Como um influenciador do Instagram foi de 0 a 45K em bobinas (e como você também pode)

Nos últimos anos, o TikTok teve um crescimento explosivo e não mostra sinais de desaceleração. De fato, até o final de 2022, o TikTok deverá atingir 1,5 bilhão de usuários ativos mensais.

Mas há outro grande jogador no jogo de vídeo de formato curto - Instagram Reels, que o Instagram lançou em 2020 para fornecer um espaço para os usuários do Instagram postarem conteúdo curto e 'lanche' que espelha o que você veria no TikTok.

Já cobrimos o debate do TikTok versus Instagram Reels, então não vou entrar nisso aqui.

Em vez disso, conversei com uma influenciadora e consultora do Instagram, Kar Brulhart, que aumentou sua própria conta no Instagram de 0 para mais de 45.000 espectadores e obteve mais de seis dígitos em menos de 10 meses usando Reels – tudo organicamente.

Aqui, abordaremos as dicas de Brulhart sobre como as marcas podem aproveitar o Instagram Reels para alcançar novos públicos e adquirir novos clientes.

Mas primeiro – por que o Instagram Reels sobre o TikTok?

Os benefícios dos rolos do Instagram

“Muitas marcas acham que precisam estar em várias plataformas para ter voz e presença, mas é mais importante ficar muito bom em uma ou duas plataformas e ter voz, mensagem e comunidade lá”, Kar Brulhart me disse.

Ela acrescenta: “Esquecemos que essas plataformas são sobre comunidade e temos que nutrir nosso público para obter resultados”.

Brulhart me disse que decidiu colocar todos os ovos na cesta do Instagram porque acha a plataforma mais fácil de usar e há mais recursos e benefícios para o proprietário de uma empresa em comparação com o TikTok.

Isso faz sentido: o Instagram é de propriedade da Meta (anteriormente Facebook), que fornece aos usuários amplas ferramentas e oportunidades de publicidade. Embora o TikTok esteja tentando fornecer recursos de publicidade igualmente robustos, ainda está nos estágios iniciais e tem um longo caminho a percorrer.

Brulhart reconhece que o TikTok tem suas vantagens: pode servir como uma ótima maneira de gerar reconhecimento de marca e direcionar o público para seu site ou Instagram, estabelecer parcerias com marcas e ajudar empreendedores e marcas a acompanhar as tendências. Sua estratégia é usar o TikTok para postar no TikTok para obter mais reconhecimento da marca, identificar tendências e sons interessantes e aproveitar essas informações para alcançar novos públicos no Instagram.

Por fim, Brulhart me disse que as marcas podem estar deixando dinheiro na mesa se não estiverem usando bobinas. Como ela diz: “Passei de menos de 2.000 seguidores em fevereiro de 2020 para mais de 15.000 no mês seguinte por meio do Reels, porque o Instagram está levando o Reels para novos públicos. E 75% das pessoas que encontram minha conta vêm de Reels – em comparação com Stories e postagens.”

Se você determinou que o Reels é uma opção viável para o seu negócio, pode estar se perguntando como começar a usá-lo. Vamos mergulhar nisso, a seguir.

(Observação: essas dicas são da Brulhart – se você estiver procurando por uma visão geral de alto nível ou curioso sobre como as marcas já estão usando Reels, dê uma olhada em Tudo o que os profissionais de marketing precisam saber sobre Instagram Reels, primeiro.)

5 dicas para ter sucesso no Instagram Reels, de acordo com um influenciador do Reels

1. Encontre o seu nicho e publique de forma consistente.

O nicho de Kar Brulhart é coaching e crescimento no Instagram, então ela me disse que concentrou toda a sua estratégia de conteúdo em torno desses dois temas principais.

“Repito-me muitas vezes”, diz Brulhart. “As pessoas ficam nervosas por parecer repetitivo, mas você precisa se repetir com frequência e lembrar constantemente as pessoas de suas ofertas.”

Pode ser tentador criar conteúdo sobre tópicos populares ou em alta, mesmo que eles não correspondam diretamente ao seu produto ou serviço, mas isso não é uma boa ideia. O marketing de mídia social não é apenas atrair um público – trata-se de atrair o público certo .

Além disso, postar com frequência e em um horário pré-determinado pode ajudá-lo a ver o crescimento na plataforma, já que os algoritmos sociais recompensam a consistência. Brulhart começou a ver o sucesso quando continuou a postar frequentemente sobre temas semelhantes que mais importavam para seu público-alvo.

2. Adicione contexto em suas legendas.

“Vídeos curtos funcionam muito bem no TikTok – como tendências de áudio e tendências de sincronização labial – e o que você deve tirar disso é que não precisa colocar sua mensagem inteira em um rolo de 15 ou 30 segundos”, recomenda Brulhart .

Ela acrescenta: “Em vez disso, pode ser algo relacionável e inspirador e, em sua legenda, você pode adicionar esse contexto”.

Considere, por exemplo, o seguinte Reel, no qual Brulhart publica algumas frases de texto rápidas no próprio Reel (como “Fui intimidado por um homem no meu primeiro emprego em Nova York”), mas depois elabora extensivamente na legenda:

3. Seja obsessivo com seus dados.

Como profissionais de marketing, já somos obcecados por dados. Os dados podem ajudá-lo a identificar o que está funcionando bem, o que precisa ser melhorado e o que deve ser totalmente descartado. E sua estratégia de bobinas não deve ser diferente.

Como Brulhart coloca: “Eu sugiro olhar seus dados a cada sete a 30 dias, analisá-los e descobrir quais bobinas têm bom desempenho – então, pegue o mesmo tópico e crie uma postagem de carrossel e adicione mais contexto na legenda de aquela postagem”.

Ela diz: “Metade do seu público não está vendo seu conteúdo em um determinado momento, então seja repetitivo porque as chances são de que as pessoas não o tenham visto da primeira vez”.

O sucesso de uma marca com o Reels, acredita Brulhart, está na capacidade da equipe de marketing de experimentar e usar dados para descobrir a estratégia que funciona melhor para essa marca em particular. Por exemplo, talvez seu público esteja mais interessado em tendências e conteúdo relacionável do que em Reels educacionais, que são informações que você só pode descobrir por meio de análises.

Brulhart diz: “Onde tenho visto o maior sucesso com meus clientes é quando eles não têm medo de mudar e mudar suas estratégias porque a plataforma está em constante evolução e sempre há novos recursos, por isso é importante testar consistentemente esses novos recursos – especialmente porque o Instagram recompensa as contas que aproveitam os novos recursos mais cedo.”

4. Crie conteúdo de bastidores.

Quando conversei com Brulhart sobre esse 'novo aumento' em vídeo curto, ela me lembrou que já faz muito tempo. Por exemplo, o Snapchat apareceu pela primeira vez no mercado com conteúdo de vídeo de formato curto em 2012.

“Essas plataformas democratizaram o vídeo”, disse-me Brulhart, “e tornaram barato, fácil e divertido criar vídeos. E é quem somos como pessoas – gostamos de compartilhar demais e gostamos de criar vídeos para compartilhar nossas vidas.”

Os usuários de mídia social pós-pandemia desejam conteúdo mais autêntico, relacionável e dos bastidores de influenciadores e marcas.

Por exemplo, em 2020, cerca de metade (42%) da geração Z disse que queria conteúdo descrito como divertido – o que superou o interesse da geração Z em conteúdo romântico (29%) e conteúdo emocionante (27%).

E, pós-pandemia, 34% dos entrevistados da HubSpot Blog Survey disseram que ainda buscam conteúdo mais positivo e edificante do que antes da pandemia.

Como diz Brulhart: “Não se trata mais de perfeição ou estética – as histórias que funcionam melhor são aquelas vulneráveis, pessoais, de bastidores. Portanto, não tenha medo de mudar da estética profissional para algo mais acessível e divertido.”

Uma marca que Brulhart admira por sua estratégia de vídeo de formato curto é o Duolingo. O aplicativo de aprendizado de idiomas se torna viral com frequência porque eles começaram a usar seu mascote de coruja em TikToks engraçados e relacionáveis ​​(como visto abaixo).

Humanizar sua marca é um componente vital de qualquer boa estratégia de mídia social. Quanto mais seu público pode se relacionar com sua marca, mais eles podem confiar em sua marca.

No entanto, é importante observar que você não deseja copiar algo apenas porque é uma tendência - também deve fazer sentido para sua marca e parecer autêntico e real. Como diz Brulhart, “Meus maiores fracassos são quando estou apenas fazendo uma tendência. Não funciona – as pessoas sentem o cheiro.”

5. Contrate alguém para criar conteúdo específico de bobinas.

Se você estiver interessado em levar sua estratégia de bobinas para o próximo nível, considere contratar alguém com experiência na criação de vídeos curtos envolventes para redes sociais.

Brulhart me disse: “Se você tiver orçamento, contrate alguém que tenha um currículo para mostrar que pode criar conteúdo especificamente para Instagram ou TikTok (ou seja, um editor de vídeo Reels)”.

Se possível, você deve contratar alguém com um histórico comprovado em Reels que possa garantir que seu conteúdo seja apropriado para a plataforma e tenha um bom desempenho.

No entanto, se você não tem orçamento para contratar alguém em tempo integral, tudo bem também – nesse caso, Brulhart me disse: “Certifique-se de que sua marca esteja vinculando seus carretéis aos pilares de conteúdo de sua empresa. Não cometa o erro de simplesmente pular em uma tendência porque é engraçado ou fofo... O que acaba acontecendo é que você terá um fluxo de seguidores, mas não os seguidores certos . É fundamental garantir que tudo esteja de acordo com seus objetivos de negócios.”

Além disso, se você não tiver orçamento para contratar alguém em tempo integral, considere se inscrever na associação do Departamento Social da Brulhart, na qual ela envia áudio de tendências e ideias específicas de nicho para as pessoas todas as semanas para economizar tempo em bobinas.

Você também deve considerar como pode alavancar outros criadores de conteúdo para ajudar a contar sua história de maneiras que você nem imagina – parcerias com marcas ou influenciadores podem ajudá-lo com isso.

Em última análise, os Reels podem ser uma ferramenta incrivelmente poderosa para alcançar novos públicos e aumentar o reconhecimento e a fidelidade da marca, mas não é para todos. Se você não tiver certeza se o Reels é adequado para você, teste-o por algumas semanas e depois analise o desempenho para descobrir se vale a pena seus recursos de marketing.

Quem sabe? Talvez o Reels seja a peça que faltava na sua estratégia social.

Crédito da imagem do recurso: Kar Brulhart (usado com permissão)