Como usar palavras-chave inteligentes para sites de comércio eletrônico

O mundo dos negócios de comércio eletrônico tornou-se extremamente competitivo. Posso apostar que, não importa o quão único você possa afirmar que seus serviços ou produtos são, essencialmente haverá muita concorrência acirrada, tornando inevitável que você comercialize seus negócios de todas as maneiras possíveis.

Seu objetivo de realizar atividades de marketing deve garantir duas coisas:

1) Permita que o maior número possível de clientes conheça o produto ou serviço que você está oferecendo

2) Garanta que o produto seja bem divulgado, para que o cliente tenha interesse em comprá-lo de você.

Como muitas empresas de comércio eletrônico estão vendendo o mesmo produto que o seu, é importante que os clientes em potencial possam encontrá-lo na Internet. Mas, o desafio não termina aqui. Como também é essencial que os clientes o encontrem, antes que sejam agarrados pelo seu concorrente. Para conseguir isso, você precisa ter as palavras-chave certas escolhidas para o seu site de comércio eletrônico.

Por que as palavras-chave são tão importantes?

As palavras-chave nada mais são do que as palavras ou frases que as pessoas usam para consultar o mecanismo de pesquisa, enquanto procuram encontrar algo na Internet.

Por exemplo, é mais provável que um cliente que esteja procurando por sites de comércio eletrônico que vendam relógios consulte o mecanismo de pesquisa digitando “Comprar relógio” na janela de pesquisa. E quando ele fizer isso, o mecanismo de pesquisa o levará a sites que usam a mesma palavra-chave para descrever seu site.

Portanto, se você deseja que os clientes possam encontrá-lo na Internet, é importante que você escolha palavras-chave para seus sites. Suas palavras-chave devem ser exatamente ou pelo menos semelhantes às consultas de pesquisa que a maioria dos clientes em potencial provavelmente fará para acessar um site de comércio eletrônico como o seu. E, esta é apenas uma explicação simples – você precisa ter muitas coisas em mente para escolher palavras-chave eficazes para o seu site de comércio eletrônico.

5 etapas para escolher palavras-chave de comércio eletrônico ideais

A maneira mais eficiente de escolher as palavras-chave certas para o seu negócio de comércio eletrônico é adotar uma abordagem passo a passo.

# Etapa 1: entenda como os clientes estão entrando em contato com você atualmente

Use a ferramenta Google Analytics para entender quais palavras-chave estão levando os clientes ao seu site. Se você achar essas palavras-chave relevantes, pode esperar que sua equipe de SEO trabalhe nelas para melhorar ainda mais sua classificação.

A outra maneira de saber mais sobre como os clientes chegam até você é perguntar diretamente a eles. Você pode postar uma pesquisa entre seus clientes existentes e oferecer a eles incentivos para preencher a pesquisa com prudência. A pesquisa deve basicamente buscar informações sobre quais são as palavras-chave que eles normalmente usam para chegar ao site de comércio eletrônico como o seu.

# Passo 2: Faça sua própria pesquisa e seja criativo

Criar sua própria lista de palavras-chave não é grande coisa. Você só precisa ter bom senso e uma compreensão do cliente e da indústria. Além de sua própria lista criativa de palavras-chave, existem várias ferramentas de palavras-chave disponíveis que oferecem uma longa lista de palavras-chave em potencial.

No entanto, como essas ferramentas são automatizadas, elas não entendem seu contexto completamente e muitas das sugestões da lista seriam irrelevantes. Você precisará aplicar algum bom senso e inteligência para limpar essa longa lista de palavras-chave. Quando essa lista estiver pronta, mescle-a com a lista que você obteve do Google Analytics e pesquisas de clientes.

Etapa 3: analisar a lista de palavras-chave

A Ferramenta de palavras-chave do Google (agora Google Adwords Keywords Planner) vem impulsionando campanhas de SEO há anos, pois fornece todos os detalhes necessários para escolher a palavra-chave certa para o seu site. A ferramenta é muito simples de usar e fornece estatísticas vitais que o ajudarão a selecionar a palavra-chave certa para o seu negócio.

A lista de palavras-chave que você teria gerado usando as ferramentas de palavras-chave, pesquisa de clientes e brainstorming interno pode ser fornecida ao Planejador de palavras-chave do Google para entender o tráfego de pesquisa associado a cada uma dessas palavras-chave.

Além do tráfego de pesquisa, o Planejador de palavras-chave também o orientará sobre a concorrência potencial associada às palavras-chave. Se você possui um site de comércio eletrônico que vende relógios e deseja saber quantas pessoas pesquisam usando a palavra-chave “comprar relógio”, o Google Keyword não apenas informa o número de pesquisas feitas com essa palavra-chave, mas também fornece outras informações valiosas. dados relacionados ao uso da palavra-chave.

Depois de fazer uma pesquisa básica no Planejador de palavras-chave do Google, você terá uma lista de palavras-chave usadas com bastante frequência pelas pessoas e também poderá avaliar o nível de concorrência em torno dessas palavras-chave. Você pode então fazer um brainstorming com sua equipe de SEO, para listar os que serão usados ​​para o seu site.

A equipe de SEO pesará os volumes de pesquisa em relação à concorrência para decidir a palavra-chave que promete mais visitas de clientes ao seu site. Se a concorrência for alta e o tráfego de pesquisa associado à mesma palavra-chave também for significativo, você terá que pesar o custo de chegar ao topo em termos de resultados de pesquisa em relação às perspectivas de mais volumes de negócios em potencial.

Etapa 4: classifique sua lista de palavras-chave

As palavras-chave que você selecionou podem ser classificadas com base em qual estágio da compra um consumidor/cliente em potencial está. O processo de compra inicia-se com um problema ou necessidade (precisa de um televisor), segue-se a procura de informação, a comparação de alternativas, a avaliação de opções e, por fim, termina com a compra. Durante cada etapa da compra, o cliente usaria um conjunto diferente de palavras-chave.

Na primeira etapa, quando o consumidor identifica um problema e busca uma solução, ele utiliza palavras-chave que descrevem seu problema básico como “comprar uma televisão ou” ou simplesmente “televisão”. A próxima etapa da compra é obter informações sobre quais são as várias opções e as palavras-chave usadas seriam “Sony Television” ou “LG Television”.

Depois de obter as informações desejadas, o consumidor gostaria de comparar as opções e as palavras-chave usadas seriam “crítica da televisão LG” e “crítica do cliente da televisão Sony”.

O penúltimo passo antes de finalmente fazer a compra, é avaliar a opção e as palavras-chave geralmente utilizadas seriam “a melhor ou a mais barata televisão”. Isso seria finalmente seguido pela compra e a palavra-chave usada seria “comprar televisão Sony H350”.

Suas palavras-chave selecionadas devem ser categorizadas de acordo com o estágio de compra em que o consumidor se encontra.

Passo 5: Categorize também as páginas do seu site

A próxima etapa depois de classificar sua lista de palavras-chave é seguir a metodologia semelhante com as várias páginas do seu site. O primeiro passo é decidir quais páginas você deseja otimizar.

Então, uma vez que você tenha essa lista pronta, categorize essas páginas de forma que cada categoria reflita um estágio no processo de compra de um consumidor. Use a lista ordenada de palavras-chave para atribuir a cada uma dessas páginas. Atribua uma palavra-chave primária e algumas palavras-chave suplementares a cada página.

Conclusão

Tendo feito todas essas coisas, você organizou uma campanha de palavras-chave muito boa que aumentaria a eficiência de seus esforços de SEO várias vezes. Agora você precisa acompanhar seus resultados de pesquisa com base nessa lista final de palavras-chave. Comunique essas alterações em sua lista de palavras-chave à sua equipe de criação de conteúdo e criação de links, para que eles possam modificar ou otimizar seus esforços de acordo.

Dado o grande número de páginas e palavras-chave envolvidas em um site de comércio eletrônico, o desafio para a equipe de SEO é muito maior, mas as oportunidades também.