Como as páginas de destino para campanhas de e-mail aumentam sua taxa de conversão de e-mail

Faça um favor a si mesmo. Você consegue imaginar o cenário abaixo?

Você enviou e-mails altamente envolventes para seus novos leads. Com ofertas emocionantes, links de conteúdo de qualidade e algumas palavras que são mais do que confiáveis. As pessoas correram para o seu site clicando no CTA. Então bum! A taxa de conversão permanece a mesma ou menor. Mesmo algumas semanas depois, você percebe que está perdendo seus assinantes um por um!

É assustador, certo? Mas como um profissional de marketing inteligente ou empresário, você nunca vai deixar isso acontecer, eu presumo. Pelo contrário, você deve verificar suas páginas de destino. Talvez eles não estejam convertendo o suficiente. Talvez eles não estejam conseguindo guiar seus visitantes ou até mesmo deixá-los encalhados sempre que chegam às suas páginas.

Sim. Apenas ótimos produtos e conteúdo de qualidade não são suficientes. Você precisa criar páginas de destino altamente envolventes para campanhas de e-mail que ajudem seus visitantes o tempo todo.

Neste blog, mostraremos como transformar suas páginas de destino em um impulsionador e, eventualmente, aumentar suas taxas de conversão de e-mail. Continue lendo.

Por que suas páginas de destino para campanhas de e-mail devem fazer a diferença?

Na atmosfera de marketing digital altamente saturada de hoje, você não quer deixar nenhuma pedra intocada para se tornar um sucesso. Portanto, as páginas de destino de um site continuam sendo sempre uma pedra angular que pode criar mágica.

Se o visitante não consegue encontrar algo facilmente, ele não existe.

Tim Ash, Otimização da página de destino

Sempre que um assinante ou visitante chega ao seu site através do seu CTA de e-mail, uma landing page comunicativa pode ajudá-lo a realizar as ações que você deseja. Isso significa que páginas de destino estratégicas para campanhas de e-mail influenciam os visitantes e os enviam na direção certa.

Se você precisar de mais inscrições, uma página de destino de inscrição com os requisitos mínimos gerará mais conversões. Se você deseja que seus destinatários de e-mail façam uma compra, você deve criar sua página de conversão com detalhes e diretrizes exatos.

Quase 68% das empresas B2B estão usando landing pages para campanhas de e-mail para gerar leads. 44% CTA da página de destino direcionado para a página inicial de um site.

Portanto, você pode usar suas páginas de destino desde o início da jornada do visitante. Em seguida, leve-os para as conversões finais e retenções estratégicas. Vamos ver alguns dos trabalhos cruciais que sua página de destino deve fazer para impulsionar seus negócios e muito mais.

6 melhores dicas de página de destino para aumentar sua taxa de conversão de e-mail

O envio de e-mails apenas marca o início de um relacionamento com seus assinantes. Mas qualquer campanha de e-mail precisa ter objetivos específicos. Portanto, se seu objetivo é aumentar a taxa de conversão por meio de seus e-mails, é necessário redesenhar as páginas da web que você deseja que seus visitantes cheguem.

1. Entenda o que você deseja alcançar com suas campanhas de e-mail

Bem, nós já dissemos isso. Pode parecer muito primário e óbvio, mas definir uma meta e entendê-la continua sendo bastante desafiador. Antes de prosseguir, você deve entender o que alcançar por meio de suas páginas de destino para campanhas de e-mail.

Vamos considerar alguns dos tipos populares de metas de campanha de e-mail –

• Você pode coletar inscrições
• Você pode coletar doações (nós mostraremos um exemplo adequado no próximo ponto)
• Aumente suas vendas
• Ofereça um tutorial ou download de e-book
• Peça opiniões, etc.

Inevitavelmente, todas essas atividades podem aumentar suas taxas de conversão de e-mail. Mas e se você não souber qual realização deve ser sua prioridade para uma campanha de e-mail singular? Se for esse o caso, todos os seus esforços podem acabar em decepção.

Agora, dê uma olhada aqui na campanha “Assine por apenas £ 1 por semana e ganhe uma bolsa legal da Spectator , absolutamente grátis” da Spectator. Eu tenho isso há alguns dias.

Quando você clica no botão inscrever-se agora , ele apenas leva você para a página acima. Onde você pode entender facilmente os presentes e a cópia da mensagem. E, em seguida, uma maneira responsiva de concluir o processo de assinatura.

Portanto, antes de aplicar qualquer hack de página de destino para aumentar a conversão de e-mail, você deve saber quais tipos de páginas de destino para campanhas de e-mail você deve criar.

2. Torne suas páginas de destino simples e claras

Suponha que você queira iniciar uma venda relâmpago. Nesse caso, seu CTA de e-mail deve direcionar o leitor para uma página de vendas. Você deve projetar esta página com simplicidade.

O objetivo aqui é mostrar aos visitantes como começar a comprar pelo menor preço que você está oferecendo. Então, dê a eles a opção de começar a comprar e incluir sua lista de ofertas. Isso bastaria.

Por exemplo, veja a página de doações da Khan Academy abaixo.

Sempre que enviam um e-mail para inspirar seus clientes a doar, o assinante pode acessar diretamente esta página.

A Khan Academy simplesmente usa a seção de mensagens à esquerda para mostrar sua empatia e motivações após diferentes situações. E forneça opções simples e métodos de pagamento para coletar doações.

No entanto, a melhor maneira de criar páginas de destino claras e fáceis para campanhas de e-mail é fazer algumas perguntas e respondê-las uma a uma –

• Diga aos seus visitantes onde eles estão
• Diga a eles o que você faz
• Qual é a sua oferta
• Dê-lhes razões pelas quais eles deveriam escolher você

Portanto, uma página de destino de alta conversão combina duas coisas para causar uma primeira impressão perfeita. Ele transmite a mensagem e mostra ao visitante o que fazer da maneira mais simples e fácil.

3. Evite muitas chamadas para ações

Botões de CTA são essenciais. Eles podem fazer um visitante agir e provocá-lo a fazer exatamente o que você deseja dele. Portanto, qualquer página de destino para campanhas de e-mail deve incluir um botão de chamada para ação.

Mas lembre-se que, se sua campanha de e-mail tiver um objetivo único, você não deve deixar seus visitantes desfocados. Para manter o sucesso de sua campanha, um CTA é suficiente.

Mais de 90% dos visitantes que leem seu título também leem sua cópia do CTA.

Desabafar

Se você adicionar mais de um CTA, isso dividirá a atenção de seus assinantes. Eles podem hesitar antes de agir. O que é literalmente contraditório ao objetivo de um botão de CTA.

De acordo com o Marketing Experiments , um usuário clica em um CTA se ele manifestar a qualidade abaixo –

• Capaz de chamar a atenção
• Conectar usuários
• Mostrar um problema
• Faça os usuários interessados ​​em fazer algo
• Criar suspense
• Transferir impulso

Portanto, quando você coloca um único CTA na página de destino, com certeza isso aumentará sua taxa de conversão de e-mail.

4. Escreva uma cópia da página de destino que converte

Aí vem a parte complicada onde as palavras são tudo. Ou sua cópia da página de destino faz o trabalho ou permanece totalmente inativa. Mesmo que você adicione um vídeo do YouTube, você deve colocar uma descrição ou título que possa fazer o visitante clicar no botão play.

Muitos sites não conseguiram fazê-lo. Quase 75% das empresas veem como um grande problema encontrar a cópia adequada e eficaz de suas páginas de destino para campanhas de e-mail.

No entanto, se você se importa o suficiente, escrever uma cópia da página de destino de alta conversão é totalmente possível. A verdade é que apenas algumas empresas entendem a importância disso. Portanto, se você for cuidadoso o suficiente, suas chances de sucesso aumentam.

Em uma de suas descobertas especializadas, o OptinMonster reúne alguns de seus principais especialistas em direitos autorais e eles compartilharam algumas dicas práticas para escrever uma cópia da página de destino que converte. Dê uma olhada neles abaixo –

• Ao escrever a cópia da página de destino, pergunte a si mesmo o que você deseja obter com isso. Qual é o seu resultado desejado?
• Responda mais algumas perguntas como – Quem você é? Qual é a sua oferta? Por que alguém quer ir para o seu negócio? Dê-lhes razões.
• Faça uma pesquisa completa sobre seu serviço, proposta e valor.
• Não se esqueça de testar a eficácia dos seus botões de CTA.

Agora, observe atentamente os exemplos desta página de destino do Evernote.

No cabeçalho, o Evernote diz a seus visitantes o que ele realmente pode fazer por eles. A princípio, ele personaliza você, suas necessidades e mostra os benefícios. Então, eles dizem para você se inscrever gratuitamente.

Então, o jogo é que você precisa encontrar as palavras mais relacionáveis ​​​​e colocá-las em sua página de destino estrategicamente. É assim que sua landing page para email marketing pode ser recompensadora.

5. Deixe os visitantes ficarem com seu site

Bem, este é um dos seus objetivos, certo? Nunca queremos que nossos clientes entrem em nossa loja e saiam sem se converter. Devemos seguir algumas maneiras únicas de evitar essa possibilidade.

Quando alguém abre seu e-mail e chega à página de destino conectada a ele, isso significa que seu e-mail fez seu trabalho. A próxima fase é a conversão, e sua landing page é responsável por virar a mesa.

Páginas de destino típicas, para ser mais específico, a maioria das páginas de destino de e-mail seguem os clichês. Eles têm títulos, rodapés, um formulário com muitas coisas para serem preenchidas, um ou vários tipos de CTA chatos. Ou mesmo, eles podem ser inteligentes em algum sentido. A cópia é boa e a perspectiva da página de destino do e-mail é minimalista. Mas não oferece mais nada.

Mas como um profissional de marketing criativo, você pode aplicar novos tropos. Assim como o Grammarly está fazendo.

A página de destino acima não apenas fornece uma ideia clara da plataforma, mas também mostra como a ferramenta funciona para verificar sua gramática. Não mostra nenhuma distração, e um pouco de diversão.

Os visitantes modernos da web são inteligentes. Assim como suas páginas de destino de e-mail marketing. Não deixe nenhuma rota de fuga para seus prováveis ​​usuários. Seja imaginativo e inspirado por especialistas do setor.

6. Crie páginas de destino semelhantes ao seu design de e-mail

Há alguns dias, recebi um e-mail promocional da Udemy. Um dos instrutores me mostra os detalhes da oferta. E adicione links visuais para vários cursos.

Cliquei no curso de Desenho de Cartum e fui direto para a página do curso. E encontrei o que esperava. O e-mail e a página de destino foram semelhantes e, de fato, criaram uma positividade.

Esta é uma dica subestimada, mas altamente eficaz. As pessoas que abrem e lêem seus e-mails também querem verificar se você está realmente fornecendo algo em que podem confiar.

Suponha que você se inscreveu em uma marca esportiva. Eles lhe enviaram um e-mail projetado para venda de verão com modelo ensolarado. Você clica no CTA e ele o leva a uma página de destino que reflete um tema mais escuro, como céu nublado ou a cor de fundo é preta. Você vai gostar?

A maioria das principais marcas projeta seus e-mails seguindo o tema do site ou cria páginas de destino para campanhas de e-mail com base em seus modelos de e-mail.

Pensamentos finais

Se seus e-mails são a chave para o processo de conversão, suas páginas de destino para campanhas de e-mail funcionam como a porta. Então, a melhor maneira de obter os melhores resultados, você deve combinar essas duas coisas com um planejamento estratégico.

Especialistas ou líderes do setor estão inventando diferentes hacks continuamente. Eles são infinitos. Mas o sucesso é limitado àqueles que amam a invenção e lidam com as mudanças.

O teste A/B é uma dessas estratégias para se preparar para aplicar qualquer elemento mais novo para aumentar a taxa de conversão de e-mail da sua página de destino. Teste tudo, como aparência, texto, títulos, formulários e capacidade de resposta. Você deve fazer isso porque apenas os testes permitem que você entenda qual parte da sua página de destino não está funcionando.

Então, diga-nos agora. Quais dicas de landing page você acredita que ajudarão a aumentar mais sua taxa de conversão de e-mail?