Usando conteúdo fechado para gerar leads com Gravity Forms e Download Monitor

Se você tem um site e deseja gerar leads criando conteúdo fechado com o Gravity Forms, veio ao lugar certo!

Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, você precisa saber que o mais importante na promoção e venda de seus produtos é prestar atenção à jornada do comprador e conhecer seus clientes em potencial. Não é fácil persuadir os visitantes do seu site a simplesmente fornecer suas informações pessoais, então você terá que oferecer a eles algo em troca de um comércio justo. Dar a eles acesso a um conteúdo valioso em troca de algumas informações sobre eles é uma boa estratégia para gerar leads que muitas empresas implementam.

Falaremos neste artigo sobre o que é conteúdo fechado, o processo para criá-lo, as diferenças entre conteúdo fechado e não fechado, além de dicas para gerar leads com esse tipo de conteúdo.

Aqui estão alguns dos erros mais comuns que identificamos entre as empresas que não bloqueiam seu conteúdo para gerar leads:

❌ Você não pode confiar na sua intuição – Sem desenvolver uma estratégia e criar uma base de clientes, você não conhecerá seu público-alvo. Em qualquer mercado competitivo, será difícil manter as portas abertas, por melhores que sejam seus produtos ou serviços.

❌ Impeça que os mecanismos de pesquisa mostrem seu conteúdo valioso em seus resultados – Se você tem conteúdo útil, não deve disponibilizá-lo gratuitamente para todos. Certifique-se de usar conteúdo protegido e obter algo em troca que possa expandir seus negócios.

❌ Você pode não conseguir transformar clientes em potencial em clientes – Sem geração de leads, a maioria das empresas não terá vendas porque não terá a oportunidade de converter clientes em potencial em clientes.

O que é conteúdo fechado?

VOCÊ SABIA que de acordo com estudos sobre o mercado B2B, 80% dos ativos de marketing de conteúdo B2B são fechados e que o principal objetivo dos profissionais de marketing é gerar leads?

Conteúdo fechado é qualquer tipo de conteúdo ao qual os espectadores podem acessar se fornecerem algumas informações em troca – nome, endereço de e-mail, cargo, empresa. Basicamente, o conteúdo fechado ajuda você a coletar leads para suas ofertas e usar esses leads em sua estratégia de marketing e funil de vendas. É um método eficaz para solicitar aos visitantes que compartilhem informações pessoais.

Normalmente, as empresas restringem o acesso ao seu conteúdo com um formulário. Mas que tipo de conteúdo você pode ocultar? Aqui estão alguns exemplos de conteúdo fechado: white papers, e-books, webinars, códigos de desconto ou demonstração de produtos.

Criar um funil de vendas de conteúdo fechado nem sempre é a melhor estratégia para aumentar os downloads do seu produto digital. Vamos listar alguns prós e contras do conteúdo fechado.

Algumas pessoas podem relutar em preencher o formulário mesmo quando recebem algo em troca. Portanto, se as pessoas ainda não se sentirem à vontade para compartilhar suas informações pessoais, seu conteúdo não será baixado. Se isso acontecer, é melhor você optar por conteúdo não fechado.

Conteúdo fechado x não fechado

Também haverá conteúdo não fechado se houver conteúdo fechado, certo?! Ao criar conteúdo, você deve pensar em uma coisa – o que eu quero fazer com meu conteúdo? Bem, se sua resposta é gerar leads, então vá com o conteúdo fechado. No entanto, se você deseja aumentar o reconhecimento da marca ou obter mais tráfego para seu site, o conteúdo não fechado é sua solução.

Certos tipos de conteúdo são mais propensos a serem bloqueados ou desbloqueados do que outros. Por exemplo, o conteúdo não fechado geralmente consiste em postagens de blog, vídeos do YouTube, infográficos, depoimentos. É um conteúdo que qualquer pessoa pode acessar sem preencher nenhum formulário ou compartilhar informações pessoais. Esse tipo de conteúdo pode ajudá-lo a criar confiança entre seus clientes em potencial, pois você oferece informações valiosas sem preço ou serviço.

Então, quando usar conteúdo fechado e conteúdo não fechado? Todo comprador tem uma jornada e você deve prestar atenção em todas as etapas do funil de marketing para garantir que você use o conteúdo fechado ou não fechado corretamente. Se você deseja usar conteúdo fechado para gerar e nutrir leads, precisa prestar atenção à jornada do comprador.

As três etapas da jornada do comprador

• A fase de conscientização – Nesta fase, os prospects identificam um problema, procuram uma solução que possa resolver seu problema, encontram seu negócio, mas não sabem muito sobre ele. Alguns conteúdos úteis para este estágio podem ser white papers, infográficos, postagens em blogs, e-books.
• O estágio de consideração – Os clientes em potencial começam a confiar no seu negócio e o consideram uma solução potencial para o problema. Webinars, estudos de caso e downloads de software podem ser úteis para clientes em potencial nesta fase.
• O estágio de decisão – Os prospects decidiram sobre sua abordagem ou estratégia de solução e se sua marca pode ou não resolver o problema deles. As melhores ofertas para esta etapa podem ser um código de desconto, testes gratuitos, demonstração do produto e consultas gratuitas.

Como você pode ver, tanto o conteúdo fechado quanto o não fechado servem a propósitos diferentes e você pode usar os dois em seu site. Você pode usar conteúdo fechado com moderação ou pode usá-lo muito. O mesmo com conteúdo não fechado. Tudo depende da sua estratégia. Agora vamos ver como desenvolver conteúdo fechado para geração de leads no WordPress.

Como criar conteúdo fechado em um site WordPress

Se você tem um site WordPress e está se perguntando como adicionar conteúdo fechado em um site WordPress, esta seção foi feita para você. Mostraremos como criar conteúdo fechado com um plug-in do WordPress.

Etapa 1: criar um novo formulário de gravidade

Primeiro, certifique-se de ter o plugin Gravity Forms instalado e ativado com uma licença válida. Em seguida, você pode começar a criar seu formulário para restringir o acesso ao conteúdo para download. Vá para o painel do WordPress > Formulários > Adicionar novo . Aqui você será solicitado a adicionar um título e uma descrição para seu formulário.

Em seguida, você precisará adicionar campos de formulário. Como você pode ver na imagem abaixo, adicionei apenas dois campos – um para o nome e outro para o endereço de e-mail. Você pode adicionar mais, se quiser, até campos personalizados, mas não muitos. Adicionar perguntas e muitos campos pode diminuir as taxas de conversão.

Se seus clientes em potencial estão no estágio de conscientização, você não pode pedir muitas informações, porque eles ficarão relutantes em compartilhar dados pessoais. No entanto, se eles estiverem na fase de decisão, você pode criar um formulário mais extenso. Mas não vamos esquecer que qualquer um odeia formulários longos com muitos campos. Não se preocupe; com Gravity Forms, você pode dividi-lo em seções e criar um formulário de várias páginas.

Com o GDPR sendo tão severo nos dias de hoje, você precisará pedir permissão aos seus usuários para usar suas informações para fins de marketing. Graças ao Gravity Forms, você pode criar conteúdo protegido pelo GDPR adicionando o campo Consentimento da seção Campos avançados.

Pule esta etapa se você já criou um formulário Gravity para se conectar a um arquivo.

Conecte o Download Monitor com Gravity Forms

Para que a extensão Gravity Forms funcione corretamente, você precisa arrastar e soltar o campo DLM – GF Lock nos formulários que você usará para bloquear downloads. Não se preocupe, isso não aparecerá no front-end do site.

Depois de terminar de configurar seu formulário, clique em Salvar formulário para passar para a próxima etapa, onde mostraremos como usar o plug-in Download Monitor para criar um portal de download.

Etapa 2: adicione conteúdo para download ao seu site

Se você quiser saber como adicionar um whitepaper fechado ao WordPress ou qualquer outro tipo de arquivo para download, o Download Monitor é útil. Depois de instalar e ativar o Download Monitor, vá para o Painel do WordPress > Downloads > Adicionar novo . Em seguida, role para baixo até Arquivos/versões para download .

Nesta seção, você pode optar por fazer upload de seus arquivos, adicionar arquivos do Google Drive ou da plataforma de nuvem Amazon S3. Quando terminar de configurar seu conteúdo, você precisará criar uma conexão entre o Download Monitor e o Gravity Forms.

Etapa 3: restringir o acesso ao seu conteúdo

Para fazer isso, você deve primeiro instalar e ativar a extensão Gravity Forms para bloquear facilmente seu conteúdo.

Você encontrará uma nova meta box no lado direito chamada Gravity Forms Form na mesma página. Selecione o formulário que você deseja que os usuários preencham para obter acesso ao download; no meu caso, selecionarei o formulário de contato. O processo é super fácil e não levará mais de um minuto.

A extensão Gravity Forms para Download Monitor permite que você peça aos usuários que preencham um formulário Gravity Forms antes de obter acesso a um download. O conteúdo fechado só estará acessível após o usuário concluir com sucesso o envio do formulário.

Depois de publicar o download, uma nova seção, chamada Informações de download, aparecerá no canto superior direito que contém um ID, um URL e um código de acesso para esse download específico.

Cabe a você se você quiser usar o shortcode diretamente para inserir links de download com âncoras de texto ou usar o URL para criar uma âncora em um botão. Você pode criar um botão de download da maneira normal, com um bloco Gutenberg, ou pode usar a extensão de botões do Download Monitor. Esta extensão para o Download Monitor ajuda você a criar modelos de botão de download personalizados sem qualquer codificação. Estilize seus botões de download da maneira que quiser - defina as cores de fundo e personalize a borda, selecione uma fonte, uma cor de fonte e até mesmo o tamanho da fonte.

Mas isso não é tudo!

Usar o Download Monitor com Gravity Forms não apenas ajudará você a adicionar um formulário ao WordPress para conteúdo para download fechado, mas também poderá rastrear seus downloads e analisar seus dados.

Também recomendamos configurar um alerta por e-mail para ser notificado imediatamente quando um formulário for enviado e o conteúdo for baixado. Você pode ativar a extensão de notificação por e-mail para ficar por dentro de sua atividade de download e receber notificações sempre que alguém oferecer suas informações.

Como impedir que as pessoas encontrem conteúdo fechado

O conteúdo fechado fornece mais privacidade e informações detalhadas sobre o público que seu trabalho atinge, mas também impede que uma parcela significativa da população o acesse e compartilhe.

No entanto, bloquear seu conteúdo às vezes não impede que os mecanismos de pesquisa o mostrem no Google, portanto, você precisará manter seu material longe dessas aranhas irritantes. Nós lhe daremos a solução mais simples: arquivos robots.txt. Os arquivos Robots.txt permitem que você evite que conteúdo indesejado apareça nos resultados da pesquisa. Você pode usar esse arquivo para limitar o acesso a uma única página, um diretório ou até mesmo uma única imagem ou arquivo.

SIGA este guia sobre como criar um arquivo robots.txt e adicioná-lo ao seu site.

E se você está perguntando como você impede que as pessoas compartilhem conteúdo fechado, é simples. As pessoas não vinculam a uma página de destino fechada por apenas um motivo principal: seu público pode não concordar em fornecer suas informações pessoais a outra empresa. As empresas vão pular o compartilhamento de conteúdo fechado, pois as pessoas relutam em fornecer informações pessoais. Então, eles escolherão compartilhar conteúdo não fechado.

O que fazer com leads de conteúdo fechado

Agora que vimos como criar conteúdo fechado com o Gravity Forms e o Download Monitor, você pode se perguntar o que vem a seguir. Bem, você pode fazer muito com esse tipo de conteúdo:

1. Use uma landing page pós-clique com CTAs – na maioria das vezes, quando as pessoas clicam em um CTA para uma oferta de conteúdo, elas são redirecionadas para uma landing page. Certifique-se de criar uma página de destino forte com um título cativante, texto atraente, um formulário curto e botões de CTA.
2. Segmente sua lista de e-mail – Depois de receber os endereços de e-mail de seus espectadores, você pode segmentar seu público e iniciar campanhas de marketing por e-mail. Essa ação também ajudará você a enviar e-mails estimulantes para transformar esses leads em clientes em potencial.
3. Analise seus dados – Com o conteúdo fechado, você pode acompanhar as conversões e medir as análises para conhecer melhor seu público e aprimorar sua abordagem de marketing de conteúdo. O Download Monitor fornece relatórios excelentes para seu conteúdo: downloads totais, downloads mais populares e downloads médios diários.

Conclusão

Depois de decidir qual estratégia implementar, você saberá se deve ou não bloquear seu conteúdo. Claro, o cenário ideal é aumentar o número de visualizações/downloads do seu conteúdo enquanto gera leads. Mas você chegará a tempo.

Vamos recapitular os pontos principais:

1. Use conteúdo fechado para gerar leads e conteúdo não fechado para aumentar a visibilidade da marca;
2. Preste atenção na jornada do comprador e nas três etapas para usar seu conteúdo de forma correta;
3. Use o Gravity Forms e o Download Monitor para conceder acesso a um download somente após o usuário preencher um formulário de sua escolha;
4. Configure um alerta por e-mail para receber notificações quando as pessoas preencherem o formulário e baixarem seu conteúdo;
5. Impedir que as pessoas encontrem conteúdo fechado usando arquivos robots.txt;
6. Adicione CTAs em suas landing pages pós-clique;
7. Capture informações sobre seus potenciais clientes e segmente seu público;
8. Acompanhe seus downloads e analise seus dados.