Como fazer pesquisa de palavras-chave B2B usando o Ubersuggest

Ao segmentar empresas versus clientes com suas táticas de SEO, existem diferentes fórmulas que entram em jogo.

Mas a resposta é sempre a mesma: “O conteúdo é importante”.

Isso se aplica especialmente no mundo do B2B, onde geralmente leva mais tempo para uma conversão ocorrer e seu cliente médio tem mais conhecimento de seu nicho específico.

As palavras-chave certas significam que as pessoas podem encontrá-lo ao pesquisar produtos e serviços como o seu.

Então, como você sabe quais palavras-chave levarão a conversões? Ou se vale a pena segmentá-los em primeiro lugar?

É aí que entra a pesquisa de palavras-chave usando uma ferramenta como o Ubersuggest.

É a melhor ferramenta que encontrei para pesquisa de palavras-chave B2B, e não estou dizendo isso apenas porque a criei. Ele mostra os termos relacionados e as palavras-chave de cauda longa que as pessoas pesquisam online todos os dias.

Vamos experimentá-lo e ver como funciona para você.

Pesquisa de palavras-chave B2B x B2C

Com a pesquisa de palavras-chave B2B e B2C, seu usuário ou cliente ideal deve estar no centro do que você faz.

Com o marketing B2B, você se concentra em vários tomadores de decisão, como um líder de equipe, gerente ou até mesmo o CEO. Com o marketing B2C, o único tomador de decisão com o qual você se preocupa é o cliente.

Isso é parte do motivo pelo qual sua conversão B2B típica leva muito mais tempo. Há uma grande diferença entre alguém comprar um par de meias e investir em um pacote de software para toda uma empresa.

A diferença nem sempre é tão grande, mas ainda assim, os compradores B2B têm comportamentos diferentes.

A boa notícia é que, de certa forma, suas práticas recomendadas permanecem as mesmas.

Conheça seu produto e, em seguida, passe a entender seu mercado e a concorrência para criar a melhor lista de palavras-chave B2B.

A pesquisa de palavras-chave B2B ajuda você a conquistar os tomadores de decisão, mas isso pode ser complicado.

Há uma unidade diferente para a transação. Você precisa adotar uma abordagem diferente para conquistar a intenção do comprador.

Para atender às suas necessidades exclusivas, você precisa mostrar sua experiência não apenas no nicho, mas também nos pontos problemáticos desse nicho. Isso significa escolher as palavras-chave certas para o seu conteúdo e páginas. Para inspirar sua pesquisa de palavras-chave B2B, pergunte-se:

• Que tipo de negócios estou alvejando? Qual é o tamanho de suas equipes? Eles estão em indústrias nas quais posso prosperar?
• Estou tentando alcançar empresas no nível executivo, gerente ou funcionário?
• Dos tomadores de decisão que estou mirando, quais desafios eles enfrentam? Como o sistema atual deles está falhando com eles?

Se você não tiver essas perguntas em mente durante sua pesquisa de palavras-chave B2B, terá dificuldade em atingir suas metas de SEO.

Dedicar um tempo para acertar é fundamental para o crescimento de longo prazo.

Como o Ubersuggest ajuda seu processo de pesquisa de palavras-chave B2B

Embora existam muitas maneiras de conduzir pesquisas de palavras-chave B2B, deixe-me começar com o Ubersuggest.

Veja como funciona:

Digamos que você esteja comercializando uma marca de roupas esportivas e pronto para criar sua estratégia de conteúdo B2B. Nesse caso, seus clientes em potencial podem variar. Talvez você esteja procurando uma equipe esportiva local ou um programa de atletismo universitário para comprar seu produto. Ou talvez uma empresa local queira obter equipamentos personalizados para sua equipe como um presente de agradecimento aos funcionários.

As palavras-chave certas garantem que esses compradores B2B vejam suas listagens primeiro.

Primeiro, abra o Ubersuggest. No painel, clique em Pesquisa de palavras-chave. A partir daí, veremos a Visão geral de palavras-chave para "roupas esportivas".

Agora que temos uma noção do volume de pesquisa, vamos ver o tráfego por trás dessa e de palavras-chave semelhantes.

É assim que faremos a análise da concorrência.

Com insights sobre o desempenho de sua concorrência, você verá onde eles estão perdendo oportunidades que você pode vender em seu benefício. Você também pode identificar onde adicionar à sua estratégia se seus concorrentes tiverem um bom desempenho em áreas nas quais sua marca também poderia capitalizar.

Se você é uma marca de roupas esportivas como Fabletics ou Lululemon, Gymshark e Nike são alguns de seus maiores concorrentes.

Aqui, vemos o posicionamento do Gymshark e quais palavras-chave eles estão dominando.

Esta pesquisa nos mostra como a Nike está posicionada e as palavras-chave que ela domina.

Por que isso é relevante para o mundo B2B? Seu objetivo, assim como o B2C, é colocar suas páginas e conteúdo na frente dos clientes apropriados. Nesse caso, você vê que muitas das palavras-chave “básicas” de roupas esportivas são dominadas por alguns dos maiores nomes da área.

As chances de você competir com a Nike ou a Lululemon para vender seus moletons e calças de moletom são muito pequenas, pelo menos por enquanto.

Em vez disso, especialmente para B2B, você precisa ser mais específico. Uma palavra-chave como “roupa esportiva personalizável em massa” colocaria você em uma posição melhor para atrair o cliente comercial que deseja camisetas com o nome de todos os seus funcionários.

Conhecer seus pontos de venda exclusivos e onde seus concorrentes prosperam ajudará você a configurar suas palavras-chave B2B. Também ajudará você a entender como se mover com o marketing B2B e o funil de vendas.

Sabendo em quais palavras-chave focar, você pode filtrar as palavras-chave e vincular os tópicos que acompanharão a jornada do comprador.

Precisa de alguma inspiração? Lembre-se de como flui cada etapa da jornada do comprador, desde o conhecimento até a decisão final:

Fonte: HubSpot

Eu recomendo essa tática – mapear suas palavras-chave e tópicos para os estágios certos – para aumentar as vendas B2B. Parece quase infalível se você se alinhar com os tomadores de decisão certos no momento certo.

Assim, com o argumento de venda da sua marca de roupas esportivas para a empresa que procura um pedido personalizado em massa, você pode enfatizar a importância do design e dos materiais de alta qualidade. Estes são os principais pontos problemáticos para este cliente:

1. Certificando-se de obter todos os nomes personalizados corretamente.
2. Certificando-se de que eles estão recebendo equipamentos personalizados feitos para durar.

Portanto, sabemos qual é o seu cliente ideal e o que ele está procurando, bem como algumas ideias de palavras-chave que podem funcionar. O que vem depois?

Veja quem você pode reunir logo na “busca geral”, também conhecida como estágio de conscientização. Afinal, um influenciador B2B realiza em média 12 buscas antes de visitar o site de uma marca.

Fonte: Google

Eles provavelmente encontrarão você por meio de uma combinação de pesquisas de marca e sem marca antes de interagir com sua marca.

Prepare-se para o sucesso com palavras-chave de marketing B2B que puxam seus tomadores de decisão para o funil. O que diferencia uma palavra-chave B2B de B2C? Sempre pense sobre essa intenção de pesquisa.

Capture-os com uma mistura de palavras-chave de cauda longa e palavras-chave iniciais. Palavras-chave iniciais são o ponto de partida para desbloquear palavras-chave de cauda longa no processo de pesquisa de palavras-chave (ou seja, são o que você digita no Ubersuggest para gerar ideias).

Para trabalhar de forma mais inteligente e não mais difícil, certifique-se de que suas palavras-chave B2B sejam avançadas em SEO com base na concorrência e no volume de pesquisa. Isso mata dois coelhos com uma pedra de SEO.

Veja algumas dessas palavras-chave de cauda longa construídas a partir da palavra-chave “activewear”. Dependendo do valor de SEO, você pode usar esses resultados para desenvolver sua estratégia de palavras-chave B2B.

Usando nosso exemplo anterior, se você sabe que as jaquetas com zíper são populares com base no MSV ou têm uma alta taxa de conversão devido à intenção de pesquisa, você pode começar a criar conteúdo e páginas de produtos mostrando que as jaquetas com zíper personalizadas fazem parte das ofertas da sua empresa.

Como essas palavras-chave B2B se enquadram em um tipo de palavra-chave de produtos ou serviços, lembre-se de que sua interação com o tomador de decisão será principalmente transacional.

Então, você vai querer uma lista de palavras-chave B2B que leve a conversões.

Palavras-chave como “conjuntos de roupas esportivas personalizadas”, “roupas esportivas personalizadas para homens” ou “roupas esportivas personalizadas” serão identificáveis ​​e provavelmente converterão os tomadores de decisão dessas empresas a, no mínimo, olhar para as páginas de seus produtos.

Para preencher sua lista de palavras-chave de SEO B2B, use a ferramenta de visualização de palavras-chave para encontrar termos de cauda longa adequados ao seu nicho para influenciar o comprador.

Como você pode ver acima, você terá opções quase ilimitadas para fortalecer sua estratégia de palavras-chave B2B. As opções são baseadas no que os usuários da vida real estão digitando no Google.

Assim, com base nas consultas que se aplicam ao seu nicho, você pode conquistar seu público em potencial sendo a solução para seus pontos problemáticos.

Observe que, com termos proeminentes como "roupa esportiva feminina", "shorts esportivos para mulheres" e "blusas esportivas femininas", as consultas acima são mais focadas em roupas esportivas projetadas para mulheres. Com isso em mente, você pode direcionar uma seção de sua página de destino para destacar esses tipos de itens para capturar a atenção dos compradores imediatamente.

Isto é como uma tábua de salvação dos motores de busca. Use os dados estrategicamente para selecionar sua lista de palavras-chave B2B.

Agora você sabe como o Ubersuggest pode atender às suas necessidades de pesquisa e criação de conteúdo. É hora de começar a falar com seus tomadores de decisão para fechar o negócio.

O que fazer depois de ter suas palavras-chave?

O que agora?

Você conhece suas oportunidades de palavra-chave. É hora de colocá-los para trabalhar.

Use-os para fazer otimizações na página na meta descrição ou na cópia do corpo.

Além disso, ao implementar as palavras-chave adequadamente em áreas como marcação de esquema, como perguntas frequentes ou listas de preços para comércio eletrônico, ambos podem ter uma listagem mais otimizada e útil. Use o Ubersuggest ou o AnswerThePublic para identificar as perguntas que seus tomadores de decisão podem ter. (Dica: eles já estão procurando por eles e essas ferramentas mostrarão o que são.)

No que diz respeito a trabalhar mais palavras-chave de SEO B2B em seu conteúdo, verifique se o conteúdo está diretamente relacionado às palavras-chave B2B de destino existentes.

Outra maneira rápida de otimizar suas palavras-chave de destino é estruturar seus links internos de forma a criar hubs de conteúdo em seu site para peças relevantes para suas palavras-chave de marketing B2B.

Abaixo, você pode ver um ponto de contato do hub de conteúdo amigável que tenho em minha página de destino:

Siga estas etapas para sua estratégia de palavras-chave B2B e torne-se a resposta para o que importa para seu comprador.

perguntas frequentes

Conclusão

Agora que você sabe como conduzir pesquisas de palavras-chave B2B usando o Ubersuggest, pode desbloquear oportunidades ocultas para sua marca.

Obter a configuração do terreno em seu nicho ajudará. A partir da análise de seu concorrente em suas palavras-chave B2B alvo, pergunte-se: onde você está? Como você pode satisfazer os compradores de uma forma que seus concorrentes não conseguem?

O objetivo das táticas de conteúdo B2B é posicionar-se como a resposta que os tomadores de decisão precisam.

Sua pesquisa de palavras-chave mostrará quais tópicos atrairão os compradores, e o conteúdo que você criar ajudará nas conversões.

Incluir palavras-chave de SEO B2B em sua estratégia é uma etapa essencial para atrair a atenção e a influência das marcas que você está segmentando.

Se você já experimentou o marketing de conteúdo B2B, começou com a pesquisa de palavras-chave B2B ?

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