As postagens do blog são essencialmente diretas para as compras? [Novos dados]

Nosso Relatório de Tendências de Marketing de 2023 mostra que 29% dos empreendedores usam um site ou blog para atrair e transformar leads.

O valor duradouro colocado em blogs não é surpreendente. Os weblogs são essenciais para a maioria das ideias de marketing eletrônico, pois podem:

• Fortalecer o marketing do mecanismo de pesquisa
• Aumente o tráfego direcionado geral do site e a existência de uma marca na web
• Permita que clientes em potencial descubram mais sobre seu setor, modelo, solução ou suporte

Dito isto, iniciar e gerenciar um poderoso site de criação de tráfego requer muito tempo e energia elétrica. Além disso, se você é um gerente de publicidade e marketing com fundos limitados, pode se perguntar: “Será que as postagens do blog basicamente guiarão as compras?”

Para remediar o problema, esta é uma pesquisa que realizamos para ajudá-lo a determinar se um site de negócios se encaixa em sua estratégia de marketing.

Estudos significativos sobre sites de blog que os profissionais de marketing devem saber

As postagens do blog direcionam para as compras?

Por que guia de Weblogs para compras

Como orientar os espectadores para compras

Gerando seu Blog Cuidando Curso de ação

Estatísticas importantes de blogs que os profissionais de marketing realmente devem saber

Como mencionado anteriormente, os blogs ainda são importantes para muitos processos de marketing, e existem dados que explicam o porquê. Aqui estão listados alguns dados de weblog que coletamos de nosso Relatório de Tendências de Publicidade:

• Um em cada três empreendedores está aproveitando seu blog ou site, bem como a otimização da Web, para chegar às SERPs
• Blogs, instrumentos de compra de mídia social e promoção de influenciadores estão todos vinculados ao melhor ROI de qualquer canal de marketing

• 33% dos empreendedores estão aproveitando as postagens do site em sua abordagem de publicidade e marketing.
• Postagens de blogs, entrevistas, fotos e podcasts serão importantes para começar com o uso do tempo entre os empreendedores em 2023.

As postagens do site são direcionadas às compras?

O avanço de outros métodos materiais, como a promoção de videoclipes, pode fazer você sentir que os compradores só comprarão produtos depois de visualizá-los em outras plataformas.

No entanto, quando pesquisamos 300 clientes usando o Lucid e perguntamos: “Você já comprou algo de uma empresa depois de consultar uma publicação de site?” impressionantes 56% disseram: "Certamente".

Além disso, de acordo com nosso relatório de tendências, as postagens do site estão entre os formatos de mídia com maior ROI, juntamente com filmes, fotos e podcasts.

Por que guia de Weblogs para compras

Se a sua empresa tem um site que discute o seu mercado ou como suas escolhas podem ajudar com os problemas diários do leitor comum, seu público pode descobrir e ganhar confiança nas habilidades de sua marca. Isso tem confiança e credibilidade pode finalmente direcionar para compras.

Por que? Suponha que um cliente em potencial confie nas dicas ou informações e fatos oferecidos nas postagens do seu site. Nesse cenário, eles podem acreditar que suas ofertas são de melhor qualidade do que as de seus concorrentes porque sua marca está familiarizada com o setor, o que os clientes em potencial desejam e os detalhes de desconforto que seus produtos ou suporte resolvem.

Mesmo se você quiser vídeos on-line, mídias sociais ou estratégias de marketing visíveis na Internet, é importante lembrar que os blogs podem ajudá-lo a fornecer produtos de maneiras que outras variedades de conteúdo não são capazes.

Vídeos e fotos, por exemplo, só podem dar aos compradores em potencial um vislumbre do desempenho de um produto ou serviço. Por outro lado, as postagens do site podem fornecer fatos detalhados que seriam cortados de videoclipes e ilustrações ou fotos para evitar frustrantes espectadores nas mídias sociais.

As postagens do site também podem melhorar sua busca por classificação e permitir mais alternativas para vincular diretamente a uma página de destino ou de obtenção. Os compradores podem encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa, ler seu artigo e clicar facilmente em uma página de compra de mercadorias imediatamente após seu conteúdo convencê-los a comprar um produto.

Além disso, simplesmente porque a maioria dos sites de blog permite que você incorpore videoclipes, podcasts e imagens, o blog da sua empresa também pode ser uma ótima posição para promover seus outros pertences de publicidade e marketing ao continuar informando clientes em potencial sobre sua marca.

Como Levar os Visitantes do Weblog a Compras

No ano seguinte, observe um mix de marketing de conteúdo escrito que envolva blogs. Como você convence os compradores com as postagens do seu site? Aqui estão algumas recomendações rápidas.

Crie estrategicamente links unidirecionais e CTAs da página da web do produto.

Mencionar seu fabricante, produto ou fornecedor em que pareça puramente natural em suas postagens de blog é uma maneira fantástica de criar oportunidades de vendas e compras.

No entanto, você também pode usar hiperlinks para vincular a páginas de produtos ou botões de CTA que atraem um pouco mais de interesse para um produto ou fornecem sem direcionar a atenção do leitor significativamente para longe do site criado.

Na HubSpot, geralmente colocamos pelo menos 3 CTAs associados a um assunto de blog em quase todos os artigos:

• Um CTA baseado em texto na introdução
• Um gráfico de banner maior na parte inferior
• Um slide-in CTA que exibe até o aspecto do seu texto enquanto você rola no meio da redação.

Isso permite 3 menções de um produto ou serviço ou fornecimento sem interromper a experiência prática do leitor.

A imagem abaixo é um exemplo de nossos CTAs.

Do melhor para o final: um CTA baseado principalmente em texto, um CTA deslizante e um CTA inferior. ( recurso gráfico )

Dê um recurso totalmente gratuito:

Você quase certamente notou que as ilustrações acima do CTA envolviam links de entrada para fontes gratuitas. Embora possa parecer contraproducente, fontes totalmente gratuitas podem ajudar seus clientes diretos do site a fazer compras. Aqui está como:

Se sua marca vende uma assinatura, assistência ou produtos mais caros ou exige a aprovação da liderança de sua empresa, o público do site pode exigir muito mais do que algumas postagens de blog para ter confiança em sua marca e investir em seus produtos. Nesse caso, você deve focar no cultivo de leads em vez de enviar o público do blog especificamente para um site de compras.

A HubSpot e muitos outros blogs desenvolveram suas listas de guias profissionais e de chamadas basicamente criando um recurso gratuito para download, como um e-book, modelo ou relatório de pesquisa, e apresentando-o por meio de CTAs no final das postagens do blog .

Abaixo está uma ilustração de um recurso útil de relatório de exploração gratuito atual que apresentamos no final de apenas uma de nossas postagens no site de vendas de produtos:

Para acesso totalmente gratuito - mas fechado - fornece, os visitantes devem fornecer informações padrão sobre eles mesmos e sua empresa. A partir daí, eles recebem um e-mail automático ou download rápido do recurso útil, embora também se tornem um contato - ou guia - e entram em nosso processo de qualificação de guia para ver se eles podem ser um ótimo cliente em potencial. sair para.

A estratégia de recursos gratuitos do HubSpot Blog resulta em milhares de clientes em potencial qualificados por ano que podem se tornar compradores da HubSpot. Você pode aprender mais sobre como aplicá-lo em seu site neste artigo.

Lembre-se, a qualidade supera o excesso de marketing.

Em outra pesquisa atual da Lucid , apenas um terço de nossos consumidores padrão entrevistados costuma ler postagens de blog para “descobrir algo novo”. Enquanto isso, aproximadamente 20% estudam postagens de blog por diversão.

É muito importante lembrar que os leitores podem encontrar seu site porque estão procurando informações e fatos relacionados a uma área em que trabalham. Eles também podem querer saber algo relevante para seus hobbies ou precisam de soluções por um problema de agonia em sua vida diária ou profissional.

É provável que eles não estejam procurando exclusivamente por conteúdo promocional. Se um leitor visita seu site de blog e não encontra nada além de postagens de site carregadas com fotos de produtos ou serviços e linguagem publicitária cafona, eles provavelmente perderão o interesse em seu conteúdo e não criarão a sensação de confiança em necessário para fazer uma compra.

É realmente sensato identificar alguns CTAs não intrusivos em suas postagens de blog e mencionar seus produtos ou serviços quando for necessário. Certifique-se de que seu material ofereça principalmente assistência, dicas e dados valiosos para permitir que seu leitor atenda às suas necessidades.

Por exemplo, neste artigo sobre aplicativos de mídia social de IA, fornecemos detalhes valiosos sobre o uso de inovação tecnológica baseada principalmente em IA em um sistema de mídia social, embora listemos o HubSpot como uma das ferramentas que o público pode usar.

Embora ainda destaquemos nossas ofertas, o artigo visa mostrar aos visitantes como vários equipamentos de IA podem agilizar um sistema de publicidade.

Criando sua abordagem de criação de site

Cada marca tem como foco os espectadores com diferentes paixões e necessidades de conteúdo escrito. Embora apenas um sistema de blog, como fontes totalmente gratuitas, funcione perfeitamente para gerar clientes em potencial qualificados experientes para um negócio B2B, outras táticas, como simplesmente vincular a um produto ou serviço em postagens de blog, podem ser muito mais úteis para consumidor lidando com fabricantes.

À medida que você se concentra mais em transformar o tráfego direcionado do seu blog em ganhos, continue a manter estas perguntas em mente:

• Quais informações e fatos são benéficos para o meu público?
• Minha solução exige nutrição de guia, esses tipos de serviços fechados?
• A tática com a qual estou trabalhando parece ser sobre marketing ou desengajamento para meus espectadores?

Quer saber mais sobre como o blog da HubSpot gera clientes em potencial? Veja esta publicação de um de nossos administradores de aquisição de informações. Ou, leia estas recomendações sobre como ganhar dinheiro com um blog.

Antes de testar esses itens, baixe o código-fonte gratuito abaixo.