Como usar as cinco forças de Porter para superar seu nível de competição

As 5 Forças de Porter é um projeto que identifica e descreve as cinco forças econômicas que condicionam praticamente todos os mercados. Muito mais exclusivamente, ele esclarece como essas forças ditam a profundidade competitiva de cada setor, provável para lucratividade e atratividade.

As Cinco Forças de Porter se tornaram um modelo essencial que a maioria das empresas usa para compreender a dinâmica de seu mercado e, em troca, conduzir sua tática empresarial. E também pode permitir que você faça o mesmo.

Para ajudar a ilustrar isso, detalhamos as cinco forças econômicas essenciais que participam de praticamente todos os mercados e fornecemos uma avaliação de instância em cada parte individual, para que você possa ver como cada uma dessas forças pode se envolver em seu mercado específico. o negócio.

A maneira como você usa este produto para sua própria organização depende totalmente do caráter de sua indústria. No momento em que você percebe as forças que afetam seus negócios, você pode extrair insights relevantes para sua empresa.

Vamos reprimir todas as pressões econômicas e ver alguns exemplos:

Modelo das Cinco Forças de Porter

1. Competitividade na Indústria

A competitividade desempenha um papel substancial na lucratividade do seu setor — a oportunidade de obter um alto retorno sobre as despesas — e, em contrapartida, seu potencial para atrair novos participantes.

Se houver muita concorrência em seu mercado, é mais durável transformar um ganho. Os clientes têm um conjunto carregado de soluções para optar, portanto, se suas taxas forem muito substanciais, eles poderão fazer um acordo com um fornecedor que fornecerá a eles a um preço reduzido.

Em outras palavras e frases, os clientes geralmente exercem mais poder do que os fornecedores em indústrias agressivas. Isso normalmente leva os fornecedores a subcotar uns aos outros até que sua receita mal exceda suas taxas - o que, por sua vez, despenca seus ganhos e desencoraja novos participantes de entrar no mercado.

Se houver menos competitividade em seu campo, é muito mais fácil trocar um ganho financeiro. Os clientes têm menos fornecedores para escolher, portanto, se quiserem comprar o produto, serviço ou serviço do seu mercado, terão que arcar com o custo maior.

Para ajudá-lo a analisar a concorrência em seu próprio campo, deixe-nos vê-la em movimento no mercado de tacos de beisebol de alumínio.

Ilustração da oposição

Da liga muito pequena à faculdade ou universidade, os jogadores de beisebol todos perto do local usam principalmente bastões de beisebol de alumínio para treinar e competir.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini e AxeBat são os líderes na grande conclusão desta indústria. Seu foco em clientes são jogadores de beisebol de férias ou ensino superior que estão dispostos a pagar um preço alto para os melhores tacos que podem funcionar em um valor superior e continuar a ser duradouro por várias temporadas.

Easton, Mizuno e Adidas fornecem o meio do mercado atual, e Anderson, Combat e Filthy South atendem à baixa conclusão do mercado. Seu foco em clientes são jogadores muito menos competitivos que possivelmente apenas jogam beisebol por diversão e amizades.

2. Oportunidade de Novos Entrantes no Setor

Se novos players podem entrar no seu mercado de forma rápida e barata, eles podem promover sua solução prática mínima. Esta é uma solução com recursos mais do que suficientes para atender aos primeiros clientes.

A frequência de novos jogadores entrando em sua indústria depende dos limites de entrada da sua indústria. Se custa uma tonelada de receita e tempo para desenvolver uma mercadoria viável e lidar com despesas gerais, as startups não estariam em condições de entrar ou competir em seu setor.

Para ajudá-lo a olhar para a probabilidade de novos participantes em seu próprio negócio, aqui está uma análise da oportunidade de novos participantes no mercado de tacos de beisebol de alumínio.

Exemplo de novos participantes

Os obstáculos à entrada da indústria de tacos de beisebol de alumínio são bastante substanciais. Você teria que dedicar uma tonelada de renda em pesquisa e crescimento para descobrir como diferenciar seu produto ou serviço em um mercado saturado, encomendar um monte de elementos brutos para fabricar os morcegos e estabelecer equipamentos e máquinas de alto preço para de fato gerar eles.

Essa startup teria que cobrar perto de um valor normal do setor para superar a sobrecarga original de gerar um produto ou serviço mínimo viável, criar um encontro de fabricante gratificante e gerar lucros. Você também teria que procurar os serviços de uma equipe de mercadorias, marketing e vendas para executar as funções diárias da organização dessa startup.

3. Energia Elétrica dos Fornecedores

O número de fornecedores ou oponentes em seu direito de mercado afeta a habilidade de sua empresa de comandar faixas de preços. Quando você encontra pouca ou nenhuma concorrência, os fornecedores detêm o poder de precificação. Se um comprador não aceitar seus preços, você e seus colegas fornecedores podem rapidamente encontrar outra pessoa que o faça.

Quando há muitos fornecedores em seu mercado, cada fornecedor tem capacidade de precificação significativamente menor. Os compradores do seu mercado têm um rico conjunto de soluções para escolher, portanto, se suas faixas de preço forem muito significativas, eles poderão fazer um acordo com um fornecedor diferente.

Capacidade dos Fornecedores Caso em questão

Com 11 fornecedores importantes em um mercado amplamente conhecido - e 5 ou muito menos fabricantes competindo em cada segmento do mercado - os fornecedores mantêm uma tonelada de poder de preços. Praticamente todos os jogadores de beisebol, da liga pequena à universidade, exigem um taco de beisebol de alumínio para se preparar e competir, por isso são bastante dependentes desses fornecedores, o que lhes fornece ainda mais energia de preços.

4. Energia Elétrica dos Consumidores

A variedade de compradores em sua empresa afeta imediatamente seu potencial de gerenciar cobranças. Se houver apenas vários compradores em seu mercado, eles detêm a maior parte da energia elétrica.

Considerando que os fornecedores contam com os consumidores para gerar lucros, os fornecedores terão que atender às necessidades de preços de seus clientes – ou clientes casuais executando negócios com outros fornecedores.

Por outro lado, se houver uma tonelada de clientes em sua empresa, os compradores terão uma capacidade significativamente menor. Eles devem aceitar as faixas de preço definidas pelos fornecedores ou não poderão adquirir nenhum dos produtos e soluções ou serviços especializados.

Poder dos Clientes Caso em questão

Quase todos os jogadores de beisebol exigem uma bola de beisebol de alumínio para treinar e competir, portanto, todos os fornecedores no mercado de tacos de beisebol de alumínio têm uma enorme base de clientes em potencial para o setor e a oferta. Como há poucos fornecedores e muitos clientes nesse mercado, os clientes nunca têm energia suficiente para reduzir os custos.

5. Ameaça de Produtos Substitutos

Os substitutos são mercadorias de setores distintos que os clientes podem usar de forma intercambiável, como café expresso e chá, e podem formar substancialmente seu negócio.

Se o seu produto tiver substitutos mais econômicos ou notáveis, você não apenas terá que competir com outros participantes do seu negócio, mas também terá que competir com empresas de outros setores

Se o seu produto não tiver substitutos mais baratos ou superiores, porém, as empresas que fornecem esses substitutos realmente não representam uma ameaça tão grande para você ou seus rivais diretos. Este pequeno nível de competição multi-indústria pode muito bem apenas diminuir um pouco seus preços de venda e lucros.

Perigo de itens substitutos Caso em questão

Alternativamente à aquisição de bastões de beisebol de alumínio, os jogadores poderiam adquirir bastões de fornecedores que fabricam apenas bastões de madeira, como Baum Bats, Aged Hickory e Sam Bat. Mas as chances de isso acontecer são excepcionalmente reduzidas. Mesmo enquanto os morcegos de madeira específicos custam menos do que os morcegos de alumínio individuais, os morcegos de madeira se dividem muito mais comumente.

Na ocasião, um taco de alumínio de $ 250 pode durar mais do que cinco tacos de madeira de $ 100, então trocar os tacos de alumínio por tacos de madeira na verdade custaria muito mais dinheiro. Os jogadores também podem acertar a bola mais longe com tacos de alumínio, o que o torna a solução superior.

Além disso, os fabricantes de bastões de madeira obtêm mais renda concentrando-se em um mercado distinto de jogadores de beisebol que usam apenas bastões de madeira, como jogadores de beisebol qualificados, jogadores da liga de professores dos meses de verão e jogadores de beisebol de férias de grande porte. Em suma, há um risco reduzido de substitutos neste mercado.

Investigação das 5 Forças de Porter

Para realizar uma avaliação das 5 forças, comece refletindo sobre como cada unidade afeta sua organização. Em seguida, determine o poder e o curso de cada poder – o que também avalia sua colocação competitiva.

Para dar o pontapé inicial, faça a si mesmo estas perguntas:

• Existem muitos fornecedores no meu setor?
• Meu poder de aquisição é grande ou reduzido?
• Existe um substituto para a minha mercadoria ou assistência?
• É simples ou complicado para novos concorrentes entrarem no meu mercado?
• A oposição é substancial ou pequena no meu setor?

A seguir, produza cada uma das 5 forças e observe a medida e a escala de cada uma, trabalhando com suas respostas para guiá-lo. Você também pode fazer isso baixando nosso modelo de produto Five Forces abaixo.

Modelo de Design das 5 Forças de Porter

Baixe este modelo gratuitamente

Fechando Visualizações

A oposição é um componente puro da empresa. Analisar seu negócio usando as 5 forças de Porter pode ajudá-lo a reconhecer estratégias para melhorar seu posicionamento agressivo, potencial de lucratividade a longo prazo e atratividade geral.