Como obter mais clientes para o seu negócio de web design

Quando você começa como web designer, conseguir clientes para o seu negócio pode ser difícil. Você está preso em uma situação de Catch 22 em que precisa de clientes para obter experiência e portfólio, mas não consegue clientes porque não tem experiência nem portfólio.

No entanto, não há motivo para se desesperar, pois existem várias táticas comprovadas que você pode usar para preencher seu calendário de design. Neste post, mostrarei táticas de marketing físico e digital que você pode usar para obter mais clientes para o seu negócio de web design.

Formas físicas de obter clientes de web design

O marketing físico do seu negócio de web design garante resultados, pois muitas vezes você está cara a cara com um cliente em potencial e pode estabelecer o relacionamento mais fácil e rápido do que usar táticas de marketing digital. Aqui estão algumas maneiras físicas de comercializar seus negócios.

• Diga a família e amigos – a coisa mais fácil que você pode fazer para o seu novo negócio de web design é dizer a seus amigos e familiares que você está procurando clientes. Eles podem apenas conhecer uma pessoa que precisa de um site.
• Eventos como WordCamp ou conselhos de bairro locais – participar de eventos em seu bairro e comunidade é uma boa maneira de se conectar com outras pequenas empresas em sua área. Essas empresas podem se transformar em seus clientes.
• Deixe seus cartões de visita em restaurantes ou cafeterias locais – os proprietários de restaurantes e cafeterias locais geralmente conhecem outros proprietários de empresas locais em sua área. Como tal, eles podem ser uma ótima fonte de referências para o seu negócio.
• Informe seus estabelecimentos locais, como eventos da igreja ou da cidade, sobre seus serviços. É provável que os membros de sua comunidade trabalhem mais com você do que com completos estranhos.
• Referências – use clientes anteriores, sua rede e até mesmo outros web designers como fonte de referências para seu negócio de web design.
• Obtenha depoimentos – depoimentos de clientes anteriores são a melhor maneira de construir sua reputação e incutir confiança em clientes em potencial.
• Crie um portfólio e mostre a eles o que você pode fazer
• Chamadas frias e e-mails – sim, esses métodos ainda funcionam. A coisa mais importante a lembrar é ser educado e passar pela pessoa da recepção
• Execute GTMetrix em seus sites e compartilhe o relatório. Isso lhe dá a oportunidade perfeita para dizer a eles como você pode ajudar a corrigir o site deles.

Um conselho aqui é ir atrás de clientes que estão em indústrias que garantem ter o orçamento necessário para um web design. Isso inclui setores como advogados, dentistas, médicos, academias e similares.

Maneiras Digitais de Conseguir Clientes de Web Design

Imagem por StockSnap do Pixabay

Se você deseja ter uma abordagem holística para sua estratégia de marketing, também precisará de uma forte presença digital. Aqui estão algumas maneiras diferentes de comercializar seu negócio digitalmente.

• Tutoriais de web design – mostre a eles o que você pode fazer. Ao compartilhar seu conhecimento e mostrar suas habilidades, você constrói confiança e reputação.
• Facebook e Google Ads – certifique-se de segmentar sua área local se quiser que seus anúncios do Facebook e do Google sejam bem convertidos e paguem
• Tenha metas de longo prazo em mente e considere contratar uma empresa de SEO para ajudá-lo a ranquear no Google
• Listagens de diretórios online – liste seu site em diretórios de negócios online
• Crie uma pergunta do Yahoo ou Quora ou responda a perguntas nesses sites e inclua um link para seu site.
• Procure sites antigos na Internet, entre em contato com o proprietário e mostre como você pode melhorar o site deles
• Faça uma assinatura de e-mail limpa e profissional e adicione-a a todos os e-mails que enviar
• Vá olhar em Craigslist.org para sua área local. Muitas pessoas estão procurando ajuda. Pesquise por WordPress e você encontrará muitas pessoas procurando por ajuda do WordPress e do site.
• Você também pode postar no Craigslist em Serviços > Anúncios para pequenas empresas.
• Participe de fóruns e grupos do Facebook e forneça valor a outros membros. Se eles permitirem a promoção de negócios, não tenha medo de vincular ao seu site
• Crie uma listagem do Google Meu Negócio – isso pode ajudá-lo a ser encontrado quando alguém pesquisar uma empresa de web design em sua área local
• Crie uma listagem de empresas do Yelp – de maneira semelhante ao Google Meu Negócio, o Yelp pode fazer com que você seja encontrado em pesquisas locais
• Alguns outros sites de diretórios incluem Páginas Amarelas, UpCity, Thumbtack e Dexter Knows
• Escreva posts de blog sobre web design. Você deve escrever posts em seu site e pode até usar um serviço como o iwriter.com se não for fã de blogs. Outra coisa a considerar é o guest blogging em outro site, pois isso não apenas o colocará na frente de um novo público, mas também fornecerá um backlink para seu site.
• Considere transmitir-se ao vivo no Youtube enquanto cria um site. Pode ser um site de cliente real ou um site e tema fictícios que você pode vender como um produto digital para uma renda extra.
• Crie informações educacionais que ajudem seu cliente ideal com um problema que ele tenha. Você nem sempre precisa estar blogando sobre web design, você também pode postar sobre como administrar um negócio de sucesso, comercializar seu negócio e outras informações que os ajudem a ganhar mais dinheiro.
• Crie uma presença social. Inicie uma página no Facebook, crie um perfil no Twitter, LinkedIn e outras plataformas de mídia social e certifique-se de preencher seu perfil completamente antes de se envolver ativamente no marketing. Em seguida, comece a compartilhar seu conteúdo e a promover seus serviços.

Fortune está no seguimento

Agora que você está armado com uma lista de maneiras diferentes de obter mais clientes para o seu negócio de web design, há mais uma coisa a fazer: lembre-se de acompanhar seus leads!

A maneira mais fácil de fazer isso é criar um Excel ou uma planilha do Google e adicionar todas essas empresas a ele. Você pode usar essa planilha para acompanhar o contato inicial e se lembrar de acompanhá-los.

O acompanhamento é necessário porque a maioria dessas empresas não o contratará no local, imediatamente quando você ligar ou enviar um e-mail. Mas se você acompanhar educadamente depois de alguns dias, suas chances de fechar esse cliente aumentam exponencialmente.

Vídeo passo a passo: Como obter mais clientes para seu negócio de web design

Se você quiser mais detalhes sobre cada método sugerido neste artigo, juntamente com alguns exemplos visuais, dê uma olhada no vídeo abaixo.