Como criar uma listagem atraente no eBay que venda?

Publicados: 2023-03-20

Vender no eBay pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro extra, limpar itens não utilizados em sua casa ou até mesmo abrir um negócio em tempo integral. Mas com mais de 1,5 bilhão de listagens ao vivo no eBay a qualquer momento, é preciso mais do que apenas listar um item para fazer uma venda. A chave é criar uma lista atraente no eBay que chame a atenção e motive os compradores a agir.

Este guia abrangente explora dicas e estratégias para destacar suas listagens do eBay. Você pode seguir essas práticas recomendadas para aumentar as vendas e satisfazer os clientes na plataforma.

Pesquise práticas eficazes de listagem

Antes de criar sua listagem, faça uma pesquisa sobre o que funciona no eBay. Veja as listagens em sua categoria que receberam muitos lances e vendas. O que torna essas listas eficazes? Formatos de título fortes, descrições completas, estratégias de preços, fotos de qualidade, opções de envio e outros detalhes ressoam com os compradores.

Você também pode procurar dicas de listagem do eBay e pesquisar seu item para ver quais informações importantes estão incluídas em listagens semelhantes. Tome nota de quaisquer lacunas de conhecimento que você notar em listagens difíceis que você pode melhorar.

Passe algum tempo estudando listagens de sucesso para obter ideias para a apresentação e otimização de sua própria listagem. Esta pesquisa de mercado estabelece as bases para a criação de uma listagem atraente.

Escolha um título ideal

Seu título é um dos elementos mais importantes da sua listagem no eBay. É a primeira coisa que os compradores veem ao navegar pelas listagens e também ajuda a otimizar sua listagem nos resultados de pesquisa do eBay.

Um título atraente deve:

Seja descritivo, mas conciso: resuma os principais detalhes do seu item em apenas algumas palavras curtas. Inclua a marca, tipo/categoria de item, cor, tamanho, condição, etc.
Use palavras-chave relevantes: incorpore palavras-chave que os compradores usariam para pesquisar seu item. Por exemplo, “Fones de ouvido com cancelamento de ruído branco Apple AirPods Pro”.
Crie urgência: considere adicionar frases como “raro”, “item quente”, “apenas 1 restante” ou “frete grátis” para incentivar compras rápidas.
Siga as diretrizes de títulos do eBay: os títulos podem ter até 80 caracteres. Não use letras maiúsculas, palavras repetitivas ou embelezar demais.
Destaque-se: torne seu título único para atrair a atenção entre as listagens.
Inclua detalhes promocionais: destaque todas as vendas ou descontos que você oferece para atrair o interesse.

Pense em várias opções de título em potencial e escolha aquela que você acha que captura melhor a essência do seu produto, incluindo palavras-chave críticas. Um título otimizado gera visualizações e cliques para sua listagem.

Crie uma descrição envolvente

A descrição permite que você inclua todos os detalhes importantes sobre o seu item. Você deseja pintar uma imagem do seu produto e responder às perguntas ou preocupações dos compradores.

Sua descrição deve incluir:

Nome do produto, marca, número do modelo, tamanho, dimensões, cor
Condição do item (novo, usado, qualquer defeito)
Principais características e benefícios do produto
O que está incluído (baterias, carregador, etc.)
Quaisquer falhas iniciais
Opções de envio e política de devoluções
Códigos de cupom ou ofertas promocionais, se disponíveis

Use parágrafos curtos, marcadores e ênfase (negrito, itálico) para tornar sua descrição fácil de folhear. Adicione detalhes que precisam ser capturados em suas fotos. Quanto mais informações você fornecer, mais confiantes os compradores se sentirão ao comprar seu item.

Observe que as descrições do eBay podem ter até 32.000 caracteres, então você tem espaço para uma visão geral detalhada. Aproveite este espaço para vender o seu artigo.

Aqui estão algumas dicas adicionais para escrever uma descrição atraente:

Concentre-se nos benefícios sobre os recursos. Não liste apenas as especificações do produto; enfatize por que o comprador deseja esses recursos.
Use linguagem descritiva e palavras poderosas para dar vida ao seu item. Por exemplo, diga “couro luxuoso” em vez de “couro”.
Compartilhe quaisquer detalhes únicos ou história por trás do item que crie uma conexão.
Descreva as políticas de remessa e devolução claramente para criar confiança.
Liste sua experiência e credibilidade como vendedor, se for o caso.
Mantenha um tom objetivo e focado no cliente, em vez de autopromocional.
Revise cuidadosamente para evitar erros de digitação e problemas de formatação que possam parecer pouco profissionais.

Uma descrição envolvente é sua chance de convencer compradores hesitantes, então aproveite este espaço. O tempo investido pagará dividendos em lances aumentados.

Inclua fotos de alta qualidade

Boas fotos são essenciais para transmitir detalhes importantes e atrair potenciais compradores. Tire fotos claras e bem iluminadas do seu item de vários ângulos. Mostre quaisquer falhas ou desgaste e inclua uma foto com uma fita métrica ou moeda para escala, se relevante.

Recorte suas fotos bem no produto e otimize-as para visualização na web. O eBay permite até 12 imagens gratuitamente, então aproveite isso para mostrar seu item completamente.

Aqui estão algumas dicas importantes para escolher as melhores fotos de listagem do eBay:

Tire fotos com iluminação natural sempre que possível para mostrar cores e detalhes precisos.
Use um plano de fundo limpo e simples que não distraia. Um pano de fundo branco geralmente funciona melhor.
Capture várias visualizações – frontal, traseira, lateral, close-up, embalagem, etc. Quanto mais ângulos, melhor.
Inclua fotos detalhadas de qualquer escrita, logotipos ou outros identificadores importantes.
Mostre a escala colocando ao lado de um item comum, como uma moeda ou régua.
Demonstrar funcionalidade, se aplicável. Por exemplo, mostre eletrônicos ligados.
Seja honesto sobre quaisquer falhas, defeitos ou sinais de desgaste.

Investir um pouco de tempo para tirar fotos de qualidade dará ao seu item a exposição necessária para vender. Imagens enganosas ou de baixa qualidade são uma das maneiras mais rápidas de perder a confiança dos licitantes.

Defina um preço ideal

Pesquise os preços de ofertas similares vendidas e atuais para determinar um lance inicial ideal ou o preço “Compre agora”. Certifique-se de levar em consideração taxas como as taxas do vendedor do eBay ao definir o preço para garantir que você obtenha o lucro desejado.

Considere começar na extremidade inferior da faixa de preço se quiser atrair mais licitantes e se quiser esperar pelo leilão. Ou opte por um preço mais alto “Compre agora” para uma venda rápida e garantida.

Você também pode promover sua listagem com descontos e promoções de vendas. Apenas certifique-se de que seu preço permaneça competitivo para seu produto e condição. Monitore os observadores e a atividade de licitação e ajuste seu preço, se necessário.

O preço é uma arte e uma ciência. Algumas das principais estratégias de preços incluem:

Verificando as listagens ativas e as vendas concluídas para avaliar o verdadeiro valor de mercado. É preciso haver mais do que listagens atuais para mostrar a disposição dos compradores de pagar.
Considerando quanto tempo você está disposto a esperar para que seu item seja vendido. Preços mais altos significam tempos de espera mais longos na maioria dos casos.
Pesquisando o impacto das terminações de preços. Por exemplo, preços que terminam em 0,99 ou um pouco abaixo de um número redondo tendem a vender melhor.
Execução de promoções, como preços iniciais competitivos e, em seguida, aumento do preço após as primeiras vendas.
Incluindo taxas como taxas do eBay e do PayPal, você obtém seu preço mínimo.
Reavaliação de preços ao longo do leilão com base no observador e na atividade de lances.

Com algum planejamento estratégico, você pode identificar o preço ideal para maximizar os lucros e movimentar seu estoque.

Destaque as opções de envio

Especifique suas opções de envio antecipadamente para que os compradores saibam o que esperar. O eBay recomenda oferecer frete rápido e de baixo custo para atrair os compradores.

Especifique se você cobra o custo de envio real ou oferece frete grátis. Se estiver cobrando frete, certifique-se de estimar os custos com precisão. Considere promover frete grátis ou reduzido em seu título e descrição para incentivar os compradores.

Observe quaisquer acomodações como descontos combinados de remessa, opções de retirada na calçada ou apenas remessa dentro de um determinado país. Quanto mais claro você for, menos problemas surgirão após a venda.

Certifique-se de incluir os custos de envio em seus preços e margens de lucro projetadas. Alguns vendedores aumentam ligeiramente o custo do item e, em seguida, cobram taxas de envio mais baixas para otimizar a exibição de suas listagens nas pesquisas.

Apenas certifique-se de que seu preço total permaneça competitivo. Práticas de envio transparentes e razoáveis deixarão os compradores satisfeitos e mais propensos a comprar novamente.

Selecione itens específicos relevantes

As especificações do item incluem condição, marca e cor que ajudam os compradores a filtrar as listagens. Preencher os detalhes apropriados torna mais fácil para os compradores interessados encontrarem seus itens.

Analise cada especificação fornecida pelo eBay e selecione os atributos que correspondem ao seu produto. Isso otimiza ainda mais seu item nos resultados da pesquisa. Deixar esta seção em branco pode fazer com que você perca a visibilidade.

A seleção precisa das opções predefinidas que o eBay fornece requer pouco esforço. Mas essa pequena tarefa pode melhorar significativamente a capacidade de descoberta de suas listagens.

Impulsione o engajamento com atualizações de listas

O eBay oferece atualizações pagas para ampliar suas listagens como:

Títulos em negrito para maior destaque nos resultados de pesquisa
Listagens em destaque para obter mais exposição nos resultados de pesquisa e nas páginas de navegação
Listagens destacadas que adicionam ênfase visual

Considere investir nessas atualizações para obter mais itens premium ou quando as ofertas especiais estiverem em execução. As taxas mínimas podem oferecer um aumento valioso no engajamento e nas vendas.

Você também pode ativar as listagens de Melhor Oferta, que permitem que os compradores negociem ofertas privadas. Isso abre a porta para mais vendas em potencial.

Habilitar listagens em estilo de leilão ou adicionar um preço de reserva são outras atualizações a serem consideradas se forem ideais para seus produtos. Aproveite as opções que o eBay oferece para aumentar a visibilidade e as oportunidades de vendas.

Monitore e Refine

Verifique novamente suas visualizações de listagem, observadores, lances e preço de venda durante o leilão. Você vê o nível de resposta esperado? Caso contrário, pode ser necessário ajustar seu preço, fotos, título ou descrição para melhor otimização.

O eBay permite que você revise suas listagens ativas conforme necessário. Portanto, fique de olho no desempenho e faça ajustes para criar a apresentação mais atraente.

A criação de listagens exige prática, portanto, continue, mesmo que as primeiras tenham o desempenho esperado. Aproveite os dados que o eBay fornece para refinar sua abordagem continuamente.

Promover Fora do eBay

Não confie apenas no tráfego do eBay para gerar visualizações e vendas. Procure sites relevantes, grupos de mídia social, fóruns e outros locais para promover suas listagens.

Por exemplo, você pode compartilhar suas listagens do eBay por meio de backlinks ou postagens de convidados em:

Grupos do Facebook dedicados a marcas ou hobbies específicos
Subreddits focados no seu nicho de produto
Instagram usando hashtags relevantes
Sites de feiras de artesanato, como o Etsy, se venderem itens artesanais
Seu site, boletim informativo ou canais sociais

Siga as diretrizes de cada site e forneça valor à comunidade, em vez de links de spam. Procure obter listagens do eBay na frente de compradores que procuram proativamente seus tipos de produtos. Essa exposição adicional fora do eBay pode aumentar muito o tráfego e as vendas.

Pensamento final

Ter sucesso no eBay requer um investimento de tempo e esforço. Mas seguir essas dicas o levará a criar listagens que envolvem compradores, direcionam lances e vendas e expandem seu sucesso no eBay.