11 ideias de marketing de férias para aumentar as vendas

Para a maioria de nós, o inverno é uma estação de feriados alegres e alegres. No entanto, para os trabalhadores do comércio eletrónico, este é o momento de ir além e impulsionar as vendas, alavancando o aumento nas compras dos consumidores.

Os cidadãos de quais países gastam mais nas férias de inverno?

De acordo com o Statista, entre os europeus, os residentes da Alemanha lideram a nomeação para os gastadores viciados nas férias de inverno – gastaram 1.653 dólares por agregado familiar em 2023. A França e o Reino Unido não estão muito atrás – 1.142 e 1.042 dólares, respetivamente. Nos EUA, o gasto médio das famílias no Natal é de 1.205 dólares.

Essas indulgências nas compras representam imensas oportunidades para os vendedores. Vamos explorar algumas das melhores ideias de marketing de fim de ano para aproveitar essas oportunidades e impulsionar as vendas do seu negócio.

Desembrulhando a felicidade: a magia de dar presentes

Vale a pena explorar a felicidade em dar e receber presentes, especialmente a intriga associada ao desembrulhar um presente, em nosso arsenal de ideias de promoção de férias.

Faça seu próprio guia de presentes

Com a aproximação das festas de fim de ano, muitas pessoas caçam em todos os lugares, buscando algo para agradar seus entes queridos. Ajude-os oferecendo opções de presentes prontos.

Você conhece esse sentimento quando quer desesperadamente comprar algo, mas não tem ideia do que exatamente. Sua imaginação falha com você.

Essa é uma oportunidade que você deve explorar como vendedor. Crie um guia de presentes de marca, fornecendo sugestões sobre o que comprar com base em preferências, dados demográficos, nacionalidade, etc.:

• Faça alguma pesquisa, converse com seus consultores de vendas ou alguém que tenha contato diário com pessoas em lojas off-line, ou resolva as dúvidas dos clientes on-line – eles terão muitos insights.
• A página inicial da sua loja online deve apresentar este guia.

Essa técnica simples de marketing impulsionará suas vendas e os clientes continuarão vindo à sua loja em busca de mais ideias para presentes.

Apresente presentes teaser

Não é uma ideia nova, de longe. No entanto, é altamente eficaz, mas os vendedores muitas vezes se esquecem disso.

Distribua pequenos presentes ou teasers a todos os clientes. Por exemplo, em uma loja de cosméticos, podem ser amostras de produtos.

O que mais? Calendários de bolso gratuitos com publicidade de loja, lembranças, ímanes… Pense bem! Faça um brainstorming com seus funcionários e colegas.

Divulgue uma promoção com teaser em suas redes sociais, poste informações na loja online ou física. A confusão de relações públicas e publicidade que você cria pode fazer mágica em suas vendas.

Além disso, pense em otimizar sua ideia de teaser para mecanismos de pesquisa por meio de SEO. Uma landing page contendo um teaser e um CTA eficaz, além de algumas estratégias sólidas de link building, pode ajudar enormemente.

Se você não conseguir escolher um backlink sozinho, pergunte a alguém bom nisso ou contrate um profissional de SEO para sua equipe, que saberá onde comprar backlinks e fazê-los funcionar.

Lembre os visitantes sobre presentes para eles mesmos

Você sabia que nos EUA, 59% dos consumidores planejam gastar mais de US$ 100 em presentes para si próprios? Convença seus visitantes online de que eles merecem se cuidar e oferecer ótimas ideias para presentes.

Você pode enviar uma mensagem clara para lembrá-los de comprar algo para si próprios quando fizerem uma compra ou quando saírem do seu site/loja online.

Este não precisa ser o produto mais caro do seu catálogo; em vez disso, algo pequeno e relacionado à sua compra principal. Não é difícil fazer isso implementando análises (como GA4) em seu site e rastreando o comportamento dos usuários.

Competições, brindes e questionários

Criar engajamento em torno de sua marca e envolver ativamente os clientes em suas atividades de marketing sempre compensa. Além disso, considere introduzir elementos de gamificação na jornada do comprador.

Faça um sorteio entre os clientes

Sabemos desde a infância que o Natal e o Ano Novo marcam a época de brincar e participar de alegres competições. Isto se refere especialmente à geração X mais jovem, que é altamente suscetível à gamificação e está acostumada a que tudo seja automágico.

Então, por que não monetizar esse traço de comportamento quase inato? De acordo com o DailyStory, você pode monetizar até mesmo um vídeo ou um blog único na vida, desde que possa aproveitar as mais recentes técnicas de marketing digital e SEO.

Aqui estão algumas ideias para o seu sorteio:

• Um certificado (apresentando seus serviços ou produtos).
• Um lindo prêmio (ideia obrigatória para clientes com crianças).
• Cesta de presentes de inverno (contendo itens aconchegantes de inverno, como velas, cobertores e chocolate quente).
• Saco surpresa do Papai Noel (cheio de diversas guloseimas natalinas).
• Pacote noturno de jogos em família (explorando a ideia de que as férias de inverno são o momento em que as famílias se reúnem).

Faça competições para aumentar o envolvimento

As competições aumentam o engajamento e impulsionam as vendas como nada mais. Se você possui um canal no YouTube, pode divulgar seus novos produtos e anunciar um prêmio (produto grátis) por sugerir o melhor nome ou logotipo para cada produto ou uma série de similares.

Aqui estão várias ideias extras sobre como aumentar o engajamento e impulsionar as vendas por meio de competições:

• Faça um concurso para a melhor foto ou história de Natal.
• Anuncie um concurso de hashtags – aqueles de seus assinantes/clientes que mais usam as hashtags de sua marca ganham o prêmio.
• Adicione um teste de QI à sua loja online.
• Projete e lance um jogo em seu site, envolvendo ativamente os visitantes e motivando-os a comprar.

Olhe para os concorrentes – que tipo de competição eles fazem? Talvez você possa “pegar emprestado” suas melhores ideias de marketing para as festas de fim de ano. É importante recompensar todos em suas competições. Mesmo o menor presente e desconto o ajudarão a motivar e aumentar as vendas.

Descontos máximos para um excelente clima de férias

Descontos generosos funcionam como ímãs que chamam a atenção. Sempre que alguém passar pela sua loja, irá parar e observar mais de perto as mercadorias com maiores descontos. Para sua loja física, faça o seguinte:

• Monte uma tabela separada apresentando os produtos com os maiores descontos.
• Designe um funcionário para fazer este trabalho.
• Faça uma decoração de Natal ou Ano Novo para esta área.
• Ofereça aos seus visitantes um embrulho de Natal para suas compras.

Coisas semelhantes que você pode fazer em sua loja online, além de um tour criativo do produto, recurso de zoom e vídeo do produto, para citar alguns.

As férias são uma excelente oportunidade para revisitar seus armazéns e ver o que não vende há mais ou menos um ano. Ofereça descontos máximos para esses itens, como 50 e até 70%, e destaque esses itens em sua primeira página.

Não se esqueça de apoiar sua campanha de marketing de fim de ano por meio de suas contas de mídia social!

As férias de inverno são uma ocasião para promover suas redes sociais. Quaisquer que sejam os descontos e competições que você realiza no site ou offline, você deve fazer o mesmo nas redes sociais.

Crie uma atmosfera festiva para seus clientes

O Natal e o Ano Novo têm uma atmosfera festiva. Adultos e crianças esperam por este momento com a expectativa de um milagre. Então, por que você não cria um milagre para eles? Pelo menos uma antecipação de um milagre ao concretizar nossas ideias de marketing festivo.

Conte uma história

Invente uma história de Natal comovente que as pessoas queiram compartilhar. Pode ser uma história real ou uma fantasia – um conto de fadas com heróis de fantasia e sua marca e produtos no centro de sua narrativa.

Se juntar palavras em frases não é o seu forte, deixe a ideia de contar histórias para os profissionais. Hoje em dia, você pode terceirizar a redação de conteúdo por um preço acessível, assim como faz com o desenvolvimento de software quando você ou sua equipe não possuem as habilidades necessárias.

A ideia por trás da narrativa é que ela pode se tornar viral nas redes sociais se for bem feita. Pode se tornar um grande catalisador para o reconhecimento da sua marca e impulsionar as vendas.

Ofereça frete grátis

Para as lojas online, o frete grátis pode ser um poderoso incentivo para estimular a compra de clientes em potencial, especialmente aqueles atormentados por medos e dúvidas.

Depois da primeira compra com frete grátis, fazer a segunda será muito mais fácil. Este é um gancho de marketing conhecido, não menos eficaz do que um aviso de reposição de estoque ou um desconto generoso.

Além disso, os clientes existentes também apreciarão o gesto.

Sugira ideias de decoração de férias

Ajude a criar uma atmosfera festiva para os seus visitantes – ofereça coleções de decorações de Natal para o interior da sua casa, apartamento ou escritório.

A maioria dos visitantes das lojas nas férias de inverno procura itens de decoração. Alguns querem tentar algo totalmente novo; outros procuram renovar e atualizar suas coleções de decoração existentes.

De qualquer forma, você chamará a atenção deles e, como você se lembra, depois da primeira compra vem a segunda, a terceira e assim por diante.

Ideias de marketing inovadoras para a temporada de férias

Muitas vezes nos concentramos demais nas mesmas linhas dentro do mesmo tópico. O pensamento inovador é o que pode nos ajudar. É mais fácil fazer isso quando alguém o orienta e fornece ideias novas. Isto é exatamente o que tentaremos fazer no capítulo atual.

Calendário para o próximo ano

Um calendário de marca com o logotipo da sua empresa e produtos pode matar dois coelhos com uma cajadada só: satisfazer a necessidade do visitante por um calendário e aumentar a visibilidade da sua marca.

Pense de forma mais ampla e inclua em seu calendário útil dias com letras vermelhas, por exemplo:

• Dia do Sorvete
• Dia do Bolinho
• Dia do xarope de bordo

Ou dicas:

• Onde e como passar o tempo durante as férias.
• Receitas interessantes para diferentes ocasiões.
• Tradições únicas e específicas da cultura.
• Maneiras simples de desestressar durante as férias
• Dicas de cuidados com a pele no inverno, como o valor e tipo correto de FPS

Se você tornar seu calendário acessível ou até mesmo gratuito, isso afetará magicamente o humor de seus visitantes e impactará positivamente suas vendas.

Faça piadas!

É difícil de acreditar, mas a correria do feriado é estressante, o que é amplamente confirmado por psicólogos.

Aqui estão várias idéias sobre o que você pode fazer sobre isso:

• O humor em seu boletim informativo de Natal por e-mail irá aliviar o clima!
• Crie uma história em quadrinhos ou uma lista de presentes sarcástica para distribuir aos visitantes da sua loja física.
• Compartilhe as melhores piadas que você pode encontrar online em suas páginas de mídia social.

Especialmente em anúncios, as piadas podem fazer milagres. Eles aliviam as tensões, deixam as pessoas relaxadas e mais inclinadas a pensar positivamente e gastam mais dinheiro em presentes da sua loja!

Recomendações Finais

Temos algumas dicas finais de marketing de fim de ano para compartilhar para maximizar o impacto das ideias que já abordamos.

Em primeiro lugar, comece a se preparar com antecedência para as festas de fim de ano. Faça um brainstorming com seus colegas e resuma as melhores ideias de promoção de férias em um plano ou estratégia. Quanto mais tempo você tiver para refinar seus planos antes que o feriado chegue a todos, melhor para suas vendas e negócios.

Por último, não deixe que suas melhores ideias e atividades de marketing desapareçam com o passar das férias. Monitore e analise seu desempenho de marketing e acompanhe os clientes sobre as estratégias de melhor desempenho.