Como garantir que sua estratégia de marketing digital seja orientada a resultados

O avanço do esforço de marketing é fundamental para transformar sua estratégia em uma máquina de marketing inovadora. Seja como for, muitos anunciantes lutam para manter as práticas recomendadas de avanço.

Você já sentiu em algum momento que, apesar das melhores expectativas, sua estratégia de marketing digital se assemelha a um papel, tigre? Tem a forma e o tipo de algo incrível, mas na realidade é instável e transitório?

Estimar medidas potenciais para atingir os objetivos de negócios é uma parte urgente de qualquer estratégia, mas no marketing digital parece uma atividade problemática. No marketing digital, fazemos grandes quantidades de medições e as informações devem ser acompanhadas uma vez ao dia. A maior parte das informações é identificada com a visão geral, mas pouco ajuda na compreensão dos objetivos do negócio.

Se você dar uma olhada no Google Analytics, você encontrará mais de 75 relatórios padrão e também fica confuso que os relatórios podem ser alterados para obter mais informações. Aqui você precisa saber quais medidas podem ajudar a atingir seus objetivos de negócios enquanto trabalha com vários canais de marketing digital .

Neste post, estamos mergulhando profundamente no exame de informações para anunciantes digitais, permitindo que você monte uma estratégia de confirmação futura.

Qual é a abordagem mais ideal para acompanhar os esforços de marketing?

No presente mundo digital associado, não há absolutamente nenhuma razão para não seguir suas batalhas. De fato, mesmo a métrica de estimativa de esforço de marketing mais essencial, a atividade do site, pode fornecer informações lucrativas de marketing. Estamos, obviamente, indo significativamente mais profundo do que isso.

Encontrando o Aparelho Correto de Exame de Esforço de Marketing

Existem muitos aparelhos de análise de marketing disponíveis, e é extremamente difícil escolher entre eles. O problema não está em encontrar os melhores (a maioria dos dispositivos são); é em encontrar os que são benéficos para você.

Cada negócio funciona de uma maneira inesperada – até mesmo rivais em uma vertical semelhante. Você precisa avaliar nosso próprio procedimento interno e descobrir um aparelho que pensa de maneira semelhante. Aqui estão as coisas que você precisa considerar:

• Quais canais seus esforços de marketing utilizam?
• Com que rapidez as unidades mudam e quando?
• Qual é o nível de habilidade especializada do seu grupo?
• O nível de administração utilizará o dispositivo de investigação?
• Quais dados você precisa que o dispositivo forneça?
• Você precisa de um mix de CRM?

1. Caracterize sua identidade conversando com

Fundamental, não é? É surpreendente, no entanto, como esse passo inicial é frequentemente deixado de lado. Caracterizar sua identidade conversando é outra coisa do que perceber que você está procurando clientes. Você precisa criar um perfil para os tipos de clientes que deseja ter.

• Nome (nome falso, para referência posterior) que fala com o perfil do cliente
• Descrição do dia do indivíduo
• Atividade do indivíduo
• Objetivos de especialistas e perto de casa do indivíduo
• Com quais tipos de mídia esse indivíduo interage (vida baseada na internet, TV, rádio e assim por diante.)

2. Metas de negócios

Um mercado é uma rua perigosa e controlar um negócio da maneira correta nessa rua não é fácil. Você é desviado pelos resultados e de vez em quando, você fica desmoralizado depois de chegar a um impasse. Aqui você deve se esforçar para manter os objetivos próximos do mundo real e garantir que os objetivos sejam viáveis.

Faça alguma exploração para localizar os padrões mais recentes em seu mercado de especialidades e concentre-os para compreender seu incentivo para o seu negócio.

Faça exercícios do progresso passado e, além disso, mantenha-se cauteloso com as decepções passadas.

Cada mercado tem padrões ocasionais que são regularmente ignorados. Caso você esteja atento a esses padrões, você pode se preparar para explorá-los. Os resultados de batalhas passadas permitirão que você mantenha uma distância estratégica das falhas que você fez no passado.

3. Estimativa de ROI com Medições de Condução

Mais CMOs estão sendo colocados na posição de defender seus planos de gastos de marketing, por isso é essencial que cada plano de esforço de marketing também transmita um ROI respeitável. No entanto, como você confirmaria isso em qualquer caso?

Um ROI melhor do que a média implica essencialmente que, para cada dólar que você contribui, você recebe mais de um dólar de volta.

No caso de sua métrica essencial ser receita ou negócios, nesse ponto o ROI é tudo menos difícil de decidir. Seja como for, esforços de marketing de longo prazo ou ciclos de compra exigem uma abordagem alternativa. Você tem que utilizar medições de condução que funcionam como intermediários de renda para ter a capacidade de direcionar o exame de execução de batalha continuamente e, portanto, melhorar em tempo real.

4. Compreenda suas personas de comprador

Como um todo, sabemos a importância de utilizar as personas do comprador em qualquer esforço de marketing.

Você terá que fazer um perfil de cliente para cada cliente objetivo que tenha, que incorpore:

• Sua socioeconomia – incluindo idade, sexo e área.
• Título da atividade.
• Qualidades de identidade – eles têm uma inclinação cômica ou gostam de mantê-la proficiente?
• Quais dados eles estão procurando.
• Seu tormento se concentra.

5. Seguindo seu Avanço Interior

Você é assaltado com um monte de medidas para lidar, mas seguir cada uma das informações pode ser extremamente confuso. Você precisa utilizar as informações que correspondem aos seus objetivos de negócios. Eles são indicadores-chave de desempenho e apenas um KPI que pode descobrir se uma organização está seguindo o caminho correto para atingir seus objetivos de negócios. Sua atividade é decidir o KPI certo.

Escolha o KPI das realidades:

• Variáveis ​​que melhoram a permeabilidade do local.
• Conduta on-page dos clientes.
• Contemplações especializadas como velocidade e abertura do site.

O KPI escolhido entre esses três encontros é mais prático do que outros. Você pode cuidar de uma idade de lead que pode levar ao carregamento de leads que não aparecem. Da mesma forma, os esforços de marketing por e-mail podem ter mais retiradas do que resultados.

6. Descubra quais tormentos sua base de clientes tem

Quando você sabe quem são seus clientes, deve definir o que causa agravamento na vida deles. Estou discutindo componentes que tornam a vida de seus clientes problemática de qualquer ponto de vista. Existem várias maneiras de decidir como sua base de clientes atua e quais componentes causam focos de tormento.

Ele tende a ser através da coleta de informações com sua estrutura de contabilidade, administração de relacionamento com o cliente ( CRM ) ou estruturas de organização de ativos ( ERP ). Aos poucos, eu me inclino para as escolhas baseadas em informações. Estudos e reuniões de centro tendem a ser um pouco unilaterais, mas são superiores a construir suas decisões em relação a nada. Uma vez caracterizado, liste a maioria dos focos de tormento de seus clientes.

Quando você perceber o que transmite agonia para seus clientes pontiagudos, configure onde sua imagem pode ser um “ alívio de tormento ” para eles. Se você reconhecer quais são as agonias de seus clientes, direcione-os em relação às suas associações com vários canais.

7. Utilize as qualidades de vários estágios

Uma estratégia omnicanal frutífera não diz simplesmente algo semelhante em vários canais de mídia; ele utiliza as melhores qualidades de cada canal para satisfazer a estratégia de marketing.

A vida baseada na Internet, por exemplo, funciona melhor ao construir conexões com os clientes, enquanto o marketing de conteúdo serve para instruir e atrair clientes do ponto de vista do aprendizado. Esforçar-se para canalizar os canais para fins para os quais eles não foram trabalhados (como utilizar um blog como um estágio de negócios) basicamente não funcionará.

8. Por e por Conheça seus melhores clientes

Como um todo, percebemos que a personalização é uma abordagem infalível para aumentar as taxas de conquista de sua batalha.

Estudos demonstram que os clientes tendem a comprar de varejistas que conhecem seu nome e por história, mas não é tão básico quanto colocar uma etiqueta de nome em seu produto ao enviar um e-mail especial.

Você pode tornar a personalização uma ajuda ao entrar em contato com os principais clientes e participar de uma discussão individual com eles.

Considere-o mais focado no estudo; você está escolhendo a dedo seus melhores clientes e fazendo perguntas semelhantes. O principal contraste é que você está tirando tempo do seu dia para reagir a eles. Torna-se uma discussão de mão dupla, em oposição a uma.

Essa abordagem personalizada oferece aos anunciantes uma maior possibilidade de coletar informações definitivas e de alto calibre de seus estudos.

9. Detalhamento dos Resultados do Esforço

Fornecer detalhes sobre a execução do esforço acompanha o trabalho, independentemente de você ser um supervisor de marketing ou um CMO. Se você precisar transmitir adequadamente o quão atraentes foram seus esforços de melhoria do esforço de marketing, você deve abordar o C-suite em seu dialeto: números concretos.

10. Planejar, Agir, Medir e Seguir em Frente

O marketing digital é uma mistura de certezas e julgamentos e nenhuma abordagem lógica pode decidir se você está no caminho certo. É apenas com os resultados que você pode avaliar sua execução e decidir se seus esforços de SEO e SMO estão no caminho certo. Planeje sua demonstração com o objetivo de que eles sejam quantificáveis ​​e você possa ver a mudança através do procedimento.

11. Propostas do Google

No caso de você ter esgotado todos os cursos para ficar de olho em seu cliente ideal, ainda há um caminho a percorrer: o amplamente aclamado criador da web, o Google.

O buscador na Internet oferece um destaque de sugestão automática. Os anunciantes podem utilizar isso para ver quem está caçando o quê, fornecendo a eles informações lucrativas sobre a conduta on-line de sua persona de comprador.

12. Quais são os diferentes periódicos online que você lê neste setor e por qual motivo você gosta deles?

Você já desejou que seus rivais não existissem para que você pudesse assumir o controle total de sua indústria? Isso nunca vai ocorrer, mas explorá-lo.

O exame do candidato pode simplesmente mostrar algo – principalmente se a crítica for originada de uma fonte externa (como um indivíduo geral de pessoas em geral).

Em seu estudo, solicite que os clientes listem diferentes periódicos on-line que lêem em seu setor e por quê.

Seu rival gira em torno de uma substância longa e significativa? Ou, por outro lado, eles compartilham gravações curtas e inteligentes em seu canal do YouTube?

Tente não fugir dos números. Reúna e divida as medidas corretas com o objetivo de controlar sua estratégia de marketing da melhor maneira possível. No final, você terá provas concretas para demonstrar que o marketing está fundamentalmente aumentando a preocupação principal da sua associação.

Reúna e analise as medidas corretas para que você possa controlar sua estratégia de marketing da melhor forma. A longo prazo, você terá provas concretas para demonstrar que o marketing está aumentando a preocupação principal de sua associação.

Uma vez que você coletou e investigou essas informações, não tenho dúvidas de que sua mente de apreço por afirmação formigará para colocá-la em bom uso!

Isso garantirá que, quando você fizer uma estratégia de marketing digital, será viável atrair pessoas extremamente intrigadas com sua imagem e que podem se transformar em um cliente de longo prazo para o seu negócio.

Faça isso direito, e você será um campeão.

Biografia do autor

Laura é Gerente de Marketing na WebDigify . Ela é residente de UK.L aura também tem experiência em Design de Modelos. Ela também gosta de compartilhar seus pensamentos, SEO Marketing Digital, Estratégia de Marketing Digital e técnicas de desenvolvimento web.