7 etapas para descobrir se suas ideias de nicho são lucrativas para o marketing de afiliados Saiba como descobrir se um nicho é lucrativo

Depois de fazer uma lista de nichos em potencial que você gostaria de buscar como afiliado, você precisa descobrir se suas ideias de nicho são lucrativas – e quais provavelmente não resistirão ao teste do tempo. Quando usada corretamente, uma marca de nicho promove a fidelidade do cliente, fortalece sua presença online e oferece mais oportunidades de venda. Felizmente, existem sete etapas simples que você pode seguir para avaliar a lucratividade de um nicho. Vamos dar uma olhada nos critérios que você deve usar para examinar cada item da sua lista:

Como descobrir se um nicho é lucrativo da maneira inteligente

1) Pesquise os hábitos de compra do cliente em seu setor

Comece identificando os serviços e produtos mais populares em seu mercado. Normalmente, isso é fácil de fazer vendo quais produtos estão em alta na Amazon. Isso nem sempre revelará os melhores itens para vender, mas fornecerá um ponto de referência útil.

Encontre nichos lucrativos com a Amazon

Basta digitar suas ideias de produtos ou nichos na barra de pesquisa da Amazon e observar o número de avaliações dos produtos exibidos. Claro, muitas pessoas não deixam comentários sobre os produtos que compram. Portanto, como regra geral, você deve assumir que – para cada avaliação que um produto tem – existem de dez a 1000 clientes pagantes. Se você vir muitos produtos com milhares ou centenas de avaliações, isso indica um nicho próspero onde as pessoas compram regularmente.

Digamos que você esteja interessado no nicho de beleza e descubra que as pessoas costumam gastar dinheiro com hidratantes coloridos. Considere se você poderia fazer algo diferente para separar os produtos que você promove da multidão. Talvez você possa recomendar um hidratante semelhante a uma marca popular, mas que tenha uma fórmula melhor para enriquecer a pele. Ou talvez você possa promover hidratantes coloridos que contenham apenas ingredientes naturais. Isso atrairia pessoas que se consideram ambientalmente conscientes.

Além disso, você deve observar quantos resultados de pesquisa existem para suas ideias de nicho na Amazon. Quanto maior esse número, melhor, pois mercados com potencial de crescimento são aqueles que se vinculam a outros nichos relacionados . Por exemplo, móveis de cozinha naturalmente se ligam a móveis de pátio. Portanto, depois de se posicionar como um especialista em móveis de cozinha, você pode começar a recomendar móveis de pátio. Idealmente, você deseja o máximo possível de produtos semelhantes como esse que possa promover para as pessoas repetidamente.

Encontre nichos lucrativos com o Facebook

Costuma-se dizer que um nicho deve ter um milhão de clientes em potencial ou mais para ser viável para o marketing de afiliados. No entanto, também é vital avaliar o quão engajado e ativo é um público. Você terá mais sucesso em um nicho com mil fãs apaixonados do que em um com um milhão de clientes em potencial, que têm apenas um interesse passageiro no tópico. Para saber mais sobre seu público-alvo, uma ferramenta como o Facebook Audience Insights é extremamente útil. Esta ferramenta mostra como seu público se comporta online, quais sites eles gostam e qual é sua idade/gênero/status de relacionamento, etc.

2) Verifique outras redes de afiliados

Você pode realizar pesquisas mais avançadas em redes de afiliados . Essas redes são plataformas onde afiliados e marcas podem se conectar. A maioria deles possui bancos de dados ou listas de produtos que os afiliados podem promover. Estude-os para saber mais sobre os tipos de produtos disponíveis. ClickBank e ShareASale são duas redes de afiliados estabelecidas com bancos de dados de produtos que você pode pesquisar.

Verifique a rentabilidade de um nicho com o ClickBank

O banco de dados do ClickBank pode ser usado de duas maneiras – você pode pesquisar por palavra-chave ou realizar uma pesquisa por categoria . Ambos os métodos ajudarão você a encontrar produtos de qualidade associados ao seu nicho.

Todas as listagens de produtos incluem dados úteis, como faturamento total médio, valor de venda inicial e ganhos médios por venda, etc. Isso permite calcular o valor de cada produto do ponto de vista do marketing de afiliados. Ao analisar essas estatísticas, preste atenção especial à pontuação de gravidade . Este número indica o número de afiliados que venderam o produto nas últimas doze semanas.

Se a pontuação de gravidade for alta, isso mostra que o produto está em demanda – então você pode começar a promovê-lo imediatamente para ganhar dinheiro. Depois de identificar um produto com ganhos médios por venda decentes e uma pontuação de gravidade alta, visite sua página de destino. Uma vez lá, você aprenderá mais sobre o produto e poderá avaliar se ele se encaixa no seu nicho.

Verifique a rentabilidade de um nicho com ShareASale

No ShareASale, os varejistas independentes oferecem programas de afiliados onde os consumidores podem anunciar seus produtos. Assemelha-se a uma enorme rede repleta de negócios e nichos dos quais você pode lucrar. Você precisa se registrar no ShareASale antes de poder visualizar seus programas de afiliados e precisa de um site próprio para fazer isso. Supondo que você tenha seu próprio site, você pode se inscrever aqui.

Depois de fazer login na sua conta ShareASale, você encontrará milhares de produtos afiliados de marcas independentes. Muitas dessas marcas são nomes conhecidos, como WayFair, Reebok, NFL, ModCloth, OptinMonster e WPEngine – para citar apenas alguns. Clique no ícone ' Comerciantes ' e ' Pesquisar por Comerciantes ', antes de digitar sua ideia de nicho no campo de busca. Em seguida, clique em ' Produtos ' e no ícone de pesquisa azul. Isso mostrará todos os comerciantes e produtos do seu setor. Se você vir milhares de produtos e centenas de comerciantes, você acertou o jackpot. No entanto, mesmo quatro ou cinco comerciantes são encorajadores, porque você não precisa de inúmeros programas de afiliados para ganhar dinheiro. Na verdade, apenas um único programa pode ser suficiente.

Você pode aprofundar ainda mais sua pesquisa no ShareASale, clicando no link ' Detalhes completos do comerciante ' para cada comerciante exibido. Aqui, você encontrará informações sobre o desempenho de seus programas de afiliados. O ' Earnings per Click ', ou ' EPC ', indica o valor médio que um afiliado ganha desse comerciante cada vez que um prospect clica em seu link de afiliado. Quando há varejistas em seu nicho e evidências de que os afiliados estão ganhando comissões dessas empresas, isso mostra que o nicho é lucrativo. Basta dizer que não deve haver nada que o impeça de ganhar dinheiro com esses varejistas também.

Programas de afiliados mais úteis

CJ.com, ou Commission Junction, tem muito em comum com o ShareASale – já que é um site independente onde as empresas executam programas de afiliados . Marcas famosas, como HostGator, Zappos, VistaPrint, BlueHost, Trip Advisor e Verizon usam o Commission Junction para atrair afiliados.

Você tem que se inscrever para uma conta, antes de validar seu site. Assim que sua conta for aprovada, clique no link ' Anunciantes ' na parte superior da página e digite sua ideia de nicho no campo ' Palavra -chave'. Clique em ' Pesquisar ' e – se aparecerem centenas de varejistas independentes que vendem produtos associados ao seu nicho – você é um vencedor. No entanto, você só precisa ver alguns sinais de demanda do cliente, então mesmo alguns varejistas podem indicar um nicho com potencial de lucro.

O OfferVault também permite que você procure programas de afiliados relacionados a nichos , embora sejam focados em ofertas de CPA (custo por ação). Com esses tipos de ofertas, você ganha dinheiro enviando leads – ou dados de clientes – em vez de ganhar comissões pela venda de produtos. O fato de essas ofertas serem um pouco diferentes não é importante, porque você só quer avaliar a rentabilidade do seu nicho no momento. Digite sua ideia de nicho no campo de pesquisa e, se algum resultado for exibido, é um sinal positivo. Anote a quantidade e o tipo de resultados que OfferVault exibe para referência futura. Há uma chance razoável de que você não veja nenhum resultado listado para o seu nicho, porque alguns nichos não se adaptam bem às ofertas de CPA. Não deixe que isso o detenha. Se você encontrou evidências de que seu nicho está em demanda em outra rede, tudo deve ficar bem.

Com um pouco de sorte, depois de visitar algumas plataformas de afiliados, você descobrirá uma variedade de produtos relacionados ao nicho que lhe interessa. Se você não consegue descobrir nenhum produto, ou apenas encontra produtos de natureza geral, provavelmente é porque seu nicho não é lucrativo.

3) Avalie a Concorrência e a Demanda

Um nicho lucrativo para o marketing de afiliados deve ter baixa concorrência e alta demanda . Para você fazer uma quantidade decente de vendas, tem que haver um número suficiente de pessoas que queiram comprar produtos nesse nicho. Além disso, você não quer competir com muitos outros afiliados, que poderiam capturar a maior parte do mercado.

O fato é que existem muitos nichos fascinantes disponíveis, com quase nenhum potencial de lucro. Considere os dois nichos semelhantes a seguir: observação de golfinhos e observação de pássaros. Ambos são excelentes assuntos para usar em um blog que pode atrair um público de leitores interessados. Você pode falar sobre os melhores locais para encontrar golfinhos/pássaros e fornecer informações sobre seus habitats e biologia, etc.

No entanto, em algum momento, você precisa monetizar esse blog recomendando produtos afiliados – e é aí que os nichos diferem. Como um passatempo mais popular, a observação de pássaros tem muitos produtos relacionados que as pessoas podem comprar. Os exemplos incluem binóculos, câmeras, lentes de câmeras, etc. – todos os quais podem ser promovidos em seu blog. Em contraste, a observação de golfinhos não tem o mesmo escopo de monetização. Embora você possa recomendar lentes de câmera, não há nenhuma projetada especificamente para observação de golfinhos que você possa promover. Portanto, o potencial de lucro para afiliados nesse nicho é menor.

Os afiliados iniciantes costumam perguntar: quão confiáveis ​​são os rankings de nicho? Bem, uma rápida pesquisa no Google pode revelar muito sobre o potencial de lucro de um nicho. Basta digitar “[niche subject] affiliate” na caixa de pesquisa e verificar os programas de afiliados exibidos nas listas de resultados. Se quase nenhum resultado aparecer, isso é um sinal claro de que o nicho não é lucrativo.

Para avaliar adequadamente a concorrência e a demanda por um nicho, é necessária uma pesquisa de palavras-chave . Existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a fazer isso, e você pode optar por uma de sua escolha. No entanto, o Planejador de palavras-chave do Google é altamente recomendado, devido à sua análise útil e dados precisos. Essa ferramenta é extremamente eficiente e exibe informações precisas sobre a concorrência de palavras-chave e o volume de pesquisa para todas as palavras-chave.

Para usar a ferramenta, faça login em sua conta do Google (ou inscreva-se em uma, se ainda não o fez), clique em ' Obter dados e tendências de volume de pesquisa ' e digite sua palavra-chave de nicho. Isso trará dados vitais que podem ajudá-lo a avaliar se o seu nicho tem tráfego suficiente nos mecanismos de pesquisa para ser lucrativo. Se você descobrir um nicho de baixa concorrência com tráfego bastante decente, poderá desenvolver seu negócio online em torno dessa palavra-chave.

Para dar um exemplo fictício, palavras-chave como “marketing online” têm muita concorrência e altos volumes de pesquisa – por isso são difíceis de classificar bem. Por esse motivo, você deve procurar palavras-chave de cauda longa com menos concorrência e volumes de pesquisa menores, como: “como otimizar sua página de destino para SEO” ou “conselhos de redação para iniciantes” (NB: não estamos sugerindo que sejam palavras-chave de baixa concorrência).

4) Identificar Paixões e Problemas

Na era da mídia social, existem comunidades de nicho para praticamente todas as esferas da vida humana. Como resultado, os profissionais de marketing afiliado têm muitas oportunidades de se comunicar com seu público. Em plataformas como o Twitter, você pode descobrir as frases e palavras pesquisadas , para avaliar o nível de interesse pelos produtos que pretende vender. Por exemplo, se você estiver promovendo livros de receitas vegetarianas, um alto volume de pesquisas por “faça lasanha sem carne” seria encorajador.

Além disso, vale a pena usar sites como o Quora e outras plataformas de mídia social para saber mais sobre os problemas que seus clientes potenciais estão enfrentando . Verifique grupos relacionados a nichos no Facebook e Reddit e use hashtags do Instagram para descobrir o que as pessoas estão procurando . Faça suas próprias perguntas para ver se você ignorou algum concorrente e participe de discussões em grupo para entender a situação do seu público. Ao fazer isso, você obterá uma visão valiosa de como esses problemas podem ser resolvidos por meio de seus esforços de marketing.

Claro, o Google é o maior mecanismo de busca online e as pessoas o usam todos os dias para perseguir seus hobbies e encontrar soluções para seus problemas. Felizmente, o Google mantém um registro de pesquisas comuns e as exibe quando apropriado. Por exemplo, se você fizer uma pesquisa no Google por móveis de cozinha, provavelmente verá perguntas sobre diferentes marcas e o custo dos acessórios. Isso mostra que o nicho tem problemas associados que você pode resolver.

Da mesma forma, se você pesquisar no Google por um nicho apaixonante, como equipamento de ciclismo para homens, verá perguntas de pessoas querendo saber qual é o melhor equipamento de ciclismo. Isso pode fornecer uma grande inspiração para um plano de marketing de conteúdo. Você pode resolver esses problemas por meio do conteúdo do seu site e obter classificações altas no Google, para poder interagir com as pessoas.

5) Encontre uma lacuna no mercado (essencial)

Além dos problemas, você precisa encontrar uma lacuna de mercado em seu nicho para se posicionar como uma autoridade nesse espaço. Se não houver lacuna no mercado, você pode ter dificuldades para se conectar com seu público – independentemente de quão duro você trabalhe. Uma lacuna de mercado é melhor descrita como um ângulo promocional que permite que você se destaque do resto do pacote. É uma oportunidade de fornecer uma solução única para algo que as pessoas não encontram em nenhum outro lugar. Pode ser um produto inovador, um truque de bricolage ou qualquer outra coisa que as pessoas precisem.

Depois de determinar quais frases relacionadas ao nicho as pessoas estão procurando no Google e nas mídias sociais, liste cada assunto em uma planilha. O BuzzSumo permite que você encontre o volume de pesquisa, concorrência e tendência para cada assunto e identifique os assuntos que seus concorrentes não abordaram . O BuzzSumo é ótimo para pesquisar conteúdo, pois exibe informações relevantes para cada assunto. Com a ajuda dessas informações, você pode oferecer soluções melhores e mais baratas ao seu público que ninguém mais oferece. Aos olhos de seus clientes potenciais, isso aumentará a credibilidade da sua marca e os tornará mais inclinados a comprar de você. Certifique-se de que há espaço para fazer isso em seu nicho e seus resultados de marketing de afiliados serão mais bem-sucedidos.

6) Avalie se o seu nicho tem longevidade

Ao identificar um nicho com baixa concorrência e alta demanda, você precisa verificar se ele possui longevidade . É importante que seu nicho seja perene, para que você possa produzir conteúdo novo para seu público continuamente. Um nicho como a criptomoeda, por exemplo, seria considerado perene em 2021, mas quando começou a surgir em 2011, seria arriscado promovê-lo. Naquela época, ninguém sabia se ainda estaria por aí em alguns anos. Mais uma vez, o Google tem outra ferramenta que pode te ajudar a avaliar a longevidade do seu nicho.

O Google Trends é um ótimo recurso que mostra os padrões de tendências para pesquisas de palavras-chave . Digite sua ideia de nicho nesta ferramenta para ver a consistência da demanda. Um nicho com longevidade terá uma demanda estável ao longo do ano.

Não obstante, esteja ciente de que alguns nichos podem permanecer lucrativos, mesmo que sejam menos populares do que eram anteriormente. Certos produtos atraem grande interesse por um curto período de tempo, se se tornarem virais ou receberem cobertura da mídia. Outros produtos são sazonais por natureza, portanto, não haverá demanda durante a maior parte do ano. Isso não significa que você não pode ganhar dinheiro promovendo-os, portanto, sempre estabeleça por que a demanda caiu antes de decidir entrar em um nicho.

Não há nada pior do que passar inúmeras horas promovendo um nicho que se torna obsoleto alguns anos depois. É por isso que você deve evitar o crescimento de um negócio em torno de uma tendência passageira. Bons exemplos de nichos que vieram para ficar incluem família (criar filhos, gravidez, etc.), passatempos (skate, jardinagem etc.) e finanças (negociação de ações, planejamento previdenciário etc.). Para obter melhores resultados, tente usar uma combinação de dados do Google Trends e do Planejador de palavras-chave. Nichos com altos volumes de pesquisa, baixa concorrência e tendências consistentes são como pó de ouro para os afiliados!

7) Teste suas ideias de nicho

Há um limite para o quanto você pode aprender interagindo com pessoas nas mídias sociais e verificando a popularidade dos termos de pesquisa no Google. Em algum momento, você precisa molhar os pés para descobrir definitivamente se suas ideias de nicho funcionam no seu setor. Uma maneira fácil de testar a lucratividade de um produto de nicho é criar um funil de compressão e uma página de destino para ele. Se nada mais, uma página de destino pode ajudá-lo a entender o que seus clientes em potencial querem e o que eles gostam ou não sobre sua ideia. Se você conseguir fazer algumas pré-vendas também, tanto melhor.

Com certos nichos, você descobrirá que o potencial de lucro pode ser aprimorado ajustando o design da página de destino ou alterando sua cópia de vendas. Em outros casos, você descobrirá que o nicho não é tão lucrativo quanto você previu. Quando isso acontecer, você deve cortar suas perdas e seguir em frente.

Como saber se o seu nicho é rentável – Considerações finais

As etapas acima devem ajudá-lo a reduzir consideravelmente sua lista de ideias de nicho. Neste ponto, é aconselhável fazer uma pausa no exercício por um tempo. Dessa forma, você pode ponderar sobre as coisas e decidir qual ideia parece certa para você e os objetivos do seu negócio. Não há 'bola de cristal' que possa garantir seu sucesso futuro.

No entanto, se você acompanhou até agora, deve ter dados suficientes para tomar uma decisão e uma visão sobre qual abordagem funcionará melhor. Suas próximas tarefas são criar conteúdo, gerar tráfego e promover novos produtos. Todos eles têm seus próprios desafios únicos, mas o processo é muito mais fácil quando você escolhe um nicho com bom potencial de lucro.