Como construir sua marca com o Instagram: 11 estratégias comprovadas

O Instagram demonstrou um tremendo crescimento, com sua comunidade atingindo mais de 2 bilhões de usuários mensais em 2021.

Apesar de seu alcance impressionante, muitos empresários ainda ignoram seu potencial de marketing. Como resultado, eles estão deixando altos níveis de engajamento, reconhecimento da marca e até lucro na mesa. Mas por que?

Em apenas 12 meses, usamos o Instagram para ganhar 400.000 seguidores para o Foundr – o que se traduziu em mais de 70.000 assinantes de e-mail. No final desse período, tínhamos uma média de 30.000 cliques de call to action por mês do Instagram e convertemos 30% dos usuários que acessavam nosso site a partir de nossa página do Instagram em assinantes de e-mail.

Já vimos isso funcionar, agora é hora de você entrar em ação. Neste artigo, mostraremos como construir sua marca com o Instagram. (Se você estiver procurando por mais ferramentas e recursos de marketing para seu novo negócio, confira nosso guia completo sobre como iniciar um negócio.)

1. Construa uma estratégia de Instagram.

Listamos isso como o primeiro passo porque é o passo mais crucial na construção de uma marca no Instagram.

Se você não tiver uma estratégia clara, acabará com conteúdo de baixo desempenho e um feed disperso enquanto luta para debater novas ideias.

Para construir sua estratégia do Instagram, você precisará fazer quatro coisas:

• Determine seus objetivos.
• Reduza seu público-alvo.
• Pesquise sua concorrência.
• Desenvolva seu plano de conteúdo.

2. Experimente os recursos da plataforma.

O Instagram está em constante evolução. De fato, toda semana, o Head do Instagram compartilha um vídeo discutindo novos recursos e atualizações de produtos na plataforma.

Em um de seus vídeos mais recentes, ele anunciou que estava testando um recurso de assinatura que permitiria que as pessoas se inscrevessem em seus criadores favoritos e tivessem acesso a Lives e Stories exclusivas.

Além de todos os novos recursos que a plataforma social testa, existem muitas ferramentas estabelecidas, como Live Rooms, postagens compráveis, Lives agendadas e hashtags – só para citar alguns.

Nosso conselho é escolher um ou dois recursos para testar todos os meses. Isso evitará que você fique sobrecarregado e permitirá que você meça o impacto de cada recurso.

Por exemplo, as hashtags podem ajudá-lo a alcançar usuários que não seguem você, mas podem estar interessados ​​em seus produtos e serviços.

Não sabe quantos usar? Os dados do nosso último Relatório de Engajamento do Instagram sugerem que as marcas devem usar apenas uma hashtag por postagem.

Outro motivo para testar os recursos do Instagram é que isso pode ajudá-lo a alcançar mais usuários. A plataforma admitiu priorizar contas que usam recursos que a marca deseja destacar, como Reels.

É uma vitória geral: você fica à frente da curva, descobre quais recursos funcionam para você e pode expandir seu alcance no processo.

3. Salte nas tendências.

Nas redes sociais, basta que o vídeo ou som de uma pessoa se torne viral para que o resto do mundo se junte à sua própria versão.

A maioria dessas tendências é divertida e inofensiva, com uma vida útil de cerca de três semanas ou menos.

Por que você deve participar? Bem, é uma oportunidade de se conectar com seu público de forma criativa e divertida. Se você entrar conforme a tendência está aumentando, isso também pode aumentar rapidamente o engajamento e o alcance.

Ao considerar aderir a qualquer tendência, há duas coisas que você deve perguntar:

• Como posso trazer isso de volta ao meu negócio e/ou setor para torná-lo relacionável ao meu público?
• Qual é a origem desta tendência e poderia ir contra os valores da nossa empresa?

4. Invista em ativos criativos de alta qualidade.

Uma ótima postagem no Instagram pode ser resumida a uma fórmula e requer dois elementos: belas imagens e texto envolvente.

Imagens bonitas

Escolha imagens que contam uma história ou provocam emoção. Essa imagem que compartilhamos não é apenas atraente e interessante, mas também provoca emoção e, portanto, gera engajamento de nossos seguidores.

Como isso será para o seu negócio dependerá do seu setor, mas pense além de postar imagens de seus próprios produtos e serviços.

Postar sobre você repetidamente nas redes sociais é como ser aquela pessoa em uma festa que fala constantemente sobre si mesma. Além disso, cuidado com questões de direitos autorais.

Se a imagem não for sua, solicite permissão para usá-la ou forneça fotos sem atribuição obrigatória. (Confira esta lista incrível de fotos isentas de royalties aqui.)

Texto envolvente

Embora você não precise adicionar texto às suas postagens do Instagram, isso é um impacto que apenas uma imagem não fornecerá.

Pense em sua legenda como uma maneira adicional de atrair seus seguidores e mantê-los engajados. É um lugar para adicionar contexto, compartilhar mais informações, fazer perguntas e convidar comentários.

5. Aproveite as parcerias estratégicas.

Uma das maiores frustrações para a maioria dos profissionais de marketing que mergulham no Instagram é que eles não sabem como construir seguidores. Afinal, sem um grande número de seguidores, como pode ser um canal de marketing eficaz?

Há uma tática em particular que usamos para aumentar rapidamente nossos seguidores no Instagram para 10.000 em apenas algumas semanas: parceria com outras contas do Instagram.

Estamos falando de co-marketing ou marketing de influenciadores? Ambos porque levam ao mesmo resultado: expandir seu alcance.

Além disso, ambos exigem que você:

• Realize pesquisas para ver se o público deles se alinha com o seu.
• Revise suas metas de negócios e determine os KPIs para a parceria.
• Colabore em uma estratégia de conteúdo.

Por exemplo. A HubSpot recentemente se uniu à @ntwrk para celebrar o Mês da História da Mulher e promover a missão Grow Better.

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Agora que o Instagram permite que a mesma postagem seja compartilhada por dois perfis, as marcas podem co-marketing facilmente na plataforma. Os seguidores de ambas as contas verão a postagem, aumentando o alcance e o engajamento de cada um.

6. Promova uma comunidade de seguidores altamente engajados.

O envolvimento no Instagram vem de várias formas, incluindo seguidores compartilhando seu conteúdo, curtindo e comentando, marcando seus amigos e clicando em suas chamadas para ação. Nesta seção, veremos algumas de nossas táticas para promover uma comunidade.

Poste quando seus seguidores realmente verão seu conteúdo

Você já postou algo na mídia social que acha que vai fazer muito bem, apenas para ser recebido com grilos? Curtidas baixas, compartilhamentos baixos e os únicos comentários que você conseguiu foram de spambots.

Embora seja fácil supor que você calculou mal o potencial da postagem, pode ser apenas que você postou a atualização na hora errada.

A maneira mais fácil de saber quando seus seguidores estarão ativos no aplicativo é acessar seu painel de insights. Se você tiver uma conta comercial (deveria), pode obter informações valiosas sobre os dados demográficos e o comportamento do seu público no aplicativo, incluindo localização, idade, sexo e atividade.

A partir daí, você pode agendar suas postagens com base nos dias e horários mais ativos do seu público.

Convide o noivado

Muitas marcas iniciarão contas no Instagram e ficarão frustradas quando as pessoas não estiverem se envolvendo com seu conteúdo.

Parece tão óbvio e simples, mas às vezes pedir que seu público se envolva faz toda a diferença. Você pode incluir a ação que deseja que seus seguidores realizem como parte da própria imagem ou incluí-la na legenda.

Dê uma olhada neste exemplo da marca de roupas Grass Fields.

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Em sua postagem, eles compartilham imagens de design e pedem a seus seguidores que nomeiem seus favoritos nos comentários. Eles não apenas recebem feedback em tempo real sobre seu produto, mas também obtêm um ótimo engajamento na postagem.

7. Poste regularmente.

Quando um usuário está rolando no aplicativo, você está competindo por sua atenção junto com milhões de outras marcas.

Por isso, a visibilidade é fundamental. Com tantas maneiras de compartilhar conteúdo, de bobinas a histórias e lives, há muitas oportunidades para alcançar seu público - cada uma exigindo um nível diferente de esforço e preparação.

Esta é uma boa notícia para as marcas, especialmente as pequenas. Embora seja recomendado que você compartilhe na plataforma todos os dias, você pode escolher como compartilhar com base em sua largura de banda e quais métodos estão oferecendo o melhor ROI.

Por exemplo, uma postagem no feed provavelmente exige mais trabalho do que uma história, pois ela ficará no seu perfil.

Com uma história, você pode envolver rapidamente seu público por meio de uma enquete rápida, uma pergunta, uma postagem compartilhada novamente, sabendo que ela desaparecerá após 24 horas.

Uma boa regra geral: publique uma postagem no feed de três a quatro vezes por semana e compartilhe nos Stories todos os dias.

8. Revise seus dados e otimize sua abordagem.

Se você já está seguindo todas as dicas que descrevemos acima e ainda está lutando para obter uma tração significativa no aplicativo, a resposta pode estar em seus dados.

Muitas vezes, as marcas ficam presas em uma abordagem e não revisam seus dados para ver se estão realmente funcionando.

Seu painel do Instagram Insights oferece muitas informações sobre o desempenho de cada postagem, incluindo impressões, contas alcançadas, interações de conteúdo e atividade de perfil.

Por exemplo, digamos que você tenha postado imagens no mês passado, então você publica um vídeo e ele supera 60% de suas postagens anteriores. Isso é uma indicação de que seu público pode responder melhor ao conteúdo de vídeo. Vale a pena experimentar com mais vídeos.

Se você não analisar seu desempenho e procurar oportunidades de otimização, há uma boa chance de chegar a um platô sem saber como sair dele.

9. Compartilhe seu perfil do Instagram em outros canais.

À medida que você trabalha para aumentar seus seguidores no Instagram, também pode direcionar tráfego para seu perfil externamente.

Uma maneira de atrair os usuários a seguir sua página nessa plataforma é hospedar um sorteio ou compartilhar conteúdo exclusivo.

Além disso, não tenha medo de promover seu Instagram em outras plataformas sociais. Por exemplo, seu site pode incluir uma seção com seu feed do Instagram junto com uma frase de chamariz para seguir sua página. Você também pode incluir um link para seu perfil do Instagram em suas campanhas de email marketing.

Onde quer que você tenha uma presença online, compartilhe o link do seu perfil para que seu público saiba onde encontrá-lo.

10. Converta seus seguidores em assinantes.

Como você sabe, o email marketing é crucial para um negócio próspero.

O Instagram tem sido um importante impulsionador de assinantes de e-mail para o Foundr, convertendo cerca de 15.000 a 30.000 seguidores em assinantes a cada mês, dependendo de nossas promoções.

Se você está familiarizado com as limitações do Instagram, pode estar se perguntando como isso é possível. Afinal, o Instagram não permite links nas descrições das fotos.

É aí que uma biografia bem elaborada entra em cena.

Muitas empresas acham difícil fazer com que os seguidores cliquem nos links em suas biografias porque a tendência é sobrecarregar as biografias com… bem, lixo. Quebre esse padrão escrevendo sua biografia como se você escrevesse um Tweet: curto, útil e cheio de intenção.

Aqui está o que escolhemos como nossa biografia:

Em sua biografia, você pode incluir um URL que leva os usuários a uma árvore de links ou um link direto para sua página de destino de assinatura.

Depois de instalar os sistemas, comece a direcionar seguidores para sua biografia incluindo frases de chamariz em seu conteúdo.

11. Otimize sua biografia.

Quando se trata do Instagram, muitos ignoram as biografias e se concentram em ter um ótimo conteúdo. Mas sua biografia é um ponto-chave de descoberta, por isso é essencial que você dê um pouco de amor a ela também.

Digamos que alguém esteja procurando algo específico na plataforma, com uma biografia otimizada, você garantirá que seu perfil apareça nos resultados da pesquisa. Isso significa incluir uma categoria de negócios, uma breve descrição da sua marca e algumas palavras-chave relacionadas à sua marca ou setor.

Quantos seguidores você precisa para construir uma marca no Instagram?

A beleza das mídias sociais é que não há um requisito mínimo para começar. Isso significa que você não precisa de seguidores para começar a construir sua marca.

Na verdade, é assim que a maioria das marcas começa. A menos que você esteja lançando uma submarca ou usando sua marca pessoal para promover sua nova marca, você terá que aumentar organicamente seus seguidores usando as estratégias descritas acima.

A chave para o sucesso é a consistência. Nada vai funcionar se você fizer isso por um mês e desistir. Ao permanecer consistente, você aumenta suas chances de alcançar seu público e construir uma comunidade.

Melhor maneira de construir uma marca no Instagram

O Instagram é uma plataforma social com um tremendo potencial para empresas em quase todos os setores.

Basta uma estratégia robusta, conteúdo de alta qualidade e a capacidade de dinamizar quando necessário.

Isso não acontecerá da noite para o dia, mas contanto que você permaneça consistente, você começará a ver seus seguidores crescerem e sua comunidade se formar.

Isso pode ter um impacto significativo no seu alcance, reconhecimento da marca e, finalmente, na receita da sua empresa.

Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em dezembro de 2015 e foi atualizado para maior abrangência.