WooCommerce: Como fazer pesquisa de palavras-chave?

Este é um post convidado de Helga Moreno do Ahrefs – se você gostou do artigo, não deixe de agradecê-la nos comentários!

Tenho certeza de que todos vocês sabem que a pesquisa de palavras-chave é uma das atividades de SEO mais importantes que está intimamente relacionada ao sucesso do marketing do seu site WooCommerce.

Também não tenho dúvidas de que você já estudou vários artigos que incluem instruções passo a passo sobre como fazer pesquisas de palavras-chave especializadas com o objetivo de obter uma classificação alta para milhares de termos de pesquisa segmentados e melhorar seriamente seu tráfego do Google.

Mas há uma coisa estranha nisso. Cada artigo dá instruções um pouco diferentes. Não discuto a competência de seus autores. A razão para esse tipo de discrepância está escondida no fato de que não existe uma abordagem universal para fazer pesquisa de palavras-chave .

Então, o que deve ser levado em consideração quando você faz uma pesquisa de palavras-chave?

• A autoridade do seu site, número de páginas, qualidade do conteúdo, etc.
• Suas metas e objetivos – branding, exposição, tráfego, leads, vendas
• Seu orçamento, recursos e prazos
• Seu setor e cenário competitivo

Acho que agora você entende a razão pela qual foi tão difícil seguir os passos dos guias que você encontrou antes.

Faremos um caminho diferente. Quero dizer, vou lhe dar uma espécie de estrutura de pesquisa de palavras-chave que você adaptará facilmente aos objetivos da sua instalação do WooCommerce.

Você verá que as táticas e métodos descritos abaixo melhorarão completamente seu tráfego vindo do Google.

1. A palavra-chave semente é um bom começo

Eu aconselho você a começar com palavras-chave iniciais, pois elas são a base de qualquer pesquisa de palavras-chave. Essas palavras-chave definem seu nicho e ajudam a identificar seus concorrentes.

Se você já tem um site WooCommerce, já tem um produto ou negócio que deseja promover online. Será fácil criar palavras-chave iniciais. Tudo o que você precisa fazer é descrever seu produto com suas próprias palavras ou pensar em como outras pessoas podem procurá-lo .

Vamos ver um exemplo. Em quais palavras-chave (pesquisas do Google) você pensará primeiro se estiver vendendo peças de computador?

• Acessórios para computador
• Hardware de computador
• Software de computador

Isso foi fácil, não foi?

Aqui está um vídeo sobre como fazer pesquisa de palavras-chave da maneira mais fácil, se você preferir absorver as informações nesse formato:

2. Hora de gerar ideias de palavras-chave

Você já tem suas palavras-chave semente? OK, é apenas o começo do processo de pesquisa de palavras-chave.

Em seguida, você precisa gerar uma lista enorme de ideias de palavras-chave relevantes. Lembre-se de que você deve entender profundamente o que as pessoas do seu nicho estão procurando no Google.

Como chegar a isso?

uma. Para quais palavras-chave você já classifica?

Seu site já existe há algum tempo? Bem, já deve estar ranqueando no Google para algumas centenas de palavras-chave. Conheça-os. Esta é a melhor maneira de lançar sua campanha de pesquisa de palavras-chave.

Você pode usar o relatório “Search Analytics” disponível no Google Search Console como fonte de informações.

O que o Search Console mostra a você? Ele exibe sua posição média para cada uma das palavras-chave para as quais você classifica e o número de cliques e impressões que isso traz para você. Infelizmente, você não obtém o volume de pesquisa mensal e está limitado a 1.000 palavras-chave.

Precisa de mais dados? Use sua ferramenta de SEO e marketing paga favorita.

b. Conheça as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando

Todo mundo tem concorrentes. Você deve levar isso do jeito que é. A propósito, você pode até tirar vantagem da situação se for esperto o suficiente.

Sem dúvida, seus concorrentes já fizeram todo o trabalho rotineiro de pesquisa de palavras-chave em vez de você. Na verdade, tudo o que você precisa fazer é escolher as melhores palavras-chave para as quais eles classificam.

Não sabe quem são seus concorrentes? É fácil saber disso. Basta colocar suas palavras-chave semente no Google , elas serão classificadas na primeira página.

Exemplo

Vamos pegar a palavra-chave semente que descobri antes: “100% puros cosméticos”.

Este site ocupa o primeiro lugar: https://www.100percentpure.com/.

Em seguida, colocarei esse site no Site Explorer da Ahrefs e navegarei pelas palavras-chave para as quais ele classifica:

Talvez você nem precise fazer pesquisas de outros concorrentes, pois o selecionado corretamente fornecerá toneladas de ideias de palavras-chave que manterão sua equipe de SEO ocupada por meses. Mas se você é um daqueles profissionais de marketing sempre com fome de mais, você pode acessar o relatório “Domínios concorrentes” e encontrar mais sites como o seu concorrente.

Veja como é um “ciclo de pesquisa competitivo” fechado:

1. Você coloca sua palavra-chave semente no Google e vê quem está no topo
2. Conecte o site deles à ferramenta de marketing de sua escolha para ver suas melhores palavras-chave
3. Encontre sites mais relevantes por meio do relatório "Domínios concorrentes" (opcional)
4. Volte para a etapa 1 ou 2

Você entendeu o truque? Você obtém ideias de palavras-chave quase ilimitadas repetindo esse processo várias vezes.

Eu aconselho você a meter o nariz em indústrias relacionadas. O objetivo é descobrir ótimas palavras-chave que não estejam necessariamente relacionadas aos produtos que você está oferecendo, mas que ainda possam trazer visitantes direcionados ao seu site.

c. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave são úteis

Já falei acima que uma boa pesquisa de concorrentes pode ser suficiente para preencher sua planilha com várias ideias de palavras-chave relevantes.

No entanto, essa estratégia não é realmente boa para os líderes de nicho. És um deles? Nesse caso, você deve procurar algumas palavras-chave exclusivas que nenhum de seus concorrentes está segmentando ainda.

A maneira melhor, mais rápida e mais fácil de fazer isso é usando uma ferramenta confiável de pesquisa de palavras-chave. Existem muitos deles no mercado:

• https://soovle.com/
• https://ubersuggest.io/
• https://answerthepublic.com/
• Por favor, veja mais aqui: Melhores ferramentas de SEO gratuitas [The Ultimate List]

Realmente não importa qual ferramenta você vai escolher. Não posso fornecer um fluxo de trabalho preciso para encontrar ideias interessantes de palavras-chave. Você precisa inserir suas palavras-chave iniciais e brincar com filtros e relatórios até encontrar sua joia.

De onde a maioria das ferramentas extrai suas sugestões de palavras-chave? Aqui estão as fontes mais comuns:

• extrair ideias de palavras-chave diretamente do Planejador de palavras-chave do Google
• raspando a sugestão automática do Google
• raspando “pesquisas semelhantes” no Google

Esses métodos são bons, mas raramente fornecem mais do que algumas centenas de sugestões.

Se isso não for suficiente para você, existem ferramentas avançadas de pesquisa de palavras-chave como Ahrefs, Moz, SEMrush e outras. Eles operam seus próprios bancos de dados de palavras-chave e lhe darão muito mais ideias de palavras-chave.

Por exemplo, o Ahrefs Keywords Explorer mostra 98.993 ideias de palavras-chave para “loja de cosméticos”:

Claro, vai ser demorado vasculhar uma lista tão grande de palavras-chave, então sempre há opções de filtragem em vigor.

d. Você precisa estudar seu nicho

As estratégias de pesquisa de palavras-chave descritas acima são muito eficazes. Eles fornecem um monte de ideias de palavras-chave. Mas, ao mesmo tempo, eles meio que restringem você.

Às vezes é muito útil estudar bem o seu nicho. Aplicando um bom senso, você pode descobrir algumas palavras-chave incríveis que ninguém em seu nicho está segmentando ainda.

Como você pode começar a pensar de forma não convencional ?

• Entre no lugar de seus clientes em potencial: quem eles são e quais são seus problemas
• Converse com seus clientes atuais, saiba mais sobre eles, estude a linguagem que eles usam no dia a dia
• Participe ativamente de todas as suas comunidades de nicho e redes sociais

Gostaria de um exemplo? Suponha que você esteja vendendo utensílios de escritório. Aqui estão algumas das palavras-chave não convencionais que você pode tentar segmentar:

1. como sobreviver a um dia de trabalho ocupado
2. como ser mais eficiente no escritório
3. o que você acha de usar seus utensílios de escritório
4. melhores utensílios de escritório para trabalhar com estilo
5. reduzir o estresse durante o dia de trabalho

Eu não acho que as pessoas que procuram essas coisas estão necessariamente procurando comprar utensílios de escritório, mas eles devem ser bastante fáceis de vender.

3. Sua lista de palavras-chave precisa ser agrupada

Depois de gerar muitas ideias de palavras-chave promissoras e identificar as melhores, é hora de colocar sua lista em ordem.

uma. Você pode agrupar suas palavras-chave por “tópico pai”

Os profissionais de SEO não segmentam mais uma palavra-chave com uma página. Eles estão enfrentando um novo desafio – eles devem segmentar vários tópicos relevantes com uma página ou criar uma página separada para cada conjunto de palavras-chave?

Uma página pode ter centenas ou até milhares de palavras-chave relevantes. Mas quando muito é realmente muito? Como saber quais palavras-chave correspondem ao seu tópico e quais não?

Observe as palavras-chave para as quais as páginas de melhor classificação para sua palavra-chave de destino já estão classificadas.

Por exemplo, a palavra-chave principal deste artigo é “pesquisa de palavras-chave”. Você gostaria de saber para quais outras palavras-chave relevantes você também pode classificar junto com ela?

Pegue a página de classificação nº 1 para “pesquisa de palavras-chave”, coloque-a na ferramenta de pesquisa de palavras-chave/SEO/marketing que você está usando e analise as palavras-chave para as quais ela classifica.

Você encontrará algumas palavras-chave decentes em um instante.

O que isto significa? Você não precisa criar páginas separadas para segmentar cada palavra-chave encontrada. É melhor tentar classificar para eles com um único post .

Eu sei o que você quer perguntar. Como posso otimizar minha página para classificar essas palavras-chave adicionais? A resposta é doce. Você não precisa fazer isso. A página que ocupa o primeiro lugar não tem uma única menção a essas palavras-chave, mas ainda classifica para elas. Assim o seu também será.

A conclusão é: se você vai trazer alguma estrutura para sua lista aleatória de palavras-chave, você precisa encontrar palavras-chave semanticamente e contextualmente relacionadas e agrupá-las em um “tópico pai”. Você precisa fazer isso para segmentar com uma única página.

b. Você pode agrupar suas palavras-chave por intenção

Depois de agrupar palavras-chave semanticamente relacionadas por “tópico pai” e mapeá-las para diferentes páginas do seu site, é hora de agrupar essas “páginas” pela intenção dos pesquisadores.

Há sempre uma certa expectativa por trás de cada consulta de pesquisa que as pessoas colocam no Google. Seu objetivo é desvendar essa expectativa e construir uma página que se encaixe perfeitamente nela.

Pode ser desafiador. Por exemplo, vamos pegar uma palavra-chave, “tatuagem”. Qual é a intenção dos pesquisadores por trás disso? É provável que uma pessoa queira ver algumas fotos de tatuagens, aprender mais sobre o processo ou comprar um desenho de tatuagem .

Podemos tentar decifrar a intenção por trás dessa consulta de pesquisa pesquisando no Google e vendo o que aparece primeiro. O Google está cada vez melhor na identificação da intenção por trás de cada consulta de pesquisa. Mas é melhor você mesmo dar uma olhada nos resultados.

A SERP acima atende a todas essas intenções com uma faixa de imagem, faixa de vídeo, seguida de um link para o site sobre tatuagens, preços de tatuagens, desenhos de tatuagens, etc.

Depois de entender a intenção por trás de suas palavras-chave, convém mapeá-la para o estágio do ciclo de vendas que ela representa:

• Inconsciente
• Consciente do problema
• Consciente da solução
• Conhecimento do produto
• Completamente ciente

Observe que os pontos acima são apenas uma das muitas maneiras pelas quais os profissionais de marketing retratam a chamada “Jornada do comprador”.

Não sei se você deseja mapear suas palavras-chave para algum dos modelos existentes ou inventar seu próprio. Você decide. Por exemplo, você pode mapear palavras-chave/tópicos para personas de usuários.

De qualquer forma, a melhor recomendação aqui é ficar com o que faz mais sentido para você.

c. Em seguida, você pode agrupar por valor comercial

Na verdade, esse agrupamento é semelhante ao agrupamento por intenção. Desta vez, você precisa decidir qual intenção gera o melhor ROI para o seu negócio.

Se você estiver procurando por tráfego e reconhecimento de marca, concentre-se em palavras-chave que trarão muitos visitantes, mas não necessariamente se convertam em leads ou vendas.

Esta estratégia é boa para as empresas com orçamentos de marketing ilimitados. A maioria dos sites de comércio eletrônico simplesmente não pode pagar por isso e precisa escolher cuidadosamente as palavras-chave que impulsionarão seus negócios e não apenas a vaidade.

Na maioria das vezes, os profissionais de marketing se concentrarão em palavras-chave com intenção comercial à medida que impulsionam as vendas e expandem seus negócios.

4. Hora de priorizar

Vou lhe dizer imediatamente que a priorização não é realmente o passo final no seu processo de pesquisa de palavras-chave. É apenas algo que você naturalmente faz ao percorrer todas as etapas mencionadas acima.

Aqui está uma breve lista de coisas a serem observadas ao gerar ideias de palavras-chave, analisar suas métricas e agrupá-las:

1. Qual é o potencial de tráfego estimado dessa palavra-chave ou de um grupo de palavras-chave?
2. A competição é dura? Seria preciso muito para classificar para isso?
3. Quantos recursos você deve investir na construção de uma página competitiva e na promoção?
4. Qual é o ROI do tráfego? Isso traz apenas reconhecimento da marca ou realmente converte em leads e vendas?

Aqui está uma dica para você: adicione colunas dedicadas em sua planilha de pesquisa de palavras-chave para dar pontuações a cada ideia de palavra-chave . Então será fácil para você escolher sua “fruta de baixo custo” com o melhor ROI com base nessas pontuações.

Eu quero que você lembre que você não deve apontar para as palavras-chave mais fáceis de classificar, mas sim optar por aquelas com o melhor ROI.

Empacotando

Você acabou de ler um breve guia sobre pesquisa de palavras-chave. Espero que tenha esclarecido o processo para você e agora você saiba como abordá-lo, independentemente do setor em que está trabalhando.

Este artigo não é abrangente, é claro. Portanto, se você tiver suas próprias dicas e truques que não foram mencionados aqui, eles são bem-vindos na seção de comentários.

É legal aprender um com o outro!