Como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de entrada (dicas e ferramentas)

A prática de e-mail marketing começou em 1978, graças a Gary Thuerk, da Digital Equipment Corp, que enviou e-mails para 400 destinatários para promover os computadores de sua empresa.

Nos anos seguintes, tornou-se cada vez mais popular. E atualmente, é uma das estratégias de marketing mais populares e eficazes, sendo praticada em quase todas as indústrias e negócios.

Agora, a questão é – por que o email marketing é tão importante para o seu negócio e como o email marketing pode alimentar sua estratégia geral de inbound?

Se você está procurando as respostas, nós o cobrimos neste blog. Além disso, também discutiremos algumas coisas básicas sobre inbound e email marketing e compartilharemos algumas dicas e ferramentas importantes. Vamos começar.

Índice:

• Qual é a relação entre Inbound e Email Marketing
• Importância do Email Marketing para sua Estratégia de Negócios
• Como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de entrada
• Principais dicas de marketing por e-mail para expandir seus negócios
• Bônus: as melhores ferramentas de marketing por e-mail que você pode usar em 2022

O que é Inbound e Email Marketing e Suas Relações

O e-mail marketing é aplicado em estratégias de inbound e outbound marketing. No entanto, os especialistas em negócios preferem usar o email marketing como parte de uma estratégia de entrada. Porque é muito eficaz desenvolver relacionamentos de longo prazo com seus clientes-alvo.

Tudo ficará claro se você der uma olhada nas definições abaixo:

Inbound Marketing em poucas palavras

O inbound marketing é uma estratégia de marketing que ajuda a chamar a atenção e construir relacionamentos com seu público-alvo, ajudando-os com informações ou conteúdos úteis – como blogs, vídeos ou gráficos.

O termo “inbound marketing” foi introduzido pela HubSpot em 2006. O objetivo desse conceito é promover sua marca e produto enquanto ajuda seu público-alvo, em vez de divulgar sua marca por meio de anúncios ou campanhas.

O inbound marketing é uma metodologia de negócios que atrai clientes criando conteúdo valioso e experiências personalizadas para eles.

HubSpot

Enquanto o marketing de saída interrompe seu público com conteúdo que eles nem sempre desejam, o marketing de entrada forma as conexões que eles estão procurando e resolve os problemas que eles já têm, diz a HubSpot.

O que é E-mail Marketing

O marketing por e-mail é uma abordagem de marketing que usa o e-mail para promover seus produtos, serviços ou promoções enquanto desenvolve relacionamentos com clientes ou clientes em potencial. Exemplo: Envio de newsletters ou e-mails de campanhas de vendas.

É uma maneira eficaz de informar seu público-alvo sobre seus produtos e ofertas, impulsionar as vendas e criar uma comunidade ou base de fãs em torno de sua marca.

O e-mail marketing é um elemento de uma estratégia de marketing. Envolve o uso de e-mails para manter os clientes informados sobre as novidades da empresa, ofertas por tempo limitado, atualizações de produtos e muito mais.

Universidade de Governadores do Oeste

Quando feito de forma eficaz, o email marketing é uma ferramenta poderosa que pode construir relacionamentos com clientes em potencial e aumentar seus esforços de vendas, diz a Western Governors University.

A relação entre Inbound e Email Marketing

O inbound marketing visa desenvolver relacionamentos com seus clientes-alvo, ajudando-os ou informando-os. O email marketing funciona como uma ferramenta para enviar essas ajudas ou informações e construir o relacionamento.

Tanto o inbound quanto o email marketing funcionam de mãos dadas, embora sejam identificados separadamente. Na maioria dos casos, essas duas estratégias de marketing populares são aplicadas juntas, pois seus objetivos e casos de uso são quase os mesmos.

Importância do Email Marketing para sua Estratégia de Negócios

O marketing por e-mail ajuda a expandir seus negócios criando reconhecimento de marca e aumentando as vendas e o tráfego do site. Ele gera leads e, em seguida, desenvolve relacionamentos com os leads; e, finalmente, converte os leads em clientes.

Agora, vamos discutir brevemente a importância do e-mail marketing nos seguintes pontos:

• Você pode alcançar um público amplo, já que quase 50% da população mundial usa e-mails
• Forma de comunicação muito comum, 333 bilhões de emails são enviados e recebidos todos os dias
• Método mais preferido para promoção, 70% das pessoas preferem e-mail para receber conteúdo promocional
• Estratégia de negócios popular e próspera , a indústria de email marketing está crescendo 13,3% a cada ano
• Método de marketing mais confiável, 80% dos profissionais preferem email marketing

Fontes de dados: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer

Você terá mais ideia sobre a importância do email marketing e suas contribuições para sua estratégia de marketing se ler a próxima parte com atenção. Então, fique conosco.

Leia este artigo interessante para saber mais sobre fatos e estatísticas de marketing por e-mail: As estatísticas e fatos finais de marketing por e-mail que você deve saber.

Como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de entrada

Se você deseja impulsionar sua estratégia de inbound, o email marketing deve ser seu canal de marketing preferido, pois é muito eficaz. Mas até que ponto é eficaz e como isso vai alimentar sua estratégia geral de inbound? Sua resposta está nos pontos abaixo:

1. Econômico com o maior ROI
2. A melhor maneira de gerar leads
3. Técnica fácil de aplicar, mas eficiente
4. Ótima maneira de desenvolver relacionamento com clientes
5. Pode atingir um público-alvo muito específico
6. Muito eficiente para aumentar o tráfego orgânico e melhorar o SEO
7. Colete Dados do Usuário e Feedback para Personalização e Melhoria

Agora, vamos explicar cada um dos pontos com as estatísticas relevantes nos parágrafos a seguir para que você possa entender e aplicar facilmente seu aprendizado na vida real. Vamos começar.

1. Econômico com o maior ROI

E-mail marketing é muito barato. Inclusive, você pode fazer isso gratuitamente usando ferramentas gratuitas como o weMail. E consiste nas maiores taxas de retorno sobre o investimento (ROI).

O marketing por e-mail gera um ROI surpreendente de 4.200%, o que significa que gerará US $ 42 em retorno se você gastar apenas US $ 1! – Data & Marketing Association (DMA)

Pelo contrário, outras abordagens de marketing, como anúncios, são muito caras e consistem em menor ROI. Assim, o marketing por e-mail pode facilmente alimentar sua estratégia de marketing de entrada e geral.

2. A melhor maneira de gerar leads

O e-mail marketing é muito eficaz para gerar leads. É o método mais popular de geração de leads.

Mais de 42% das empresas consideram o e-mail como o canal de geração de leads mais importante – ABM estratégico

Os leads são muito importantes para a estratégia de inbound marketing e para o seu negócio em geral. Como seus leads podem se transformar em clientes no futuro, incentive outras pessoas e melhore a reputação da sua marca.

3. Técnica fácil de aplicar, mas eficiente

Atualmente, você não encontrará um único profissional ou empresário que não saiba fazer comunicação por e-mail. Sim, você precisa seguir uma estratégia específica para e-mail marketing, mas o básico é o mesmo.

Portanto, você pode treinar e designar qualquer um de seus profissionais de marketing para realizar as atividades de marketing por e-mail. Não se preocupe. Você não terá que investir muito no treinamento.

Além disso, é muito eficiente, pois você pode enviar milhares de e-mails de uma só vez com apenas um clique.

4. Ótima Maneira de Desenvolver Relacionamento com Clientes

Se pretende desenvolver relações com os seus clientes, deve optar pelo email marketing sem qualquer hesitação. Porque, assim como o inbound marketing, seu objetivo é desenvolver relacionamentos com os clientes.

Você pode desenvolver relacionamentos com seus clientes ajudando-os a resolver problemas, oferecendo ótimas ofertas e cumprimentando-os em diferentes ocasiões, como festivais e aniversários.

5. Pode atingir um público-alvo muito específico

O marketing por e-mail permite que você alcance seu público-alvo de maneira muito específica e envie mensagens personalizadas. Tal especificação é a preferida pelos profissionais de marketing, pois gera um resultado muito bom.

Quase 62,0% dos profissionais de marketing priorizam a segmentação de público para gerenciar campanhas. E campanhas segmentadas geram um aumento de 760% na receita – eMarketer, Campaign Monitor

A personalização é muito importante para o marketing no século XXI. Porque você não se incomodará com nenhuma promoção se não parecer relevante para você. Confira este artigo para saber o que é segmentação de público e como fazê-lo.

6. Muito eficiente para aumentar o tráfego orgânico e melhorar o SEO

Quando você ajuda seu público-alvo com as informações ou o conteúdo de que eles precisam, é muito provável que eles visitem seu site e passem algum tempo lendo ou interagindo com esse conteúdo.

Essas visitas aumentarão o tráfego orgânico (não pago) do seu site. E o tráfego orgânico, a interação do usuário e a duração da sessão em um site são muito cruciais para melhorar o desempenho de SEO.

Leia este artigo útil se estiver interessado em saber mais sobre otimização de mecanismos de pesquisa: Guia passo a passo de SEO para iniciantes.

7. Colete Dados do Usuário e Feedback para Personalização e Melhoria

Os dados do usuário são um ativo valioso no marketing, pois influenciam quase todos os seus esforços de marketing. O marketing por e-mail permite coletar esses dados por meio de pesquisas ou perguntas diretas.

Ao mesmo tempo, com a ajuda do email marketing, você pode coletar feedback dos usuários sobre sua marca e produto, o que é muito importante para melhorias futuras e P&D.

Em termos simples, o email marketing lida com quase tudo o que você precisa para alimentar sua estratégia de inbound – desde chamar a atenção dos usuários até aumentar as taxas de conversão.

Principais dicas de marketing por e-mail para expandir seus negócios

Você queria saber como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de inbound. Seu aprendizado permanecerá incompleto se não lhe dissermos como aplicá-lo de forma eficaz. As principais práticas de email marketing que você deve seguir agora são:

• Envie e-mails de boas-vindas primeiro
• Segmente seu público e envie mensagem personalizada
• Escreva linhas de assunto e cópias atraentes
• Use uma ferramenta de rastreamento e crie sua Buyer Persona
• Inclua um botão de CTA atraente
• Mantenha um cronograma, não envie e-mails com frequência e aleatoriamente

Vamos discutir as dicas em detalhes para ajudá-lo a entender por que elas são tão importantes.

Envie e-mails de boas-vindas primeiro

Você não deve começar a promover seus produtos e marcas após coletar as informações de contato de seu público-alvo. É melhor enviar primeiro um e-mail de boas-vindas, o primeiro passo para desenvolver o relacionamento.

Além disso, a taxa de abertura do email de boas-vindas é de cerca de 50%, a maior entre outros emails.

Segmente seu público e envie mensagem personalizada

Ninguém gosta de receber um e-mail que não seja relevante para eles, muito menos verificá-lo.

Para tornar seus e-mails mais relevantes para seu público e aumentar as taxas de abertura, você deve focar na segmentação do público e personalizar suas mensagens.

Escreva linhas de assunto e cópias atraentes

A linha de assunto é a parte mais importante do seu e-mail. Se sua linha de assunto não for atraente, é mais provável que seu público não abra esses e-mails.

Ao mesmo tempo, você precisa escrever cópias atraentes, mas curtas, para aumentar a interação do usuário.

Use uma ferramenta de rastreamento e crie sua Buyer Persona

É muito importante conhecer melhor seu público para que seus esforços de e-mail marketing sejam frutíferos. Desenhar uma persona de comprador pode ajudá-lo a fazer isso.

Portanto, você deve usar ferramentas e métricas de rastreamento para coletar dados do usuário e construir a persona.

Inclua um botão de CTA atraente

Você quer que seu público interaja com seu e-mail e obtenha alguns cliques e tráfego para seu site?

Então, você deve dar atenção especial aos botões de call to action (CTA). Você deve incluir um botão de CTA (melhor não incluir vários) em cada email e torná-los muito atraentes.

Mantenha um cronograma, não envie e-mails com frequência e aleatoriamente

Manter uma comunicação contínua com seu público é uma parte muito importante de uma estratégia de e-mail marketing de entrada. Mas isso não significa que você pode enviar e-mails um após o outro sempre que quiser.

Portanto, você deve manter um cronograma em vez de incomodá-los com e-mails frequentes e aleatórios.

Artigos relevantes para ler: 7 dicas comprovadas de marketing por e-mail para aumentar suas vendas ou mais de 8 práticas recomendadas de marketing por e-mail para aumentar suas vendas.

Bônus: as melhores ferramentas de marketing por e-mail que você pode usar em 2022

O sucesso de seus esforços de marketing por e-mail e seus impactos em sua estratégia de entrada dependem principalmente de como você o faz. Como você já conhece as melhores práticas, agora precisa de algumas ferramentas para aplicá-las de forma eficaz.

As melhores ferramentas de email marketing que você pode usar em 2022 são:

1. Mailchimp: o melhor geral e o mais popular
2. Hubspot: o melhor pacote de marketing tudo-em-um
3. weMail: a ferramenta mais simples e econômica
4. MailPoet: o mais popular para boletins informativos
5. OptinMonster: o mais popular para pop-ups e formulários

Você pode saber mais sobre essas ferramentas e seus usos seguindo este artigo: Top WordPress Email Marketing Providers.

Pensamentos finais

Acreditamos que nossos esforços ajudaram você a entender corretamente como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de inbound. Esperamos que você aplique seus aprendizados na vida real.

Para tornar seu email marketing mais robusto, recomendamos que você integre o gerenciamento de assinaturas junto com ele. Leia este artigo para saber mais: Email Marketing e Gerenciamento de Assinaturas em 2022 (Solução One-Stop ou Independente).

Sinta-se à vontade para nos informar na seção de comentários se tiver alguma dúvida ou sugestão e fique conectado conosco nas mídias sociais.