Preços de comércio eletrônico - 8 estratégias que você precisa conhecer para preços de comércio eletrônico perfeitos em 2022

Embora a precificação seja uma das forças motrizes mais eficazes para as decisões de compra e vendas do consumidor para uma loja de comércio eletrônico, acreditamos que a estratégia de precificação pode se tornar uma questão de sucesso ou fracasso.

Para ser mais preciso, a qualidade do seu produto e o suporte ao cliente não importariam neste mercado competitivo se você não conseguir definir uma estratégia de preços perfeita.

Nesta leitura, vamos explicar 8 das principais estratégias de precificação que você deve conhecer para o futuro.

Vamos começar com o que é a estratégia de preços de comércio eletrônico.

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Estratégia de preços de comércio eletrônico

Em poucas palavras, uma estratégia de preços de comércio eletrônico é um plano pensado e bem definido que uma marca ou empresa aproveita para precificar seus produtos de forma a aumentar suas vendas enquanto ainda é competitiva em um mercado denso.

Com base em fatores como tipo de produto, demanda e concorrência, existem várias estratégias de preços que podem ser implementadas.

Aqui está uma lista das 8 melhores estratégias que você pode aproveitar para obter preços eficazes de comércio eletrônico.

#1. Modelo de Preços Cost-plus/Cost-Based

#2. Modelo de preços baseado na concorrência

#3. Modelo de precificação baseado em valor/cliente

#4. Modelo de redução de preços

#5. Modelo de precificação do líder de perdas

#6. Modelo de preço dinâmico

#7. Modelo de preços premium

#8. Modelo de preço de pacote

Para sua sorte, discutiremos essas estratégias de preços de comércio eletrônico mais adiante nesta leitura.

Vamos começar.

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9 estratégias que você precisa conhecer para preços eficazes de comércio eletrônico em 2022

1. Modelo de Preços Cost-plus/Cost-Based

A estratégia de precificação baseada em custo ou custo é a estratégia de precificação mais direta que adiciona uma margem percentual fixa sobre o custo dos produtos para gerar lucros.

Em palavras mais simples, é mais uma estratégia de preços focada nos negócios do que no cliente.

É uma estratégia de precificação muito comum e amplamente utilizada por lojas novas ou menores; principalmente porque a fórmula simples torna os cálculos muito eficientes.

Suponha que você seja uma marca online que vende camisetas. Para implementar a estratégia Cost-plus, primeiro você precisa reunir todos os aspectos para determinar seu custo.

Aqui está um exemplo

• Materiais: $ 5
• Mão de obra: $ 10
• Custos fixos: $ 20
• Custo total: US$ 35

Agora você não pode vender seu produto por $ 35,01 porque o custo real por produto não está envolvido aqui, que inclui taxas de envio, aquisição de clientes e impostos, etc.

Em geral, as lojas de comércio eletrônico têm uma margem de lucro de cerca de 50% a 100% . Portanto, para obter 50% de lucro, você precisa definir o preço de uma camisa em US$ 70 , porque aqui está incluído o custo real por produto.

Prós do preço de custo mais/baseado em custo

• Popular por sua facilidade de cálculo.
• Mais fácil de configurar e acompanhar o desempenho do negócio.
• A opção perfeita para novas e pequenas lojas de comércio eletrônico.

Contras do preço de custo mais/baseado em custo

• Apesar de sua facilidade de implementação, há grandes chances de cometer erros – resultando em perdas.
• Os lucros diminuiriam se o custo do material aumentasse, mas o preço do produto permanecesse o mesmo.
• Fica mais difícil manter o modelo de custo adicional à medida que sua loja cresce.

2. Modelo de precificação baseado na concorrência

A precificação baseada na concorrência é outra estratégia direta para precificar seus produtos. No entanto, ao contrário do modelo cost-plus, você precisa pesquisar seus concorrentes e seus hábitos de preços para produtos semelhantes aos seus.

Agora com base nos preços de seus concorrentes, configuração e preço médio do seu produto. No entanto, você precisa garantir que não fique abaixo da média, pois isso levaria a uma corrida por preços mais baixos entre os vendedores.

Use a seguinte fórmula para implementar uma estratégia de preços baseada na concorrência de forma eficaz.

Lucro = Preços médios dos concorrentes – Custo do Produto

Aqui está um exemplo

• Preço médio de venda dos concorrentes: $ 15
• Seus custos: $ 8
• Seu lucro potencial: $ 7

Prós do preço baseado na concorrência

• Dá-lhe uma vantagem sobre a concorrência, atraindo seus clientes com preços mais baixos.
• Uma ótima opção para novas lojas tentando entrar no mercado.
• Diferentes aplicativos de preços podem facilitar a pesquisa do seu concorrente.

Contras do preço baseado na concorrência

• Abaixar os preços pode levar a uma corrida ao fundo entre os vendedores, o que significa que não há vencedor.
• Se você não puder continuar a baixar os preços, começará a perder clientes.
• Não pode funcionar a longo prazo, pois os custos aumentam.

3. Modelo de precificação baseado em valor/cliente

A precificação baseada em valor é comparativamente mais complicada do que o modelo de custo e concorrência, pois se concentra no valor que você está fornecendo e quanto um consumidor está disposto a pagar por um produto.

Em palavras mais simples, é uma estratégia de preços de comércio eletrônico mais focada no cliente e nos negócios.

Tecnicamente, os clientes baseados em valor comparam a qualidade de seus produtos com o quão justos são seus preços.

Por exemplo, as pessoas geralmente não estariam dispostas a pagar uma quantia alta por bijuterias porque sabem que são feitas com meios baratos. No entanto, os mesmos clientes têm uma ideia clara de que um anel de uma marca como Tanishq seria muito caro por causa de sua qualidade premium e diamantes; assim, eles alegremente pagariam um alto preço por isso.

A ideia aqui é escolher preços inteligentes dependendo do valor percebido do produto.

Uma ótima maneira de fazer isso é descobrir o menor preço pelo qual você pode vender seu produto e o preço médio também. Agora você pode adicionar USP (Proposição de venda única) ao preço de venda e aumentar o valor do seu produto para os consumidores.

Prós do preço baseado em valor

• A precificação baseada em valor pode ser implementada em qualquer tipo de produto.
• Você sempre pode adicionar uma nova linha de produtos com preços mais altos.
• É a melhor opção para lojas experientes que promovem a fidelização dos clientes.

Contras do preço baseado em valor

• Não é um modelo muito fácil de implementar, pois requer toneladas de pesquisa e experimentos.
• Não é adequado para lojas iniciantes.
• O valor percebido do produto pode mudar ao longo do tempo; portanto, você precisa fazer mudanças constantes.

4. Modelo de redução de preços

O skimming de preços é outro modelo de precificação direto em que você diminui o preço de venda inicial do produto ao longo do tempo.

Agora, normalmente, existem duas maneiras de implementar essa estratégia. Primeiro, no caso de produtos obsoletos. Por exemplo, os produtos de tecnologia tornam-se mais baratos quando novos modelos ou tecnologias são introduzidos. Você pode diminuir seus preços iniciais e aumentar suas vendas.

Outra maneira de implementar o Price skimming é criando um senso de urgência. Por exemplo, dar uma oferta exclusiva em um produto. Aqui você introduz um produto a um preço alto para alavancar o fato de ser exclusivo ou novo para maximizar os lucros imediatamente.

Prós do preço skimming

• Uma ótima estratégia para quem está vendendo produtos de alta demanda.
• Funciona para todas as lojas de comércio eletrônico que desejam maximizar o lucro desde o início
• Perfeito para loja de comércio eletrônico que vende equipamentos de tecnologia.

Contras do preço skimming

• Não é uma ótima opção para lojas mais novas.
• Funciona apenas se você tiver uma base de clientes fiel.
• Não é uma opção para quem está vendendo produtos ou commodities do dia a dia.

5. Modelo de precificação do líder de perdas

Um líder de perda é uma estratégia simples de preços de comércio eletrônico em que você vende seus produtos com prejuízo. A ideia por trás desses preços é atrair clientes para comprar suas ofertas.

A perda neste caso é coberta pela venda de outras ofertas a preços caros.

Aqui está um exemplo. Suponha que você esteja vendendo barbeadores com lâminas de amostra grátis com prejuízo. No entanto, quando um cliente retorna para comprar novas lâminas para o barbeador, ele o obtém a preços premium.

Prós do líder de perda

• Uma ótima estratégia para fazer com que os clientes façam uma compra inicial.
• Uma ótima maneira de ganhar fidelidade à marca.
• Aumenta o valor da vida útil do cliente (LTV).

Contras do líder de perda

• Você ficará perdido se os clientes não fizerem uma segunda compra.
• Não recomendado para lojas mais recentes.
• Você precisa garantir uma experiência de compra épica para que os clientes façam outras compras.

6. Modelo de Preço Dinâmico

Muitas vezes referido como preço de pico, o preço dinâmico é uma estratégia de comércio eletrônico na qual os preços não permanecem constantes. Em vez disso, esses preços continuam mudando com base no aumento e declínio da demanda.

O modelo de precificação da Uber e Careem é um exemplo perfeito de estratégia de precificação dinâmica.

Prós do preço dinâmico

• Você pode aumentar as vendas a qualquer momento, diminuindo os preços.
• Quando a demanda está alta, você pode maximizar seus lucros aumentando os preços.
• Pode ser combinado o modelo de preços competitivos para se destacar da concorrência.

Contras do preço dinâmico

• Como os preços estão mudando constantemente nesse modelo de preços, há chances de que sua taxa de conversão diminua significativamente.
• Alterar os preços de vez em quando é bastante demorado.

7. Modelo de preço premium

Você pode dizer este com o nome. A estratégia de preços premium é quando você vende produtos de alta qualidade e qualidade premium. Em palavras mais simples, você está enviando uma mensagem de que o preço de seus produtos elimina seus valores.

Alguns ótimos exemplos incluem vestidos de grife e produtos de alta tecnologia.

Prós do preço premium

• Com a segmentação de público-alvo adequada, você terá que gastar custos com anúncios mais baixos e ter um ROI mais alto.
• Como você está segmentando indivíduos ricos, o preço premium é uma estratégia altamente lucrativa.
• Ser premium significa que seus produtos também são usados ​​por pessoas famosas, que podem se tornar uma referência gratuita.

Contras do preço premium

• O número de seus clientes é limitado.
• Se você segmentar um mercado errado, terá que arcar com grandes perdas.
• Preços mais altos significam que seus clientes esperariam o mesmo valor dos produtos.

8. Modelo de preço de pacote

A estratégia de preço do pacote é simples. Como o próprio nome sugere, você agrupa vários produtos para fazer um kit e vendê-lo a preços altamente competitivos – criando alto valor para os clientes e lucro para você ao mesmo tempo.

É uma abordagem perfeita se você tiver uma loja em uma plataforma de terceiros, como a Amazon.

Prós do preço do pacote

• Você pode aumentar o valor médio do pedido para os clientes.
• A experiência de compra fica melhor, pois seus clientes podem comprar tudo o que precisam em uma única transação de maneira prática.

Contras do preço do pacote

• A margem de lucro com o preço do pacote é comparativamente menor.

Prepare-se para o futuro

Agora que você conhece os 8 modelos de precificação mais eficazes, é hora de selecionar a estratégia de precificação perfeita para o seu negócio de comércio eletrônico.

Observe que a estratégia de preços para o seu negócio de comércio eletrônico depende muito de fatores como o tipo de produto, o tamanho da sua loja e sua credibilidade.

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