Como crescer uma equipe de influenciadores (e por que você precisa deles)

Quer saber o que é um influenciador ? Vamos começar com uma definição.

Um influenciador é alguém com o poder de afetar (ou influenciar) as decisões de compra devido à sua autoridade ou posição pública.

Os influenciadores também são criadores de conteúdo, publicando análises regulares, vídeos e postagens em blogs para envolver seu público e incentivar as vendas.

Muitos influenciadores são celebridades menores, mas muitas estrelas como Kylie Jenner e Dwayne Johnson, por exemplo, também são influenciadores devido à sua mega popularidade e seu enorme público.

Antes de falarmos sobre o que uma equipe de influenciadores pode fazer pelo seu negócio, vamos dar uma olhada nessa tendência crescente.

Impacto dos influenciadores de mídia social

Os influenciadores, ou criadores de conteúdo , se você preferir, estão se fortalecendo e o tamanho do marketing mundial agora ultrapassa US$ 16,4 bilhões.

Hoje em dia, não há dúvidas sobre o impacto dos influenciadores.

Pesquisas mostram que os consumidores passam mais tempo interagindo com influenciadores e consideram o conteúdo 'apropriado' e 'útil'.

O interesse dos consumidores em influenciadores não termina aí, no entanto.

A pesquisa da Matter Communications descobriu que a maioria (82%) dos compradores comprou, pesquisou ou considerou comprar um produto depois que influenciadores, familiares ou amigos falaram sobre isso online.

Além disso, de acordo com o estudo, os consumidores estão mais interessados ​​em ler postagens de influenciadores sobre:

• Alimentos e bebidas
• Saúde e bem estar
• Tecnologia pessoal
• Bens de consumo
• Beleza e cuidados pessoais
• Bebês/crianças

Comentando o estudo, a presidente da matéria, Mandy Maidenoff, disse:

“Marcas de todos os tamanhos estão lutando para mudar ou ampliar suas estratégias de marketing, relações públicas e mídia social para se adaptar agora, e um desafio para muitos é como se conectar autenticamente com os consumidores… oportunidade única e oportuna para as empresas se envolverem com uma abordagem ponderada e diferenciada.”

Eu poderia continuar, porque há muitas evidências disponíveis que mostram o impacto dos influenciadores de mídia social nas marcas .

No entanto, por que os influenciadores são tão populares? É bem simples, realmente.

É porque uma recomendação de um influenciador funciona como uma recomendação pessoal e , online, o efeito é amplificado.

Ao fornecer o poder de um especialista do setor com seguidores leais preparados e prontos para ouvir suas sugestões, esses influenciadores podem gerar vendas rápidas de fontes de tráfego relevantes, e é por isso que os influenciadores são uma das minhas maneiras favoritas de expandir um negócio.

No entanto, isso não significa pagar Kim Kardashian para postar sobre seu produto SaaS. Em vez disso, mantenha seu foco em influenciadores relevantes e acessíveis que possam agregar valor e crescimento à sua marca. Veja como você pode desenvolver uma equipe de influenciadores para sua empresa (e por que você precisa deles).

Por que você precisa de influenciadores em sua estratégia de marketing

Deixe-me começar contando uma história.

Recentemente, passei pelo temido processo de obter um novo computador para negócios e trabalho pessoal.

O meu estava quebrando, era lento, e eu não aguentava mais. Entrei em contato com um grupo de amigos e colegas empreendedores para saber quais eram os melhores computadores.

Muitos deles sugeriram comprar um Apple , mas alguns disseram para comprar um PC . Não há detalhes reais, apenas ideias gerais.

Deixei a maioria das conversas mais confusas do que quando começaram.

Eu fiz toneladas de pesquisas on-line, vasculhando sites de revisão para obter as melhores informações, e isso não me levou a lugar nenhum.

Eu ainda não tinha feito uma decisão de compra.

Até que um amigo me disse para comprar o iMac 4k da Apple.

Desde que minha pesquisa não tinha ido a lugar nenhum rápido, eu comprei.

Agora uso diariamente e adoro.

O ponto é:

Meu amigo me influenciou a comprar este produto, e milhões de compras como essa história acontecem diariamente em todo o mundo , o que me traz de volta ao ponto principal deste artigo: O marketing de influenciadores é uma das melhores maneiras de os profissionais de marketing expandirem seus negócios.

Não apenas obtive grande sucesso usando influenciadores, mas também participei como influenciador.

É uma ótima maneira de compartilhar produtos e conteúdo que você ama e fazer com que outras pessoas participem também, e as marcas estão gastando muito com influenciadores. A Insider Intelligence prevê que os gastos com marketing de influenciadores nos Estados Unidos aumentarão para US$ 4,14 bilhões em 2022 . Os gastos aumentarão de 2023 para aproximadamente US$ 5 bilhões.

Por quê? Os meios de publicidade típicos não estão mais funcionando tão bem.

A cegueira de banner está acabando com as estratégias de publicidade gráfica que conhecemos e amamos.

As pessoas estão cansadas de anúncios invasivos. Vemos tantos todos os dias que subconscientemente os desligamos ou os bloqueamos .

Pesquisas mostram que 67% dos consumidores sentem que a qualidade da publicidade na web está diminuindo, enquanto o adblocking para desktop aumentou 8%, para 257 milhões . Os usuários de celular também estão cansados ​​de anúncios, com o número de usuários de celular bloqueando anúncios aumentando em 10% para um total de 586 milhões.

Já deve estar claro: se você está confiando na publicidade tradicional para impulsionar o crescimento do seu negócio, essas estatísticas devem soar como um alarme porque significa que as pessoas não querem mais ver seus anúncios! Eles são irritantes, puros e simples.

É por isso que você precisa de uma campanha de influenciadores.

Os anúncios de display PPC estão diminuindo rapidamente, e prevejo que os fluxos de publicidade típicos que antes produziam seus melhores clientes provavelmente se tornarão inexistentes .

Você sabe o que isso significa: se você deseja divulgar seus produtos e desenvolver a confiança do consumidor, isso significa trabalhar com um influenciador, pelo menos até certo ponto.

Aqui está outro motivo para iniciar uma campanha de influenciadores: eles ajudam você a encontrar uma gama mais ampla de dados demográficos. Basta olhar para esta pesquisa da Rakuten .

Descobriu-se que o impacto dos influenciadores sociais não é apenas eficaz para atingir a demografia adolescente ou promover as últimas tendências. Além disso, o estudo da Rakuten descobriu que 74% dos pais pesquisados ​​trouxeram um item compartilhado online por um influenciador de mídia social.

Por quê? Estou lhe dizendo agora que não se trata apenas de confiar. É porque os influenciadores de mídia social constroem relacionamentos com seu público, transformando-os em compradores a tempo.

Mesmo suas melhores campanhas de display não se comparam ao efeito mínimo das campanhas médias de marketing de influenciadores, mas as campanhas de influenciadores são diferentes. As pessoas adoram se envolver com suas marcas favoritas no Instagram , YouTube , Facebook e muito mais, então não é um choque que as recomendações dessas pessoas produzam resultados .

Detalhei claramente o poder potencial de lançar uma campanha de influenciadores . Agora, vamos para as melhores táticas para usar com influenciadores para expandir sua marca?

Os métodos populares tendem a incluir:

• Fazer com que os influenciadores conduzam análises de produtos, como Sheoran Ani, que fornece análises e imagens escritas, atraindo milhares de curtidas.
• Iniciando programas de embaixadores, como o Twitch. A marca usa embaixadores que transmitem ao vivo do Twitch e conversam com outros usuários por meio do recurso de fala do Twitch.
• Fornecendo cobertura de eventos. A influenciadora Maris Rodriguez, que compartilhou imagens e hashtags da Maratona de Nova York, é um bom exemplo.
• Aproveitando as menções da marca. Você pode usar ferramentas como o Google Alerts , outros serviços gratuitos como Talkwalker ou Awario, que oferece uma avaliação gratuita e assinaturas mensais .
• Criação de conteúdo patrocinado, como Arnell Armon, com mais de 700.000 seguidores. Armon ganha regularmente milhares de curtidas postando conteúdo de vídeo sobre produtos de beleza.

Você tem algumas ideias para iniciar suas campanhas . Você está pronto para começar com o marketing de influência? Vamos lá.

Veja como você pode aumentar uma equipe de influenciadores para levar sua empresa ao próximo nível.

1. Defina as metas da campanha

Definir metas de campanha deve ser sempre o primeiro passo ao conduzir um novo processo.

O mesmo vale para a construção de uma equipe de influenciadores.

A cena do marketing de influenciadores está lotada de celebridades famosas que podem ser tentadoras, mas lembre-se: você precisa de influenciadores relevantes que direcionarão tráfego relevante para seus produtos.

Por exemplo, confira a influenciadora de beleza e fitness Chanel Delisser. Ela garantiu parcerias com a empresa de nutrição GNC e apareceu em programas de TV e conferências.

Agora, tenho certeza que Delisser vai me desculpar por dizer isso, mas ela não é um nome familiar. No entanto, isso não a impediu de conseguir mais de 1 milhão de seguidores ou de conseguir patrocínios e convites para grandes eventos.

A questão é que faz todo o sentido que as empresas relacionadas à saúde se unam à Delisser.

Sua conta no Instagram defende um estilo de vida saudável, ela está conversando com o tipo de pessoa mais propensa a comprar esses produtos e tem muitos seguidores.

Depois, há o engajamento com seus seguidores no Instagram. Cada postagem atrai centenas, senão milhares de visualizações e muitos comentários, de modo que qualquer empresa de saúde que se associe a Delisser sabe que ela tem um público interessado pronto para se envolver.

Em outras palavras, eles fazem o par ideal.

Pense nisso: se você vende serviços de SEO, usar Justin Bieber para espalhar a palavra provavelmente não faria muito pela sua marca além de drenar seu orçamento de marketing.

O tipo de influenciador que você escolher terá um enorme impacto no seu sucesso, por isso é imperativo que você escolha um em seu nicho ou que incorpore seu público.

Aqui está um modelo básico que usei para definir metas concretas:

Objetivos da campanha do influenciador

• Informações básicas do influenciador:
• Nome:
• Faixa etária:
• Popular nas plataformas de mídia social?
• Meta de receita da campanha do influenciador:
• O número de postagens esperadas:
• Quais plataformas?:
• Notas especiais:

• Em seguida, você deve definir metas realistas (ainda que específicas) para a campanha.
• Pense em dados concretos como:
• Esta campanha de influenciadores deve gerar $ XX em vendas até a data XX
• Vamos gastar $ XX e receber $ XX em vendas
• Esta campanha durará XX meses para alcançar o resultado desejado
• Depois de definir metas alcançáveis ​​e realistas, é hora de construir sua equipe de influenciadores.

2. Pesquise manualmente por influenciadores

De acordo com Later.com , existem várias maneiras de prospectar influenciadores, você pode:

1. Recorra a uma plataforma de gestão, como Tribe ou Upfluencee.
2. Encontre influenciadores conversando sobre sua empresa online pesquisando com hashtags ou usando ferramentas de escuta social.
3. Veja quem seu público está engajando monitorando um grupo de seus seguidores que correspondem ao seu público ideal.
4. Siga blogs do setor, boletins informativos, etc., encontrando sites em seu nicho.
5. Monitore hashtags apropriadas com ferramentas gratuitas, como Brand24 .
6. Mantenha dentro do seu orçamento. Use uma calculadora de orçamento e entenda seu ROI .
7. Olhe para seus concorrentes. Siga outras empresas do seu nicho e veja se elas interagem com influenciadores.
8. Obtenha recomendações da comunidade postando em fóruns ou perguntando em grupos do Facebook.
9. Encontre micro e nano influenciadores consultando marketplaces , pesquisando hashtags ou através do Google.
10. Veja os KPIs dos influenciadores. Comece analisando os números de seguidores, curtidas e engajamento. Ou use uma ferramenta para ver alcance e comentários etc.

Você também pode verificar bancos de dados e mercados. No entanto, eles geralmente custam dinheiro para usar ou acessar; portanto, se você puder contorná-los, poderá reduzir drasticamente os custos.

Por outro lado, a busca manual por influenciadores é demorada. Portanto, se você tiver dinheiro extra em seu orçamento para gastar em marketplaces e bancos de dados, faça isso.

Se você não fizer isso, ainda poderá encontrar grandes influenciadores por conta própria.

Comece indo ao Google e realizando uma pesquisa básica no Google, como “influenciadores de aplicativos móveis:”

Isso deve gerar alguns resultados básicos e postagens de lista de estilo de arredondamento como esta:

Comece lendo esses posts e vasculhando os perfis de influenciadores, como este com Benedict Evans:

Muitos deles têm links sociais para cada pessoa, informações básicas sobre sua carreira e histórico de influenciadores e até dados agregados, como o total de seguidores sociais.

Você pode iniciar uma planilha no Planilhas Google para acompanhar suas informações e classificá-las em ordem de importância.

Outra ótima maneira de prospectar influenciadores sem usar bancos de dados ou marketplaces é pesquisar diretamente nas plataformas de mídia social que você deseja usar.

Por exemplo, se você deseja que sua campanha se concentre no marketing do Instagram , comece pesquisando os principais influenciadores do Instagram.

Você pode fazer isso pesquisando a seguinte hashtag no Instagram : “#ad:”

Por quê? Como todos os influenciadores são obrigados por lei a deixar claro que sua postagem contém um anúncio de um produto ou serviço, isso significa que você pode ver facilmente milhões de postagens dos principais influenciadores com essa hashtag.

Comece navegando nas fotos de produtos, serviços ou influenciadores relacionados que parecem que seu estilo de vida se encaixaria em seu produto para promoção.

É uma ótima maneira de encontrar influenciadores que já estão no jogo.

Por exemplo, se você tem um aplicativo para celular baseado em fotografia, pode segmentar esse influenciador , que já tira fotos incríveis e cênicas:

Seu aplicativo móvel baseado em fotografia seria perfeito para esse influenciador porque se encaixa diretamente na imagem da marca.

Clique no perfil do influenciador e confira o restante das fotos:

Inspecione seus totais de seguidores, seu engajamento em cada postagem e até mesmo seu site.

Garanta que a imagem da marca deles esteja alinhada com seus objetivos e sempre verifique se há públicos altamente engajados.

Basta repetir esse processo várias vezes para o seu nicho encontrar os melhores influenciadores por conta própria.

Se você não tiver tempo para fazer isso sozinho, considere usar um serviço.

Aqui está como fazer isso.

3. Use os mercados existentes para encontrar o influenciador perfeito

Existem centenas de sites que se concentram apenas em conectar empresas e marcas de marketing com os melhores influenciadores.

Considere negócios como Tribe , TapInfluence , Upfluence e outros para ajudar no crescimento de uma equipe de influenciadores .

Esses mercados geralmente custam dinheiro para usar, mas alguns oferecem avaliações gratuitas que funcionam para suas necessidades básicas antes que você precise tomar uma decisão.

Eles são ótimos para prospecção inicial sem ter que gastar dinheiro imediatamente.

Eu os uso o tempo todo para realizar pesquisas rápidas sobre vários influenciadores e seus dados históricos.

TapInfluence permite que você navegue em vários influenciadores diferentes e veja dados e preços instantâneos :

A plataforma de influenciadores Tribe trabalha com grandes marcas como Mcdonald's, Olay e Lego e trabalha com as seguintes categorias:

• Comida e bebida
• Beleza e cuidados pessoais
• Família e filhos
• Varejo e comércio eletrônico

A Upfluence promete levar suas campanhas de influenciadores para o próximo nível e permitir que você trabalhe com o dobro de influenciadores. A plataforma oferece muitos recursos, incluindo um banco de dados pesquisável em várias plataformas de mídia social, como TikTok e Facebook, e perfis de influenciadores.

Se você quiser começar a trabalhar com influenciadores, basta clicar no link vermelho 'Comece hoje'.

Conclusão do Impacto dos Influenciadores

A promoção de conteúdo e o crescimento de uma empresa nunca foram tão difíceis, mas os tempos estão mudando e você não pode subestimar o impacto dos influenciadores.

Os consumidores estão cansados ​​de anúncios invasivos e nem sempre confiam nas empresas. Eles, no entanto, confiam em influenciadores. Por quê? Porque as pessoas confiam neles e em suas recomendações!

Felizmente, não é demorado ou difícil construir uma equipe de influenciadores, e eles são uma das melhores maneiras de gerar inúmeras vendas .

Eu pessoalmente usei influenciadores para crescer cada um dos meus negócios. Eles são ótimos no que fazem, e o marketing de influenciadores permite que você coloque sua estratégia de marketing no piloto automático.

Comece definindo suas metas de campanha. Você não pode ter uma boa campanha sem um plano perfeito.

Em seguida, pesquise manualmente por influenciadores relacionados à sua marca ou produto. É uma ótima maneira de economizar dinheiro.

Por fim, tente explorar os mercados existentes projetados para marketing de influenciadores e encontre a pessoa ideal para sua campanha de influenciadores.

Isso ajudará você a automatizar seu marketing e economizar muito tempo.

Como o impacto dos influenciadores sociais ajudou sua marca?

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