Como tornar seu marketing de conteúdo lucrativo

Sejamos honestos: a criação consistente de conteúdo pode ser uma grande dor.

Confie em mim, eu sei.

Depois de blogar quase diariamente com mais de 4.000 postagens em meu nome, encontrei praticamente todos os obstáculos que você pode imaginar.

De casos esmagadores de bloqueio de escritor a busca de tópicos que fazem os leitores gostarem, não há como negar os desafios de aparecer dia após dia com conteúdo novo para seu público.

No entanto, também não há como negar os benefícios dos blogs, e é exatamente por isso que você não pode ignorar seu compromisso de longo prazo com o conteúdo.

A HubSpot observa que 60% dos profissionais de marketing listam o conteúdo do blog como sua principal prioridade de entrada. Enquanto isso, os profissionais de marketing que blogam regularmente recebem aproximadamente 67% mais leads do que aqueles que não o fazem.

Quanto mais você blogar, maior a probabilidade de construir uma base de tráfego e leads ao longo do tempo.

Mas você provavelmente já sabe de tudo isso, não é?

A verdadeira questão que queima a maioria dos profissionais de marketing é esta: como você sabe se seu conteúdo está realmente pagando dividendos? Como você pode ter certeza de que está obtendo o melhor retorno possível, considerando a enorme quantidade de tempo e recursos necessários para criar uma nova peça?

Se você é um profissional de marketing que está colocando sangue, suor e lágrimas em seu conteúdo, mas vê pouco ou nenhum ROI de marketing de conteúdo, certamente não está sozinho. Apenas 41% dos profissionais de marketing realmente veem um ROI positivo para seus esforços de marketing de conteúdo.

Ai.

Infelizmente, vejo isso o tempo todo .

Há muitas razões pelas quais seu conteúdo pode fracassar, mas há um problema específico que aflige a maioria dos profissionais de marketing com quem trabalho (dica: provavelmente não é porque você é um péssimo escritor).

Em última análise, tudo se resume a como você gasta seu tempo.

A maioria dos profissionais de marketing é terrivelmente ineficiente quando se trata do tempo que gasta em qualquer conteúdo.

Aqui está a coisa, porém: não estou falando sobre o tempo gasto escrevendo ou editando. Eu crio regularmente posts de blog de qualidade dentro de duas horas sem suar a camisa. As possibilidades são, você também pode.

Sua ineficiência vem de como eles tratam seu conteúdo depois de clicar em “publicar”.

Afinal, você pode estar fazendo tudo certo em termos de otimização na página e ainda ver pouco ou nenhum envolvimento dos leitores e dos SERPs.

Em uma época em que mais de 2 milhões de postagens de blog são publicadas por dia, a promoção é a peça crucial do quebra-cabeça de marketing que é tão importante, mas também tão fácil de estragar.

Se você não está tirando o máximo proveito do seu conteúdo em termos de promoção, você está dando um tiro no pé.

Se ver resultados é o que você quer do seu conteúdo, de mais compartilhamentos e comentários a “curtidas” e leads, talvez seja hora de repensar como você gasta seu tempo criando conteúdo.

Pare de pensar em conteúdo no vácuo

Em primeiro lugar, pergunte a si mesmo: O que estou tentando realizar com meu conteúdo? Quais são meus objetivos?

Embora os objetivos de qualquer marca sejam diferentes em termos de criação, o objetivo de promover seu conteúdo é direto.

Seu objetivo final deve ser colocar cada parte do conteúdo na frente do maior número possível de leitores e leads em potencial, sem sacrificar o tempo.

Agora, você provavelmente já está familiarizado com a regra 80/20, que observa que 80% de nossos resultados resultam de 20% de nossos esforços.

Você deve aplicar o princípio 80/20 à sua estratégia de conteúdo, mas não distorça.

Se você gasta 80% do seu tempo criando conteúdo e apenas 20% do seu tempo promovendo-o, suas peças nunca receberão a exposição que merecem.

Em outras palavras, menos comentários, menos leads e um ROI de marketing de conteúdo negativo.

Por outro lado, se você passar a maior parte do seu tempo promovendo seu conteúdo pelos canais certos, você inevitavelmente colocará suas peças na frente de mais olhos, aumentará seus leitores e economizará tempo ao criar novos artigos.

Não olhe para cada parte do conteúdo no vácuo. Em vez disso, olhe para o quadro maior da promoção.

Então, digamos que você dedicou horas para criar uma peça matadora. Como você vai usar seu precioso tempo para promovê-lo?

Por onde você deve começar?

Ataque os canais promocionais que fazem sentido

A reação instintiva da maioria dos profissionais de marketing é ir direto para a mídia social depois de terminar sua última postagem no blog.

Bom pensamento, mas não tão rápido.

De acordo com o Content Marketing Institute, a maioria dos profissionais de marketing B2B usa pelo menos 13 táticas de marketing de conteúdo para cada postagem que publicam.

Isso significa que você tem muitas opções de promoções, certo?

Infelizmente, isso também significa que você tem muitas oportunidades de desperdiçar seu tempo em plataformas que simplesmente não fazem sentido.

Embora a mídia social tenha uma má reputação por ser um coletor de tempo, o fato é que 66% dos profissionais de marketing obtêm benefícios positivos de geração de leads via social, de acordo com a HubSpot.

Lembre-se: Eficiência é o nome do jogo. Você só deve escolher plataformas que o aproximem do seu público.

Não existe uma resposta “certa” sobre onde você deve disponibilizar seu conteúdo. Descubra onde seus leads em potencial estão saindo e quem realmente se envolverá com suas peças.

Afinal, apenas metade de todo o conteúdo que circula na blogosfera recebe mais de oito compartilhamentos ou menos, segundo o Buzzsumo.

Não sei quanto a você, mas acho que esses números são muito miseráveis.

Mas é isso que acontece quando os profissionais de marketing tentam atacar todos os canais sociais e acabam se espalhando demais.

Quanto mais canais você tentar dominar, menos tempo poderá gastar em uma promoção eficaz.

Por exemplo, a maioria das marcas B2B normalmente prosperam no Twitter e no LinkedIn. Enquanto isso, a ênfase do Instagram e do Pinterest em conteúdo visual é um foco para negócios B2C.

E depois, claro, há o Facebook, que é usado por mais de 1,23 bilhão de usuários diariamente .

É exatamente por aí que vamos começar.

Toda e qualquer empresa deveria estar empurrando seu conteúdo para o Facebook, isso é um fato. Como a maioria das pessoas passa quase uma hora por dia apenas no Facebook, também é a plataforma onde a maior parte do seu público está digerindo conteúdo.

Na verdade, aposto que uma parte considerável dos meus leitores acessa meu conteúdo pelo Facebook. Lembre-se de que plataformas diferentes têm públicos diferentes que as utilizam.

Aqui está um exemplo de um dos meus blogs anteriores como aparece na plataforma:

Felizmente, postar no Facebook não é ciência do foguete. É facilmente o canal social mais direto para alavancar a promoção de conteúdo. Tudo que você precisa fazer é marcar as seguintes caixas:

• Escolha uma imagem de recurso relevante que chame a atenção do seu público (já que as postagens com fotos obtêm até 120% mais engajamento)
• Verifique novamente para garantir que a visualização da postagem seja exibida corretamente
• Junte suas postagens com algum tipo de comentário de legenda exclusivo para incentivar ainda mais os leitores a clicar (neste caso, “Aqui está como eu escrevo minhas postagens no blog”)

Aqui está outro exemplo de uma postagem simples, mas atraente, formatada para engajamento no Facebook:

Ao contrário de plataformas como o Twitter, onde o conteúdo repetitivo é incentivado, normalmente só posto meu conteúdo no Facebook uma vez . Você também pode notar que tento postar meus artigos no final da manhã ou no início da tarde, embora o impacto do tempo de postagem seja duvidoso, considerando o quão instável o algoritmo do Facebook se tornou.

Outro aspecto incrível de postar no Facebook é poder interagir facilmente com meus seguidores.

Ao observar e responder aos comentários em minhas postagens, sei exatamente o que está na mente do meu público e garanto que meus tópicos atendem às suas necessidades. O feedback positivo de seus leitores é talvez o melhor indicador de que sua escrita está no alvo.

Como você pode ver, postar no Facebook é simples e não requer muito tempo além da curadoria da seção de comentários.

O Twitter, por outro lado, é uma fera totalmente diferente.

A natureza do Twitter é uma bênção e uma maldição para os profissionais de marketing. Embora as hashtags possam ser uma ótima oportunidade para colocar seu conteúdo na frente de novos leitores, é igualmente fácil se perder no barulho.

Dado que você está lutando contra aproximadamente 350.000 tweets por minuto, você não está realmente aproveitando o Twitter se estiver postando seu novo conteúdo apenas uma ou duas vezes. As chances são de que 99% dos seus seguidores perderão completamente.

Não tenha medo de postar suas peças no Twitter de novo e de novo: é exatamente isso que eu faço para meus mais de 430.000 seguidores. Aqui está um exemplo de um dos meus tweets anteriores:

E aqui está o mesmo tweet alguns dias antes (observe a data e o número de curtidas e retuítes):

Ambos os tweets recebem muito amor, apesar de serem idênticos.

Passe alguns segundos no meu feed e você notará que eu posto como um relógio. Acha que estou digitando manualmente cada tweet em todas as horas do dia?

Absolutamente não.

Devido à natureza acelerada da plataforma, ferramentas de agendamento de mídia social, como o Buffer, são indispensáveis. Com o tempo, você pode reciclar seu conteúdo e experimentar diferentes imagens e hashtags para entender quais tipos de postagens estão atraindo seu público.

Eles querem listas? Como fazer? A única maneira de descobrir é experimentando.

Ao enfileirar suas postagens com antecedência, você basicamente coloca o Twitter no piloto automático e se concentra em outros aspectos do seu marketing. Usando essa estratégia, você pode até atrair influenciadores de mídia social que podem promover seu conteúdo e sua marca.

Conforme observado por Buffer, twittar com frequência é recomendado em vez de ficar em silêncio: ter uma ferramenta de agendamento no deck torna o gerenciamento da plataforma exponencialmente mais fácil.

Assim como postar no Facebook, estratégias como enfileirar conteúdo no Twitter rapidamente se tornam uma segunda natureza quando você encontra seu ritmo.

Por último, mas não menos importante, vamos falar sobre o potencial inexplorado do LinkedIn.

Se você está no espaço B2B, o LinkedIn apresenta algumas oportunidades promocionais fantásticas quando se trata de impulsionar seu conteúdo. Mais de 1 milhão de empresas estão aproveitando a plataforma de publicação do LinkedIn, e eu sugiro que você faça o mesmo.

Por exemplo, ao republicar o conteúdo do meu blog no LinkedIn, posso:

• Alcance leitores segmentados que, de outra forma, podem não ter visto minha postagem mais recente no blog
• Aproveite os benefícios de SEO direcionando o tráfego de volta ao meu site
• Posicionar-me ainda mais como uma autoridade e líder de pensamento em nossa indústria

Adivinha? Você deve fazer o mesmo se quiser ser visto como um influenciador criando conteúdo de leitura obrigatória.

Enquanto alguns se preocupam com penalidades de conteúdo duplicado ao republicar via LinkedIn, você provavelmente não tem muito com o que se preocupar de acordo com o Search Engine Journal. Da mesma forma, você sempre pode mudar seus títulos, palavras-chave e estrutura se for paranóico com penalidades.

Por exemplo, eu pessoalmente adoto a abordagem de apenas dar aos meus leitores uma amostra do meu blog via LinkedIn, levando os leitores de volta ao meu site. É uma situação vantajosa para todos, pois essa estratégia direciona mais tráfego para o meu blog e cria mais oportunidades para obter leads por meio de meus CTAs no site.

Bem legal, hein?

Tenha em mente que Facebook, Twitter e LinkedIn são apenas algumas opções de promoção.

Essas três plataformas nem sequer arranham a superfície do que você poderia fazer com um único conteúdo via mídia social.

No entanto, essas táticas negligenciadas por si só são suficientes para alcançar milhares de novos leads, enquanto direcionam um fluxo constante de tráfego de volta ao seu blog de forma consistente.

E sabe o que é loucura? Não é preciso tanto tempo ou esforço.

Para esses três canais específicos, você pode gastar entre trinta minutos a uma hora na formatação e edição.

Totalmente vale a pena.

Tirar um tempo para esse tipo de promoção social é um acéfalo se você estiver procurando por um ROI de marketing de conteúdo positivo.

Mas se você realmente deseja extrair o máximo do seu conteúdo, por que não levar sua estratégia promocional alguns passos adiante?

Reaproveitando seu conteúdo

Assim como a promoção de mídia social, redirecionar seu conteúdo simplesmente funciona quando você escolhe os canais certos.

Embora o redirecionamento exija um pouco mais de trabalho braçal do que simplesmente publicar seu trabalho em sites sociais, apresentar seu conteúdo em vários formatos é absolutamente crucial para expandir seu alcance e obter novos leads.

Isso é especialmente verdadeiro em uma época em que o conteúdo baseado em texto simplesmente não é mais suficiente.

Quando você considera algumas das estatísticas impressionantes sobre o aumento do conteúdo visual, fica claro que precisamos ir além da palavra escrita quando possível. Por exemplo:

• Tweets e postagens no Facebook, incluindo imagens, recebem o dobro do engajamento do que aqueles sem
• Infográficos são curtidos e compartilhados três vezes mais do que outros conteúdos de mídia social
• Três quartos dos profissionais de marketing observam que investir em marketing de vídeo tem um impacto direto em seus negócios

Para começar, você deve se esforçar para complementar seus artigos e postagens sociais com imagens para incentivar mais compartilhamentos. Criar infográficos é uma opção sólida se você estiver escrevendo conteúdo que lida com dados (aqui está um exemplo de ações abaixo).

Além disso, você pode usar imagens para visualizar seu conteúdo e fazê-lo aparecer nos feeds sociais de seus seguidores.

Plataformas como o Canva permitem que você crie rapidamente imagens baseadas em texto, ideais quando se trata de reforçar suas postagens sociais.

Mas e quanto a redirecionar seu conteúdo para vídeo?

O YouTube está explodindo agora com sua enorme base de mais de 1 bilhão de usuários. Enquanto isso, 92% dos usuários de dispositivos móveis compartilham vídeos entre si. Em suma, há potencial viral no marketing de vídeo.

Também relevante para blogueiros: vivemos em um mundo, para o bem ou para o mal, em que nosso público provavelmente assistiria a um vídeo do que vasculharia uma postagem de blog, especialmente ao abordar um tópico complexo ou chato.

Transformar suas postagens de blog em vídeos não apenas dá ao seu conteúdo um novo canal de exposição, mas também permite que você explore uma potencial mina de ouro de SEO ao mergulhar duas vezes em suas palavras-chave.

Gravar vídeo é provavelmente mais fácil do que você pensa. Se você tem um post no blog, você já tem essencialmente um script em suas mãos.

Enquanto isso, a nova onda de estilo informal de “falar com a câmera” de vlogs está na moda agora. Confira este exemplo de Jorden Makelle, da WritingRevolt, que regularmente transforma suas postagens de blog em conteúdo de vídeo.

Se você tem um smartphone e uma câmera, tem tudo o que precisa para aproveitar o poder do marketing de vídeo. Além disso, você pode facilmente pegar o conteúdo do seu blog e usá-lo como uma apresentação no Facebook Live ou webinar para obter ainda mais suco da mesma peça.

Tímido com câmeras?

Não é um problema.

Se você realmente quer pensar fora da caixa, pode ir além do conteúdo visual.

Os podcasts vêm crescendo ao longo dos anos e também representam uma forma de transformar o conteúdo do seu blog em uma conversa com seu público. Por exemplo, eu co-organizo o podcast da Escola de Marketing que usa o conteúdo do meu blog como base para vários episódios.

Mas espere, há mais.

Eu levo minha promoção um passo adiante usando meu conteúdo de podcast como inspiração para minhas campanhas de email marketing:

Veja como isso funciona?

Quanto mais conteúdo você reutilizar, mais você terá para compartilhar. Mais leads, mais tráfego, puro e simples.

Parece muito trabalho braçal, não é?

Mas quando você volta para a regra 80/20, realmente não é.

Embora essas estratégias certamente levem tempo, elas aumentam exponencialmente suas chances de alcançar seus leads em comparação ao tráfego orgânico sozinho.

perguntas frequentes

Conclusão

Dada a quantidade de tempo que leva para produzir conteúdo no site, uma maneira infalível de garantir um ROI de marketing de conteúdo positivo é republicar e redirecionar cada peça que você publica.

Se isso parece assustador no início, não se preocupe. Quanto mais tempo você gasta promovendo, mais você agiliza seu processo. A promoção rapidamente se torna uma segunda natureza.

A promoção inteligente cria um efeito de bola de neve à medida que você descobre rapidamente quais partes do conteúdo têm o melhor desempenho e como você pode usar essas informações para influenciar sua estratégia no futuro.

Seu conteúdo não está concluído quando você clica em “publicar”.

Se você não está tomando as medidas para garantir que suas peças sejam descobertas e redescobertas várias vezes, é hora de repensar sua abordagem.

Qual dessas estratégias promocionais você acha que poderia render mais para o seu negócio?

Veja como minha agência pode direcionar grandes quantidades de tráfego para seu site

• SEO – desbloqueie grandes quantidades de tráfego de SEO. Veja resultados reais.
• Marketing de conteúdo – nossa equipe cria conteúdo épico que será compartilhado, obterá links e atrairá tráfego.
• Mídia paga – estratégias pagas eficazes com ROI claro.

Reserve uma chamada