Desenvolvendo uma estratégia de marketing de nicho que impulsiona o crescimento [+ exemplos]

Com um mercado ferozmente competitivo, os profissionais de marketing de todos os lugares estão se perguntando como fazer com que suas marcas se destaquem? A estratégia de marketing de nicho pode ser a resposta que eles estão procurando.

Descubra o que é uma estratégia de marketing de nicho, como desenvolvê-la e exemplos dessas estratégias em ação de marcas populares.

Desenvolvimento de uma estratégia de marketing de nicho

1. Conheça sua concorrência.

Desenvolver uma estratégia de marketing de nicho é impossível sem avaliar sua concorrência.

Isso porque é crucial entender sua proposta de venda exclusiva – o que você faz que faz com que os clientes escolham sua empresa em detrimento de outra.

Talvez você crie louças de cerâmica que não podem ser encontradas em nenhum outro lugar, ou talvez você tenha desenvolvido uma ferramenta que facilite o envio de e-mails para os profissionais de marketing.

Seja o que for, encontre sua especialidade e crie uma história em torno dela.

2. Restrinja seu nicho de mercado.

O cofundador do Airbnb, Brian Chesky, é famoso por dizer: “Construa algo que 100 pessoas amem, não algo que 1 milhão de pessoas goste”.

Simplificando, é melhor alcançar um pequeno grupo de pessoas que elogiam sua empresa, em vez de um grande grupo que pensa que está tudo bem.

Você pode fazer isso aprimorando o nicho de mercado certo para o seu negócio. Embora isso leve tempo e reflexão, vale a pena o esforço para encontrar clientes fiéis que escolherão você com prazer em vez dos concorrentes.

Por exemplo, a Thirdlove é a primeira empresa de roupas íntimas a oferecer sutiãs em copos de meio tamanho. Por meio de suas opções de tamanho inclusivo e ênfase na diversidade corporal, eles construíram uma comunidade fiel de mais de 327.000 seguidores no Instagram.

3. Vá onde seus compradores estão.

Se o seu cliente ideal passa o tempo todo rolando no Facebook, não faria sentido desenvolver uma estratégia de marketing de nicho em torno de campanhas de e-mail.

É aí que entra o valor da pesquisa de mercado.

Você já sabe quem são seus compradores, mas a pesquisa ajuda você a se aprofundar para descobrir onde eles compram, como encontram produtos e o que influencia suas decisões de compra.

Depois de obter essas informações, você obterá o maior retorno do seu investimento em marketing.

4. Ouça a palavra na rua.

Todo mundo tem problemas que precisam de soluções.

Se você ouvir os pensamentos das pessoas sobre um determinado produto ou serviço, poderá encontrar oportunidades para preencher as lacunas.

David Barnett fez exatamente isso quando projetou uma solução para fones de ouvido constantemente emaranhados. O que começou como dois botões colados na parte de trás de uma capa de telefone rapidamente se transformou na Popsockets, uma empresa que faturou US$ 169 milhões apenas sete anos após sua fundação.

5. Crie uma marca única.

Depois de definir seu ponto de venda exclusivo, delinear sua persona de comprador, descobrir onde alcançá-los e ouvir seus problemas - tudo o que resta é construir uma identidade de marca.

Uma marca bem definida ajudará você a desenvolver uma estratégia de marketing de nicho que seja autêntica para você e atraia clientes ideais.

Por exemplo, a posição do Etsy como mercado para artistas independentes atraiu mais de 138 milhões de compradores.

Em um comercial de TV de 2020, a marca abordou a pandemia e usou táticas de marketing emocional para incentivar o apoio a pequenas empresas que vendem por meio da plataforma.

8 Exemplos de Estratégia de Marketing de Nicho

1. Sapatos Malenki

A Malenki Shoes nasceu depois que seu fundador percebeu uma lacuna no mercado de sapatos da moda para mulheres pequenas.

Esta empresa capacita mulheres pequenas com saltos e sandálias divertidos e elegantes, em vez de se limitar a sapatilhas infantis em sua loja de sapatos local.

Como uma marca de nicho, a Malenki Shoes aproveitou o poder do marketing de influenciadores para aumentar o reconhecimento de sua marca.

Ao fazer parceria com influenciadores que apresentam pequenas marcas de moda, eles não apenas se beneficiam da credibilidade desses influenciadores, mas também atingem um público mais amplo.

2. Rapaz X

Apesar de todo o progresso feito em torno da fluidez de gênero, encontrar roupas neutras em termos de gênero ainda é difícil para muitos.

Este é o problema que os fundadores da TomboyX pretendiam resolver e o nicho de mercado em que entraram criando uma marca de roupas com inclusão de gênero.

A marca atende a todos, com produtos que vão desde tops de compressão e sutiãs macios até shorts biker e sungas.

Como parte de sua estratégia de marketing, o TomboyX criou uma série de conteúdo #TomboyTuesday, na qual eles entrevistam moleques autoidentificados sobre suas vidas e jornadas em direção ao amor próprio.

Ex-chefe de pastelaria.
Faz TikToks em seus dias de folga.
Recentemente vendeu sua casa para viajar pelo mundo.
O Newfie mais legal que já conhecemos.

Conheça Jennifer Cross.
Garantimos que não há mais ninguém como ela. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 de julho de 2022

Essa estratégia permite que a marca destaque os membros da comunidade, crie conteúdo que ressoe com seu público e cresça ainda mais sua marca.

3. Barra Seca

Alguns anos atrás, os salões tradicionais ofereciam pacotes para as mulheres – geralmente lavagem, secagem, corte de cabelo e ferro – um processo demorado que poderia deixá-lo no salão por várias horas.

Depois veio o DryBar, que oferecia um serviço: blowouts. Esse serviço de nicho mudou a forma como os consumidores viam uma experiência de salão.

Como eles espalharam a palavra? Uma maneira foi através de seu slogan simples, mas eficaz: “Sem cortes. Nenhuma cor. Apenas estouros.”

Esse slogan simples permitiu que os consumidores entendessem rapidamente o que era a DryBar e o que ela oferecia. A partir daí, o reconhecimento da marca aumentou consideravelmente, ganhando cobertura de notícias em todos os EUA

4. Engrenagem Flylow

Com 9,2 milhões de esquiadores e praticantes de snowboard nos Estados Unidos, o grupo de clientes em potencial parece amplo o suficiente para ser compartilhado por todos.

Mas marcas populares como Patagonia e The North Face podem ser encontradas em quase todas as lojas de esportes, tornando difícil convencer os clientes a procurar marcas menores com menos ofertas.

Flylow Gear descobriu como lutar contra o barulho. Em vez de segmentar todos os clientes interessados ​​em roupas de inverno, sua estratégia de marketing de nicho se concentra em esquiadores do interior que procuram equipamentos de qualidade e práticos.

Seus produtos são apresentados em todos os lugares certos - como a revista Powder - para alcançar seus compradores ideais. Até mesmo seus e-mails de confirmação compartilham que eles são uma pequena equipe de esquiadores dedicados baseados na montanha.

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5. Jóias Octavia Elizabeth

Para os consumidores de mentalidade ética que procuram joias, o fator mais importante é saber sobre o fornecimento de matérias-primas e a criação de produtos.

Isso porque essa indústria de US$ 300 bilhões foi criticada por usar trabalho infantil e causar danos ambientais extensos.

Octavia Elizabeth entende a necessidade de uma joalheria responsável. O compromisso da empresa com condições de trabalho justas, salários legítimos e produção ética é claramente declarado em seu site.

Não só Octavia Elizabeth aprimorou clientes que procuram joias artesanais de origem sustentável que estão dispostas a pagar um preço mais alto, mas a marca também elevou sua oferta de nicho ao se associar a uma clientela de celebridades.

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6. Companhia Natural de Cães

De acordo com um estudo da Statista, os americanos gastaram mais de US$ 123 bilhões em seus animais de estimação somente em 2021.

Então, como uma empresa focada em animais de estimação pode se destacar entre as milhares de camas de espuma com memória, malas de mão personalizadas e sorvetes para cães que saturam o mercado?

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A Natural Dog Company atende a um tipo muito específico de dono de animal de estimação: o consumidor ecologicamente correto que mima seu cão.

Ao dar aos seus produtos de cuidados com a pele orgânicos e totalmente naturais nomes como PAWdicure Pack e oferecer códigos de desconto para guloseimas gratuitas para cães, eles colocam os filhotes em primeiro lugar – exatamente o que seus clientes fazem.

7. Pimsleur

Aprender um novo idioma pode ser uma luta, e as opções para fazê-lo são definitivamente esmagadoras. Você realmente estará falando como um parisiense depois de gastar US$ 1.000 em um programa?

Em vez de fazer promessas de gramática perfeita e sotaques impecáveis, Pimsleur se concentra em habilidades de conversação.

Para promover seu produto, a Pimsleur trabalha com influenciadores poliglotas que podem atestar sua eficácia no aprendizado de novos idiomas.

Por meio de seu programa de marketing de afiliados, pode alcançar novos consumidores regularmente e conquistar clientes.

8. Fotógrafos Sem Fronteiras

Uma coisa é atrair as pessoas para comprar um produto, mas outra coisa é atrair doadores para uma organização sem fins lucrativos.

Embora esse tipo de organização possa não parecer adequado para uma estratégia de marketing de nicho, é essencial para trazer doações e voluntários.

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Fotógrafos Sem Fronteiras fez parceria com grandes organizações como Adobe, Sony e Patagonia, aprimorando uma técnica de marketing específica: contar histórias.

Ao priorizar a narrativa ética, seja em uma postagem de mídia social, boletim informativo por e-mail ou webinar on-line, a organização construiu uma reputação de produzir um trabalho de alta qualidade que aborda os 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU e a UNDRIP.

Além disso, seu Código de Ética deixa claro que tipo de membros e parceiros da comunidade eles pretendem atrair.

Criar uma estratégia de marketing de nicho que impulsione o crescimento do seu negócio é mais do que criar um anúncio de mídia social ou enviar uma promoção semanal por e-mail.

Se você dedicar um tempo para aprender sobre seus clientes e diferenciar sua marca, poderá desenvolver uma estratégia que atraia os compradores certos e o ajude a atingir suas metas de crescimento.