Como executar uma venda efetiva de final de temporada (que funciona)

Uma venda de final de temporada pode ser uma excelente oportunidade para começar de novo com seu negócio online. Também pode ajudá-lo a entrar na próxima temporada com algum dinheiro no bolso. No entanto, com tantas empresas de comércio eletrônico competindo por clientes, você pode estar preocupado em ter uma venda que realmente funcione.

A boa notícia é que existem algumas táticas que você pode empregar para tornar sua venda lucrativa. Ao usar o plugin Advanced Coupons para implantar códigos de cupom e outros descontos estrategicamente, você pode se colocar em uma posição sólida para competir por clientes.

Neste artigo, discutiremos por que você pode querer ter uma venda de final de temporada em 2021. Em seguida, compartilharemos quatro dicas para oferecer a você a melhor chance de sucesso. Vamos começar!

Por que você pode querer executar uma venda de final de temporada

Realizar uma liquidação no final da temporada pode ser uma maneira eficaz de limpar o estoque antigo, abrindo espaço para novos produtos. As vendas também podem incentivar as compras durante o que normalmente pode ser um período lento do ano. Ao oferecer descontos, você pode até atrair clientes para longe dos concorrentes.

Para maximizar suas chances de sucesso, você deve prestar atenção às datas ideais de venda de final de temporada, para que possa começar a planejar com antecedência. O final da temporada é normalmente considerado cerca de três meses após o seu início. Além disso, lembre-se de que as estações nos hemisférios norte e sul são opostas umas às outras.

No hemisfério norte, os itens de primavera e verão tendem a ser vendidos em junho, enquanto os produtos de outono e inverno costumam ser reduzidos logo após as férias de inverno em janeiro. O final da temporada de verão no hemisfério sul é no final de fevereiro, enquanto o inverno termina no final de agosto.

Como executar uma venda efetiva de final de temporada (4 dicas)

Agora que abordamos o básico de como funciona uma promoção de final de temporada, vamos ver como realizar sua própria promoção em 2021.

1. Mobilize seus afiliados

O marketing de afiliados é uma poderosa ferramenta de publicidade. O uso de uma rede de afiliados pode ajudar a atrair mais atenção para sua venda.

Para começar com essa estratégia, tente preparar sua rede com antecedência, informando quais itens estarão à venda e que tipo de descontos os compradores podem esperar. Você pode até oferecer um de seus produtos de venda gratuitamente, para que seus afiliados possam compartilhá-lo com seus seguidores.

Você pode configurar isso facilmente usando o plugin Advanced Coupons. Comece navegando até Cupons > Adicionar Novo . Na seção Dados do cupom , clique na guia Adicionar produtos . Procure o produto, defina o desconto para 100% e clique no botão Adicionar :

Você provavelmente terá mais sucesso se compartilhar este código de cupom com seus afiliados bem antes do início da venda. Isso deve dar a eles tempo suficiente para receber o produto e criar algum conteúdo em torno dele.

2. Evite colocar novos produtos em sua liquidação de final de temporada

Pode ser tentador dar descontos em novos produtos para incentivar a compra antecipada. No entanto, isso pode potencialmente baratear sua marca. Assim como acontece com a realização de vendas com muita frequência, seus clientes podem não estar dispostos a pagar o preço total se você os treinar para esperar por descontos.

Se você realmente deseja oferecer descontos em novos itens, tente oferecer essas ofertas apenas para membros do seu programa de fidelidade. Você também pode fornecer descontos em novos produtos apenas para clientes que gastaram muito dinheiro em sua loja. Em ambos os casos, você vai querer manter o desconto modesto e ter certeza de que está recebendo algo em troca.

Para fazer isso, crie um novo cupom usando Percentual de desconto como o tipo de desconto. Em seguida, clique na guia Restrição de uso . Você pode adicionar produtos individualmente no campo Produtos ou uma categoria inteira no campo Categorias de produtos:

Em seguida, role para baixo até a seção Condições do carrinho e selecione Gasto total do cliente no menu suspenso. Neste exemplo, o cliente pode usar este cupom se gastou pelo menos US$ 500 conosco no último ano:

Com essa tática, você pode limitar os descontos em novos itens apenas aos seus melhores clientes.

3. Crie um senso de urgência

Se as pessoas sentem que têm um tempo limitado para fazer compras, é mais provável que ajam. Existem algumas maneiras de criar esse senso de urgência motivador durante sua venda.

Se você normalmente não exibe as quantidades de estoque em suas listagens de itens, convém fazê-lo durante a venda. Isso cria escassez e pode inspirar um comprador a comprar para evitar perder um produto. Se você não planeja reabastecer o item, você pode querer adicionar essa informação à descrição do seu item.

Outra tática que você pode tentar é impor limites de cupons usando o plugin Advanced Coupons. Ao definir um limite diário de quantas vezes um cupom pode ser usado, você pode incentivar os compradores a agir rapidamente.

Você pode fazer isso navegando até Cupons > Adicionar Novo no painel do WordPress. Em seguida, preencha a seção Dados do cupom com o desconto que deseja oferecer. Neste exemplo, daremos aos compradores um desconto de 25%:

Em seguida, clique na guia Limites de uso . Você pode definir quantas vezes um cupom pode ser usado por cliente em um determinado período de tempo. Você também pode limitar o uso a um número específico de itens:

Neste exemplo, o desconto se aplica ao carrinho inteiro de um comprador. O cupom só pode ser usado 100 vezes por dia.

Você também pode oferecer um cupom de próximo pedido para atrair os clientes a comprar agora e retornar à loja mais tarde. Esse tipo de cupom concede um desconto aos clientes na próxima vez que comprarem com você.

Primeiro, configure seu cupom como antes, usando a guia Geral em Dados do cupom . Você pode usar qualquer tipo de desconto que desejar para esse tipo de cupom.

Em seguida, role para baixo até a seção Condições do carrinho . No menu suspenso, selecione Dentro de horas após o último pedido do cliente e clique no botão Adicionar :

Lá, você pode definir quantas horas devem passar até que o cupom expire. Você vai querer garantir que seus clientes tenham tempo suficiente para voltar e fazer compras, para que eles não se sintam apressados. Usaremos 720 horas, que é um mês:

Quando terminar, clique em Salvar Condições do Carrinho .

4. Ofereça descontos maiores ao longo do tempo

Pode ser difícil encontrar um equilíbrio entre oferecer um bom negócio e não movimentar o estoque desatualizado. Se você fornecer grandes descontos muito cedo, poderá estar deixando dinheiro na mesa. Você pode oferecer descontos progressivamente melhores à medida que se aproxima do final da venda ou à medida que o estoque diminui.

Uma maneira de fazer isso é agendando descontos com antecedência. Você pode configurar isso usando o plugin Advanced Coupons. Depois de lidar com as configurações gerais do seu cupom, clique na guia Agendador . Preencha as datas para as quais deseja que o desconto seja executado:

Nos primeiros dias da promoção de fim de temporada, você pode oferecer um desconto modesto. Em seguida, você pode criar um segundo cupom com um desconto maior e programá-lo para começar a ser executado quando o primeiro cupom expirar. Você pode fazer isso quantas vezes quiser durante a venda.

Os Cupons Avançados ainda permitem que você adicione automaticamente o desconto sem que o cliente insira um código de cupom. Você pode aproveitar esse recurso marcando a caixa Ativar aplicação automática para este cupom à direita da tela:

Você também pode enviar cupons no final da venda, para que possa adaptar a oferta ao estoque que resta. Este também é um excelente momento para redirecionar pessoas que podem ter visto um produto, mas não fizeram uma compra ou aqueles com carrinhos abandonados.

Conclusão

O final da temporada pode ser um momento emocionante e lucrativo para um varejista online. Com um pouco de planejamento avançado, descontos estratégicos e alguma ajuda do plugin Advanced Coupons, você pode terminar a temporada forte.

Lembre-se destas dicas ao planejar sua próxima promoção de final de temporada:

1. Mobilize seus afiliados.
2. Evite colocar novos produtos à venda.
3. Crie um senso de urgência.
4. Ofereça descontos mais profundos ao longo do tempo.

Você tem alguma dica para realizar uma venda de final de temporada? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo!