Como tornar sua publicidade Faça o trabalho mais difícil para você por meio de instâncias exigentes

Preso em uma rotina com sua concentração na técnica? Nós entendemos - é realmente fácil manter o que você sabe. Mas se você não se adaptar e evoluir, poderá desistir de fundos, pessoal e objetivos.

Sabemos que os períodos são difíceis, mas isso não significa que você não seja capaz de alcançar um crescimento bem-sucedido e melhorar sua receita. Na verdade, diante de um clima econômico exigente, é ainda mais importante fazer com que sua publicidade e marketing façam o trabalho mais difícil para você. Para fazer isso, você e sua força de trabalho precisarão ser altamente qualificados e personalizar seus esforços de publicidade.

Aqui, vamos examinar cinco estratégias com as quais você pode tornar seu marketing mais difícil para você.

Como tornar sua publicidade mais difícil para você

Seu método deve envolver a adaptação de esforços de publicidade e receita para as necessidades específicas e gostos de contas pessoais. Isso pode incluir o desenvolvimento de artigos personalizados, a criação de campanhas publicitárias personalizadas e a adaptação de propostas de receita às demandas e interesses precisos de quase todas as contas-alvo.

Jogar espaguete na parede não vai mais minimizá-lo. Para executar campanhas bem-sucedidas, você precisa avaliar a qualidade do guia atual, fontes e canais para saber onde eles se sobrepõem. É aí que entra o ABM - ele permite que os provedores executem estratégias atuais e potenciais com muito mais precisão e automação em escala, e alcancem resultados finais qualificados e ROI maximizado em cada estágio do funil.

Veja como obtê-lo concluído.

1. Ajuste de alta qualidade sua pontuação direta.

Oldie, mas goodie, adequado?

Muitos empresários, no entanto, usam a técnica de pulverizar e rezar para atingir clientes em potencial. Mas no clima moderno, uma solução diferenciada adicional é necessária. Insira a pontuação de lead 'ABMified'. A pontuação direta tradicional levou a leads extremamente engajados, mas inadequados e saudáveis, deixando os grupos de vendas brutas insatisfeitos. Você quer ter certeza de que está focando nos clientes em potencial corretos que se adequam ao seu perfil de comprador ideal (ICP) de seu foco na listagem de contas (TAL).

Para atrair e transformar as melhores oportunidades de vendas, você precisa priorizar a adequação ao engajamento em sua pontuação direta. Ao direcionar seu TAL e incentivá-lo a crescer para se tornarem MQLs mais rapidamente, você pode alcançar um sucesso superior e melhorar sua base de clientes com alívio.

2. Preste atenção à quantidade excelente.

Todos em sua equipe podem nomear os três principais recursos de liderança que geram continuamente a melhor quantidade de contas de qualidade? Se não, este trabalho deve ser uma prioridade.

Pode ser difícil identificar de onde vêm seus clientes em potencial altamente qualificados quando você usa mais de uma plataforma para encontrar foco em contas. Se você reduzir seu objetivo gerenciando e otimizando suas táticas de publicidade e marketing a partir de um único sistema, poderá economizar tempo, simplificar seus esforços e ver o sucesso mais rapidamente.

3. Reconheça os canais de desempenho de risco muito baixo.

De quais canais seu sistema atual depende mais? Eles são totalmente gratuitos ou têm um custo mínimo?

Da mídia social à publicidade por e-mail e marketing à promoção PPC, é realmente importante usar os canais apropriados para atingir seu público-alvo onde quer que seja mais ativo. Isso inclui procurar otimização de mecanismo (Seo).

Ao otimizar seu site para mecanismos de pesquisa, você pode esperar melhorar a probabilidade de aparecer diante de seu público-alvo quando eles pesquisam palavras-chave relacionadas a seus itens ou produtos e serviços. Observe quais canais exigem mais meios para atingir, criar e reter audiências para economizar dinheiro.

4. Acesse a funcionalidade de pico.

Detecte onde sua lista de verificação de canais de alta qualidade se sobrepõe ao seu registro de canais de despesas substanciais. Onde ele se alinha? E o lugar que desalinha?

Você desejará melhorar seus investimentos em marketing realocando orçamentos para canais de maior desempenho com base principalmente em fatos gerais de desempenho entre canais.

5. Melhore o investimento em decidir apenas sobre os canais.

Agora que você sabe exatamente em quais canais realmente vale a pena investir, pode executar com confiança o marketing baseado em contas para interagir com seu público qualificado. Colocar as pessoas juntas permitirá que você melhore o ROI da campanha e as taxas de conversão, gerando efeitos de curto prazo e gerando resultados ainda maiores do funil para baixo.

Se você quiser se profissionalizar com essa tática, também pode automatizar seus MQLs. Especialistas em tecnologia direta usam plataformas baseadas principalmente em contas, como RollWorks, para aplicar os métodos de 'Auto-MQL':

• Descubra os títulos da sua lista de contas-alvo (TAL) que melhor atendem aos seus objetivos
• Gerar requisitos mínimos de atividade que qualificarão um guia como um MQL entre os canais pagos de destino previamente determinados
• Estabeleceu pontuação direta automática que leva em consideração esses dois componentes

E assim, você recebeu uma tática de marketing na Internet completamente automática e ABMified que identificará e nutrirá as melhores oportunidades de vendas de ROI atingíveis!

Os benefícios devem ser quase rápidos.

Combinar ABM com Lead Era é Crítico

Misturar ABM com demanda de clientes e geração de guias não é apenas uma boa estratégia - é essencial para o sucesso no atual ecossistema de negócios difíceis. Ao obter uma solução mais direcionada para seus cursos “um para muitos” e combiná-la com uma quantidade maior de clientes em potencial qualificados, você pode obter vitórias breves e impactantes.

À medida que avançamos para grupos menores e mais versáteis, a demanda dos clientes por turbinas deve ter pelo menos um padrão de compreensão do ABM. Essa tática não é apenas mais econômica, mas também atende às questões específicas que lidam com as empresas modernas. Então, se você quer alcançar a maestria e gerar expansão, pode ser hora de abraçar uma tática muito mais qualificada que combina ABM com a era da demanda e do guia.