor. Os cupons são ótimos prêmios suplementares, especialmente quando você considera sua facilidade de criação.

• Prêmios de bônus – Ofereça vários prêmios de bônus para incentivar as pessoas a compartilhar a competição entre amigos e familiares.
• Sorteio de Prêmios Aleatórios – Recompense participantes aleatórios para quebrar a barreira 'Eu nunca vou ganhar'.
• Prêmios compartilhados – Ofereça prêmios que podem ser compartilhados entre amigos, como passes para os bastidores ou férias em grupo. Isso aumentará o número de participantes através do boca a boca.

3. Promoção

Uma vez que você criou um concurso adequado, você deve promovê-lo no caminho para obter o maior número possível de endereços de e-mail.

Aqui estão alguns métodos promocionais fantásticos:

• Mídias sociais – converta fãs e seguidores em assinantes!
• Promoção de cupons – promova sua concorrência com cupons que atraem clientes em potencial para sua empresa. Se você acha que criar um cupom é difícil, pense novamente com uma das muitas ferramentas excelentes que facilitam o processo.
• Notificando assinantes de e-mail atuais – T este são algumas das pessoas mais engajadas e fáceis de alcançar que você pode conseguir para participar da sua competição. Embora você já tenha o endereço de e-mail deles, se eles souberem da competição, há uma chance maior de compartilhar nas redes sociais e ajudá-lo a obter mais inscrições.
• Coloque a concorrência em seu site – Promova seu concurso para seu mercado-alvo, talvez em um pop-up ou cabeçalho de rolagem.
• Colabore com influenciadores – Entre em contato com vozes relevantes em seu setor e veja se eles estão interessados ​​em fazer parceria com você.
• Sites de diretórios – Existem vários sites que você pode usar para ganhar exposição, uma ótima maneira de atrair atenção em diferentes comunidades.
• Entre em contato com os meios de comunicação tradicionais – Entre em contato com jornais, estações de rádio, emissoras de televisão etc.
• Coloque nos materiais de embalagem – Adicione um adesivo ou nota com os produtos físicos que sua empresa entrega.