WooCommerce – Como definir diferentes taxas de comissão de afiliados?

Configurar vários planos de comissão, recompensar os afiliados com base em seu desempenho, estabelecer regras... não é fácil. A maioria dos usuários enfrenta essas complexidades.

Mas depois de ler este artigo, você mudará sua percepção. Na verdade, você não imagina que atribuir diferentes taxas de comissão de afiliados com base em produtos, categorias, afiliados etc. é tão simples no WooCommerce.

É hora de dar a alguns de seus afiliados uma fatia extra do bolo por seu merecido desempenho. Então, sem muita enrolação, vamos começar.

A atribuição da mesma comissão a todos os afiliados é justa?

Apenas o vencedor ganha ouro em uma corrida. É Prata e Bronze para o segundo e terceiro, respectivamente.

Por quê? Porque todo mundo tem algumas outras vantagens que os diferenciam dos outros.

Da mesma forma, todos os seus afiliados não vão te dar o mesmo número de referências pagas. Alguns mais, outros menos, outros nenhum. Alguns afiliados impulsionam a venda de seus best-sellers, enquanto alguns impulsionam as vendas de itens de baixa venda.

E se alguém lhe trouxer mais de mil pedidos pagos? E se o seu afiliado for um influenciador?

Nesses casos, com base em seu desempenho, não parece justificado recompensar diferentes afiliados com diferentes taxas de comissão?

Então,

• Como favorecer um afiliado em detrimento de outro?
• Como atribuir comissões aos usuários com base em quais produtos eles vendem?
• Como atribuir comissões com base em categorias ou tags de produtos?
• Como recompensar os afiliados com base nos pedidos gerados?

Respostas para todas essas perguntas – Plugin Affiliate for WooCommerce.

O sistema de plano de comissão mais poderoso

O plugin Affiliate for WooCommerce oferece a flexibilidade de definir diferentes tipos de planos de comissão com base no produto, tipo de produto, tags de afiliado, número de pedidos e referências, preço do produto, quantidade, taxonomia.

Eu posso estar me gabando disso, mas nenhum outro plugin oferece tal poder, flexibilidade e regras para configurar planos de comissão de afiliados.

Alguns plugins podem fornecer apenas regras de comissão baseadas em pedidos. Enquanto alguns são baseados em produtos. Mas o plugin Affiliate for WooCommerce fornece tudo sem as complexidades. Defina algumas regras e você está pronto para ir.

Há também uma grande razão por trás do fornecimento desses planos.

Vejamos os vários planos de comissão que você pode configurar. E alguns exemplos da vida real para esses planos de comissão mais adiante neste artigo para obter uma imagem mais clara.

Essas comissões são definidas de forma diferente da taxa de comissão de toda a loja. Você pode atribuir uma porcentagem fixa ou uma taxa de comissão fixa.

Comissão baseada no produto

Um dos planos de comissão de afiliados mais utilizados. Digamos que John e Daisy promovam mais seus best-sellers, enquanto Kane e Andrew promovem seus produtos de baixa venda e aumentam suas vendas em comparação com outros afiliados.

Nesses casos, todos esses afiliados merecem mais comissão, certo?

Comissão baseada no preço do produto

Seus afiliados, Meera e François, promovem seu produto de gerenciamento de loja WooCommerce premium (plano superior) apenas para grandes armas. Menos audiência, mas conversões mais altas.

Em vez da comissão em toda a loja, esses afiliados são dignos o suficiente para ganhar mais. Afinal, você tem grandes armas como seus clientes.

Comissão baseada em tag de afiliado

As tags são úteis para identificar afiliados específicos. Por exemplo, você pode atribuir a tag Influencer aos seus afiliados de melhor desempenho, a tag Active que gera vendas decentes regularmente, a tag Dormant para aqueles que não geram vendas e assim por diante.

Então, quando você quer aumentar a comissão de influenciadores ou membros ativos, por que ir nos perfis de cada um desses afiliados para alterar a taxa de comissão?

Usando o plugin, basta criar uma regra e selecionar uma condição para dar um valor de comissão diferente a todos esses usuários baseados em tags em produtos específicos.

Comissão baseada na taxonomia do produto – categoria, marcas ou qualquer outra

Muito útil para lojas WooCommerce que vendem moda, itens de mercearia onde existem várias categorias de produtos.

Algumas afiliadas têm melhor desempenho na venda de produtos que se enquadram na moda feminina, como bolsas, tops, sapatos, etc. Algumas afiliadas têm melhor desempenho na venda de produtos que se enquadram na categoria de eletrônicos.

Portanto, recompensar esses afiliados com uma comissão extra é uma boa jogada.

Comissão baseada no tipo de produto (físico, virtual, para download, associação, etc)

Os produtos digitais têm uma margem de lucro maior em comparação com os produtos físicos.

Portanto, alguns de seus afiliados que podem vender produtos físicos melhor do que produtos digitais se destacam por ganhar mais.

Comissão baseada na quantidade do produto

Durante um evento de lançamento de um novo produto ou vendas de fim de ano, as empresas querem que o máximo de pessoas pegue seus produtos. E eles recompensam os afiliados com uma comissão extra com base no número de produtos vendidos.

Então, quando a taxa de comissão é aumentada para a quantidade do produto, quem não ficará feliz em ganhar uma parte extra do bolo?

Total de referências / pedidos / comissão baseada em clientes

Isso é como ganhar um jackpot. E se alguns afiliados lhe trouxerem 500 pedidos pagos? Ou se alguns afiliados lhe trouxerem 1000 clientes pagos?

Então, quando um afiliado cruza esses marcos, sua taxa de comissão de afiliado também muda, certo?

Nota – Tipo de produto, preço, quantidade, taxonomia e comissão total baseada em referências serão lançadas em breve. Outros tipos de plano de comissão estão disponíveis para configuração.

Outros recursos populares do plugin Afiliado para WooCommerce

Além dos planos de comissão, o Affiliate for WooCommerce vem com todos os recursos que você precisa para executar um programa de afiliados WooCommerce bem-sucedido.

• Permita que as pessoas se inscrevam como seus afiliados. Aprove-os e configure-os para receber comissões.
• Acompanhe visitantes, conversões, comissões e pagamentos
• Configure um programa de afiliados de vários níveis
• Use cupons para rastrear referências
• Acompanhe o desempenho do produto e do nível do cliente
• Crie campanhas de marketing de afiliados
• Faça pagamentos via PayPal
• Exportar dados de afiliados como CSV

e muito mais…

Obtenha o plugin Afiliado para WooCommerce

Como criar vários planos de comissão?

Instale e ative o plugin Affiliate for WooCommerce.

Em seguida, no administrador do WP, vá para WooCommerce > Affiliates > Plans . Você verá todos os planos de comissão que criou.

Clique em Add a Plan para configurar um plano de comissão. Isso abrirá um 'painel deslizante'.

Agora vamos entender cada termo do plano de comissão.

• Name – Dê um título ao plano de comissão que você deseja configurar.
• Draft / Active – Indica se o plano de comissão está ativo/não ativo. Escolha 'Ativo' para ativar seu plano de comissão.
• Save – Clique neste botão para salvar todas as alterações em seu plano de comissão.
• Delete icon – Clique neste ícone para excluir o plano de comissão.
• Commission – No menu suspenso, selecione % ou $ para porcentagem de comissão ou comissão de taxa fixa, respectivamente.
• NO OF TIERS & DISTRIBUTION (IN %) – Para configurar uma comissão em níveis, insira o número de níveis e a comissão para cada nível. Neste exemplo, é um plano de comissão de dois níveis, com a pessoa no primeiro nível e no segundo nível ganhando comissões de 20% e 10%, respectivamente.

Em seguida, vêm os grupos de regras com condições.

• WHEN – Esta regra se aplica a vários grupos de regras. Você pode definir qualquer número de grupos de regras usando a opção Add another group .

  Como o nome sugere, all significa que todas as condições devem satisfazer. Para at least , um mínimo de uma condição deve satisfazer.

  Portanto, para cada grupo de regras e entre vários grupos de regras, você pode selecionar se todas as condições devem ser atendidas ou se pelo menos uma condição deve ser atendida.

  Primeiro, todas as condições dentro de um grupo de regras serão verificadas. E então, as condições entre dois ou mais grupos de regras principais serão verificadas conforme definido em WHEN .

• This group is a pass when
  Configure várias regras em um único grupo. Selecione Afiliado ou Produto no menu suspenso. Clique em Add a condition para adicionar várias regras. Use any of para incluir afiliados ou produtos. Use none of para excluir afiliados e produtos.

Agora, para as regras do lado esquerdo. Essas regras precisam ser definidas para dar aos afiliados comissões diferentes sobre os produtos adquiridos em um pedido. Esses produtos podem ou não ser incluídos nos grupos de regras.

• APPLY TO
  • todos os produtos correspondentes no pedido - os usuários receberão comissão sobre todos os produtos que correspondem ao plano de comissão
  • apenas o primeiro produto correspondente – os usuários receberão a comissão definida neste plano apenas no primeiro produto. Para produtos restantes no pedido, as regras abaixo serão aplicadas.
• AND THEN, FOR THE REMAINING PRODUCTS IN THE ORDER...
  • continuar combinando os planos de comissão - os usuários receberão o conjunto de comissões para esse produto
  • use comissão padrão - os usuários receberão a comissão em toda a loja
  • aplicar comissão zero - os usuários não receberão nenhuma comissão

Clique em Salvar para ativar seu plano de comissão.

Se alguma regra não corresponder, a comissão de toda a loja será aplicada.

É isso. Vamos considerar alguns exemplos para deixar tudo claro.

Exemplos reais de planos de comissão de afiliados que você pode configurar

Aqui, suponha que a comissão em toda a loja seja de 20%.

Comissão para afiliados específicos em best-sellers

Aqui, se os best-sellers GoPro Hero Black Camera ou GoPRo Action Camera Kit ou ambos forem vendidos por John ou Lori, eles receberão 25% de comissão e não 20% de comissão.

E se os clientes comprarem outros produtos além desses, juntamente com os mais vendidos, o plano de comissão definido para esses produtos será ativado. Isso ocorre porque selecionamos continue matching commission plans na opção And then, for the remaining products in the order… .

Etapas para configurar este plano de comissão:

• Vá para WooCommerce > Affiliates > Plans > Add a Plan . Digite Title – comissão de 25% sobre os mais vendidos.
• Na lista suspensa COMMISSION , selecione % e insira o valor como 25.
• Em WHEN , selecione all na lista suspensa.
• No grupo de regras, selecione Affiliate > any of e selecione Lori Soper e John Smith.
• Selecione Product > any of e selecione GoPro Hero6 Black e GoPro Action Camera Kit.
• Em APPLY TO , escolha all matching products in the order .
• Em AND THEN, FOR REMAINING PRODUCTS IN THE ORDER... , escolha continue matching commission plans .

Salve e Pronto!

Você pode seguir os passos mencionados acima para criar outros planos de comissão com pequenas modificações.

Comissão diferente em produtos específicos e comissão em toda a loja em outros produtos

Aqui, quando o Hoodie with Pocket for comprado, os afiliados Megan e Anthony receberão 35% de comissão.

E quando outros produtos são comprados junto com o Hoodie com Pocket pelos clientes, esses dois afiliados receberão 20% de comissão, pois selecionamos a opção de use default commission para os produtos restantes no pedido.

Comissão apenas em um produto, mas nenhuma comissão em outros produtos

Aqui, quando o Dell Laptop for comprado, o afiliado Raj Malhotra receberá uma comissão fixa de US$ 90.

E quando outros produtos forem adquiridos junto com o Dell Laptop pelos clientes, Raj não receberá nenhuma comissão, pois selecionamos a opção de apply zero commission para os produtos restantes no pedido.

Esse tipo de plano de comissão é super útil quando você faz upsell ou cross-sell de produtos, mas deseja dar comissão apenas no produto principal.

Comissão baseada em produtos e Tags específicos

Aqui, todos os afiliados que não estão sob as tags Gold e Silver receberão uma comissão fixa de US $ 20 nas Chaves seriais do WooCommerce do produto e comissão em toda a loja em outros produtos, se presentes no pedido.

Comissão com base em uma categoria de produto específica

Se um cliente adquirir qualquer produto pertencente à categoria Esportes , a Abraham receberá uma comissão de 30%. E se um cliente comprar qualquer produto pertencente à categoria Livros , Lori receberá uma comissão de 30%.

E se o pedido contiver produtos de qualquer outra categoria no pedido, os afiliados não receberão nenhuma comissão.

Você pode criar grupos de regras sem fim e recompensar seus afiliados com diferentes taxas de comissão de afiliados.

Vantagens de ter diferentes taxas de comissão de afiliados

Aqui, o ponto de vista dos afiliados é mais importante. Os afiliados estarão procurando por sites que tenham boas taxas de conversão; sites que lhes dão uma boa receita por seus esforços e desempenho.

• Mais promoção, afiliados mais felizes – Quanto mais você recompensar os afiliados, mais eles promoverão sua marca.
• Aumente as vendas de produtos – Quanto mais promoção, mais conversões.
• Tornar os produtos visíveis – Afiliados que promovem a sua marca dão mais visibilidade aos seus produtos e aumentam as suas vendas.
• Reter afiliados – Recompensar afiliados fará com que eles fiquem mais tempo com sua marca.
• Evite gastos excessivos – Restringir comissões com base em produtos permite que você não gaste mais.

No geral, é bom ser flexível e estar disposto a se adaptar para acomodar diferentes tipos de afiliados com pontos fortes diferentes. Negligenciar isso pode levar você a perder membros potencialmente valiosos de sua equipe – e vendas também!

No final do dia, seu público, preços de produtos, concorrentes, nicho de mercado e orçamento se combinam para informar suas decisões de comissão de afiliados; eles mostram o quadro geral – uma visão panorâmica de suas opções.

Estratégias para decidir diferentes taxas de comissão de afiliados

Taxas de comissão mais baixas diminuirão sua contagem de afiliados. Taxas de comissão mais altas prejudicarão suas margens de lucro. Uma eliminação adequada entre os dois ajudará você a reter seus afiliados sem perder lucros.

Defina uma taxa de comissão de afiliado global mais baixa

Concordou. O lançamento de um novo programa de afiliados com uma taxa de comissão mais alta atrairá muitos afiliados rapidamente.

No entanto, com o passar do tempo, você pode ter que diminuir a taxa de comissão. E é aí que a atividade de afiliados vai mergulhar.

Portanto, defina sua comissão a uma taxa gerenciável, para que você nunca precise reduzi-la. Diga 25%. Se você começar com 40% e depois reduzi-lo, isso resultará em afiliados decepcionados.

Identifique seus próprios clientes

Seus clientes são bons candidatos para divulgar seus produtos. Se eles estão tendo um bom alcance, uma taxa de comissão mais alta para esses clientes parece uma ótima opção.

Dar a eles uma taxa de comissão mais alta os incentiva a promovê-lo mais. E também mantê-los por mais tempo.

Aumente a comissão com base no desempenho

Não apenas seus clientes, mas outras pessoas que se inscreveram no seu programa de afiliados podem gerar vendas regularmente.

O plugin Affiliate For WooCommerce oferece uma tabela de classificação para monitorar o desempenho de cada afiliado. Com base nesses dados, você pode definir taxas de comissão para essas pessoas. Como uma estrutura de nível de comissão.

Por exemplo,

• Melina traz cerca de 200 referências em média por mês, definindo sua taxa de comissão para 35%.
• Chris traz cerca de 150 referências em média por mês, define sua taxa de comissão para 30%.

Avalie seus produtos

Agora, bons vendedores digitais podem dar mais taxas de comissão em comparação com produtos físicos. O motivo é o mínimo de despesas gerais e zero custos de envio.

A taxa de comissão pode chegar a 60%, desde que o produto seja de alto preço, super qualidade e mude a vida.

Portanto, se alguns de seus afiliados puderem trazer referências pagas para seus produtos mais vendidos, uma taxa de comissão de 50% fará seu dia.

Calcule seu orçamento

Não copie seus concorrentes cegamente. Se eles oferecem uma comissão mais alta, não significa que você deva participar, faça o mesmo. Descubra suas despesas, margem de lucro e depois decida.

Você pretende fazer seus afiliados felizes sem comprometer seus lucros. Em última análise, as taxas que você escolher devem ser baseadas no que funciona para sua empresa, seu público-alvo e seus afiliados.

Comece a criar planos de comissão

Afiliado é um grande jogo. Todos podem ganhar. Alguns grandes, outros menos. O que faz sentido é olhar para todos os aspectos – seu site, produtos, clientes, alcance, poder de afiliados, etc.

Com base nisso, decida a taxa de comissão, global e individual, defina planos de comissão e faça seus afiliados felizes. E o plugin Affiliate for WooCommerce facilita fazer tudo isso.

Obtenha o plugin Afiliado para WooCommerce