Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO: um guia para iniciantes

Enquanto o Google nos mantém atentos com todas as atualizações de algoritmo que eles continuam lançando, uma coisa permaneceu bastante consistente para os profissionais de marketing de entrada que desejam otimizar seus sites para pesquisa: pesquisa de palavras-chave.

Neste post, vamos definir o que é pesquisa de palavras-chave, por que é importante, como conduzir sua pesquisa para sua estratégia de SEO e escolher as palavras-chave certas para o seu site.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?

A pesquisa de palavras-chave fornece informações valiosas sobre as consultas que seu público-alvo está realmente pesquisando no Google. A percepção que você pode obter desses termos de pesquisa reais pode ajudar a informar a estratégia de conteúdo, bem como sua estratégia de marketing mais ampla.

As pessoas usam palavras-chave para encontrar soluções ao realizar pesquisas online. Portanto, se o seu conteúdo for bem-sucedido em ficar na frente do nosso público enquanto eles realizam pesquisas, você ganha mais tráfego. Portanto, você deve direcionar essas pesquisas.

Além disso, na metodologia inbound, não criamos conteúdo em torno do que queremos dizer às pessoas; devemos criar conteúdo em torno do que as pessoas querem descobrir. Em outras palavras, nosso público está vindo até nós.

Tudo isso começa com a pesquisa de palavras-chave.

Para uma visão interna de como Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs pode ajudá-lo em sua pesquisa de palavras-chave de SEO, confira nosso estudo de caso e entrevista exclusiva aqui.

A realização de pesquisas de palavras-chave tem muitos benefícios, sendo os motivos mais populares:

Insight de tendências de marketing

A realização de uma pesquisa de palavras-chave eficaz pode fornecer insights sobre as tendências atuais de marketing e ajudá-lo a centralizar seu conteúdo em tópicos e palavras-chave relevantes que seu público está procurando.

Crescimento do tráfego

Quando você identifica as palavras-chave mais adequadas para o conteúdo que publica, quanto maior a classificação nos resultados do mecanismo de pesquisa - mais tráfego você atrairá para seu site.

Aquisição de Clientes

Se sua empresa tem conteúdo que outros profissionais de negócios estão procurando, você pode atender a essa necessidade e fornecer a eles uma chamada à ação que os levará à jornada do comprador desde o estágio de conscientização até o ponto de compra.

Ao pesquisar palavras-chave por sua popularidade, volume de pesquisa e intenção geral, você pode abordar as perguntas que a maioria das pessoas em seu público deseja respostas.

No entanto, as próprias palavras-chave porque o Google evoluiu além dos algoritmos de correspondência exata.

Palavras-chave x tópicos

Cada vez mais, ouvimos o quanto o SEO evoluiu nos últimos 10 anos e como as próprias palavras-chave se tornaram sem importância para nossa capacidade de classificar bem as pesquisas que as pessoas fazem todos os dias.

E até certo ponto, isso é verdade, mas aos olhos de um profissional de SEO é uma abordagem diferente. Em vez disso, é a intenção por trás dessa palavra-chave e se uma parte do conteúdo resolve ou não essa intenção (falaremos mais sobre a intenção em apenas um minuto).

Mas isso não significa que a pesquisa de palavras-chave seja um processo desatualizado. Deixe-me explicar:

A pesquisa de palavras-chave informa quais tópicos as pessoas se importam e, supondo que você use a ferramenta de SEO certa, quão populares esses tópicos realmente são entre seu público. O termo operacional aqui é tópicos – pesquisando palavras-chave que estão recebendo um alto volume de pesquisas por mês, você pode identificar e classificar seu conteúdo em tópicos nos quais deseja criar conteúdo. Em seguida, você pode usar esses tópicos para ditar quais palavras-chave você procura e segmenta.

Elementos da pesquisa de palavras-chave

Existem três elementos principais a serem observados ao realizar uma pesquisa de palavras-chave.

1. Relevância

O Google classifica o conteúdo por relevância. É aí que entra o conceito de intenção de pesquisa. Seu conteúdo só será classificado para uma palavra-chave se atender às necessidades dos pesquisadores. Além disso, seu conteúdo deve ser o melhor recurso disponível para a consulta. Afinal, por que o Google classificaria seu conteúdo mais alto se ele oferece menos valor do que outro conteúdo que existe na web?

2. Autoridade

O Google dará mais peso às fontes que considerar confiáveis. Isso significa que você deve fazer todo o possível para se tornar uma fonte autorizada, enriquecendo seu site com conteúdo informativo útil e promovendo esse conteúdo para obter sinais sociais e backlinks. Se você não é visto como autoritário no espaço, ou se os SERPs de uma palavra-chave são carregados com fontes pesadas com as quais você não pode competir (como Forbes ou The Mayo Clinic), você tem uma chance menor de classificação, a menos que seu conteúdo seja excepcional.

3. Volume

Você pode acabar classificando na primeira página para uma palavra-chave específica, mas se ninguém nunca pesquisar por ela, isso não resultará em tráfego para seu site. É como montar uma loja em uma cidade fantasma.

O volume é medido pelo MSV (volume de pesquisa mensal), que significa o número de vezes que a palavra-chave é pesquisada por mês em todos os públicos.

Como pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO

Vou apresentar um processo de pesquisa de palavras-chave que você pode seguir para ajudá-lo a criar uma lista de termos que você deve segmentar. Dessa forma, você poderá estabelecer e executar uma estratégia de palavras-chave forte que o ajude a ser encontrado para os termos de pesquisa que realmente interessam.

Etapa 1: faça uma lista de tópicos importantes e relevantes com base no que você sabe sobre sua empresa.

Para iniciar esse processo, pense nos tópicos para os quais você deseja classificar em termos de buckets genéricos. Você criará cerca de 5 a 10 grupos de tópicos que considera importantes para sua empresa e, em seguida, usará esses grupos de tópicos para ajudar a criar algumas palavras-chave específicas posteriormente no processo.

Se você é um blogueiro regular, esses são provavelmente os tópicos sobre os quais você escreve com mais frequência. Ou talvez sejam os tópicos que mais aparecem nas conversas de vendas. Coloque-se no lugar de suas personas de comprador – quais tipos de tópicos seu público-alvo pesquisaria para os quais você deseja que sua empresa seja encontrada? Se você fosse uma empresa como a HubSpot, por exemplo – vendendo software de marketing (que por acaso tem algumas ferramentas de SEO incríveis… mas eu discordo), você pode ter tópicos gerais como:

• “marketing de entrada” (21K)
• “blog” (19K)
• “e-mail marketing” (30K)
• “geração de leads” (17K)
• “SEO” (214K)
• “marketing de mídia social” (71K)
• “análise de marketing” (6,2K)
• “automação de marketing” (8,5K)

Vê esses números entre parênteses à direita de cada palavra-chave? Esse é o volume de pesquisa mensal deles . Esses dados permitem que você avalie a importância desses tópicos para seu público e quantos subtópicos diferentes você pode precisar para criar conteúdo para ter sucesso com essa palavra-chave. Para saber mais sobre esses subtópicos, passamos para a etapa 2…

Etapa 2: preencha esses grupos de tópicos com palavras-chave.

Agora que você tem alguns grupos de tópicos nos quais deseja se concentrar, é hora de identificar algumas palavras-chave que se enquadram nesses grupos. Essas são palavras-chave que você considera importantes para classificar nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) porque seu cliente-alvo provavelmente está realizando pesquisas para esses termos específicos.

Por exemplo, se eu pegasse o último tópico para uma empresa de software de marketing de entrada – “automação de marketing” – eu pensaria em algumas palavras-chave que acho que as pessoas digitariam relacionadas a esse tópico. Esses podem incluir:

• ferramentas de automação de marketing
• como usar software de automação de marketing
• o que é automação de marketing?
• como saber se preciso de um software de automação de marketing
• nutrição de leads
• automação de e-mail marketing
• principais ferramentas de automação

E assim por diante e assim por diante. O objetivo desta etapa não é apresentar sua lista final de palavras-chave. Você só quer acabar com um despejo cerebral de frases que você acha que clientes em potencial podem usar para pesquisar conteúdo relacionado a esse tópico específico. Vamos restringir as listas mais tarde no processo para que você não tenha algo muito pesado.

Embora mais e mais palavras-chave sejam criptografadas pelo Google todos os dias, outra maneira inteligente de criar ideias de palavras-chave é descobrir para quais palavras-chave seu site já está sendo encontrado. Para fazer isso, você precisará de um software de análise de sites como o Google Analytics ou o relatório de fontes da HubSpot, disponível na ferramenta Traffic Analytics. Aprofunde-se nas fontes de tráfego do seu site e vasculhe seu bucket de tráfego de pesquisa orgânica para identificar as palavras-chave que as pessoas estão usando para chegar ao seu site.

Repita este exercício para quantos buckets de tópicos você tiver. E lembre-se, se você estiver com problemas para encontrar termos de pesquisa relevantes, sempre poderá consultar seus colegas de atendimento ao cliente - aqueles que estão em Vendas ou Serviços e perguntar a eles que tipos de termos seus clientes potenciais e clientes usam, ou perguntas comuns que eles têm. Esses geralmente são ótimos pontos de partida para a pesquisa de palavras-chave.

Aqui na HubSpot, usamos o Relatório de Insights de Pesquisa nesta parte do processo. Este modelo foi projetado para ajudá-lo a fazer o mesmo e agrupar suas palavras-chave em grupos de tópicos, analisar MSV e informar seu calendário editorial e estratégia.

Recurso em destaque: modelo de relatório de insights de pesquisa

Baixe o Modelo

Etapa 3: entenda como a intenção afeta a pesquisa de palavras-chave e analise de acordo.

Como eu disse na seção anterior, a intenção do usuário é agora um dos fatores mais importantes na sua capacidade de classificar bem em mecanismos de busca como o Google. Hoje, é mais importante que sua página da web aborde o problema que um pesquisador pretendia resolver do que simplesmente carregar a palavra-chave que o pesquisador usou. Então, como isso afeta a pesquisa de palavras-chave que você faz?

É fácil considerar as palavras-chave pelo valor de face e, infelizmente, as palavras-chave podem ter muitos significados diferentes sob a superfície. Como a intenção por trás de uma pesquisa é tão importante para o seu potencial de classificação, você precisa ter muito cuidado com a forma como interpreta as palavras-chave que segmenta.

Digamos, por exemplo, que você esteja pesquisando a palavra-chave “como iniciar um blog” para um artigo que deseja criar. “Blog” pode significar uma postagem de blog ou o próprio site do blog, e a intenção de um pesquisador por trás dessa palavra-chave influenciará a direção do seu artigo. O pesquisador deseja aprender como iniciar uma postagem de blog individual? Ou eles querem saber como realmente lançar um domínio de site para fins de blog? Se sua estratégia de conteúdo estiver segmentando apenas pessoas interessadas no último, você precisará certificar-se da intenção da palavra-chave antes de se comprometer com ela.

Para verificar qual é a intenção de um usuário em uma palavra-chave, é uma boa ideia simplesmente inserir essa palavra-chave em um mecanismo de pesquisa e ver quais tipos de resultados aparecem. Verifique se o tipo de conteúdo do Google está intimamente relacionado ao que você pretende criar para a palavra-chave.

Etapa 4: pesquise termos de pesquisa relacionados.

Este é um passo criativo que você já deve ter pensado ao fazer a pesquisa de palavras-chave. Se não, é uma ótima maneira de preencher essas listas.

Se você estiver com dificuldade para pensar em mais palavras-chave que as pessoas possam pesquisar sobre um tópico específico, dê uma olhada nos termos de pesquisa relacionados que aparecem quando você insere uma palavra-chave no Google. Ao digitar sua frase e rolar até a parte inferior dos resultados do Google, você verá algumas sugestões de pesquisas relacionadas à sua entrada original. Essas palavras-chave podem gerar ideias para outras palavras-chave que você pode levar em consideração.

Quer um bônus? Digite alguns desses termos de pesquisa relacionados e veja os termos de pesquisa relacionados.

Etapa 5: use as ferramentas de pesquisa de palavras-chave a seu favor.

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave e SEO podem ajudá-lo a ter mais ideias de palavras-chave com base em palavras-chave de correspondência exata e palavras-chave de correspondência de frase com base nas ideias que você gerou até este ponto. Alguns dos mais populares incluem:

Como encontrar e escolher palavras-chave para seu site

Depois de ter uma ideia das palavras-chave para as quais deseja classificar, agora é hora de refinar sua lista com base nas melhores para sua estratégia. Veja como:

Etapa 1. Use o Planejador de palavras-chave do Google para reduzir sua lista de palavras-chave.

No Planejador de palavras-chave do Google, você pode obter estimativas de volume de pesquisa e tráfego para as palavras-chave que está considerando. Em seguida, pegue as informações que você aprendeu com o Planejador de palavras-chave e use o Google Trends para preencher algumas lacunas.

Use o Planejador de palavras-chave para sinalizar quaisquer termos em sua lista que tenham muito pouco (ou muito) volume de pesquisa e não ajudem a manter uma combinação saudável como falamos acima. Mas antes de excluir qualquer coisa, confira seu histórico de tendências e projeções no Google Trends. Você pode ver se, digamos, alguns termos de baixo volume podem realmente ser algo em que você deve investir agora – e colher os benefícios para mais tarde.

Ou talvez você esteja apenas olhando para uma lista de termos que é muito difícil de manejar e precisa reduzi-la de alguma forma... O Google Trends pode ajudá-lo a determinar quais termos estão em alta e, portanto, valem mais seu foco.

Etapa 2: priorize frutas de baixo custo.

O que queremos dizer com priorizar frutas fáceis é priorizar palavras-chave para as quais você tem chance de classificar com base na autoridade do seu site.

As grandes empresas geralmente buscam palavras-chave de alto volume de pesquisa e, como essas marcas já estão bem estabelecidas, o Google normalmente as recompensa com autoridade sobre muitos tópicos.

Você também pode considerar palavras-chave que têm pouca concorrência. Palavras-chave que ainda não têm vários artigos lutando pela classificação mais alta podem garantir o lugar por padrão - se não houver mais ninguém tentando reivindicá-lo.

Etapa 3: verifique o volume de pesquisa mensal (MSV) das palavras-chave que você escolheu.

Você deseja escrever conteúdo em torno do que as pessoas desejam descobrir, e verificar o MSV pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

O volume de pesquisa mensal é o número de vezes que uma consulta de pesquisa ou palavra-chave é inserida nos mecanismos de pesquisa a cada mês. Ferramentas como searchvolume.io ou Google Trends podem ajudá-lo a descobrir as palavras-chave mais pesquisadas em clusters de palavras-chave relacionadas gratuitamente.

Etapa 4: considere os recursos da SERP ao escolher as palavras-chave.

Existem vários trechos de recursos SERP que o Google destacará se usados ​​corretamente. Uma maneira fácil de descobrir sobre eles é pesquisar as palavras-chave de sua escolha e ver como é o primeiro resultado. Mas para uma rápida visão geral dos tipos de snippets em destaque da SERP, vamos resumir o que eles são aqui.

Pacotes de imagens

Os pacotes de imagens são resultados de pesquisa exibidos como uma linha horizontal de imagens que aparecem em uma posição orgânica. Se houver um pacote de imagens, você deve escrever um post com muitas imagens para ganhar a colocação nele.

Trechos de parágrafo

Os trechos em destaque, ou trechos de parágrafo, são trechos curtos de texto que aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa do Google para respostas rápidas a consultas de pesquisa comuns. Compreender a intenção do pesquisador e fornecer respostas sucintas e concisas pode ajudar a conquistar a colocação.

Listar trechos

Snippets de lista, ou listicles, são snippets feitos para postagens que descrevem as etapas para fazer algo do início ao fim – geralmente para pesquisas de “Como fazer”. Fazer postagens com instruções e formatação diretas e claras pode ajudar na conquista desse posicionamento.

Trechos de vídeo

Os snippets de vídeo são vídeos curtos que o Google exibirá na parte superior de uma página de consulta de pesquisa no lugar dos snippets em destaque de texto. A postagem de um vídeo no YouTube e em seu website pode ajudá-lo a conquistar esse posicionamento se for marcado nas palavras-chave segmentadas que as pessoas estão pesquisando.

Etapa 5: verifique se há uma combinação de termos principais e palavras-chave de cauda longa em cada grupo.

Os termos principais são frases de palavras-chave que geralmente são mais curtas e mais genéricas – geralmente têm apenas uma a três palavras, dependendo de com quem você fala. As palavras-chave de cauda longa, por outro lado, são frases-chave mais longas, geralmente contendo três ou mais palavras.

É importante verificar se você tem uma combinação de termos principais e termos de cauda longa, pois isso fornecerá uma estratégia de palavras-chave bem equilibrada com metas de longo prazo e vitórias de curto prazo. Isso ocorre porque os termos principais geralmente são pesquisados ​​com mais frequência, tornando-os muitas vezes (nem sempre, mas muitas vezes) muito mais competitivos e mais difíceis de classificar do que os termos de cauda longa. Pense nisso: sem nem mesmo pesquisar o volume ou a dificuldade de pesquisa, qual dos seguintes termos você acha que seria mais difícil de classificar?

1. como escrever um ótimo post no blog
2. blogar

Se você respondeu o número 2, você está absolutamente certo. Mas não desanime. Embora os termos principais geralmente apresentem o maior volume de pesquisa (o que significa maior potencial para enviar tráfego), francamente, o tráfego que você obterá do termo “como escrever um ótimo post de blog” geralmente é mais desejável.

Por quê?

Porque alguém que está procurando por algo tão específico provavelmente é um pesquisador muito mais qualificado para o seu produto ou serviço (presumindo que você esteja no espaço dos blogs) do que alguém procurando algo realmente genérico. E como as palavras-chave de cauda longa tendem a ser mais específicas, geralmente é mais fácil dizer o que as pessoas que pesquisam essas palavras-chave estão realmente procurando. Alguém pesquisando pelo termo principal “blogging”, por outro lado, pode estar pesquisando por uma série de razões não relacionadas ao seu negócio.

Portanto, verifique suas listas de palavras-chave para garantir uma combinação saudável de termos principais e palavras-chave de cauda longa. Você definitivamente quer algumas vitórias rápidas que as palavras-chave de cauda longa lhe darão, mas você também deve tentar eliminar termos de cabeça mais difíceis a longo prazo.

Etapa 6: veja como os concorrentes estão classificando essas palavras-chave.

Só porque seu concorrente está fazendo algo não significa que você precise. O mesmo vale para palavras-chave. Só porque uma palavra-chave é importante para seu concorrente, não significa que seja importante para você. No entanto, entender para quais palavras-chave seus concorrentes estão tentando classificar é uma ótima maneira de ajudá-lo a avaliar sua lista de palavras-chave.

Se o seu concorrente também está ranqueando para certas palavras-chave que estão na sua lista, definitivamente faz sentido trabalhar para melhorar seu ranqueamento para elas. No entanto, não ignore aqueles com os quais seus concorrentes não parecem se importar. Esta pode ser uma ótima oportunidade para você possuir participação de mercado em termos importantes também.

Compreender o equilíbrio de termos que podem ser um pouco mais difíceis devido à concorrência, versus aqueles termos que são um pouco mais realistas, ajudará você a manter um equilíbrio semelhante que a combinação de termos de cauda longa e de cabeça permite. Lembre-se, o objetivo é terminar com uma lista de palavras-chave que forneçam alguns ganhos rápidos, mas também ajudem você a progredir em direção a metas de SEO maiores e mais desafiadoras.

Como você descobre para quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando, você pergunta? Além de pesquisar manualmente por palavras-chave em um navegador anônimo e ver em quais posições seus concorrentes estão, Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs permite que você execute vários relatórios gratuitos que mostram as principais palavras-chave para o domínio que você inserir . Essa é uma maneira rápida de ter uma noção dos tipos de termos para os quais seus concorrentes estão classificando.

As melhores palavras-chave para SEO

Entenda que não existem palavras-chave “melhores”, apenas aquelas que são altamente pesquisadas pelo seu público. Com isso em mente, cabe a você elaborar uma estratégia que o ajudará a classificar as páginas e direcionar o tráfego.

As melhores palavras-chave para sua estratégia de SEO levarão em consideração relevância, autoridade e volume. Você deseja encontrar palavras-chave altamente pesquisadas pelas quais possa competir razoavelmente com base em:

1. O nível de competição que você está enfrentando.
2. Sua capacidade de produzir conteúdo que excede em qualidade o que está atualmente no ranking.

E você tem as palavras-chave certas para o SEO do seu site

Agora você tem uma lista de palavras-chave que o ajudarão a se concentrar nos tópicos certos para sua empresa e a obter alguns ganhos de curto e longo prazo.

Certifique-se de reavaliar essas palavras-chave a cada poucos meses – uma vez por trimestre é uma boa referência, mas algumas empresas gostam de fazer isso com mais frequência do que isso. À medida que você ganha ainda mais autoridade nas SERPs, você descobrirá que pode adicionar mais e mais palavras-chave às suas listas para lidar enquanto trabalha para manter sua presença atual e, em seguida, crescer em novas áreas além disso.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em maio de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.