Como vender software? – Colorlib

Uma das empresas mais bem-sucedidas e fáceis de estabelecer é a venda de software, que pode gerar lucros substanciais. Se você está se perguntando por que, considere que você não precisa se preocupar com o gerenciamento de estoque. No entanto, existem outros fatores, e vamos discuti-los nas seções a seguir.

Vender software online requer uma estratégia de ouro e esforço para alcançar um negócio lucrativo. Se você não sabe por onde começar, basta se fazer as seguintes perguntas para iniciar a jornada:

• Quem são seus clientes?
• Qual produto de software você gostaria de vender?
• Como você planeja alcançar seus clientes em potencial?

Lembre-se de que ter um aplicativo ou software excepcional nunca garante seu sucesso. Em vez disso, a chave para o sucesso é um departamento de vendas poderoso que pode apresentar e explicar habilmente seus produtos de software para clientes em potencial.

Um profissional de vendas pode turbinar a introdução do seu software para chegar à vanguarda e se tornar uma solução bem conhecida entre os consumidores.

Quais são as principais vantagens de vender software?

Dentro da indústria de software, você terá vários benefícios exclusivos para esse tipo de negócio.

• Baixos custos indiretos: Não são necessárias matérias-primas para vender software on-line, e o principal requisito é seu conhecimento e experiência para começar a comercializar e vender programas de software. Mais importante, você não precisa pagar por armazenamento e armazenamento. Altos custos de embalagem não são necessários, e a entrega é muito econômica na venda de programas de software.
• Margens de lucro mais altas: Uma margem de lucro excepcional é um dos benefícios mais atraentes da venda de ferramentas de software. Materiais e produtos físicos geralmente precisam de mais custos indiretos, resultando em margens de lucro baixas. Quando se trata de produtos de software, há uma excelente oportunidade para fazer cortes e aumentar a receita.
• Ampliação: Ampliar o negócio de software é muito fácil, embora seja problemático no caso de produtos físicos. Você pode se concentrar inteiramente em fornecer a mais alta qualidade porque, por exemplo, não precisa se preocupar com desastres naturais que afetam fortemente seus negócios.
• Adicionando recursos: Adicionar mais recursos a um programa de software não custa muito esforço ou dinheiro em comparação com produtos físicos. Assim, você pode criar um novo plano e oferecer recursos adicionais para expandir seus negócios sempre que quiser.
• Capacidade de trabalhar remotamente: Se você decidiu iniciar um negócio na indústria de software, pode fazer as coisas no conforto da sua casa. Não é necessário alugar ou comprar uma vitrine física. Se você deseja expandir seus negócios, há uma chance de iniciar um escritório no futuro.
• Renda ilimitada: Começar a vender programas de software é um negócio inerentemente de alto lucro. Não tem limite em termos de aumento de renda, e cabe a você ter mais receita. Você pode escolher entre programas de software de alto lucro e transformar seus esforços em um negócio lucrativo.
• Alta demanda: Os negócios online, especialmente na indústria de software, estão crescendo rapidamente, com o aumento da demanda pelo uso de ferramentas de software para otimizar fluxos de trabalho de negócios e ter processos eficientes. Atualmente, as empresas utilizam ferramentas de software para tornar os processos mais fáceis e rápidos.
• Entre em plataformas de vendas populares: plataformas online como Amazon e eBay permitem que você ofereça seus produtos aos clientes e venda software em uma plataforma de comércio eletrônico com milhões de usuários. Por exemplo, como profissional de vendas de software, você pode se inscrever na Amazon e alcançar seus clientes em potencial em poucos minutos.

Diferentes tipos de produtos de software

Um dos principais benefícios da indústria de software é a ampla variedade de soluções de software para selecionar e iniciar um negócio de sucesso. Aqui formamos uma lista completa de produtos de software que proporcionam altos rendimentos para desenvolvedores e profissionais de vendas.

1. Software do Sistema

O software do sistema é projetado para executar o hardware de um computador ou interagir com o hardware. Os sistemas operacionais são os melhores exemplos de software de sistema que você pode começar a vender. As ferramentas de software do sistema controlam as funções fundamentais e o fluxo de trabalho de um computador, por isso são essenciais para qualquer usuário comprar e instalar no hardware.

Quer começar um negócio lucrativo e vender software online? Software as a Service (SaaS) é um dos setores rentáveis ​​da indústria. A entrega de aplicativos pela Internet tornou-se vantajosa, pois não exige muito esforço e custo para implantar e entregar.

2. Jogos e Entretenimento

A indústria de jogos tem visto um aumento significativo nos últimos anos devido à melhoria maciça em hardware e ferramentas de programação. Vender software de entretenimento é um negócio empolgante, pois mais usuários estão dispostos a experimentar jogos nas plataformas mais recentes.

Observe que a indústria de jogos vale cerca de US$ 300 bilhões e mais de 3 bilhões de pessoas em todo o mundo jogam videogames. Simplificando, você tem uma oportunidade ilimitada na indústria de jogos para aumentar sua renda e acessar uma oportunidade de negócios sem fim.

Se você decidiu mergulhar no campo do entretenimento, dê uma olhada neste artigo sobre os melhores modelos de sites de jogos.

3. Aplicativo móvel

Você pode imaginar o número de aplicativos móveis disponíveis em lojas de aplicativos populares? É bom saber que existem mais de 2,8 bilhões de aplicativos disponíveis para o sistema operacional Android com mais de 6,3 bilhões de usuários de smartphones.

Trabalhar como profissional de vendas de software em aplicativos móveis é um negócio frutífero. Ele fornece um ambiente de trabalho fácil para você e, na verdade, não precisa de muitos custos e esforços para vender software.

Na hora de construir um negócio, um fato essencial é a estratégia de monetização. Felizmente, você pode acessar uma ampla variedade de opções de monetização para ferramentas de aplicativos móveis.

4. Software Empresarial

O tamanho do mercado para ferramentas de software corporativas e organizacionais atingiu o céu nos últimos anos, e mais empresas estão mudando para aproveitar ao máximo as soluções de tecnologia hoje em dia. Você pode ganhar mais de US$ 100.000 por ano concentrando-se em fornecer as soluções de software mais eficazes para grandes empresas e empresas.

Exemplos de software corporativo seriam software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), ferramentas de gerenciamento de projetos e automação de marketing

5. Software de Engenharia

O software de engenharia é um conjunto de ferramentas que fornece recursos computacionais, de análise e simulação e se concentra em fornecer análises rápidas, eficientes e precisas aos engenheiros. A maioria das empresas de engenharia enfrenta problemas sem ferramentas de software e geralmente não consegue realizar tarefas diárias.

Muitos desenvolvedores de software de engenharia em todo o mundo oferecem seus produtos com planos de assinatura mensais ou anuais. Mais importante, você encontrará um mercado de alta demanda para usar esses tipos de soluções entre as empresas de engenharia.

De acordo com a demanda crescente, o tamanho do mercado está prestes a crescer significativamente, pois esses produtos de software foram integrados em quase todos os projetos de engenharia em todo o mundo.

6. Software Educacional

Software educacional refere-se a qualquer programa de computador ou celular que facilite o aprendizado e ofereça novas soluções no setor educacional.

Vamos começar explicando as ferramentas de gerenciamento de sala de aula que se tornaram uma parte essencial do setor educacional. Ele ajuda professores e alunos a ter uma oportunidade de aprendizado de alta qualidade e a realizar tarefas com a mesma facilidade que o ABC.

Além disso, você pode se concentrar em outros setores para vender software, como ferramentas de software de aprendizado de idiomas. Vale a pena notar que os produtos de aprendizado de idiomas estão entre as ferramentas de software mais populares e demandadas, oferecendo alta receita para varejistas e desenvolvedores.

Confira este artigo se estiver interessado em como vender cursos online.

7. Temas e plugins de sites

O desenvolvimento da Web teve um crescimento de mercado notável na última década. Com a chegada de novas tecnologias de desenvolvimento web, agora podemos desenvolver melhores plataformas e integrar quase todos os recursos em um site usando plugins.

Pode ser lucrativo vender temas de software e sites, pois muitas empresas estão mudando para soluções de comércio eletrônico para expandir suas linhas de frente de marketing. Você pode ver exemplos dos melhores temas do WordPress e fazer com que eles sejam comercializados e vendidos por seus desenvolvedores.

Quais são os requisitos para começar a vender software online?

Existem certos requisitos e trabalhos preliminares que devem ser feitos antes de iniciar as vendas de software online:

• Teste antes de liberar: Após terminar o processo de desenvolvimento, seu produto de software deve ser testado completamente por você e por usuários reais. Isso revelará muitos erros que não foram explorados durante o processo de desenvolvimento.
• Forneça uma descrição altamente detalhada: Um plano de descrição bem definido é essencial para a introdução de um produto de software. Você deve destacar as principais características do seu produto e salientar que há um alto valor em comprar este produto para os clientes.
• Incluir capturas de tela: as capturas de tela facilitam a compreensão das descrições. Permita que as pessoas vejam seu software ou aplicativo por meio de capturas de tela ilustrativas e verifiquem seus recursos antes de fazer o download.
• Planos de preços: Os provedores de software têm várias opções de preços, dando aos usuários licenças para assinaturas mensais ou anuais. Você precisa especificar o tipo de licenciamento para vender software e cabe a você definir diferentes planos de preços, como plano básico, padrão e premium.
• Oferecer versão de teste: é crucial oferecer uma versão de teste, especialmente para novos produtos de software. Se você não fornecer uma avaliação gratuita, afastará os clientes interessados ​​em saber mais sobre seu produto antes de tomar uma decisão de compra. Você pode oferecer uma versão online implantada em plataformas em nuvem para que os clientes possam testar seu software e conferir todos os recursos em poucos minutos.
• Base de conhecimento: Oferecer uma base de conhecimento e incluir mais instruções sobre seu software pode aumentar as vendas e ajudar os clientes em potencial a entender os diferentes recursos do seu produto de software. Você pode usar plataformas de e-mail, webinars, chamadas telefônicas ou fóruns para estabelecer um suporte ao cliente perfeito.

Um guia rápido sobre como começar a vender software

Empreendedores sem experiência na indústria de software enfrentam riscos significativos ao se aventurar no campo. A razão principal e mais óbvia para isso é que, se as coisas não saírem conforme o planejado, você pode perder cada dólar e cada hora gasto no projeto.

Aqui, mostraremos as ações a serem tomadas para começar a vender software com sucesso e expandir sua base de clientes.

1. Conheça seu mercado-alvo

Vamos começar determinando o público e o mercado onde você deseja vender produtos de software. Pense em qual software você pode vender no mercado-alvo e qual software faz sentido oferecer aos clientes.

Passe algum tempo aprendendo sobre seus clientes em potencial, pois um produto de software adaptado a um mercado específico pode permitir um crescimento rápido.

2. Prepare uma versão profissional para introdução no mercado

O segundo passo para vender software online é preparar o software para venda. Defina o que torna seu produto de software único e por que as pessoas precisam comprá-lo.

Responder a essas perguntas neste estágio garante que você tenha uma boa base de clientes e sua empresa venda bem no mercado-alvo.

Observe que as pessoas compram um produto que resolve seus problemas e agrega valor. Portanto, antes de começar, faça uma pesquisa de mercado completa para garantir que você esteja fornecendo a melhor solução possível para seus consumidores.

3. Escolha uma plataforma confiável e inicie seu projeto

Não é nenhum segredo que todo negócio online precisa de uma plataforma de comércio eletrônico para introduzir o software e começar a vender o produto. Muitas plataformas oferecem planos exclusivos para empreendedores, para que você possa se cadastrar e ter seu perfil dedicado para gerenciar seus produtos em um só lugar. Para isso, a Amazon ou outras plataformas de e-commerce ajudam você a começar a entrar no mercado digital.

Depois de iniciar seu negócio nessas plataformas, você pode dar um passo adiante e estabelecer sua plataforma online no futuro. Por exemplo, começar a vender software online na Amazon é a melhor maneira de entender o mercado e criar uma plataforma melhor para você no futuro.

4. Estude seu desempenho de vendas

A análise do desempenho fornece uma boa visão de como você deve atualizar ou alterar as estratégias depois de um tempo. Portanto, monitorar o desempenho e os resultados atuais são essenciais para construir um plano de marketing à prova de futuro.

Ninguém tem uma estratégia de ouro no primeiro passo de iniciar um negócio. Em vez disso, ocorre quando você se concentra em monitorar e otimizar seus detalhes de marketing e plano de negócios.

5. Crie seu próprio site

Você pode aumentar sua receita e obter um número maior de clientes criando uma plataforma de comércio eletrônico dedicada. É hora de saber quando você precisa criar essa plataforma para vender ferramentas de software e se beneficiar das práticas de marketing online.

Para apresentar seus negócios e produtos, você deve considerar um site dedicado e começar a vender software em sua própria plataforma. É porque seu negócio pode ficar para trás em relação aos seus concorrentes, e uma plataforma online é essencial para oferecer um excelente suporte ao cliente e recursos adicionais que podem melhorar as vendas.

Se você vai criar seu próprio site, aqui está o nosso guia sobre como fazer um site WordPress.

O que é atendimento ao cliente e por que é importante?

O atendimento ao cliente é o processo de comunicação direta com os consumidores, a fim de aprender sobre suas experiências e fornecer respostas adequadas aos seus comentários.

Tenha em mente que sem um bom atendimento ao cliente, não pode haver sucesso ou negócio. O atendimento ao cliente ajuda você a oferecer ótimas ferramentas de software e oferece suporte a seus clientes antes e depois de comprar um produto.

Além disso, um bom atendimento ao cliente cria fidelidade, melhora a imagem da marca e aumenta o lucro. Lembre-se de que todas as empresas de sucesso têm um serviço exclusivo de gerenciamento de relacionamento com o cliente e definem seu caminho com base no que os clientes dizem.

Compreender seus clientes direciona você na direção certa e leva sua empresa a se beneficiar da maior satisfação que você pode proporcionar aos seus clientes.

Portanto, não se esqueça de dar uma olhada em nosso artigo sobre os melhores plugins de atendimento ao cliente, suporte e bate-papo.

Prepare-se para projetar um plano de marketing confiável para vender software

Para vender programas de software, você precisa de um plano eficaz e confiável que faça sentido e o guie para o sucesso. Eficácia significa que você lucra mais e entrega os melhores serviços aos seus clientes. Lembre-se de que o sucesso depende de como você descobre o plano de marketing e quais canais de marketing você usa para apresentar seus produtos.

Aqui estão algumas das perguntas cruciais que você deve responder claramente em seu plano de marketing:

• Quais produtos eu ofereço?
• Quais são meus objetivos de marketing?
• Qual é a estratégia de marketing detalhada para vender software?
• Quem são meus clientes em potencial?
• Quais são os custos estimados para executar meus planos de marketing?

Um plano de marketing deve delinear os passos práticos necessários para alcançar o sucesso. Ao todo, existem cinco componentes principais relacionados a um bom plano de marketing para vender ferramentas de software online:

1. Faça uma pesquisa de mercado: Faça uma boa pesquisa de mercado para entender que tipo de ferramentas de software estão bem adaptadas de acordo com seus objetivos. Há uma grande variedade de programas que você pode começar a vender online, mas alguns deles fornecem mais lucro e não exigem muito esforço para começar.
2. Defina metas claras: Seu esforço de marketing deve ser baseado em objetivos claros, que foram definidos na primeira etapa. Observe que você não deve ser ambicioso ao definir seus objetivos de negócios. Não sonhe acordado se você quer sucesso; definir metas claras, confiáveis, razoáveis ​​e realistas.
3. Pense em diferentes canais de marketing: leve em consideração todos os canais de marketing e analise-os para escolher o mais eficaz. Conectar-se com seus clientes por meio de diferentes canais ajuda você a expandir seus negócios e aproveitar ao máximo o marketing online para vender software online.
4. Planeje seu orçamento: os orçamentos de marketing geralmente são limitados, então você precisa tomar medidas estáveis ​​e elaborar um plano de marketing inteligente. Você pode especificar o orçamento de marketing para os canais de marketing mais bem-sucedidos e priorizar os objetivos. Mais importante, monitore os resultados para um melhor planejamento orçamentário no futuro.
5. Monitore os resultados: Além de continuar vendendo software online ou offline, fique atento aos resultados e verifique o sucesso do seu negócio. Os resultados do rastreamento ajudam a identificar como sua empresa está funcionando e quais mudanças são necessárias no futuro.

O marketing online precisa de ferramentas digitais para gerenciar todas as tarefas e vender software. Ao verificar a lista de ferramentas de vendas on-line, você encontrará uma ampla variedade de pacotes de software úteis que o ajudam a vender software, fornecendo estratégias de marketing, entrega, suporte ao cliente e análise de clientes.

A lista a seguir inclui as ferramentas de software mais populares que facilitam as vendas online.

1. Venda do Zendesk

A plataforma Zendesk CRM é uma ferramenta completa para gerenciar relacionamentos com clientes e tomar decisões baseadas em dados.

Todo gerente de vendas deve ter uma ferramenta de CRM como o Zendesk, que simplifica a criação de modelos de e-mail ilimitados e fornece informações completas sobre vendas e marketing.

2. Hub de vendas da HubSpot

O HubSpot Sales Hub é uma plataforma fácil de usar para gerenciar e lidar com o relacionamento com o cliente com muitos recursos.

Essa ferramenta oferece planos gratuitos e diversos pagos que fornecem todas as ferramentas necessárias para construir relacionamentos com os clientes.

3. Mailchimp

Mailchimp é uma ferramenta de automação de e-mail que oferece o método mais simples para salvar e-mails de usuários e iniciar campanhas de e-mail.

Ele fornece uma plataforma completa para executar campanhas publicitárias e oferece todas as ferramentas para marketing por e-mail e software de venda.

4. Folga de vendas

Salesflare é uma ferramenta de software amigável para pequenas empresas que é uma das melhores soluções para vendas B2B.

Ele mantém informações de contato e se integra às ferramentas de vendas mais populares, como Mailchimp e HubSpot.

5. Produtos do Google

O Google pode ajudar você a aproveitar ao máximo os orçamentos de marketing e monitorar quase tudo depois de executar uma campanha on-line.

Você pode configurar o Google Analytics para monitorar o tráfego do seu site e usar o Google Ads para configurar e executar campanhas de marketing altamente otimizadas. O valor exclusivo dessas ferramentas do Google está em seus dados, que podem ser usados ​​para ajustar as estratégias de marketing e, em última análise, aumentar a receita.

Pensamentos finais

Começar a vender software online é um negócio lucrativo com algumas limitações, mas oferece uma ampla gama de possibilidades. Se você deseja vender software e criar um negócio online, existem algumas considerações para obter a máxima eficiência.

Observe que criar um plano de negócios e uma estratégia de marketing é essencial para o sucesso, e há a necessidade de fazer uso de ferramentas digitais para gerar mais oportunidades e fazer as coisas mais cedo.

perguntas frequentes

Quanto dinheiro posso ganhar com meu software como proprietário de uma empresa?

• Isso depende muito do nicho de software e da ideia por trás do software. Ainda assim, com apenas um desenvolvedor sênior e cinco a sete juniores trabalhando para você em uma boa ideia de software, você pode esperar ganhar entre US$ 35.000 e US$ 71.000 todos os meses.

Qual é o processo de venda de programas de software para os clientes?

1. A indústria de software consiste em diferentes campos e você precisa escolher o tipo de indústria em que deseja se concentrar.
2. Seu programa de software deve resolver os desafios atuais de clientes e empresas para ter sucesso.
3. Como proprietário de uma empresa, o processo começa com a redação de um plano infalível e, em seguida, você pode acompanhar o projeto e a codificação do software.
4. Você deve oferecer uma avaliação gratuita aos clientes e fornecer um bom canal de relacionamento com o cliente.
5. Um bom plano de marketing é necessário para apresentar seu programa de software aos clientes.

A venda de programas de software é um cargo bem remunerado?

• Sim absolutamente. Há uma variedade de empregos de vendas com altos salários, incluindo vendas de software. Se você deseja vender software e ganhar mais dinheiro, considere a indústria de jogos, ferramentas de software empresarial e programas de software de segurança.

Como posso comercializar e vender programas de software?

• O marketing é tão importante quanto o processo de desenvolvimento, que precisa de muito esforço para desenhar um bom plano. Siga estas etapas para apresentar seu software de uma maneira correta:
  • Escreva uma descrição clara e precisa do seu produto.
  • Faça capturas de tela que demonstrem os principais recursos.
  • Forneça um plano de teste gratuito, ou melhor, uma versão gratuita.
  • Crie uma base de conhecimento e uma documentação bem definida do seu software.
  • Comece a usar diferentes canais de marketing e esteja presente nas plataformas de mídia social.

Que tipo de programas de software posso vender?

• Softwares de segurança.
• Temas, modelos e plugins de sites.
• Jogos e ferramentas de entretenimento.
• Programas fiscais.
• Software de aprendizagem infantil.
• Software de edição de vídeo e áudio.
• Software de aprendizagem de línguas estrangeiras.
• Ferramentas de software empresarial como ERP, CRM, SCM, etc.