Como personalizar páginas de destino para anúncios no WordPress

Regra nº 1 em marketing: ninguém se importa com você e sua marca!

Seu tráfego de anúncios não está olhando para sua landing page ou mesmo para seu layout, imagens e textos. Seus visitantes nem se importam com sua marca. O que eles procuram é o valor que você oferece para resolver seus problemas ou necessidades específicas. No momento em que clicarem em seu anúncio e chegarem à sua página de destino, eles se concentrarão apenas no que estão procurando. Esses dois segundos podem muito bem ser o ponto mais crítico na jornada de vida de um cliente com sua marca. Se você conseguir enviar os sinais certos, o visitante optará por ficar e explorar sua página um pouco mais. Espero que eles passem para mais páginas e cliquem na sua frase de chamariz. A única maneira de maximizar a eficiência dos primeiros sinais críticos da sua página de destino é por meio da relevância. Quanto mais relevante for sua página de destino para as necessidades específicas de seu visitante, maior a probabilidade de eles passarem mais tempo em seu site e se converterem em clientes pagantes. E aí vem a importância de personalizar sua landing page para anúncios!

Neste artigo, exploraremos algumas dicas sobre personalização de sites para WooCommerce que você pode usar em sua página de destino para maximizar a taxa de engajamento dos visitantes do anúncio. Explicaremos melhor os elementos críticos que envolvem a personalização de páginas de destino para anúncios e como podemos automatizar o processo de personalização.

Quem odeia sua página de destino de anúncio de tamanho único?

1- Google

Antes mesmo de o tráfego do seu anúncio chegar à sua página de destino, o Google aplica punições severas para páginas de destino genéricas, dando a um anúncio uma pontuação baixa. Na verdade, não é o visitante do site, mas o Google que causa o primeiro e imediato dano ao ROI do seu anúncio. Mesmo que você invista um lance alto em sua palavra-chave ou tenha uma autoridade de domínio alta, o que o Google se importa é com seu público e se sua página de destino oferece conteúdo relevante.

2- O visitante do seu anúncio

Vivemos em uma sociedade onde tudo é mercantilizado e essa fome insaciável agora está equipada com o poder da internet e das redes sociais. Os visitantes do seu anúncio agora têm uma década de experiência navegando na internet, anúncios, clickbait e todos os tipos de discursos de vendas. Um visitante médio pode clicar em 5 anúncios, organizá-los e digitalizá-los em questão de segundos e escolher seus candidatos. Se você tiver uma página de destino genérica, você estará cumprimentando seu visitante com uma mensagem de boas-vindas fria alimentada por algum modelo geral do WordPress. Um bom salto duro será o que você receberá em troca.

Por que personalizar páginas de destino para anúncios?

Cada visitante de anúncio tem seus próprios atributos pessoais e contextuais específicos, bem como certas preferências. Obviamente, essas variáveis ​​serão consideradas no que eles esperam ver em seu site. De fato, a maioria dos consumidores, com 81%, antecipa que as empresas entenderão suas necessidades e oferecerão produtos e serviços relevantes em um momento e local apropriados.

A melhor forma de transmitir aos clientes que levamos em conta suas características e atributos específicos é oferecendo soluções customizadas. Oferecer aos visitantes exatamente o que eles querem ou precisam terá um impacto psicológico positivo, o que pode aumentar ainda mais a taxa de engajamento e conversão.

Uma boa personalização é uma boa segmentação

A personalização de sites para WordPress é um assunto delicado e só é eficaz quando feito corretamente. Requer pesquisa, foco e tecnologia de marketing – caso contrário, você acabará com uma personalização abaixo da média que danifica sua página de destino ainda mais do que genérica!

Antes de começar a personalizar as páginas de destino para anúncios, você deve primeiro fazer sua lição de casa e encontrar diferentes segmentos de clientes que signifiquem algo para sua empresa com base nas metas que você definiu e nos valores que espera dos clientes. Com base em sua pesquisa nos funis do seu site, pesquisa de mercado e análise da concorrência, você pode criar uma(s) persona(s) do visitante mais importante da página de destino do seu anúncio. Então, você pode focar todo o seu esforço na personalização da landing page para este segmento. Aqui estão alguns exemplos para ajudar a guiá-lo:

• Tipos de usuários específicos: é um convidado que visita pela primeira vez? Uma pista de retorno? Ou um cliente fiel?
• Visitantes geolocalizados:
  Os visitantes de um(s) local(is) específico(s) são mais importantes para você?
• Visitantes de uma fonte específica:
  Você se importa mais com visitantes vindos de uma fonte específica (site, mídia social, etc)?
• Campanha UTM específica:
  Deseja personalizar a experiência dos visitantes de uma campanha de marketing específica, por exemplo, usando parâmetros UTM-?
• Mostrando atividade específica no site :
  Você deseja segmentar aqueles que já visitaram páginas específicas em seu site?
• Visitantes que mostram um comportamento específico em sua página de destino:
  Você se importa se eles passam um tempo específico ou estão tentando sair da sua página?
• Comportamento de compras anteriores:
  Você deseja segmentar clientes existentes que já compraram itens específicos do seu site?
• Dispositivo específico:
  Deseja personalizar a experiência dos visitantes de um dispositivo específico, como um celular ou tablet?
  

O que pode ser personalizado em uma página de destino do anúncio?

Alerta de spoiler: nem tudo! Ao personalizar as páginas de destino para anúncios, você deve personalizar os elementos que desempenham um papel fundamental na ressonância com a intenção dos visitantes do seu anúncio. Isso é especialmente importante, dado o tempo muito curto que você tem para chamar a atenção deles. Abaixo estão os elementos mais importantes para sua lista de objetivos:

Acima do conteúdo da dobra (imagem, texto, vídeo,…)

Tudo o que poderia ser visto nos primeiros segundos pelo visitante que chega é elegível para ser personalizado. Pode ser o texto de saudação, a imagem em sua seção de heróis ou um vídeo explicativo relacionado à intenção do visitante.

Produtos

O mais importante! Se você colocar uma lista de produtos em sua página de destino (o que você deve fazer!), você desejará inserir a lista de itens mais relevante lá. Pode ser um produto específico que você tem certeza de que seu público está procurando ou uma categoria de produtos relacionada à intenção deles. Se você estiver segmentando clientes existentes ou retornando leads, também poderá incluir os itens que eles deixaram abandonados no checkout diretamente na página de destino.

Postagens no blog

As postagens do blog desempenham um papel definitivo em nutrir seus novos visitantes e convidados. É muito importante escolher e mostrar a lista de postagens mais relevantes em sua página de destino relacionadas à intenção de seus visitantes. Você pode mostrar postagens de blog específicas ou uma categoria de postagens de blog relacionadas ao assunto do anúncio.

Todas as outras informações críticas

Mesmo que se possa nomear as melhores práticas a serem seguidas sobre o conteúdo e a estrutura de uma página de destino, cada nicho e marca podem ter suas próprias necessidades de tipo e posicionamento de conteúdo personalizado. Portanto, descubra qual informação em sua página de destino é importante para seu visitante e personalize-a de acordo.

Dicas práticas para personalizar páginas de destino para anúncios

Vamos personalizar sua página de destino para anúncios de um website de produto fictício para entender melhor essas práticas. Usaremos o Growmatik para fazer a segmentação e respectivas personalizações. Growmatik oferece uma ampla segmentação e critérios de direcionamento para usar em personalizações e também usa um editor totalmente visual para aplicar suas personalizações propostas sem qualquer codificação envolvida.

Vamos supor que estamos executando adwords ou qualquer outro tipo de anúncio (nas redes sociais, por exemplo) para 3 tênis diferentes:

• Chutes Atléticos
• Tênis Plimsoll
• Tênis de lona

Todos os anúncios estão vinculados à mesma página de destino, mas cada anúncio inclui parâmetros utm_source específicos em seu link que usaremos para personalizar a página de destino de acordo. A página de destino resultante não incluirá apenas conteúdo relevante com base no anúncio clicado, mas também refletirá a personalização com base na localização do visitante do anúncio, seu tipo de usuário e histórico em nosso site. Vamos começar!

Dê as boas-vindas aos seus visitantes com uma saudação personalizada e sua intenção

O texto na seção principal de sua página de destino é provavelmente o primeiro e mais importante elemento que um visitante vê ao visitar sua página de destino. Quanto mais personalizado for, melhor será a primeira impressão. Certifique-se de incluir a intenção de pesquisa na mensagem de boas-vindas. Por exemplo:

É hora dos chutes atléticos mais baratos e legais da cidade!

A frase 'chutes atléticos' é inserida dinamicamente com base no parâmetro UTM incluído no link do seu anúncio. Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Todos os convidados como condição.
• Escolha Personalizar como a ação e selecione sua página de destino no menu.
• No próximo ambiente do Personalizador de página da Web, adicione um elemento de texto à seção hero e inclua uma tag dinâmica > fonte utm, quando aplicável.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra .

Você pode personalizar ainda mais o texto de introdução cumprimentando seus visitantes com seu primeiro nome e talvez com base em seu fuso horário. No entanto, isso só deve ser aplicado aos seus leads e clientes existentes cujos nomes você possui. Por exemplo:

Boa noite Jaque! É hora dos chutes atléticos mais baratos e legais da cidade!

As palavras “boa noite”, “Jack” e “chutes atléticos” são inseridas dinamicamente com base no nome do visitante, fuso horário e parâmetros UTM no link do anúncio. Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Clientes e clique no botão + .
• Selecione Todos os clientes como condição.
• Escolha Personalizar como a ação e selecione sua página de destino no menu.
• No próximo ambiente do Personalizador de página da Web, adicione um elemento de texto à seção hero e inclua uma tag dinâmica > fonte utm, primeiro nome e dia, quando aplicável.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra .

Inclua uma imagem relevante ou um vídeo explicativo na seção principal

Um vídeo promocional relacionado sobre a intenção do visitante acelera drasticamente o processo de um visitante descobrir mais informações sobre um produto no qual está interessado. E isso encurta o caminho para a conversão. Considerando que um vídeo promocional geral de marca igual para todos será apenas mais um vídeo promocional que todos gostam de pular. Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Origem > UTM como condição e insira o valor UTM que você deseja segmentar
• Escolha Personalizar como a ação e selecione sua página de destino no menu.
• No próximo ambiente do Personalizador de página da Web, adicione um elemento de vídeo à sua seção de herói.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.
• Repita o mesmo processo para os outros dois anúncios (UTMs) com os vídeos relevantes selecionados para cada um.

Mostre uma lista de produtos personalizada em sua primeira seção

Mostre ao visitante produtos específicos ou uma categoria de produtos com base no anúncio em que clicou. Se ele for um lead ou cliente que está retornando com itens abandonados da última visita, você pode primeiro lembrá-los disso e exibir os novos itens em outra linha. Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Source > utm_source = Athletic Kicks como a condição.
• Escolha Personalizar como a ação e selecione sua página de destino no menu
• No próximo ambiente do Webpage Personalizer, adicione um elemento de produto à seção direita de sua página, escolha conteúdo > categoria e selecione a categoria relacionada à respectiva fonte UTM.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.
• Repita o mesmo processo para os outros dois anúncios (UTMs) com as categorias de produtos relevantes selecionadas para cada um.

Inclua postagens de blog explicativas personalizadas na seção “saiba mais”

As postagens do blog são uma parte crítica da jornada do cliente nos estágios de conscientização e consideração. Se você tiver postagens de blog de alta qualidade relacionadas ao seu setor/nicho ou estudos de caso perspicazes, compartilhe-os em sua página de destino. Seria ideal se você pudesse mostrar aos novos visitantes postagens específicas do blog ou uma categoria de postagens com base no anúncio em que eles clicaram e mostrar aos seus leads e clientes existentes uma lista de postagens relacionadas ao histórico de leituras anteriores em seu site (já que eles já passou na fase de consideração e é um cliente). Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Source > utm_source = Athletic Kicks como a condição.
• Escolha Personalizar como a ação e selecione sua página de destino no menu.
• No próximo ambiente do Webpage Personalizer, adicione um elemento de blog à seção direita de sua página, escolha conteúdo > categoria e selecione a categoria relacionada à respectiva fonte UTM.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.
• Repita o mesmo processo para os outros dois anúncios (UTMs) com a categoria de blog relevante selecionada para cada um.

Exibir pop-ups exclusivos para clientes existentes

É sempre uma boa prática de retenção tratar seus clientes existentes ou fiéis com descontos e ofertas exclusivas. Se um de seus clientes existentes encontrar seus anúncios, ele ficará muito impressionado ao receber uma saudação personalizada e possivelmente um desconto exclusivo para o produto anunciado. Isso definitivamente aumentará sua probabilidade de conversa. Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Clientes e clique no botão + .
• Selecione Source > utm_source = Athletic Kicks como a condição.
• Escolha Mostrar pop -up como a ação.
• Na próxima ferramenta de criação de pop-ups, selecione um modelo de pop-up pré-criado ou crie o seu.
• Adicione um elemento de texto e inclua tags dinâmicas > primeiro nome e utm_source dentro dele.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.
• Repita o mesmo processo para os outros dois anúncios (UTMs) com modelos pop-up relevantes para cada um.

Personalize seus apelos à ação com base na geolocalização de um visitante

Você pode personalizar sua página de destino para anúncios com frases de chamariz relacionadas ao local que importa para você. Por exemplo, se seus principais mercados-alvo estiverem em 3 cidades ou países, você poderá personalizar suas frases de chamariz para cada local. Por exemplo:

Encontre uma loja em Nova York
Encontre uma loja em Bruxelas
Encontre uma loja em Abu Dhabi

Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Local como a condição e escolha o local aplicável.
• Escolha Personalizar como a ação e escolha sua página de destino.
• Na ferramenta Personalizador de página da Web, selecione o botão de chamada para ação e adicione o nome do local clicando duas vezes nele.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.
• Repita o mesmo processo para os outros locais que você gostaria de adicionar às suas frases de chamariz.

Coloque frases de chamariz exclusivas para dispositivos móveis para visitantes de dispositivos móveis

O Google indexa seu site para celular primeiro, mesmo antes de indexar seu site para computador ao decidir sobre a classificação. Portanto, a importância dos canais móveis nos anúncios digitais é óbvia. Se você estiver segmentando telefones celulares com seus anúncios, poderá colocar itens e controles exclusivos para celular em sua página de destino para facilitar a conversão do visitante. Por exemplo, pode ser um botão "ligar agora" ou "mensagem no WhatsApp".

Em Growmatik:

• Vá para o painel de automação , encontre a coluna Convidados e clique no botão + .
• Selecione Dispositivo como condição e escolha Móvel .
• Escolha Personalizar como a ação e escolha sua página de destino.
• Na ferramenta Personalizador de página da Web, adicione um botão ao menu superior.
• Clique em Salvar e sair e, em seguida, em Criar regra.

Conclusão

A personalização é um toque mágico que pode ser aplicado a qualquer canal ou material de marketing. Ser tratado pessoalmente e não como o resto das massas proporciona aos visitantes uma sensação de privilégio e importância e aumenta visivelmente o engajamento ou a possibilidade de conversão do visitante do seu anúncio. Você deve sempre procurar os segmentos-alvo mais importantes e ver como personalizar as páginas de destino dos anúncios para dar a esse segmento específico a melhor e mais personalizada experiência. Você também pode testar essa ideia com testes A/B em alguns de seus anúncios e páginas de destino e observar como eles se comparam.