Como anunciar no LinkedIn (+pesquisa, dicas de especialistas)

Anunciar no LinkedIn é um processo de duas etapas: 1) configurar sua campanha no LinkedIn e 2) criar seu(s) anúncio(s) no LinkedIn.

Nesta seção, explicamos como configurar uma campanha e criar seu(s) anúncio(s), além de algumas práticas recomendadas e dicas para cada um.

1. Crie sua campanha publicitária no LinkedIn.

Suas campanhas publicitárias no LinkedIn ficarão em uma plataforma separada do LinkedIn que você vê todos os dias – a plataforma LinkedIn Marketing Solutions. Visite esta página para começar sua campanha e selecione Criar anúncio .

A partir daí, você será solicitado a criar uma conta do LinkedIn Campaign Manager (se ainda não o fez). Certifique-se de inserir sua página corporativa associada do LinkedIn, se tiver uma.

Em seguida, você será levado ao painel de membros. Se você não inseriu suas informações de faturamento, precisará fazê-lo para desbloquear sua conta.

Não se preocupe, você não será cobrado até que sua campanha esteja no ar. A partir daí, você será cobrado periodicamente por cliques em anúncios e outros compromissos.

No seu painel — ou “Campaign Manager”, como é formalmente chamado — você verá uma guia Campanha. Clique na guia Campanha e você verá um botão Criar.

Clique nesse botão e você verá opções para criar uma campanha, grupo de campanhas ou conta.

Observação : o LinkedIn também oferece uma “experiência de criação de campanha baseada em objetivos”. Abordaremos esse processo neste artigo – para saber mais, confira esta página.

Clique em Grupo de campanhas e dê um nome à sua campanha. Os Grupos de Campanha ajudam você a organizar sua campanha. Você pode deixar o grupo de campanha padrão como está ou criar um novo grupo.

Quanto ao nome da campanha, estes só são visíveis internamente, por isso recomendamos que você escolha um nome altamente informativo – especialmente se você tiver algumas pessoas diferentes trabalhando na campanha.

Por exemplo, se eu estivesse realizando um teste para determinar o melhor tipo de segmentação demográfica, poderia usar o título “Teste de anúncio de comida de unicórnio - América do Norte, 18 a 24 anos, feminino”.

Esse nome descreve exatamente quem estou almejando, sem precisar visualizar seus detalhes. Compare isso com algo como “Teste de comida de unicórnio 1”, que não indica nada sobre o público-alvo do anúncio.

Depois de escolher seu grupo de campanha e nome, você pode começar a configurar sua campanha no LinkedIn.

2. Defina o objetivo da sua campanha publicitária no LinkedIn.

Em seguida, escolha o objetivo da sua campanha.

Seu objetivo é o que você deseja que as pessoas façam quando virem seus anúncios.

De acordo com o LinkedIn, a escolha de um objetivo os ajuda a “personalizar a criação de sua campanha, fornecer o melhor ROI para sua meta declarada e mostrar relatórios relevantes”.

Existem três temas de campanha abrangentes: Conscientização, Consideração e Conversões. Sob esses temas, alguns objetivos de campanha disponíveis são:

• As visitas ao site direcionarão o tráfego para seu site e páginas de destino. Segundo o LinkedIn, este tipo de campanha também aumentará o reconhecimento da marca (pelo menos enquanto essa opção objetiva permanecer indisponível).

• O envolvimento aumentará o envolvimento em seu conteúdo e aumentará os seguidores em sua Company Page do LinkedIn.

• As visualizações dos vídeos aumentarão a exposição de seus vídeos para pessoas que provavelmente se envolverão com eles.

• A geração de leads mostrará um formulário de geração de leads do LinkedIn com dados de perfil do LinkedIn pré-preenchidos para os usuários do LinkedIn com maior probabilidade de interagir com o formulário.

A seguir, escolha os parâmetros do seu público-alvo. Segmentar quem vê seu anúncio pode ajudá-lo a cumprir o objetivo da campanha – quanto mais específico e relevante for para o seu público, melhor será o seu desempenho.

O LinkedIn permite que você segmente de acordo com algumas categorias diferentes – consulte nossos pontos sobre opções de segmentação que analisamos acima.

Você não precisa usar todas as opções de segmentação do LinkedIn – mas quanto mais específicos forem os critérios de segmentação, mais relevante será para o público selecionado.

E, portanto, maior será a probabilidade de você ter um ROI melhor.

Fonte

Em seguida, escolha o formato do seu anúncio. Na próxima seção, desvendamos os diferentes tipos de anúncios do LinkedIn que você pode criar como parte de sua campanha.

Ao alternar entre os tipos de anúncio, você verá que a caixa Resultados previstos no lado direito mudará.

Fonte

Este recurso analisa os parâmetros da sua campanha (lance, orçamento, segmentação, datas de início/término, etc.) e leva em consideração campanhas e anunciantes semelhantes. Também estimula o leilão de anúncios para gerar os números exibidos.

Fique de olho nesta caixa ao escolher o tipo de anúncio do LinkedIn. Se você está começando, decidir qual tipo de anúncio deseja escolher pode depender do orçamento.

Descreva suas prioridades e então você poderá decidir qual tipo funciona melhor para você.

Além disso, alguns tipos de anúncio exigem que você vincule sua página corporativa do LinkedIn e alguns acessem os serviços de tradução do LinkedIn.

5. Escolha o posicionamento do seu anúncio no LinkedIn.

Em seguida, decida se deseja que seu anúncio seja exibido na LinkedIn Audience Network, o que dá à sua campanha mais alcance e exposição entre plataformas e sites de terceiros do LinkedIn.

Fonte

Observação: esta opção não está disponível para todos os tipos de anúncio.

Você também pode optar por excluir ou bloquear determinadas categorias, aplicativos e sites da Rede, se desejar.

6. Defina seu orçamento e cronograma de publicidade.

Em seguida, configure o orçamento, a programação e as opções de lance que funcionam melhor para você.

Orçamento

Defina um orçamento diário para o que funciona melhor para os gastos de marketing da sua empresa. Antes de investir muito em uma campanha, teste e meça o sucesso de cada campanha e variação de anúncio.

Você não quer investir milhares de dólares, por exemplo, em um anúncio que não atrai seu público-alvo.

Digamos que você seja vice-presidente de marketing de uma empresa floral sofisticada. Você presume que a maior parte do seu mercado-alvo é composto por futuras noivas, então direciona seus anúncios do LinkedIn para grupos de noivas.

Mas depois de gastar milhares de dólares, você gera apenas 10% dos leads que esperava.

Sua pesquisa subsequente mostra que essa foi a atitude errada, e mais tarde você descobre que as pessoas próximas à sua loja que estão no LinkedIn estão, na verdade, procurando flores para eventos corporativos.

Teria sido bom saber disso antes de gastar grande parte do seu orçamento em anúncios do LinkedIn, certo?

Dito isto, devido às suas extensas oportunidades de segmentação, os Anúncios do LinkedIn podem atingir nichos de mercado com sucesso.

Mas a experimentação preventiva é crucial desde o início - se você observar o bom desempenho de uma campanha, poderá investir um orçamento maior nela.

Agendar

Escolha uma data para o início da sua campanha. Você pode indicar que sua campanha seja exibida continuamente até uma data de término.

Tipo de lance

Nesta seção, as três opções que você tem são:

• Lance automático , que permite ao LinkedIn determinar qual valor maximizará o objetivo da sua campanha e qualquer opção que você escolher (cliques, impressões ou conversões).

• Lance máximo de custo por clique (CPC) , em que você será cobrado cada vez que alguém clicar em seu anúncio.

O LinkedIn irá sugerir uma faixa de lance dependendo do seu orçamento e da concorrência para seus anúncios - quanto mais anunciantes derem lances em uma campanha semelhante, maior será o seu lance.

Este lance é o valor máximo que será cobrado. Se a taxa atual for inferior ao seu lance máximo, será cobrada apenas a taxa atual.

• Lance máximo de pagamento por 1.000 impressões (CPM) , em que será cobrado um determinado valor cada vez que seu anúncio for visualizado por cada 1.000 pessoas no LinkedIn. Esta opção não estará disponível se você estiver usando a opção LinkedIn Audience Network.

Decidir sobre o melhor lance máximo pode ser complicado. Ao decidir entre CPC e CPM, pense no seu objetivo final. Você está tentando fazer com que o maior número possível de pessoas vejam seu anúncio para ajudar em algo como uma campanha de branding?

Nesse caso, o CPM pode ser sua melhor opção.

Por outro lado, se você deseja que mais pessoas cliquem em seus anúncios para direcionar tráfego para seu site ou gerar novos leads, o CPC pode ser melhor para você.

Quanto ao seu lance máximo ideal, podem ser necessárias algumas tentativas e erros. O LinkedIn lhe dará uma sugestão de lance, que é um bom lugar para começar.

Em seguida, pense em quando é mais provável que seu público esteja online. Você desejará definir lances mais altos durante esse período específico para ter certeza de que seus anúncios serão vistos.

E certifique-se de que o LinkedIn também seja o melhor lugar para alcançá-los - experimente seus lances e veja quando você obtém o maior retorno pelo dinheiro gasto.

7. Não se esqueça do acompanhamento de conversões.

Por último, você tem a opção de configurar o acompanhamento de conversões para sua campanha do LinkedIn, que rastreará e medirá as ações que as pessoas realizam após clicarem em seus anúncios.

O acompanhamento de conversões é uma parte opcional da configuração de sua campanha publicitária no LinkedIn, mas é altamente valioso para o seu negócio.

Se você optar por configurar o acompanhamento de conversões, clique em + Adicionar conversões .

Uma nova janela aparecerá, onde você nomeará sua conversão, escolherá suas configurações de conversão e decidirá como irá acompanhá-las.

Observação: as informações no lado direito da janela são muito úteis – elas responderão a todas as suas perguntas e orientarão você durante o processo.

E para obter mais ajuda para implementar e gerenciar suas conversões do LinkedIn, visite esta página de ajuda.

Bravo! Você configurará oficialmente sua campanha publicitária no LinkedIn… mas ainda não terminou. Quando estiver pronto para prosseguir, clique em “Salvar”.

Cuidado: seu objetivo e formato de anúncio não podem ser alterados depois que você salva, portanto, certifique-se de suas escolhas antes de prosseguir.

8. Crie seu anúncio no LinkedIn.

Esta seção corresponde ao tipo de anúncio do LinkedIn que você escolheu para sua campanha.

Depois de estabelecer os parâmetros básicos para seu anúncio na etapa um, você será solicitado a começar a construí-lo e escolher como o LinkedIn exibirá e alternará suas variações de anúncio – se você criar mais de uma.

Para começar, clique em Criar novo anúncio .

Uma tela aparecerá com o título “Crie um novo [tipo de anúncio escolhido] para esta campanha”, na qual você criará a cópia do seu anúncio, associá-la-á a uma imagem e visualizará as diferentes opções de layout.

Claro, existem algumas diretrizes em torno da cópia que sugerimos:

• Imagem do anúncio , que é a arte ou gráfico que seu público verá em seu anúncio. Deve ter 100×100 pixels e ser carregado como um arquivo .jpg ou .png com 2 MB ou menor.

• Título do anúncio , que é a principal mensagem que seu público verá. Não pode ter mais de 25 caracteres.

• Descrição do anúncio , que é o corpo do seu anúncio. Pode ter até 75 caracteres e deve ser relevante tanto para a pessoa que visualiza o anúncio quanto para a oferta ou página para a qual você o está enviando.

• URL de destino , que é para onde seu público irá quando clicar em seu anúncio. Verifique novamente se o URL está correto.

Depois de inserir essas informações, você as verá refletidas na caixa Visualização à direita.

Depois de clicar em Criar , você será direcionado de volta à tela anterior do Campaign Manager. A partir daí, você pode criar mais anúncios e, eventualmente, revisar e enviar seu pedido.

Observação: o LinkedIn analisa todos os pedidos de campanha enviados, portanto, não espere ver seus anúncios publicados imediatamente.

Para ver os melhores resultados para seus anúncios, considere criar um anúncio diferente para cada uma de suas buyer personas e ajustar o texto de acordo.

Por exemplo, ao promover um livro para professores universitários, iniciar o título com as palavras “Guia do professor universitário para…” pode gerar uma CTR mais alta do que títulos e textos genéricos e não direcionados.

Aqui estão algumas de nossas melhores dicas de redação para anúncios do LinkedIn.

CTA

Incluir um CTA acionável no texto do anúncio também ajudará você a melhorar a taxa de cliques (CTR) do seu anúncio. Considere pedir às pessoas que “Baixem seu e-book agora” ou “Clique agora para obter amostras grátis” em vez de escrever um texto desprovido de próximas etapas acionáveis.

Valor

Incorpore sua proposta de valor ao texto do anúncio - isso pode aumentar a probabilidade de as pessoas clicarem em seu anúncio. Ao ostentar algo como “20% de desconto em sua primeira compra” ou “A liquidação termina hoje - compre agora”, você está enviando um sinal claro do que alguém ganhará especificamente quando clicar em seu anúncio.

Teste

Não tenha medo de testar o texto do seu anúncio. Você pode criar diversas variações do seu anúncio em cada campanha, o que permite testar diferentes imagens e copiar os anúncios para descobrir o que funciona melhor para o seu público.

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