Como negociar seu salário (roteiro incluído)

Você conseguiu – depois de inúmeras entrevistas informativas, telefonemas com recrutadores e entrevistas com gerentes de contratação, você finalmente recebeu uma oferta para o emprego dos seus sonhos.

Mas antes de aceitar, você precisa saber negociar seu salário.

Ser capaz de negociar agora com eficácia não afetará apenas os próximos um ou dois anos de sua vida. Em vez disso, criará um efeito de bola de neve que poderá resultar em perdas significativas.

No entanto, a negociação pode parecer estranha e intimidante, principalmente se você nunca fez isso. Aqui, exploraremos como negociar um salário para garantir que você receba o que merece.

Como negociar salário: 15 etapas

Como negociar salário: exemplo de roteiro

Quer você precise negociar seu salário pessoalmente ou por telefone, as dicas a seguir se aplicam principalmente a qualquer uma das situações.

No entanto, evite negociar por e-mail.

Olivia Chin, recrutadora de tecnologia da HubSpot, diz: “Normalmente prefiro o telefone ou pessoalmente a e-mail ou escrita porque há um benefício em ajustes e perguntas instantâneas - isso torna a conversa mais fluida”.

Dê uma olhada nas dicas a seguir e no exemplo de roteiro para saber como negociar seu salário.

1. Faça sua pesquisa.

Primeiro, pesquise a faixa salarial para o tipo de função que lhe é oferecida.

Certifique-se de saber quanto você pode ganhar no mercado de trabalho, considerando todos os fatores de remuneração, incluindo setor, nível de experiência e localização.

Embora muitas empresas sejam remotas ou tenham localização flexível, o custo de vida ainda é um fator que pode influenciar seu salário. Você também deve garantir que está pesquisando salários no setor correto.

Um gerente de mídia social de uma organização sem fins lucrativos terá uma faixa salarial diferente de um gerente de mídia social de uma grande empresa de software, portanto, você deve se concentrar na faixa salarial para funções no setor correto.

Além disso, procure informações sobre os salários do seu novo empregador. Use sites como o Glassdoor para entender o que as pessoas em sua função ou funções semelhantes estão ganhando na empresa.

Dica profissional: você deseja transmitir ao seu empregador que seus dados são baseados na realidade. Comece cada afirmação dizendo: “Com base na minha pesquisa…” para que o empregador saiba que você não está pedindo um salário mais alto apenas por ganhar.

2. Entenda o seu valor.

Para negociar seu salário com sucesso, você deve comparecer à reunião preparado com vários motivos relacionados aos negócios pelos quais você vale uma determinada quantia.

Você deve pesar seriamente o valor das habilidades e experiências que traz à mesa para enfatizá-las durante a negociação.

Como a treinadora de carreira Brittany Hayles compartilha no vídeo abaixo: “Venda seu valor, não suas expectativas”.

Hayles sugere que “no final das contas, [o empregador é] uma empresa e duas coisas estão em sua mente: lucro e economia de recursos.

A melhor maneira de vender o seu valor ao negociar o seu salário é dizer-lhes como a sua contratação lhes poupará dinheiro ou recursos.”

Ouça mais dicas de negociação salarial abaixo:

Por exemplo, digamos que você recebeu uma carta de oferta para a função de gerente de mídia social em uma empresa de software que oferece o mesmo salário inicial de sua função atual.

No entanto, você superou significativamente as expectativas em sua posição atual: em vez de aumentar o tráfego do Instagram da empresa em 50%, você o aumentou em 125%.

Esta informação prova que você vale o investimento adicional para seu novo empregador. Ou digamos que você ganhou para sua última empresa US$ 50.000 adicionais por meio de uma nova campanha que liderou.

Seu novo empregador pode perceber a necessidade de lhe oferecer 5% extras além de sua oferta atual.

Saiba como comunicar o seu valor e o que você traz para a função para que possa negociar com segurança o salário que procura.

Dica profissional: anote todos os pontos de discussão valiosos que você apresentou durante o processo de entrevista e use-os para enfatizar suas habilidades e experiência durante a negociação.

3. Prepare seus pontos de discussão com antecedência.

Depois de pesquisar e saber qual número deseja solicitar, prepare seus pontos de discussão antes da reunião.

Ter tudo delineado com antecedência pode ajudá-lo a se manter fiel aos seus pontos principais e evitar respostas imediatas. A última coisa que você deseja é esquecer um número ou valor significativo ao apresentar seu caso.

Dica profissional: se você estiver nervoso, anotar seus pontos de discussão pode ajudá-lo a se manter no caminho certo.

4. Pratique a conversa.

Se precisar se preparar mais para a conversa, pratique o que dirá a alguém em quem você confia.

Dizer em voz alta o que você está falando não apenas ajuda você a resolvê-los, mas também pode ajudar a aumentar sua confiança - e a confiança é fundamental durante a negociação.

Pratique seus pontos de discussão com um amigo, um membro da família ou qualquer pessoa em quem você confie e com quem se sinta confortável.

Pontos de bônus se eles estiverem familiarizados com a função ou setor para o qual você está entrevistando, para que possam oferecer dicas específicas para seus pontos de discussão.

Melhor para: Praticar seus pontos de discussão é especialmente importante se esta for sua primeira negociação.

5. Venha para a reunião com uma atitude colaborativa.

Uma negociação não é uma discussão ou uma oportunidade de oferecer um ultimato.

Em vez disso, a negociação é uma oportunidade para uma conversa produtiva e colaborativa para chegar a um pacote de remuneração que seja justo para você e seu empregador.

Exercite a gratidão e venha preparado com o que não é negociável, mas seja flexível no resultado final.

Por exemplo, se a empresa não puder igualar seu salário mais alto, você aceitará dias de férias adicionais ou mais 100 unidades de distribuição de estoque restrito.

Melhor para: Se você deseja aceitar esta oferta de emprego, considere os benefícios adicionais que poderia solicitar.

6. Tenha em mente uma faixa salarial.

A chave para conseguir um emprego que se alinhe ao seu salário ideal é ter uma faixa salarial em vez de um número definido. Pode ser um desafio chegar a um número específico, então escolha um intervalo com o qual você se sinta confortável.

Felizmente, devido às recentes leis de transparência salarial, muitas ofertas de emprego divulgam agora uma faixa salarial.

Isso funciona a seu favor como candidato a emprego, porque não apenas o ajuda a decidir se deve ou não se candidatar à vaga, mas também o coloca em uma melhor posição de negociação.

Quando chegar a hora da sua conversa de negociação, peça o número que está no topo da sua faixa. Esta é uma prática de negociação crucial, não apenas na procura de emprego, mas também em ambientes empresariais.

O benefício de fazer isso é duplo. Se você pedir um número superior ao seu salário ideal, poderá recebê-lo. Mas mesmo que o empregador responda com um número menor, provavelmente será próximo da remuneração que você almeja.

O que gostamos: não é nenhuma surpresa que 2 em cada 3 funcionários preferem trabalhar em uma empresa que compartilha informações salariais. À medida que a transparência salarial se tornar mais predominante, a negociação salarial se tornará mais transparente para quem procura emprego.

7. Faça perguntas.

Em vez de fazer afirmações como “eu preciso” ou “eu quero”, faça perguntas para manter a conversa. Tente dizer: “Eu ficaria mais confortável com X. Esse número é flexível?”

Pode ser desagradável para os empregadores se você começar a negociação com declarações sólidas como: “ Preciso de mais 5 mil”.

Você deve conduzir a conversa com tato. Um empregador estará muito mais aberto à frase: “Eu ficaria mais confortável com 5K adicionais”.

Para demonstrar ainda mais empatia pelo seu empregador, adicione: “Esse número é flexível?”

Esta frase permite ao empregador dizer-lhe quanto mais pode oferecer ou benefícios alternativos que podem aumentar, mantendo ao mesmo tempo um sentido de colaboração, o que é crucial.

O que gostamos: Fazer perguntas e ser flexível ajuda a transformar a negociação numa conversa e não num ultimato.

8. Esteja aberto.

Seu empregador não quer uma negociação sem fim, e você também não. Determine seu ponto de parada e diga: “Se você pode oferecer X, então aceito”.

Usar a frase “então estou a bordo” significa para seu empregador que, se ele lhe oferecer algo, você estará disposto a aceitar a função e as negociações poderão terminar.

Claro, você quer ser justo com seu empregador.

Se eles disserem que não podem oferecer 60 mil, você não vai querer dizer: “Ofereça-me 60 mil e então aceito”.

Em vez disso, você pode dizer: “Entendo que o melhor que você pode fazer é US$ 55.000. Se você puder ganhar US$ 55 mil e uma semana extra de férias remuneradas a cada ano, então estou a bordo.”

Melhor para: Se você deseja garantir este emprego, esteja aberto a diferentes vantagens e benefícios que podem compensar.

9. Lembre-se do seu valor – independentemente do sexo.

De acordo com uma pesquisa de transparência salarial realizada pela Glassdoor, 68% das mulheres empregadas tentaram negociar seu salário.

Embora 59% tenham relatado ter sido bem sucedidos nas suas negociações, ainda existem hesitações das mulheres empregadas em relação à negociação de salários. Os medos comuns incluem a possibilidade de ser negado ou de perder completamente o emprego.

Para reduzir esses medos, é útil, durante a negociação, considerar como você é um ativo para a empresa. Se você se concentrar em lembrar à empresa como irá apoiá-la e ajudá- la , poderá fazer com que a conversa pareça menos sobre você.

Dica profissional: venha preparado com o máximo de pesquisas e dados de mercado possível. Estar equipado com pesquisas pode ajudá-lo a negociar com confiança, sem ter que apresentar tantos pontos qualitativos.

10. Prepare-se para fazer uma contraproposta.

Lembre-se de que é esperado fazer uma contraproposta, então esteja preparado para fazê-lo. Considere qual será sua contraproposta antes da conversa para uma negociação bem-sucedida.

Durante a entrevista, você já deve ter uma ideia de qual é o seu salário ideal. Traga esse número para a negociação e esteja preparado para contra-atacar se a oferta inicial for inferior à sua meta.

Dica profissional: depois de iniciada a negociação, não é incomum ir e voltar algumas vezes. Para ajudar a acelerar o processo, tenha em mente um número final que você aceitará.

11. Não se comprometa com um número durante o processo de entrevista.

Faça o possível para evitar comprometer-se verbalmente com um salário definido durante as conversas nas entrevistas.

Se você for questionado diretamente sobre seu salário esperado durante a entrevista, diga que está aberto com base na faixa prevista compartilhada na lista de empregos.

Não se comprometer com um número específico durante a fase de entrevista deixa espaço para negociação caso eles lhe façam uma oferta.

Se você quiser ainda mais ideias sobre o que dizer nesta situação, o treinador de carreira Cass Thompson compartilha conselhos detalhados sobre como responder a esta pergunta no vídeo abaixo:

Dica profissional: você não deveria ter que negociar salário em uma entrevista, mas se for pressionado a responder, forneça um intervalo para não ficar preso a um número específico.

12. Mantenha o profissionalismo.

Mantenha a conversa focada no valor que você agrega à função. Não use necessidades financeiras pessoais, como empréstimos estudantis, como motivo de negociação. Em vez disso, use seu currículo para exemplificar por que você merece determinada quantia.

Dica profissional: concentre-se no valor que você agrega à função e em como isso beneficia a empresa. Quando você posiciona sua experiência como um valor agregado, em vez de torná-la pessoal, você está defendendo melhor por que merece o salário que está pedindo.

13. Considere outras coisas para negociar.

Você pode negociar mais do que seu salário. Considere quais benefícios e vantagens para funcionários podem ser negociáveis ​​se o pagamento não for.

Além do dinheiro, aqui estão algumas outras coisas que você negocia:

• Dias de férias.
• Horário ou local de trabalho (pedindo para ser remoto ou híbrido).
• Opções de ações.
• Despesas de mudança.
• Desenvolvimento profissional.

Dica profissional: considere o que você mais valoriza e se estaria ou não disposto a aceitar uma oferta monetária mais baixa se ela vier com uma dessas vantagens.

14. Não tenha pressa.

Negociar pode ser estressante. Embora você possa querer aceitar tudo o que eles oferecem apenas para encerrar a conversa, não se sinta pressionado a responder imediatamente se não tiver certeza.

Não há problema (e muitas vezes é esperado) em pedir 24 horas para pensar sobre isso.

Pense com calma no que eles estão oferecendo e se isso está de acordo com o salário e os benefícios que você tinha em mente.

Depois de considerar e pesquisar, você poderá encontrar mais algumas coisas que gostaria de negociar para chegar a um pacote que funcione para todos.

Dica profissional: não tenha medo de retornar após 24 horas com uma contraproposta. Venha para a conversa preparado com seus pontos de discussão e tenha um número final em mente.

15. Agradeça pela conversa.

Independentemente de como a conversa termine, você deve agradecer ao seu empregador por dedicar seu tempo para negociar com você.

Isso transmite profissionalismo e mostra ao empregador que você respeita ele e seu tempo – o que tem mais chances de conseguir o que você deseja e ser a coisa certa a fazer.

Esteja você negociando seu salário por telefone ou por e-mail, aqui está um roteiro completo para você começar:

Muito obrigado pela oferta. Estou muito animado com esta oportunidade. Por telefone, você ofereceu US$ 50 mil. Com base em minha pesquisa, a faixa salarial para essa função no setor fica normalmente entre US$ 55.000 e US$ 65.000.

Além disso, sinto que posso oferecer um valor único à sua empresa. Ganhei para minha empresa US$ 10.000 adicionais em meu cargo anterior com uma campanha que lancei.

Por estas razões, eu ficaria mais confortável se pudéssemos chegar a um acordo de US$ 60.000. Minhas qualificações e experiência refletem esse salário.

Eu ficaria ansioso em aceitar se você pudesse transferir o pagamento para US$ 60 mil.”

Lembre-se de que, se você oferecer uma faixa, você deseja começar no limite superior da faixa, mas deve esperar que o empregador tente encontrá-lo mais no meio.

Respondendo ao roteiro acima, um empregador pode dizer: “Ok, que tal US$ 55.000?”

Se eles responderem com um pouco menos do que você está pedindo, você pode responder com a seguinte afirmação com base em um benefício ou vantagem de funcionário que você considera essencial para você:

“Eu entendo que o melhor que você pode fazer é US$ 55.000. Se você puder fazer US$ 55.000 e aumentar a cota de unidades de ações restritas para 100 unidades, então estou a bordo.”

Por último, se você precisar decidir se aceita a oferta, é aceitável dizer: “Ótimo. Você se importa se eu levar 24 horas para pensar sobre isso?

Começando

Saber negociar seu salário é uma habilidade valiosa que pode ajudá-lo ao longo de sua carreira. Siga estas etapas para negociar com confiança e garantir uma compensação que corresponda ao valor que você agrega.