Como usar o SEO B2B para gerar leads de alta qualidade

O SEO é muito competitivo agora, então é impossível gerar leads B2B de alta qualidade? Isso não pode estar mais longe da verdade. Embora seja verdade que o SEO agora está mais molhado do que nunca, ainda existem muitas maneiras de maximizar nosso SEO para gerar os melhores resultados. Na verdade, devido ao mercado digital saturado e à SERP, o SEO agora é mais importante do que nunca: ou você é notado através do SEO ou não. Para qualquer negócio de marketing B2B, o SEO é um dos métodos mais importantes para gerar leads de alta qualidade, construir uma comunidade leal e, finalmente, gerar receita. Com mais de 70% dos compradores B2B admitindo que iniciam uma compra B2B com uma pesquisa no Google, o SEO B2B não deve ser um luxo, mas uma necessidade.

Como implementar SEO B2B

Embora possamos tornar o SEO muito complexo e técnico, o SEO é realmente muito simples e consiste apenas em três elementos principais:

• Criando um ótimo conteúdo
• Promovendo seu conteúdo e divulgação para outros sites
• Construindo links de alta qualidade para o conteúdo
• Abaixo, vamos discuti-los um por um
• Criação de conteúdo

Criação de conteúdo

A criação de conteúdo para SEO deve ser baseada em uma pesquisa de palavras-chave adequada. No entanto, é importante entender como as palavras-chave funcionam no SEO hoje, que evoluiu na última década. O Google e os outros mecanismos de pesquisa agora são muito inteligentes e podem entender efetivamente o contexto do conteúdo, portanto, não é mais necessário preencher um único conteúdo com a palavra-chave de destino e não é mais produzir diferentes partes de conteúdo para segmentar palavras-chave semelhantes (uma prática comum no passado).

Etapas básicas para criar conteúdo de SEO

Em vez disso, podemos criar partes de conteúdo separadas que segmentam palavras-chave relacionadas e adjacentes enquanto abrangem um grande tópico. Por exemplo, se nosso tema principal for “marketing digital”, podemos criar um conteúdo direcionado a “SEO”, outro direcionado a “marketing de mídia social”, outro direcionado a “marketing de conteúdo” e assim por diante. O Google agora pode reconhecer corretamente que seu site é um recurso confiável para esse tópico. Então, como podemos implementar uma criação de conteúdo SEO adequada em 2020? Em geral, existem três etapas básicas:

Pesquisa de palavras-chave

Acima, discutimos como a importância das palavras-chave mudou desde a década de 2010, mas isso não significa que as palavras-chave não sejam mais importantes. Em geral, devemos construir uma lista de palavras-chave que sejam:

• Relevante para o seu público-alvo com um volume de pesquisa mensal alto o suficiente.
• Relevante e valioso para o seu negócio ou produto/serviço.
• Dependendo do seu orçamento e cronograma, a competição pela palavra-chave de destino deve ser gerenciável o suficiente

Expandindo palavras-chave em tópicos

Depois de obter uma lista de suas palavras-chave de destino, você deve descobrir quais tipos de tópicos são adequados para cada palavra-chave. A coisa mais importante a considerar aqui é entender a intenção por trás da busca pela palavra-chave. Existem várias ferramentas como o BuzzSumo que podem ajudá-lo neste aspecto, mas também podemos fazê-lo manualmente através de uma simples pesquisa no Google. Verifique os resultados nas primeiras uma ou duas páginas da SERP do Google e verifique seus tipos de conteúdo. Se houver muitas partes de conteúdo na primeira página, é bastante óbvio que a intenção de pesquisa é principalmente informativa.

Desenvolva seu conteúdo

Como devemos desenvolver nosso conteúdo para SEO? A abordagem mais básica é, novamente, fazer uma pesquisa rápida no Google e revisar a primeira página ou duas da SERP. Verifique o conteúdo de alto nível para essa palavra-chave, e nosso trabalho é criar conteúdo que seja: pouco melhor do que essas páginas de alto nível: maior (mais palavras), mais aprofundado, mais dados/informações e assim por diante. abordagem diferente e ser único. Se você puder cobrir o tópico de um ângulo único, poderá ter uma classificação mais alta. Obviamente, não há uma abordagem única para a criação de conteúdo de SEO, e criar conteúdo que classifique é difícil. No entanto, se o seu conteúdo for bom e/ou único, você sempre será classificado mais cedo ou mais tarde. Concentre-se na criação de conteúdo valioso e envolvente que atenda ao seu público-alvo e não se concentre apenas em agradar o algoritmo do mecanismo de pesquisa.

2. Promoção de Conteúdo

SEO por si só é um método de promoção de conteúdo, mas o dilema é que devemos promover nosso conteúdo para obter tráfego e backlinks antes que possamos obter os resultados de SEO. Devemos promover nosso conteúdo por meio de vários canais diferentes para gerar tráfego suficiente (e obter mais links) para o conteúdo, e aqui estão algumas ideias comuns:

Postagem de convidado: ainda é uma estratégia muito eficaz, desde que você faça certo e segmente os sites certos e autorizados em seu nicho.

Redes sociais: bastante óbvio. A mídia social é onde nosso público-alvo está, e podemos usar várias maneiras de promover conteúdo nas mídias sociais.

E-mail marketing: uma ótima maneira de promover conteúdo para leads/prospects existentes e nutri-los no processo

Marketing de influenciadores

nesta era de influenciadores, ter nosso conteúdo retweetado ou mencionado por um influenciador relevante em nosso setor pode significar muito. Obviamente, existem mais maneiras que podemos usar para promover nosso conteúdo, mas, novamente, isso sempre retornará à qualidade do seu conteúdo. Se o seu conteúdo for valioso e envolvente, será muito mais fácil promovê-lo e mais proveitoso será. Por outro lado, nenhuma quantidade de promoção pode ajudar a conteúdo de baixa qualidade e spam.

3. Criação de links

Todos nós sabemos como os backlinks continuam sendo um dos, se não o fator de classificação mais importante em SEO. Portanto, o link building deve ser uma parte essencial de qualquer estratégia de SEO B2B. Por outro lado, é muito importante notar que hoje, a qualidade dos nossos backlinks é mais importante do que a quantidade. É melhor obter de 3 a 5 backlinks de alta qualidade de bons sites por mês, em vez de 50 links de baixa qualidade por mês. No entanto, obviamente, obter esses backlinks de alta qualidade pode ser mais fácil dizer do que fazer. Então, o que devemos fazer além de promover nosso conteúdo, como discutimos acima? A chave aqui é descobrir o 'gancho' ou 'recurso' de cada conteúdo e, basicamente, dar às pessoas um motivo para vincular seu conteúdo. O conteúdo em si, se for interessante ou divertido. Por exemplo, se for uma história interessante da vida real. Dados/informações únicas e relevantes, como um relatório de pesquisa, estatísticas, etc.

Dicas e tutoriais acionáveis

E assim por diante. Se você tiver o 'gancho' certo em seu conteúdo, obter esses backlinks é apenas uma questão de alcançar os sites relevantes. Como você pode ver, o núcleo do SEO B2B eficaz é e deve ser um conteúdo relevante e de alta qualidade que seja valioso para seu público-alvo. Quanto mais relevante e valioso for seu conteúdo, maior será a qualidade dos leads que visitarão seu site. Portanto, não há atalho para SEO do que desenvolver conteúdo de alta qualidade, relevante e informativo, direcionado ao seu público ideal.