Como usar o planejador de palavras-chave do Google Ads, de acordo com 5 especialistas

Quando eu trabalhava para uma agência de marketing digital, uma das minhas responsabilidades era escrever o conteúdo do blog para nossos clientes.

Para fazer isso, algumas pesquisas de SEO foram necessárias porque queríamos melhorar o tráfego orgânico. Então, fiz uma pesquisa de palavras-chave para descobrir sobre o que o público-alvo queria ler.

Pude usar as palavras-chave para debater ideias de tópicos e páginas principais, ao mesmo tempo em que criei uma lista de palavras-chave que poderíamos segmentar.

É por isso que o planejador de palavras-chave dos anúncios do Google é uma ferramenta importante para os profissionais de marketing.

Essencialmente, o planejador de palavras-chave de anúncios do Google é um recurso gratuito que você pode usar para pesquisar palavras-chave, gerar ideias de palavras-chave e ajudá-lo com sua estratégia de pagamento por clique.

Embora você precise de uma conta do Google AdWords para usar essa ferramenta, que requer informações de cobrança, você nunca precisa executar uma campanha ou fazer uma compra para usar a ferramenta de planejamento de palavras-chave.

Abaixo, vamos revisar como usar o planejador de palavras-chave do Google e implementar essa ferramenta em sua estratégia. Em seguida, abordaremos outras alternativas gratuitas que você pode usar.

1. Gere ideias de palavras-chave.

Uma das principais razões para usar o planejador de palavras-chave é gerar ideias de palavras-chave. Você começará escrevendo algumas palavras-chave que você pensou antes do tempo.

No exemplo abaixo, digitei “melhor CRM”, “sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente” e “sistema de gerenciamento de clientes”.

Em seguida, a ferramenta gerou uma lista de mais de 1.000 palavras-chave. Olhando rapidamente para esta lista, essas palavras-chave me informam que os leitores desejam conhecer os melhores CRMs gratuitos e o melhor CRM para pequenas empresas. Essas são duas ótimas ideias de blog e palavras-chave que você pode segmentar em seu conteúdo.

Quando suas ideias de palavras-chave surgirem, o planejador de palavras-chave também o ajudará a criar outras palavras-chave relacionadas para adicionar à sua pesquisa. Esta é a seção “Amplie sua pesquisa” que está na parte superior da página. Se parece com isso:

Para cada sugestão de palavra-chave, o planejador de palavras-chave do Google também fornecerá informações como pesquisas mensais médias, concorrência e a faixa de lance de PPC.

Lembre-se de que a concorrência não está se referindo à dificuldade de classificação para essa palavra-chave, mas sim a quantos anunciantes estão fazendo lances para essa palavra-chave em anúncios PPC. Ainda é uma coluna útil porque se as pessoas estão fazendo lances em uma palavra-chave, isso significa que há uma intenção comercial com maior probabilidade de conversão.

Mas o que os especialistas têm a dizer?

Daniel Lofaso – Elevador Digital

Estratégia de marketing: aproveite as palavras-chave de baixa concorrência.

Lofaso diz: “Os profissionais de SEO devem alavancar palavras-chave de baixa concorrência em suas estratégias gerais para que possam fazer com que seus sites concorram com os grandes. Palavras-chave de baixa concorrência são aquelas que podem classificar com pouco ou nenhum link building e pouca ou nenhuma autoridade de domínio.”

2. Observe o volume de pesquisa.

Outra unidade de medida útil no planejador de palavras-chave do Google é o volume de pesquisa mensal (MSV).

Ao gerar ideias de palavras-chave, você verá o MSV na segunda coluna. Como você pode ver no exemplo acima, o Google oferece uma ampla variedade de MSV.

Mas não se preocupe. Você ainda pode ter uma boa ideia de um número mais específico selecionando palavras-chave e adicionando-as ao seu “plano”. Ao entrar na seção “visão geral do plano”, você encontrará as impressões. Esse número geralmente é bastante próximo do MSV médio.

Além disso, você pode filtrar a palavra-chave MSV por local. Por exemplo, talvez a palavra-chave “escolas charter” tenha um MSV mais alto na Flórida do que na Califórnia.

A visão geral do seu plano terá localizações detalhadas. Você pode organizar por estado, cidade, município ou região.

Você também pode ver uma previsão do MSV. Isso pode ser útil para prever tendências sazonais.

Agora, vamos consultar um especialista:

Dan Shewan – WordStream

Estratégia de Marketing: Use um equilíbrio de palavras-chave de baixo e alto volume.

Shewan diz: “Sites mais novos ou aqueles com menor autoridade de domínio podem querer segmentar palavras-chave de menor volume e menos competitivas para atrair links externos e estabelecer mais autoridade em seu espaço. Com o tempo, você pode se tornar mais confiante e/ou agressivo em como segmentar palavras-chave, mas não se esqueça de garantir que as palavras-chave que você está segmentando sejam relevantes para sua empresa e seu website como um todo.”

3. Analise a intenção de busca.

Depois de reunir uma lista de ideias de palavras-chave, convém entender a intenção da pesquisa antes de começar a escrever um conteúdo ou redigir o texto do anúncio.

A intenção de busca é basicamente o que o leitor quer saber. Se alguém digita “melhor CRM”, provavelmente está no início de sua pesquisa. Eles querem saber quais tipos diferentes de software existem, ler as análises e procurar comparações.

Para analisar a intenção de pesquisa, comece observando os anúncios que aparecem na parte superior da página de resultados de pesquisa quando você digita uma palavra-chave. Se empresas como a sua aparecerem, isso é bom.

Além disso, você pode percorrer os resultados da pesquisa orgânica para ver quais tipos de artigos estão sendo escritos. Deve ser fácil coletar qual é a intenção da pesquisa.

Você pode estar se perguntando: “Por que a intenção de pesquisa é tão importante?” A especialista Rachel Leist diz que é um fator de classificação fundamental:

Rachel Leist – HubSpot

Estratégia de marketing: aborde os problemas do usuário em cada parte do conteúdo.

Leist diz: “A intenção do usuário é agora um dos fatores mais importantes na sua capacidade de se classificar bem em mecanismos de pesquisa como o Google. Hoje, é mais importante que sua página da web aborde o problema que um pesquisador pretende resolver do que simplesmente carregar a palavra-chave que o pesquisador usou.”

4. Planeje os anúncios do mecanismo de pesquisa.

O principal objetivo do planejador de palavras-chave do Google é ajudá-lo a desenvolver anúncios do Google.

Ao fazer logon em seu planejador de palavras-chave, você pode obter o volume de pesquisa e as previsões de palavras-chave que deseja usar em uma campanha de PPC. Esta seção do planejador de palavras-chave é para ajudá-lo a exibir anúncios do Google.

Depois de digitar as palavras-chave, você verá quantos cliques e impressões poderá obter se exibir anúncios do Google direcionados a essas palavras-chave. Além disso, você encontrará o custo médio, a taxa de cliques e o custo por clique.

Se você deseja começar a usar os anúncios do Google, pode usar seu CRM e análise da web para informar suas campanhas publicitárias diretamente. Por exemplo, o HubSpot CRM permite que os usuários criem anúncios diretamente no portal.

Mas vamos ver o que um especialista tem a dizer:

Cristina Perricone – HubSpot

Estratégia de marketing: campanhas otimizadas de anúncios do Google podem levar a um alto ROI.

Perricone diz: “Os anúncios do Google têm uma taxa de cliques de quase 8%. Os anúncios gráficos rendem 180 milhões de impressões por mês. Para usuários que estão prontos para comprar, os anúncios pagos no Google obtêm 65% dos cliques. 43% dos clientes compram algo que viram em um anúncio do YouTube. Então, sim, o Google Ads funciona. Com uma campanha publicitária otimizada e fluxo de leads, você pode criar uma campanha de marketing de alto ROI.”

5. Descubra as palavras-chave dos concorrentes.

Por fim, outra excelente maneira de usar o planejador de palavras-chave do Google é ver o que a concorrência está fazendo. Você pode pesquisar o site de um concorrente para ver para quais palavras-chave ele está classificado.

Tudo o que você precisa fazer é digitar a URL de um concorrente na barra de pesquisa de palavras-chave. No exemplo abaixo, trouxemos palavras-chave para as quais o Salesforce está classificando.

Ao observar as palavras-chave do concorrente, você pode gerar uma lista totalmente nova de ideias de palavras-chave para segmentar. Além disso, eles ajudarão você a debater ideias de conteúdo. Por exemplo, você pode procurar lacunas para preencher o conteúdo de sua concorrência.

Aqui está o que o especialista em SEO Neil Patel tem a dizer:

Neil Patel – Neil Patel

Estratégia de Marketing: Use seus concorrentes como seus maiores aliados.

Patel diz: “Em cada estágio da jornada do cliente, seu cliente tem um desejo diferente e usará diferentes tipos de palavras-chave. O objetivo agora é encontrar uma lista de palavras-chave para cada etapa dessa jornada.”

Embora o planejador de palavras-chave do Google seja gratuito e você possa fazer muito com a ferramenta gratuita, você precisa ter uma conta do AdWords ou executar uma campanha para obter números MSV mais específicos. É por isso que reunimos uma lista de ferramentas de palavras-chave totalmente gratuitas que você pode usar, além do planejador de palavras-chave do Google:

Alternativas gratuitas de planejador de palavras-chave

1. Responda ao público

O Answer the Public é uma ótima ferramenta de pesquisa de palavras-chave para debater questões que seu público possa ter.

Quando você digita uma palavra-chave, o site gera uma lista de perguntas que as pessoas estão fazendo. Descobri que esta é uma ótima ferramenta quando você está tentando pensar em ideias de cluster para um tópico de pilar.

Além disso, essa ferramenta ajudará você a descobrir a intenção de pesquisa respondendo: “O que os leitores querem saber?” e “Quais são as suas maiores dúvidas?”

2. Google Trends

O Google Trends é uma excelente ferramenta para pesquisar palavras-chave por localização. Isso é especialmente útil quando você está decidindo quais regiões deseja segmentar para uma campanha de PPC.

Além disso, isso é útil quando você deseja melhorar o tráfego orgânico. Se sua empresa for uma loja física, você deve segmentar as palavras-chave que as pessoas estão procurando em seu local.

Um exemplo divertido abaixo mostra que mais pessoas pesquisam por Taylor Swift em vez de Kim Kardashian em todos os estados dos Estados Unidos, exceto em Nevada.

3. Navegador de palavras-chave

Uma das primeiras coisas que você fará ao gerar ideias de palavras-chave é pesquisá-las no Google. O Google mostrará a intenção de pesquisa e fornecerá ideias de tópicos relacionados ou palavras-chave adicionais de cauda longa.

O Keyword Surfer facilita esse processo. Esta é uma extensão do Chrome que mostra MSV global e nacional diretamente no Google quando você pesquisa um termo.

No exemplo abaixo, procurei por “melhor CRM”. Na barra de pesquisa superior, você verá MSV global e nacional. No lado direito, você encontrará palavras-chave semelhantes e o MSV associado.

A pesquisa de palavras-chave é uma etapa importante em qualquer estratégia de conteúdo ou anúncio PPC. Depois de conhecer suas palavras-chave, você pode começar a planejar seu conteúdo e campanhas publicitárias. Para mais dicas e informações, confira nosso guia definitivo de SEO.