Como monetizar o blog da sua marca em 2023, de acordo com os líderes de blog da HubSpot

Você está lutando para monetizar um blog? Não se preocupe. Seja executando um blog pessoal ou gerenciando o blog oficial no site da sua empresa, monetizar seu blog é possível com o know-how certo.

Não existe uma fórmula exata para começar a ganhar dinheiro, mas existem estratégias que você pode começar a experimentar para ver o que funciona melhor para seu conteúdo, sua empresa e seu público. Abaixo, vamos mergulhar em algumas dessas ideias e receber conselhos dos próprios líderes de blog da HubSpot.

Ainda não tem um blog? Sem suor. O criador de blog gratuito da HubSpot pode ajudá-lo a começar sua jornada de conteúdo com um blog personalizado em minutos.

Índice

Como os blogs ganham dinheiro?

Antes de mergulharmos nas estratégias de monetização, você pode se perguntar: “Como meu blog vai ganhar dinheiro?” Seu blog pode ganhar dinheiro de várias maneiras, incluindo geração de leads, marketing de afiliados, parcerias com marcas, colaborações ou publicidade.

Confira o vídeo abaixo para obter mais dicas de monetização de blog, exemplos e um guia passo a passo.

Agora que sabemos algumas maneiras pelas quais os blogs podem ganhar dinheiro, vamos nos aprofundar nas principais estratégias de monetização para o seu blog.

1. Mapeie postagens de blog para pontos de conversão específicos.

Você pode usar seu blog para gerar leads e conversões como empresa.

“A conversão é a base da monetização do blog”, diz AJ Beltis, gerente sênior de marketing de estratégia de conteúdo e conversão de mídia da HubSpot.

Beltis continua: “Seja uma compra de comércio eletrônico, uma solicitação de demonstração ou um download de oferta de conteúdo, é imperativo que suas postagens de blog apontem para uma próxima etapa intencional e relacionada na jornada do comprador”.

Então, você deve estar se perguntando: “Como posso fazer isso?”

O conselho de Beltis é perguntar a si mesmo o que alguém lendo esta postagem de blog específica gostaria ou precisaria de sua empresa. Em seguida, você deve criar os recursos necessários para que essa conversão ocorra por meio de páginas, formulários ou conteúdo do site.

Depois disso, você colocará naturalmente suas frases de chamariz para a próxima etapa na postagem do blog, para que os leitores sejam lembrados sobre a próxima etapa recomendada.

“Ao colocar esses CTAs nas seções apropriadas do blog, é mais provável que você capture a atenção dos leitores com alta intenção. Esse processo coloca mais leitores no caminho para se tornarem clientes pagantes do seu negócio”, acrescenta Beltis.

2. Inclua informações sobre seu produto ou serviço em suas postagens de blog – mas faça isso com moderação e atenção.

Quando você está escrevendo postagens de blog, é importante que cada postagem não seja apenas uma tática de vendas. As postagens do seu blog devem agregar valor a todos, não apenas aos seus clientes.

No entanto, você ainda deve mencionar seu produto ou serviço.

“Se você está escrevendo conteúdo sobre as melhores ferramentas para X e seu produto ou serviço é uma boa solução para a consulta de pesquisa desse usuário, eu recomendo incluí-lo em seu resumo total de ferramentas para aumentar a exposição e, idealmente, direcionar mais leads e clientes para o seu produto”, diz Caroline Forsey, gerente de marketing principal da equipe do blog.

“Essa é uma das maneiras mais eficazes de gerar receita com seu blog a longo prazo”, diz ela, “principalmente porque esse mesmo conteúdo pode fornecer leads à sua empresa em 3 a 5 anos no futuro”.

Novamente, isso não significa que você deve sempre e apenas promover seu produto ou serviço.

Forsey acrescenta que você corre o risco de prejudicar a reputação do seu blog se fizer isso com muita frequência ou fora do contexto apropriado.

“Os leitores não querem ver um aleatório 'compre meu produto!' CTA em um conteúdo irrelevante para o seu produto”, diz ela, “e, se eles sentirem que seu conteúdo é apenas um truque ou anúncio oculto, eles desconfiarão de sua marca como um todo”.

Para evitar isso, Forsey sugere apenas mencionar seu produto ou serviço onde fizer sentido e em uma lista de outras ferramentas que você recomendaria para as empresas, para que elas sintam que você as está fornecendo informações úteis para que possam tomar suas próprias decisões mais adequadas. para suas necessidades.

“Confie em mim: se os leitores gostarem de ler seu conteúdo e sentirem que sua marca é genuinamente útil, eles darão uma segunda olhada em seu produto ou serviço”, diz ela.

3. Crie um funil de leads para o seu produto.

Se você trabalha em uma empresa B2B ou tem um longo ciclo de vendas, a leitura de uma postagem no blog geralmente é a primeira interação do cliente com a compra. É também o estágio mais crucial do funil de entrada.

Atrair a atenção do seu público com conteúdo educacional útil cria um grupo maior de pessoas para converter em leads e fechar clientes. Seu blog marca o início de um relacionamento com seus clientes.

Lestraundra Alfred, editor-chefe do Marketing News, diz: “Se você deseja obter exposição de seu blog, seu conteúdo deve ajudar a preencher a lacuna entre o problema que o leitor está tentando resolver e seu produto, que pode servir como uma solução.

Ao criar o conteúdo que seu cliente ideal está procurando e no qual está interessado, você pode construir uma comunidade sólida de leitores que se encaixam perfeitamente no seu produto e, quando nutridos, podem se transformar em clientes para o seu negócio.”

Idealmente, você deseja criar um conteúdo de blog atraente que seu público possa descobrir facilmente por meio de uma pesquisa no Google ou mídia social.

Você também pode pagar para ampliar sua distribuição no Facebook, que possui as melhores ferramentas de segmentação de todos os sites de mídia social e é econômica, ou por meio de pesquisa paga, que pode colocá-lo no topo de um SERP do Google de alto volume, embora algumas palavras-chave sejam caras.

Depois que as pessoas começarem a ler mais o conteúdo do seu blog e desejarem lê-lo de forma consistente, elas se inscreverão para a assinatura de e-mail do seu blog. Antes estranhos à sua marca, agora são visitantes regulares.

Quando esses visitantes leem postagens de blog suficientes, você pode convencê-los a baixar ofertas de conversão, como Beltis mencionou. Em seguida, você pode nutrir leads qualificados com mais postagens de blog e geradores de leads por e-mail ou anúncios no Facebook.

Educá-los consistentemente e ajudá-los a resolver seus problemas aumentará sua confiança, tornando mais provável que eles se movam para o meio do seu funil quando estiverem prontos.

E assim que você os vir pesquisando seu produto ou serviço lendo estudos de caso, solicitando uma demonstração ou tentando entrar em contato com o setor de vendas, você pode movê-los para o fundo do funil, onde as vendas qualificarão seu ajuste como cliente.

O setor de vendas transformará alguns desses leads em clientes, e eles agradecerão quando o fizerem. Seu blog apresentou sua marca aos clientes.

4. Oferecer oportunidades de conteúdo patrocinado para outras marcas.

Editores como BuzzFeed e The Dodo produzem conteúdo que inunda as mídias sociais diariamente. E eles ganham dinheiro ajudando outras marcas a fazer isso também.

As marcas colaborarão com suas equipes de produção de vídeo, mídia social e análise para criar postagens e vídeos que sigam sua fórmula de viralidade. Em seguida, os editores distribuem esse conteúdo patrocinado para seus seguidores massivos de mídia social e site.

Esse conteúdo é semelhante ao conteúdo nativo dos editores, portanto, seu público gostará de lê-lo, expondo seus clientes a uma nova audiência enorme e engajada e aumentando seus seguidores e o envolvimento do público.

Suponha que seu blog gere uma quantidade significativa de tráfego. Nesse caso, você pode aproveitar sua experiência editorial e alcance de público para ajudar marcas menores a contar histórias cativantes para uma audiência maior e melhor.

Fazer o conteúdo patrocinado corretamente pode render grandes dividendos para sua marca. Isso cria outro fluxo de receita e a parceria com outras mentes de marketing pode ajudar sua equipe a liberar uma criatividade sem precedentes.

Na verdade, o T Brand Studio, o negócio de anúncios nativos do New York Times, criou postagens pagas que atraíram tanto engajamento quanto alguns dos artigos de melhor desempenho do nytimes.com.

5. Fornecer serviços de coaching.

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As postagens do seu blog podem servir como um teaser de quanto seus leitores podem aprender com você sobre um determinado assunto.

Se você escreve sobre o aprimoramento de habilidades específicas, como vendas, conhecimento social, esportes, culinária e música, as postagens do seu blog só podem ensinar muito aos seus leitores. Eles precisam praticar essas habilidades na vida real para ver melhorias substanciais.

Mas se seus leitores praticarem essas habilidades de forma independente, eles ficarão muito melhores. Se eles quiserem melhorar, o treinamento com um treinador os guiará para o sucesso mais rapidamente do que qualquer outra coisa.

Pense nisso. O que mais melhoraria suas habilidades no basquete? Lendo o livro de Michael Jordan sobre tiro e praticando suas dicas sozinho? Ou ler seu livro e depois ter aulas de tiro com ele?

Se você está administrando uma marca pessoal, como coach, seu blog é seu recurso de marketing mais importante. Ele ajuda seus clientes em potencial a melhorar a si mesmos, dando-lhes um vislumbre de como seria a vida se eles alcançassem um de seus objetivos ao longo da vida.

Seu blog inspira os leitores a lutar por seus sonhos. E quando estão mais motivados para atingir seu potencial, geralmente desejam um especialista que os direcione para a grandeza, não apenas para si mesmos.

A imagem acima mostra os serviços de coaching oferecidos pela 1on1mixing, onde as pessoas podem aprender a mixar e masterizar suas músicas.

6. Comercialize suas habilidades de escrita freelance.

Se você é um blogueiro freelancer, deve mostrar aos clientes em potencial que pode escrever um conteúdo atraente. Para fazer isso, você pode atrair a atenção deles com seu trabalho anterior, mas geralmente não tem controle sobre esses tópicos. E daí se eles não despertarem seu interesse?

A melhor maneira de mostrar aos clientes em potencial que você pode escrever conteúdo atraente é envolvê-los com seu conteúdo. Ao iniciar um blog, você tem acesso às métricas de desempenho de sua postagem e controle total sobre os tópicos abordados.

Isso permite que você escreva conteúdo que você sabe que seu público-alvo vai devorar, atraindo cada vez mais clientes em potencial para o seu blog.

E uma vez que eles percebam que confiam em você para conselhos de marketing de conteúdo, eles saberão que podem confiar em você para ajudá-los a melhorar seu marketing de conteúdo.

Por exemplo, Eddie Shleyner, redator freelancer e profissional de marketing de conteúdo, comercializa seu negócio, chamado VeryGoodCopy, escrevendo artigos sobre direitos autorais, marketing de conteúdo e psicologia.

Suas peças são tão envolventes e perspicazes que organizações como The North Face, Geico e Mercedes Benz o contratam para escrever artigos, eBooks, páginas de destino, cópia de site e campanhas de e-mail.

7. Participe do marketing de afiliados.

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O marketing de afiliados é uma das melhores maneiras de gerar receita com um blog quando você não vende um produto ou serviço. É um processo relativamente simples também.

Primeiro, você fará parceria com uma plataforma de comércio eletrônico ou empresas com programas afiliados e escolherá produtos relevantes para promover em seu blog.

Seus parceiros enviarão a você links personalizados para suas páginas de produtos que podem rastrear clientes indicados por seu blog. E se alguém clicar no link e comprar o produto de uma de suas postagens, você ganhará uma comissão.

Um dos programas de marketing de afiliados mais populares é o Amazon Associates. Você pode escolher entre mais de um milhão de produtos de comércio eletrônico da Amazon para anunciar em seu blog e ganhar até 10% de comissão.

De todas as maneiras pelas quais você pode ganhar dinheiro com blogs, o marketing de afiliados requer menos tempo, dinheiro e recursos. Você não precisa criar, comercializar ou vender um produto ou serviço, e inserir links de afiliados nas postagens do seu blog não custa dinheiro.

Tudo o que você precisa fazer é obrigar os leitores a comprar algo com suas habilidades de redação de conteúdo.

8. Ofereça cursos online.

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Semelhante ao coaching, fornecer cursos online é uma excelente maneira de gerar receita e, ao mesmo tempo, agregar valor aos seus leitores. No entanto, talvez você não tenha largura de banda para fornecer serviços de coaching individual, ou talvez esse não seja o seu estilo.

Em vez disso, canalize seu tempo e experiência na criação de recursos educacionais, como vídeos e conteúdo escrito com base em seu blog e experiência.

Em seguida, você pode dar aos leitores uma amostra do que seu curso oferece usando seu conteúdo gratuito e incentivá-los a comprar seu curso para saber mais.

Está ansioso para aprender a cultivar cogumelos? Confira o exemplo de curso online acima da GroCyle.

9. Organize webinars e eventos ao vivo.

Nem todo mundo está pronto para se comprometer com um curso online completo ou uma sessão de coaching, e tudo bem. No entanto, você ainda pode monetizar seu blog e fornecer valor educacional aos seus leitores hospedando webinars e eventos ao vivo.

Webinars e eventos ao vivo podem atrair leitores interessados ​​em seu conteúdo e que desejam se envolver em uma comunidade de pessoas com interesses semelhantes.

Webinars e eventos ao vivo são uma ótima maneira de promover um senso de comunidade entre as pessoas em seu campo, mantendo a ação local para sua marca e seus ativos.

Dependendo do seu nicho, considere hospedar eventos online mensais ou trimestrais e cobrar entradas para que as pessoas participem da diversão.

10. Crie um programa de associação ou assinatura.

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Um programa de associação ou assinatura oferece uma experiência premium aos leitores do seu blog.

Uma oferta de associação premium será personalizada para o nicho do seu blog. No entanto, os princípios básicos permanecem os mesmos. Você oferece aos assinantes conteúdo exclusivo, recursos e acesso à comunidade por uma taxa mensal.

Você pode estar familiarizado com o Patreon, onde criadores e personalidades oferecem uma experiência de associação aos fãs que lhes dá acesso a conteúdo de bastidores e ofertas exclusivas.

Você pode, sem dúvida, usar o Patreon em conjunto com o seu blog. No entanto, criar um programa de associação interno significa que você não precisa compartilhar os lucros com ninguém!

11. Vender espaço publicitário.

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Somos parciais para o Inbound aqui no HubSpot. No entanto, vender espaço publicitário é uma técnica clássica de saída que você pode usar para monetizar seu blog.

Usando ferramentas como o Google Adsense ou outras soluções de rede de exibição, você pode vender espaço em seu site para ser preenchido automaticamente com anúncios e ser pago com base na frequência com que são visualizados/clicados.

Se você já esteve em um site e viu um anúncio na barra lateral ou banner, esse é um anúncio gráfico. Quanto mais visitantes mensais seu blog receber, mais dinheiro você ganhará com anúncios.

Obviamente, você compartilhará parte dessa receita com o parceiro de exibição.

12. Inicie um podcast.

Hoje em dia, todo mundo e sua mãe têm um podcast. Isso porque é fácil começar e monetizar.

Se você já possui um blog, especialmente um com uma quantidade decente de tração, considere iniciar um podcast para continuar a conversa.

Claro, a viabilidade do seu podcast depende do seu nicho, mas você pode usar seu blog como um canal para transformar leitores em ouvintes.

Em termos de monetização, o objetivo de um podcast é vender anúncios. Se você conseguir direcionar muito tráfego do seu blog para o seu podcast e gerar uma base de ouvintes, os anunciantes pagarão muito para que você discuta seus produtos/serviços no ar.

13. Escreva resenhas patrocinadas ou resumos de produtos.

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Outra maneira de monetizar seu blog é escrever análises patrocinadas e resumos de produtos. Essa estratégia funciona bem se o seu nicho for baseado em estilo de vida ou hobby e os leitores costumam pesquisar online antes de comprar itens relacionados.

O exemplo acima é uma postagem de blog de resumo de produtos para as 15 melhores luvas de boxe de 2023, e não há erro sobre quais produtos acabaram na lista.

Os fabricantes de produtos pagarão generosamente para incluir suas ofertas em análises de postagens de blog e resumos de produtos, porque os olhos extras em seus produtos se traduzem em mais vendas (e mais dinheiro no bolso).

14. Utilize o marketing por e-mail.

Se você tem um blog, é mais provável que não tenha uma lista de e-mail. Caso contrário, considere a implementação de formulários de inscrição personalizados em seu site para coletar informações valiosas de seus leitores.

As listas de e-mail são cruciais para alertar seus leitores sobre atualizações e novas postagens, mas você também pode aproveitá-las para monetização.

Por exemplo, você pode usar sua lista de e-mail para apoiar seus esforços de marketing de afiliados e direcionar o tráfego de volta para seu blog para aumentar o tráfego e reforçar qualquer uma das estratégias de monetização listadas acima.

Você pode usar sua lista de e-mail como um braço publicitário para promover produtos e serviços, mas lembre-se de fornecer valor aos seus leitores acima de tudo e nunca fazê-los se sentirem inundados com conteúdo promocional inútil.

15. Implemente um paywall.

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Não recomendamos essa estratégia para a maioria dos blogs, mas você pode gerar receita cobrando das pessoas para ler seu conteúdo, ponto final. O New York Times é um exemplo perfeito disso, com seu clássico acesso pago que aparece quando você tenta ler um artigo sem ser membro.

Se você espera que as pessoas paguem para ler seu conteúdo, elas esperam exclusividade, conteúdo impecável e uma reputação excepcional.

A maioria das estratégias neste artigo se baseia em oferecer conteúdo gratuito e valioso aos leitores e oferecer oportunidades de monetização ao longo do caminho.

No entanto, suponha que você tenha influência e prestígio notáveis ​​em seu campo. Nesse caso, você pode ter a chance de cobrar das pessoas para ler suas postagens porque elas sabem que não podem obter o mesmo conteúdo de qualidade em nenhum outro lugar.

Comece a Ganhar Dinheiro com Seu Blog

Escolher sua estratégia de monetização dependerá do tipo de blog que você está executando e do tipo de produto ou serviço que você oferece.

Para elevar o nível do seu blog, aprenda como se preparar para o sucesso e evitar os principais erros de blog.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em março de 2018 e foi atualizada para maior abrangência.