Como gerar mais leads por meio de suas campanhas de marketing online

Você está satisfeito com o número de leads que suas campanhas de marketing estão gerando? Ou você gostaria que eles fossem um pouco mais eficazes?

Se você leva a sério o crescimento de seus negócios - seja uma empresa B2B, uma loja de comércio eletrônico ou uma startup - aumentar o número de leads deve ser uma prioridade. Configurar campanhas online é um bom começo, mas não é suficiente. Você precisa otimizar essas campanhas de marketing para extrair todos os leads do seu funil.

Você está pronto para começar a trabalhar? Aqui estão sete estratégias para gerar leads como nunca antes.

Por que os leads são tão cruciais para o crescimento dos negócios?

Duas das principais prioridades dos profissionais de marketing são gerar leads e converter esses leads em clientes. Apenas aumentar a satisfação do cliente se aproxima da importância de obter novos leads.

Não é nenhuma surpresa que a geração de leads é uma prioridade. Sem um fluxo contínuo de novos leads, as vendas secam. Sem vendas, não há receita. E sem receita, seu negócio fecha.

Além disso, a maioria das pessoas que acessam seu site não compra imediatamente. Você precisa coletar leads constantemente para poder alimentá-los e convertê-los em compradores no futuro.

Não apenas qualquer leva vai fazer, no entanto. Referências, conferências e chamadas frias são ótimas estratégias de geração de leads, mas não são suficientes. Você também precisa aprender a gerar mais leads a partir de suas campanhas online.

Por que os leads de publicidade são melhores? Usando a segmentação, você pode reunir leads melhores com mais rapidez e até automatizar partes do processo. Como você garante que seus anúncios estão gerando leads de qualidade?

Como gerar leads online: 7 estratégias para gerar mais leads

Se você não tem certeza de como criar uma campanha de geração de leads, tenho artigos anteriores para orientá-lo no processo. O que vou fazer é mostrar como gerar leads online melhorando suas campanhas de anúncios existentes.

Otimize sua página de destino

Sua landing page (ou squeeze page) é um dos elementos mais importantes da sua campanha de geração de leads online. O objetivo é deixar o visitante sem escolha a não ser entregar informações em troca de algo valioso.

As páginas de destino convertem melhor do que a maioria dos outros anúncios ou ofertas. A taxa de conversão média é de 2,35%, mas alguns têm taxas de conversão superiores a 10%. Se a taxa de conversão da sua página de destino não for de dois dígitos, você deve procurar otimizar um ou mais elementos o mais rápido possível.

Eu recomendo olhar para a cópia da sua página, incluindo o título, primeiro. Certifique-se de que sua cópia seja curta, nítida e envolvente. Os usuários precisam entender exatamente o que é seu produto e como ele os ajuda em poucos segundos após o acesso ao seu site. Certifique-se de focar nos benefícios do seu produto para o usuário, não em seus recursos.

Passe mais tempo ajustando e testando seu título do que qualquer outra coisa. Essa será a primeira coisa que um usuário lerá e um dos maiores fatores decisivos para continuar navegando no restante da página.

Você pode acelerar a compreensão de um usuário sobre seu produto incluindo um vídeo em sua página de destino. Uma boa parte do seu público prefere assistir a um vídeo do que ler sua cópia, e é por isso que 76% das equipes de vendas dizem que o vídeo é fundamental para garantir mais negócios.

Por fim, remova todas as distrações da sua página. O layout deve ser o mais simples possível e não há necessidade de uma barra de navegação ou links para outras páginas do seu site. Isso deixa o usuário com duas opções: fechar a janela do navegador ou se inscrever.

O Creator Pass do ConvertKit é um exemplo fantástico de como criar uma ótima página de destino. Não há navegação de título, a cópia do título oferece um benefício claro e há um apelo à ação atraente bem na sua frente.

Oferecer valor real

Indiscutivelmente, a parte mais importante da sua landing page não é a cópia, a imagem ou o CTA. É o conteúdo, ferramenta ou recurso que você oferece em troca do endereço de e-mail de cada lead.

Para a maioria das marcas, o conteúdo fechado assume a forma de um download em PDF, algo como um e-book ou um whitepaper. Mas não precisa ser. Estudos de caso, pesquisas, webinars e séries de vídeos são excelentes tipos de conteúdo fechado.

Qualquer que seja a forma que seu conteúdo fechado tenha, ele deve entregar um valor tremendo. Caso contrário, os leads sairão do seu funil tão rapidamente quanto entraram. Como você entrega valor? Ao resolver um problema que seus leads têm. Quais são seus pontos de dor? Onde eles ficam presos? Que experiência você pode aproveitar para tornar a vida deles um pouco mais fácil?

Entregar valor também significa apresentar conteúdo fechado da melhor maneira possível. Torne-o visualmente atraente, com imagens, vídeos e outras formas de conteúdo multimídia. Quanto mais agradável for para seus leads consumirem, mais eles se envolverão com isso.

Aqui está um exemplo de uma isca digital não-ebook da Leadpages:

Eles sabem que seus leads muitas vezes lutam para criar páginas de alta conversão, então criaram um curso de treinamento para resolver esse problema.

Use a automação para nutrir leads

A coleta de leads é apenas a primeira etapa do processo; você também precisa nutri-los. Apenas 2% das vendas são feitas no primeiro contato, mas a maioria dos vendedores desiste após a primeira tentativa. Se você automatizar o processo de acompanhamento, não precisa se preocupar com nada.

Eu recomendo usar e-mail para nutrir quando possível. É uma ótima maneira de pingar mensagens de feed para seus leads, também gera ROI maciço. De acordo com uma pesquisa da Direct Marketing Association, o ROI do email marketing é de £ 42 para cada £ 1 gasto.

Se você ainda não possui uma plataforma de automação de e-mail, confira minha análise das melhores soluções. Em seguida, integre o formulário da sua página de destino para que todos os e-mails sejam adicionados automaticamente à sua lista de e-mails.

Em seguida, crie uma série automatizada de e-mails enviados em intervalos regulares. Seu objetivo é levar leads em cada estágio do processo de compra – e isso significa fornecer a eles o conteúdo educacional certo no momento certo. Comece educando-os sobre sua indústria mais ampla e seus problemas gerais. Alguns e-mails depois, você pode começar a se concentrar em seu produto e serviço e em como pode ajudar.

Quanto mais e-mails você enviar, mais você poderá tornar seu produto o herói do e-mail e mais direto poderá ser com o lead.

Use chatbots para transformar conversas em leads de alta qualidade

Seus vendedores não são os únicos que podem nutrir leads. Os chatbots podem automatizar quase todas as partes do processo de geração de leads. Eles são incrivelmente eficazes nisso também. Mais da metade das empresas que usam chatbots com inteligência artificial geram leads de melhor qualidade.

Comece substituindo os formulários em sua página de destino por um bot de bate-papo. Os formulários podem ser prolixos e raramente oferecem uma ótima experiência ao usuário. Os chatbots tornam mais fácil para os clientes em potencial preencher seus detalhes. Em alguns casos, os usuários podem nem estar cientes de que estão preenchendo um formulário de lead.

Você também pode usar chatbots para responder a leads na velocidade da luz. O tempo de resposta é importante na geração de leads. Um estudo da Harvard Business Review mostra que as empresas que respondem aos leads em menos de cinco minutos têm 100 vezes mais chances de convertê-los. Com os chatbots, você pode automatizar o processo de resposta e enviar uma mensagem assim que um lead preencher um formulário.

Por fim, use chatbots para nutrir e qualificar leads. Os chatbots podem fazer a mesma pergunta de qualificação que seus vendedores para separar o trigo do joio. O melhor pode ser enviado diretamente para as vendas, enquanto todos os outros são adicionados a uma sequência de nutrição.

O chatbot do Drift é um excelente exemplo disso. Ele faz uma pergunta de qualificação assim que alguém chega ao site, direcionando-os diretamente para um representante de vendas, se estiverem prontos.

Use campanhas multiplataforma

Quantas plataformas você está usando para anunciar sua landing page e conteúdo fechado? Você provavelmente não está usando o suficiente.

A jornada do cliente de hoje é longa. A maioria não converte em clientes na primeira vez que acessa seu site. A maioria provavelmente também não se inscreverá na sua página de destino. Um estudo recente do Google descobriu que são necessários entre 20 e 500 pontos de contato para se tornar um cliente.

A solução é uma campanha multitoque, onde sua mensagem é entregue em vários formatos em vários canais.

A publicidade em uma variedade de canais maximiza as chances de que clientes em potencial vejam e cliquem em seu anúncio. É um jogo de números no final do dia. Quanto mais tiros você fizer, mais chances você tem de marcar.

Aproveite a personalização

Se você deseja uma maneira fácil de aumentar as taxas de conversão em todas as etapas de sua campanha de geração de leads online, experimente a personalização. Em uma pesquisa com profissionais de vendas e marketing B2B, mais de três quartos (77%) disseram que a personalização melhorou o relacionamento com o cliente e mais da metade (55%) disse que a personalização levou a maiores conversões de vendas.

Como você pode adicionar personalização em seus funis para gerar leads?

Comece personalizando seus anúncios. Embora a Apple possa ter dificultado muito a criação de anúncios hiperpersonalizados, o Google ainda torna relativamente fácil personalizar anúncios de pesquisa paga com anúncios dinâmicos.

Em seguida, personalize sua página de destino, principalmente o call to action. Pesquisas mostram que CTAs personalizados alcançam conversões 202% melhores. Ferramentas de marketing como HubSpot e Unbounce podem ajudá-lo a criar CTAs dinâmicos que mudam dependendo de quem os visualiza. Mas você também pode seguir a velha escola e criar várias versões diferentes de sua página para cada grupo de anúncios e personalizar a cópia de acordo.

Por fim, crie personalização em sua ferramenta de automação de e-mail. Todas as principais ferramentas de marketing por e-mail facilitam a inserção automática do nome do destinatário na linha de assunto e na cópia do corpo, portanto, não há desculpa para não personalizar seus e-mails de incentivo.

Segmente seus anúncios com cuidado

Não adianta desperdiçar recursos nutrindo leads que nunca comprarão seu produto. É por isso que você precisa segmentar seus anúncios de geração de leads com cuidado.

Eu escrevi extensivamente sobre como encontrar seu público-alvo e identificar mercados-alvo para campanhas pagas, então não vou cobrir terreno antigo aqui.

Eu direi que é importante não ser muito precipitado ao julgar o desempenho dos anúncios da sua página de destino. Ao cortar e otimizar campanhas publicitárias, não julgue o desempenho apenas com base em quantas pessoas enviam para sua página de destino que se inscrevem. Essa é uma boa medida, mas não é tão importante quanto quantas pessoas realmente se convertem em clientes.

Pense nisso. Uma campanha publicitária pode ter uma taxa de conversão de inscrição ridiculamente alta de 20%. Mas se apenas uma pequena fração dessas pessoas fizer uma compra, não é um anúncio particularmente eficaz. Uma campanha publicitária com uma taxa de conversão de inscrição muito menor pode ser muito mais eficaz na geração de leads de alta qualidade.

Claro, isso significa que você terá que esperar mais tempo para coletar dados relevantes. Mas o resultado final deve ser uma campanha publicitária muito mais direcionada e eficaz.

A melhor maneira de segmentar anúncios de forma eficaz? Segmente palavras-chave com maior intenção de compra. Esses são termos de pesquisa que indicam que o usuário está mais próximo da conversão.

Perguntas frequentes sobre como gerar mais leads

Como você constrói uma campanha de geração de leads?

Comece por ter um objetivo e definir o seu público-alvo. Crie uma parte valiosa de conteúdo fechado e direcione o tráfego para ele usando anúncios pagos. Colete e-mails e use o e-mail para nutrir esses leads.

O que é um exemplo de uma campanha de marketing de geração de leads?

Um whitepaper fechado é um exemplo de campanha de marketing de geração de leads. Os webinars também podem ser usados ​​como uma campanha de marketing de geração de leads para adquirir leads e alimentá-los usando vídeo

Como otimizar minha campanha de geração de leads?

Existem várias estratégias para otimizar as campanhas de geração de leads. Melhore a cópia da sua página de destino, coloque seus e-mails no piloto automático, use chatbots para acelerar o tempo de resposta e personalize as mensagens.

Onde devo anunciar minha campanha de geração de leads?

As plataformas de mídia social são um dos lugares mais econômicos para anunciar sua campanha de geração de leads. Mas o importante é anunciar onde quer que seu público-alvo esteja online.

Conclusão: Gere mais leads para melhorar o ROI de marketing

Melhorar suas campanhas de marketing online e otimizar a forma como você gera leads são as chaves para o crescimento do seu negócio. Mas você não precisa usar todas as estratégias que listei de uma só vez.

Otimizar suas campanhas deve ser um esforço contínuo, então escolha uma ou duas dessas estratégias para implementar de cada vez. Muito em breve você enviará seu ROI disparado.

Agora que você sabe como gerar leads online, com qual estratégia você começará primeiro?

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