Guia especializado para liderança de pensamento em marketing

Imagine se você fosse o próximo líder de pensamento em seu setor, como Seth Godin, Gary Vaynerchuk ou Tim Ferriss.

O que essas figuras notáveis ​​têm em comum? Todos eles têm grande reputação como recursos confiáveis ​​em seus campos. Essa credibilidade atrai clientes lucrativos, oportunidades de palestras em conferências e sucesso abrangente em empreendimentos comerciais.

O marketing do líder de pensamento é poderoso.

No entanto, os líderes de pensamento não surgem da noite para o dia. Como você pode passar de ser educado por líderes de pensamento para se tornar um? Como você constrói sua reputação para se tornar reconhecido e até mesmo procurado em seu nicho?

Neste post, mostrarei como usar estratégias de marketing de líderes de pensamento que fortalecerão a reputação da sua marca, aumentarão as oportunidades de negócios e estabelecerão você como um líder de pensamento.

O que é marketing de liderança de pensamento?

Ao contrário da crença popular, você não precisa ser uma celebridade famosa para ser um líder de pensamento.

O marketing de liderança de pensamento é o processo de compartilhar conhecimento valioso sobre seu campo com outras pessoas para estabelecer uma reputação como especialista do setor. Seja você o CEO de uma grande corporação ou um indivíduo que administra uma pequena empresa, as táticas de marketing de líderes de pensamento constroem credibilidade.

Uma coisa que você deve ter em mente: o marketing de líderes de pensamento não é simplesmente uma plataforma para autopromoção. Se o seu conteúdo parecer um anúncio glorificado, os leitores perceberão. Em vez disso, use sua voz para educar outras pessoas sobre tópicos do seu setor.

Por exemplo, digamos que você possui uma empresa que vende software de segurança cibernética. Em vez de escrever conteúdo defendendo as diferenças entre seu software e a concorrência, crie materiais que discutam vulnerabilidades de hardware ou dicas para impedir hackers. A chave é fornecer conhecimento útil aos leitores de uma forma facilmente compreensível.

Por que você deve usar o marketing de liderança de pensamento?

Ao responder a perguntas relevantes e ajudar os outros livremente, você está, na verdade, comercializando traços de liderança de pensamento que dão vantagens distintas ao seu negócio.

Não tem certeza se o marketing de líderes de pensamento pode impulsionar o seu negócio? Estou aqui para mostrar alguns dos principais benefícios que você precisa conhecer.

1. Melhorar o reconhecimento e a exposição da marca

Com uma superabundância de concorrência na maioria dos setores nos dias de hoje, o reconhecimento e a exposição da marca são a força vital de qualquer empresa. Afinal, as pessoas não podem comprar seu produto se não souberem que você existe.

Ao escrever conteúdo útil e informativo sobre seu setor, você ganha exposição a clientes em potencial que estão procurando ativamente informações relacionadas ao seu produto ou marca! Cada pergunta que você responde aumenta o reconhecimento da sua marca.

Cada problema que você ajuda alguém a evitar ou resolver aumenta o reconhecimento da marca.

Não acredite apenas na minha palavra: deixe os números falarem por si.

Um estudo B2B do LinkedIn descobriu que 65% dos compradores se sentiram melhor em relação a uma empresa depois de ler seus artigos de liderança de pensamento de marketing. Essencialmente, quando você fornece insights valiosos, as pessoas o veem de uma forma melhor.

O conteúdo de liderança de pensamento também é uma ótima maneira de atrair tomadores de decisão.

Em uma pesquisa do LinkedIn com tomadores de decisão, 58% dos entrevistados leem uma ou mais horas de liderança de pensamento por semana. Isso significa que investir em conteúdo de liderança de pensamento pode fazer com que sua empresa seja notada pelos tomadores de decisão de grandes empresas.

2. O marketing de liderança de pensamento atrai oportunidades de negócios

À medida que mais pessoas descobrem sua marca por meio de seu conteúdo de liderança de pensamento, você atrairá mais oportunidades de negócios.

Quando você é um líder de pensamento em seu setor, é fácil para as pessoas associarem essa credibilidade ao resto de seus negócios. Quanto mais você compartilhar sua experiência com o mundo, maior a chance de eles verem valor na compra de seus produtos.

Confira essas estatísticas que provam que o marketing de liderança de pensamento pode impulsionar os negócios:

• Quase metade dos executivos C-suite compartilha suas informações de contato ao ler a liderança de pensamento.
• Cinquenta e oito por cento dos tomadores de decisão dizem que selecionam empresas com base em seu conteúdo de liderança de pensamento.
• Sessenta e um por cento dos tomadores de decisão concordam em pagar preços premium para colaborar com uma marca que alavanca o marketing de liderança de pensamento.

Invista no marketing de líderes de pensamento para trazer mais oportunidades de negócios do que com as estratégias de marketing tradicionais.

3. Atraia oportunidades de falar em público com marketing de liderança de pensamento

Uma reputação forte significa que mais pessoas estão dispostas a ouvir os insights e conselhos que você oferece.

À medida que você cria reconhecimento de marca por meio de anúncios pagos, também atrai oportunidades de falar em conferências e eventos com o público-alvo desejado.

Por que isso é importante?

O marketing de líderes de pensamento tem tudo a ver com o desenvolvimento de uma reputação como especialista. Que melhor maneira de mostrar sua experiência do que como palestrante na frente de uma platéia ao vivo? Quando as organizações anunciam suas conferências e eventos, elas também podem incluir seu rosto, nome e credenciais em seu conteúdo promocional. Claro, isso também significa mais publicidade para sua marca como líder de pensamento.

As primeiras impressões são tudo. Considere este post do Fórum Mundial de Proteção de Dados, que inclui uma foto na cabeça e as credenciais de seu palestrante. Ao fazer as primeiras impressões, as pessoas tendem a avaliar negativamente coisas e pessoas simples ou chatas. É por isso que é importante colocar algum esforço em sua imagem para parecer profissional e apresentável. Mesmo que pareça uma promoção menor, mais publicidade é sempre uma boa publicidade quando se trata de se estabelecer como um líder de pensamento.

Como usar o marketing de liderança de pensamento

Então você sabe que a liderança de pensamento de marketing pode ajudar sua empresa a crescer. Mas como você cria conteúdo de liderança de pensamento que se destacará da multidão?

Aqui estão algumas dicas que você precisa saber:

1. Entenda seu público

Se você não conhece seu público, pode estar voando às cegas. Os membros do seu público são seus clientes atuais e futuros. Ao criar uma persona de comprador, você pode descobrir o que seu público-alvo precisa, o que eles pensam e no que estão interessados.

Uma boa dica é criar pesquisas ou alavancar ferramentas de escuta social para obter as respostas. Verifique os comentários em suas postagens de mídia social (ou postagens de sua concorrência) para pontos de foco. Procure perguntas recorrentes que possam ser transformadas em tutoriais úteis. Várias pessoas estão enfrentando problemas semelhantes? Seu próximo artigo sobre liderança de pensamento de marketing pode ajudar.

Com essas informações, você pode criar anúncios de marketing de liderança de pensamento que ressoam com suas personas de comprador. À medida que sua empresa cresce, reavalie suas personas de comprador para que elas se alinhem às necessidades do cliente.

2. Inclua uma foto profissional

Assim como seu logotipo, seus materiais de marketing de liderança de pensamento podem ser os primeiros que os tomadores de decisão e os consumidores de conteúdo relacionado à marca veem.

Use uma foto profissional para causar uma boa primeira impressão.

Use roupas que representem sua marca pessoal. Se sua base de destino consiste em profissionais ou CEOs B2B, você provavelmente não vai querer usar uma foto em uma camiseta e jeans. Da mesma forma, se você tem como alvo skatistas, terno e gravata podem afastar seu público.

Tim Ferriss, autor do livro “ The 4-Hour Workweek ”, incentiva os espectadores a lerem seu conteúdo, como livros, gadgets, álbuns e artigos. Ele também parece relaxado e vestido com uma camisa casual. A foto em seu post abaixo pode parecer simples, mas na verdade representa a vida que seu público poderia levar seguindo seus ensinamentos para trabalhar menos e ganhar mais.

3. Oferecer Informações sobre Produtos e Serviços

Alguns dos seus líderes de marketing devem fornecer informações sobre os produtos e serviços que você oferece.

Isso garante que os clientes saibam o que esperar do seu negócio.

Não seja vago ou tímido aqui: você tem um ótimo produto e seu público precisa saber disso! Se você não conseguir falar sobre seus serviços com clareza, os clientes em potencial seguirão em frente rapidamente.

Por exemplo, o anúncio de Dave Ramsey para seu webinar ao vivo apresenta os benefícios que os clientes terão ao se inscrever em seu treinamento mestre para aspirantes a treinadores financeiros.

4. Monitore os Concorrentes

Dê uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo.

Sobre o que seus concorrentes estão escrevendo? Quais artigos têm o maior engajamento? Quais palavras-chave eles estão usando em seu conteúdo? Monitorar e analisar o conteúdo dos concorrentes pode ajudá-lo a descobrir oportunidades para seu próprio marketing de líder de pensamento.

Como você encontra conteúdo de marketing de liderança de pensamento do concorrente? Você pode começar pesquisando suas contas de mídia social. Outra maneira é digitar as palavras-chave do seu setor em um mecanismo de pesquisa como o Google e ver quais são os principais resultados.

Não tem certeza de quais palavras-chave pesquisar? Experimente usar minha ferramenta Ubersuggest, uma ótima opção para encontrar as melhores palavras-chave por volume de pesquisa, localização, níveis de tendências e muito mais. Ele ainda oferece ideias de palavras-chave com base em suas pesquisas. O Ubersuggest permite que você saiba quais ideias de conteúdo relacionado estão se espalhando, para que você possa gastar mais tempo escrevendo artigos que mais importam para as pessoas. O legal é que ele realmente mostra listas de artigos publicados que usaram as palavras-chave que você pesquisou, juntamente com a frequência com que foram compartilhados nas mídias sociais.

A melhor parte? O Ubersuggest é rápido. Você pode até adicionar o Ubersuggest como uma extensão gratuita do Chrome, para tornar sua missão de monitoramento ainda mais acessível quando você precisar.

5. Oferecer Conteúdo Valioso

Oferecer conteúdo valioso ao seu público é uma maneira segura de subir na hierarquia dos líderes de pensamento em seu campo.

O que é considerado conteúdo valioso?

• Soluções para problemas que os membros do seu público enfrentam.
• Informações sobre as últimas inovações em seu setor.
• Discussões que despertam conversas.
• Dicas úteis sobre aspectos do campo em que você trabalha.

Compartilhar conteúdo valioso apresenta sua marca de forma eficaz e se estabelece como um especialista confiável.

Algo que muitas vezes passa despercebido é a necessidade de atualizar o conteúdo antigo. O que era novo e relevante ao mesmo tempo pode se tornar obsoleto depois de um ano ou menos. Crie o hábito de voltar ao conteúdo mais antigo para atualizar o material desatualizado.

6. Seja genuíno

A última coisa que você quer é que seu público duvide de sua credibilidade como especialista. A maneira mais rápida de fazer isso é transformar cada artigo em um discurso de vendas.

Algumas das maneiras de ser genuíno já foram comentadas acima. Ao entender seu público, você sabe de que tipo de ajuda eles precisam. Ao criar conteúdo de qualidade, você mostra que realmente sabe do que está falando.

Existem algumas outras dicas que você pode implementar para ser genuíno aos olhos do seu público. Responda aos comentários, bons e ruins, nas mídias sociais em tempo hábil. Seja consistente com suas respostas e seu conteúdo, para não fornecer informações contraditórias ou confusas.

Seja você mesmo! Fale e escreva com sua própria voz autêntica. Obviamente, você deve ser profissional (não xingar ou atacar verbalmente os comentaristas), mas fale sobre seu conteúdo à sua maneira.

Dê uma olhada nos bastidores da sua marca compartilhando momentos interessantes ou divertidos em seu trabalho.

Coloque-se lá fora. O autor Malcolm Gladwell postou um vídeo que deu insights humorísticos dos bastidores de seu próximo audiolivro. Embora ele não esteja vendendo um novo audiolivro (ainda), isso pode gerar hype para seu próximo trabalho ou incentivar os espectadores a revisitar seus trabalhos mais vendidos do passado. Ao pedir que seu público envie uma mensagem de texto para atualizações, ele se envolve com eles em um nível pessoal.

Exemplos de marketing de liderança de pensamento bem-sucedido

Ainda não sabe como alavancar o marketing de líderes de pensamento? Aqui estão algumas histórias de sucesso para inspirar o seu:

1. Simon Sinek

Simon Sinek é um palestrante inspirador que aborda temas como liderança e estrutura organizacional. Ele organiza regularmente aulas e workshops on-line para ajudar as pessoas a se sentirem seguras, inspiradas e realizadas.

O feed do Twitter de Simon está cheio de citações motivacionais que são perspicazes e vão direto ao ponto. Esses aperitivos de informação são portas de entrada para suas sessões de treinamento ao vivo e assinaturas online.

2. Seth Godin

Seth Godin é um autor best-seller internacional e palestrante renomado. Ao longo de 35 anos, ele conquistou o título de líder de pensamento no mundo do marketing. Seu conteúdo está disponível em vários formatos, tornando seu trabalho digerível para todos os profissionais de marketing.

Ele possui impressionantes 8.000 postagens no blog, mais de 200 entrevistas em podcast, vídeos, discursos e muito mais, todos facilmente acessíveis com apenas um clique.

3. Conceder Cardone

Grant Cardone é especialista no mundo dos negócios, e é exatamente por isso que ele tem um número impressionante de seguidores em várias plataformas que se alinham perfeitamente com os produtos e serviços que oferece.

Ele mostra sua credibilidade compartilhando conteúdo valioso nas mídias sociais regularmente. Essa experiência é reforçada por seu público, que por sua vez convence novos espectadores a continuar sintonizando.

perguntas frequentes

Conclusão

Não há dúvida de que o marketing de líderes de pensamento é uma obrigação para qualquer empresa que queira ficar à frente da concorrência. Se você deseja ser um líder de pensamento em seu campo, crie conteúdo de qualidade para aumentar o reconhecimento da marca e atrair mais oportunidades de negócios.

Aprenda sobre seu público, descubra o que eles estão procurando e seja a marca para ajudá-los a encontrá-lo.

À medida que você atrai mais pessoas para sua marca pessoal, também pode adquirir oportunidades de negócios lucrativas e ser convidado como palestrante em conferências.

Como você usará o marketing de liderança de pensamento em seu negócio ?

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