Como aumentar substancialmente seus lucros com nano e microinfluenciadores

Nano-influenciadores e micro-influenciadores - que são criadores de materiais e líderes de sentimentos vitais (KOLs) com públicos menores variando de 10.000 a 75.000 seguidores - geralmente passam despercebidos.

Mesmo assim, mesmo com uma adesão reduzida, suas taxas de conversão se comparam às superestrelas e aquelas com audiências maiores. Na verdade, de acordo com a Forbes, os microinfluenciadores geram custos de engajamento de campanha 60% mais altos do que os macroinfluenciadores.

Você pode melhorar drasticamente a receita com a técnica adequada para conduzir sua estratégia de marketing de micro e nanoinfluenciadores. Aqui está o que você precisa saber.

O que o influenciador está promovendo?

Publicidade e marketing de influenciadores é a aplicação de modelos que colaboram com influenciadores. Os influenciadores são superestrelas da mídia social, criadores de tendências, formadores de opinião e líderes compreensivos com redes de seguidores consideráveis ​​e extremamente engajadas nas mídias sociais.

Acessar influenciadores é uma ferramenta eficaz de publicidade e marketing para fortalecer a consciência da marca, enviar tráfego direcionado experiente para o seu site e efetuar seleções de aquisição como resultado de posicionamentos de produtos e endossos nas mídias sociais.

Os influenciadores podem ser tudo, desde um fotógrafo de moda popular no Instagram, um blogueiro de segurança cibernética bem-analisado que twitta ou um professor de dança no TikTok.

O que são micro e nano influenciadores?

Micro e nano influenciadores são pessoas ou contas com públicos modestos, mas leais. Os nanoinfluenciadores têm menos de 10.000 seguidores e as pessoas do microgrupo têm um tamanho de visualizador entre 10.000 e 75.000.

A maior vantagem de trabalhar com um influenciador com um público menor são suas interações próximas e confiáveis ​​com seu público. As pessoas têm mais probabilidade de seguir orientações ou sugestões simplesmente porque, com um público menor, esses influenciadores têm mais probabilidade de se envolver individualmente com os seguidores.

Esta conversa oferece oportunidades de vendas para aumentar os preços de conversão e retornos adicionais em sua decisão de investimento em marketing na Internet. Além disso, influenciadores menores geralmente chegam com um preço acessível, então seus dólares de publicidade vão ainda mais longe.

Esses influenciadores querem amadurecer sua próxima reputação, para que possam ir além para impressionar os fabricantes. Se você precisar regular prazos ou alterar postagens, micro e nano influenciadores podem responder a opiniões. Influenciadores de pequena escala respondem mais rapidamente à interação, pois têm menos mensagens em sua caixa de entrada.

Alguns fabricantes evitam trabalhar com influenciadores com menos seguidores porque desejam um alcance mais amplo. No entanto, nano e micro-influenciadores criaram confiança sólida com seu público, farão o trabalho com orçamentos reduzidos e são muito mais possíveis de colaborar na geração de conteúdo escrito.

Como encontrar e recrutar microinfluenciadores e nanoinfluenciadores

Criar uma campanha de marketing bem-sucedida com micro e nano-influenciadores exige adquirir as joias escondidas que cabem dentro do seu orçamento, mas têm um público extremamente engajado. Veja como você pode fazer isso.

1. Procure em um banco de dados ou mercado de influenciadores.

Um banco de dados como o sistema impact.com para influenciadores e criadores faz a maior parte da investigação pesada para você. Ele fornece uma breve visão geral dos seguidores de uma conta, quantidade de engajamento, plataformas onde eles são ativos e muito mais. Um mercado também compartilha tipos, dados demográficos e valores de possíveis parceiros para que você possa descobrir rapidamente influenciadores que correspondam à sua identidade de fabricante.

2. Certifique-se de com quem deseja trabalhar.

Quanto menor o público, mais específica sua mensagem deseja ser. Ao tentar se juntar a um pequeno número de pessoas, você precisa ter certeza de que seu produto corresponde ao estilo de vida delas. Ao adquirir e recrutar micro e nano influenciadores, seja específico - procure parceiros que já são fãs de seu fabricante e falam seu idioma.

3. Apresente um contato pessoal ao interagir com influenciadores.

Construir associações duradouras com influenciadores tem tudo a ver com fazer conexões emocionais. Personalize suas mensagens de divulgação e concentre-se em nutrir suas interações à medida que sua parceria cresce.

4. Inclua continuamente novos influenciadores em seu método de publicidade e marketing.

Você vai querer fazer o trabalho com grupos maiores de influenciadores com um público pequeno para ampliar seu acesso, então mantenha suas iniciativas de recrutamento depois de lançar seu método de parceria. A regularidade alimenta sua iniciativa de marketing e publicidade, para que você possa fazer novas conexões e promover o reconhecimento do modelo.

Como lidar com micro e nano influenciadores para desenvolver interações gratificantes

Garantir parcerias duradouras que aumentam os lucros envolverá a criação de um ambiente natural mutuamente útil onde você e seus influenciadores prosperam.

Por exemplo, na Internet, o varejista de roupas Ivory Ella, que gera receita, fez parceria com micro e nano influenciadores para atingir novos públicos e melhorar os ganhos. Ao final de seus primeiros 12 meses inteiros, eles perceberam que 11% de seus lucros totais vinham de parcerias. Eles tomaram a decisão de dobrar as parcerias e, no quarto trimestre, aumentaram os lucros em 56% 12 meses acima de 12 meses (YoY) e geraram 17% dos ganhos totais por meio de seu sistema de parceria com influenciadores.

Ivory Ella não é uma exceção. Você pode alcançar um grande sucesso realizando o seguinte:

1. Automatize processos manuais para melhorar o fluxo de trabalho.

A função de ritmo acelerado se acumula quando você integra e cuida de muitos influenciadores. As ferramentas de automação permitem simplificar um pouco o estresse, para que você nunca caia guiando. Considere a automação:

• Rastreamento e relatórios: entrega rotineiramente estudos que demonstram praticamente o engajamento e as conversões de cada influenciador.
• Interação: use uma técnica automática para entregar atualizações, pesquisas, check-ins, solicitações de sugestões e outros tipos de conversa.
• Recrutamento: crie alertas para ser notificado sobre novos associados prováveis ​​em sua casa. A utilização da automação promove o avanço com menos intervenção humana.

2. Opte pelo seu método de pagamento com base no desempenho.

Influenciadores com seguidores mais compactos exigem muito menos do que pessoas famosas. Por outro lado, você ainda precisa recompensá-los muito por seu tempo e energia.

Alguns designs de pagamento populares para influenciadores incluem coisas como:

• Bônus de eficiência: as marcas contratam influenciadores quando um consumidor converte ou desencadeia uma “festa de sucesso”. Essas situações incluem compras, assinaturas, inscrições em newsletters e testes totalmente gratuitos, downloads de aplicativos, etc.
• Bônus de participação: este produto compensa as contribuições de funil mais alto, como reconhecimento do modelo.
• Produto híbrido: influenciadores recebem um custo fixo, além de desempenho geral e/ou bônus de participação para ações específicas do consumidor.
• Preço fixo: os fabricantes pagam aos influenciadores um nível definido por artigo ou campanha de marketing.
• Gifting : os fabricantes presenteiam mercadorias ou empresas a influenciadores em troca da geração de informações.
• Taxa escalonada : o preço é baseado principalmente na seleção de compromissos e/ou contribuições para a jornada do consumidor.
• Pagamentos regulares: os influenciadores são compensados ​​com uma taxa mensal fixa pela duração do contrato.

Micro e nano influenciadores apresentam clientes prováveis ​​ao seu fabricante por meio de conteúdo escrito participante. O último design de atribuição de ponto de contato oferece a classificação de crédito de conversão para o ponto de contato final em que um cliente converteu.

Esses criadores raramente são o último ponto de contato. Eles desempenham um papel importante em outros elementos do ciclo de lucros, como o reconhecimento da marca e a persuasão do público a se converter mais cedo ou mais tarde. Por esses motivos, pagar influenciadores de menor escala com presentes e bônus de desempenho que recompensam inteiramente os últimos pontos de contato pode não atender às suas necessidades.

De acordo com um white paper da WARC e do affect.com, 84% dos influenciadores (de pequena e grande escala) são a favor de um pagamento de preço fixo, embora 47% estejam abertos a um modelo híbrido.

3. Priorize a experiência do seu parceiro.

Fazer o trabalho com uma marca amada é divertido para um influenciador de qualquer tamanho. Os micro e nano influenciadores que acompanham o modelo ideal podem obter o impulso necessário para acelerar a expansão do público. Ao oferecer uma expertise inesquecível, você pode contribuir para o seu crescimento, que ganha o seu fabricante.

Quando os parceiros se sentem valorizados, eles adquirem esse nível extra ao falar sobre sua marca e produtos. Eles querem estabelecer um negócio com você, e quanto mais reconhecimento recebem por seu trabalho, melhor se torna seu material.

Listadas aqui estão algumas estratégias para aumentar seu encontro associado:

• Recompense os parceiros. Incentive influenciadores para obter ambições ou marcos específicos. Por exemplo, ofereça a eles um aumento de funcionalidade quando eles trouxerem uma quantidade definida de novos leads ou elevarem sua comissão a uma taxa de conversão especial.
• Pague os influenciadores na hora . Um sistema de influenciadores e criadores rastreia e agiliza os pagamentos, para que você nunca se atrase.
• Presentear vai um longo caminho. Distribua alguns de seus principais itens para companheiros leais ou compartilhe um código de desconto para que eles experimentem algo novo.
• Divirta-se e seja engenhoso. Problemas, jogos ou outras atividades prazerosas são uma ótima maneira de se destacar e transmitir algo novo aos seus parceiros.

Obtenha grandes aumentos de receita de públicos menores

Uma estratégia de publicidade robusta baseada principalmente em influenciadores requer muitas formas únicas de parcerias – incluindo essas com seguidores de menor porte. É fácil ser pego em números e pensar que até mesmo o maior geralmente é melhor, mas depois de algumas colaborações com micro e nano-influenciadores, você verá rapidamente como pode obter retornos fantásticos ao fazer o trabalho com as pessoas certas. .