Como marcas famosas aumentam a receita do email marketing em até 305%

Gerar receita é o principal objetivo de qualquer negócio. Se você observar as empresas mais bem-sucedidas, poderá ver uma combinação de vários elementos. As receitas vêm do valor da marca, do serviço, da visão e da qualidade dos produtos. Portanto, todos esses elementos podem funcionar de forma frutífera sob uma poderosa estrutura de marketing.

Você precisa usar uma ampla gama de canais de marketing para atrair clientes, lançar ofertas, construir marcas para desenvolver relacionamentos comerciais sustentáveis. Mas se você deseja um canal que o ajude a misturar todos os elementos necessários que mencionamos acima, o email marketing atingiu o local com todo o potencial.

Muitas marcas de sucesso usam o email marketing para atingir seu objetivo principal – geração de receita. Existem muitas perspectivas e razões que o tornam o canal de marketing mais lucrativo com o maior ROI. Portanto, descobrimos um punhado de marcas famosas que aproveitam os benefícios do email marketing para aumentar sua receita geral e assim por diante.

Você não acha que é crucial que você saiba? Continue lendo.

A maneira como o email marketing funciona para aumentar as receitas

O e-mail tem uma habilidade que muitos canais não têm: criar toques pessoais valiosos — em escala.

David Newman

O e-mail marketing é o canal mais pessoal para alcançar seus clientes em potencial. Enviar e-mails aleatórios para pessoas aleatórias é uma coisa que não funciona na maioria das vezes. Mas quando você envia e-mails estratégicos apenas para pessoas que têm mais chances de conversão, suas chances de conversão aumentam com certeza.

Aqui está o segredo. Antes de enviar campanhas de e-mail, você pode criar uma lista de pessoas que estão ansiosas para receber sua oferta. A geração de leads é parte integrante do email marketing. Você pode coletar os endereços de e-mail de pessoas interessadas de várias fontes, segmentá-los e começar a enviar e-mails.

Em uma nota diferente, você pode aumentar seu público no Facebook ou assinantes do YouTube. Mas você pode realmente considerá-los como seu próprio assinante?

Essas plataformas populares têm suas próprias regras e regulamentos. Além disso, eles podem banir seu perfil comercial sempre que quiserem. Não há como negar o fato, esses canais são imensamente lucrativos para construir sua marca. Embora o marketing por e-mail ainda continue sendo a principal preferência entre os profissionais de marketing.

87% dos profissionais de marketing de conteúdo usam o email como sua principal mão de marketing. 59% dos profissionais de marketing B2B disseram que o e-mail é seu principal canal de marketing gerador de receita.

Não apenas o número do ROI que colocou o e-mail no topo. Embora, é enorme. De acordo com várias fontes, o ROI do marketing por e-mail varia de US$ 38 a US$ 44 para cada dólar gasto. Assim, o principal potencial permanece entre o canal e seu uso adequado. Nós vamos ver isso.

Como as principais marcas usam o email marketing para aumentar as receitas

O sucesso do email marketing depende de algum KPI específico (Key Performance Indicator). Eles são taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão ou taxa de rejeição, etc. Com essas métricas, você pode entender o desempenho de suas campanhas. Assim, essas medidas levam seu negócio a aumentar a receita. Como mostraremos alguns exemplos de marcas famosas que impulsionam seus benefícios por meio do email marketing, você pode correlacionar todos os pontos de inflexão.

1. O público do Kitchn Educa por e-mail para aumentar a taxa de abertura e a CTR

Fonte: Monitor de campanha

A Apartment Therapy é uma empresa que ajuda seu público a projetar sua casa, morar, cozinhar e levar uma vida melhor, bonita e saudável. A Kitchn é uma de suas preocupações irmãs que visa ajudar as pessoas com várias receitas, panificação e aprender a cozinhar.

O que funciona mais para engajar seus clientes-alvo? A Kitchn e a Apartment Therapy contam com a automação de e-mail para fazer o trabalho. Sempre que alguém se inscreve, ele gradualmente envia uma série de e-mails altamente envolventes e úteis para educar seu usuário em potencial. Isso leva um assinante a esperar pelo próximo e-mail para obter a próxima fase de aprendizado sobre eletrodomésticos e segredos de cozinha.

A coisa toda funciona muito bem. Você pode ver o e-mail da Baking School que mostramos acima. Gradualmente, essas abordagens de marketing por e-mail os ajudam a aumentar as receitas. Eles são capazes de desenvolver um grupo cada vez maior de assinantes que estão super engajados com uma taxa de abertura e cliques de mais de 55%.

2. E-mail de boas-vindas do Drift para aumentar a receita

Fonte: Marketing Insider Group

A renomada marca B2B Drift aumenta sua taxa de abertura em até 75% e uma taxa de resposta de 25% com seu simples e-mail de boas-vindas. Isso se torna um excelente exemplo de como um email de boas-vindas deve ser feito e estabelecer uma conexão pessoal com os assinantes.

Se você olhar atentamente para este e-mail de boas-vindas, poderá facilmente apontar alguns problemas que o tornam tão bem-sucedido.

Um: O e-mail manifesta uma impressão honesta. Alegou ser automatizado, e é.

Dois: Apesar de ser um e-mail automatizado, tem um toque pessoal que parece real.

Três: O compromisso parece lógico e mínimo.

Quatro: Antes de fechar, o e-mail consegue engajar o leitor com uma pergunta sobre sua preferência.

Todas essas coisas tornam um simples e-mail altamente impecável e recompensador. Não é à toa que o Drift usa uma poderosa ferramenta de automação de marketing por e-mail para aumentar a receita com essas campanhas de e-mail.

3. A Dell usou GIFs animados em campanhas de e-mail para acelerar o crescimento

Já faz algum tempo que os GIFs se tornaram tão populares em nossas atmosferas sociais e online. Eles são engraçados, interativos e envolventes como vídeos curtos. Portanto, não será necessário muito esforço para criar um GIF. A renomada gigante da tecnologia Dell já foi pioneira no uso de GIF em sua campanha de marketing por e-mail.

A Dell apresentou o Ultrabook Conversível XPS 12, que pode ser um laptop e um tablet ao mesmo tempo. Ele foi projetado não apenas para agregar velocidade à experiência do usuário, mas também para aumentar a participação de mercado da empresa. Portanto, a concorrência acirrada da guia iPad ou Galaxy permaneceu inevitável.

O especialista em análise e estratégia de e-mail da Dell, David Sierk, explicou: “Ninguém sabe ainda o que é um conversível. Não é sinônimo de produtos como o tablet é agora ou qualquer coisa nesse sentido.”

Então, o que eles fizeram para superar esse desafio ainda é inspirador. Basta olhar para o exemplo abaixo –

Fonte: Marketing Sherpa

Este e-mail acima que mostra o quão interessante o computador seria foi uma explosão. A Dell começou a enviar esses e-mails para seus assinantes e potenciais compradores para obter resultados extraordinários.

Em comparação com seus benchmarks de campanha trimestrais, a primeira campanha de e-mail da Dell com GIF gerou um aumento de 6% na taxa de abertura, um aumento de 42% no clique e, no geral, eles conseguiram aumentar a receita para 109%.

Marketing Sherpa detalha todo o processo de campanha de e-mail assim –

Em primeiro lugar, a equipe de marketing por e-mail da Dell escreve uma cópia de e-mail altamente envolvente.

Em segundo lugar, descubra que um GIF seria suficiente para manifestar o recurso de seu produto. A esse respeito, Sierk acrescentou: “É uma ótima maneira de um cliente obter uma compreensão completa de como esse produto funcionará em suas mãos”.

Por fim, eles enviam esses e-mails para o cliente em potencial seguindo o tempo adequado.

Leitura necessária: coisas que você deve saber antes de usar gifs animados em e-mail

4. Envelopes.com aumenta incrivelmente a receita de conversões de checkout

Fonte: E-mail sobre ácido

Abandonar carrinhos é um dos maiores problemas entre todas as empresas de comércio eletrônico. As pessoas só adicionam um produto ao carrinho se gostarem. Mas quando eles deixaram o carrinho sem comprar, isso certamente se tornou uma decepção. Você sabe ainda melhor se já estiver executando uma loja de comércio eletrônico. A taxa média de abandono de carrinho fica em torno de 56% a 70%.

Em relação a esse determinado problema, o email marketing ajuda uma marca como a Envelopes a aumentar a receita em grande parte. A Envelope.com vende uma variedade de envelopes e possui uma base de clientes diversificada. Manter uma conexão constante com eles é sempre um desafio em um negócio como esse.

As pessoas que procuram lojas aleatórias para comprar envelopes costumam visitar o site. Eles tendem a fazer uma compra e nunca mais voltam. Este era um cenário comum. A equipe também viu que há um grupo de pessoas que visita o site muitas vezes antes de fazer uma ação real. Às vezes, eles adicionam algo ao carrinho e esquecem de concluir o processo.

Por isso, a equipe de marketing da Envelope toma alguma iniciativa estratégica com e-mail marketing. Eles fazem uma lista das pessoas que deixaram a conversão desfeita. O que funciona mais? O Team Envelope enviou três campanhas diferentes de e-mail de carrinho abandonado. Eles são -

• Abandono de categoria de produto
• Abandono de carrinho de compras
• Abandono de checkout

Fonte: Goodtose

Assim, de 2011 para cá, eles geraram resultados altamente positivos. A taxa de abandono de carrinho reduz para 40%, e as conversões de checkout aumentaram para 65%!

Como reduzir o abandono do carrinho de comércio eletrônico e recapturar seus leads desejados

5. Good Dye Young usa e-mail marketing para aumentar a receita de maneira mais racional

Good Dye Young é uma marca de moda e tintura de cabelo com sede em Nashville. Sua grande captura são os produtos veganos e livres de crueldade. As pessoas que amam seu produto inevitavelmente entendem o valor central de ser vegano. Mas a marca estava sofrendo para atingir um público mais amplo, pois queria expandir com mais variedade. Assim, eles começam a usar o email marketing para aumentar a receita e os resultados são excelentes.

O gerente de marketing deles, Jackie Young, disse: “Eu vi isso como uma oportunidade, porque sei que o e-mail é um gerador de receita muito alto”.

Seu primeiro desafio foi enviar e-mails altamente simples, superdirecionados e significativos para seus clientes. Então, eles se concentraram em como seu produto agregava mais valor, enviando dicas sobre tintura de cabelo e a diversão por trás de colorir seu cabelo.

Se você detalhar suas campanhas de e-mail, você pode descobrir estes-

Um: quando eles enviam e-mail pela primeira vez, quase dobram a taxa de assinatura. Esse foi um sinal altamente positivo.

Dois: Depois de um certo tempo, o alcance e o sucesso caíram significativamente porque as pessoas não gostam de receber de 2 a 3 e-mails por semana.

Como a marca adaptando a integração do Mailchimp e do WooCommerce, eles aprenderam mais sobre marcação, segmentação e possíveis maneiras de reinventar estratégias de marketing. Então, novamente, comece a enviar as campanhas de e-mail. E drasticamente, eles desfrutam de um salto na receita como este –

Fonte: Mailchimp

Esta é uma história incrível do Mailchimp, e também reflete sobre como o email marketing pode mudar todo o quadro de sucesso de uma marca renomada. E impulsionar o sucesso para se tornar mais relevante.

Fechando as marcas usando o email marketing para aumentar a receita

Como estamos fechando este blog que discute algumas das melhores histórias de sucesso do marketing por e-mail, uma coisa é clara. O marketing por e-mail funciona em vários níveis para aumentar a reputação e a receita da sua marca. Portanto, você precisa de ferramentas de automação de e-mail para agilizar seu processo e tornar suas estratégias uma realidade de sucesso.

Portanto, se você precisa de uma solução de marketing por e-mail confiável e acessível, há menos ferramentas que se aproximam do weMail. É uma ferramenta de automação de e-mail WordPress completa, que também pode estar disponível como SaaS. É prático, simples, economize seu dinheiro e esforço para enviar campanhas de e-mail poderosas.

Bem, acreditamos que você tem potencial suficiente para escolher a coisa certa para melhorar sua estratégia de email marketing. No entanto, as histórias que discutimos podem ajudá-lo muito a aumentar a receita com esse canal de marketing imensamente poderoso.